2023年區(qū)域工作計劃

2023年區(qū)域工作計劃區(qū)域工作安排1

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)的分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。

2）增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣揚，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷的安排

1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客的管理

A、VIP顧客的管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動剛好通知；

4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客的管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客的管理：

D、團購顧客的管理：

二、培訓

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓安排。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓安排

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓安排

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域工作安排2

主指導區(qū):美工區(qū)

1、折紙:供應(yīng)彩色手工紙、剪刀等;

2、玩泥:供應(yīng)橡皮泥、泥工板等;

3、粘貼:廢紙、色紙、香糊、濕巾等;

4、裝飾畫:供應(yīng)鉤線筆、油畫棒、圖畫紙等;

5、吹畫:供應(yīng)廣告顏料、墨水、圖畫紙等。

訓練幼兒的視察推斷實力及手眼協(xié)調(diào)實力。初步學習用正方形的折疊方法。初步學習吹畫的技能,能選用顏色來進行裝飾。引導幼兒運用搓、團、壓、印的塑造技能表現(xiàn)物體的主要特征。

科學區(qū)

1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;

2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;

3、顏色變化:主色顏料水、玻璃瓶、棉簽等;

4、溶解現(xiàn)象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗發(fā)水等;

5、虹吸現(xiàn)象:玻璃杯、塑料卡紙等。

嘗試運用多種方式感知探究磁鐵的特性。能運用多種工具了解水的特性,探究玩水的多種玩法,體驗玩水的歡樂。激發(fā)幼兒對色感的愛好,嘗試用主色調(diào)配變成另一種顏色。訓練幼兒的視察實力。

益智區(qū)

1、圖形分類:分類盒、不同形態(tài)的圖形等;

2、數(shù)字分類:數(shù)字分類盒、寫有數(shù)字的汽車若干;

3、圖形排序:排序卡、圖形粘貼紙等;

4、圖形拼圖:七巧板等。

學習不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形態(tài)特征進行分類。培育幼兒學習依據(jù)數(shù)字投放相對應(yīng)物體的數(shù)量。學習有規(guī)律的圖形排序。

語言區(qū)

1、看圖講解并描述:供應(yīng)語言圖書等;

2、故事拼圖:供應(yīng)拼圖等;

3、表演講解并描述:供應(yīng)指偶表演臺、小指偶等;

4、雙語認讀:字卡、英文字母卡等;

培育幼兒喜愛看圖書,初步學習按依次翻閱圖書并能邊看邊講解并描述圖片的主要內(nèi)容,教化幼兒愛惜圖書。初步學習用小指偶來進行表演,并能講出簡潔的故事內(nèi)容。激發(fā)幼兒對文字、英語的愛好。

建構(gòu)區(qū)

供應(yīng)自制的大型紙箱積木、小型積木;供應(yīng)中型、小型塑料花片以及一些協(xié)助材料。

在模擬結(jié)構(gòu)中學習各種基本的建構(gòu)技能和建構(gòu)物體的基本特征。能依據(jù)意感或命題進行有目的建構(gòu)活動。培育幼兒的留意力、視察力、作實力以及動手操作實力。教化幼兒懂得愛惜玩具和與同伴友好的行為習慣。

音樂區(qū)

供應(yīng):錄音機、音樂磁帶、各種打擊樂器、節(jié)奏卡、頭飾、紙制服飾等;

引導幼兒自由選擇樂器,學習用不同打擊樂器演奏2/4拍的歌曲,體驗合作的樂趣。培育幼兒大膽表現(xiàn),激發(fā)幼兒酷愛祖國、家鄉(xiāng)的美妙情感。

區(qū)域工作安排3

一、與xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有改變（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度）；c：市場費用投入狀況；d：渠道布置狀況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作安排時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有改變，特殊要重視團隊成員數(shù)量的改變，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的干脆效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，肯定要弄明白銷量沒有達到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的主動性不高。綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時肯定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售實力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作安排就有勸服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅安排制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清楚的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，須要對特別渠道進行開發(fā)，當然須要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作安排中，工作安排最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸服力的安排，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個沖突，答案其實很簡潔，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點?？隙ㄒ?，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作安排肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為安排的執(zhí)行是須要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作安排中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商實行業(yè)務(wù)員培訓，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

區(qū)域工作安排4

一、班級狀況分析

在上學期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)五個區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過程中，我發(fā)覺幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開展區(qū)域活動的前端，幼兒的愛好很深厚，都很樂意去選擇材料進行操作；但隨著時間的推移，幼兒的愛好有所減弱，讓我意識到材料要隨時依據(jù)幼兒的實力發(fā)展狀況及愛好愛好進行更換、增加。在幼兒自由活動時，老師剛好的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，老師不能一味地指責幼兒，可通過嬉戲的角色，以同伴的身份進入到活動中進行指導幼兒。本學期我們班老師在創(chuàng)設(shè)時要在幼兒原來的基礎(chǔ)上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面實力。

二、區(qū)域活動預期目標

區(qū)域活動是幼兒一日生活的一部分，是幼兒特別喜愛的嬉戲活動,是幼兒自主學習、自我探究、自我發(fā)覺、自我完善的活動。區(qū)域活動的目的是為了向幼兒供應(yīng)更多的時間與空間，讓幼兒依靠自身的實力通過對各種材料的擺布、操作去感知、思索、找尋問題的答案，幼兒可依據(jù)自己的愛好、意愿、實力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動，動腦思索、動手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

依據(jù)幼兒發(fā)呈現(xiàn)狀我們將目標定為：

（一）接著為幼兒創(chuàng)建溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開快樂心上幼兒園；也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開展嬉戲活動。

（二）通過各種材料的增加，讓幼兒在選擇材料進行操作時鞏固對紅黃藍三原色的相識，也在此基礎(chǔ)上相識更多的顏色及形態(tài)。

（三）通過每個主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學會主動與同伴溝通，也通過展示自己培育幼兒大膽的性格，讓幼兒樂意在同伴面前大膽展示自己。

（四）通過建構(gòu)培育幼兒的動手實力；讓也幼兒相識各種各樣的物體形態(tài)及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的愛好，熬煉了幼兒手指小肌肉的協(xié)調(diào)性和敏捷性。

（五）通過美工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒相識各種豆子及樹葉，讓幼兒喜愛豆子及植物。

三、活動的指導策略

區(qū)域活動的指導首先是視察。通過視察去了解幼兒的認知基礎(chǔ)、發(fā)展水平和實際須要，去發(fā)覺幼兒的潛力。老師在活動中憑借視察來抓住幼兒某一活動的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、敏捷地投放或變換材料，并隨機供應(yīng)恰當?shù)闹笇А?/p>

依據(jù)幼兒的個體差異，留意材料投放的層次性，以滿意不同發(fā)展水平幼兒的須要；區(qū)域活動的最大特點是為幼兒供應(yīng)適合其本身須要的活動環(huán)境，假如老師在指導上不因人施教的話，區(qū)域活動的特長就蕩然無存了。如：在相識圖形、顏色方面，老師有多個材料的打算可讓幼兒依據(jù)愛好去選擇，老師也可依據(jù)幼兒的實際水品動身進行指導，這樣幼兒會獲得不同的閱歷。

最終，老師的介入要恰當，要有技巧。老師的合適的介入方式才不會影響幼兒活動，對于幼兒指導的效果才更為有效。

四、五個區(qū)域設(shè)計：

（一）名稱：建構(gòu)區(qū)目標：

1．能自由選擇依據(jù)物體形態(tài)進行拼搭。

2．在活動中不將積木占為己有。

3．萌發(fā)與同伴合作拼搭的意識。

材料投放：各類積木和小紙盒

（二）名稱：表演區(qū)目標：

1．學習自己分角色進行表演。

2．能夠主動與同伴共同表演，體驗表演的樂趣。

材料投放：錄音機和音樂磁帶、故事磁帶、頭飾等

（三）名稱：圖書角目標：

1．學習正確擺放書籍。

2．指導看書規(guī)則，不影響他人。

3．萌發(fā)幼兒愛護書籍的意識。

材料投放：各類書籍

（四）名稱：娃娃家目標：

1．學習自己分角色與同伴共同嬉戲。

2．相識及了解材料的操作方法。

3．體驗與同伴共同嬉戲的樂趣。

材料投放：各種廚具、娃娃、手機、餐具、床等

（五）名稱：美工區(qū)目標：

1．通過操作活動鞏固認對紅、黃、藍三種顏色的相識，并進行分類。

2．通過操作指導動物喜愛吃什么。

3.培育幼兒的動手操作實力。

材料投放:彩色積木、橡皮泥、動物頭飾、各種豆子、五彩繽紛的樹葉等。

區(qū)域工作安排5

1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作持續(xù)；在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時，逐步介入市場，主動開展營銷工作。

2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推動的主要工作有：華龍證券集中電話托付項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。

3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部支配和部署的工作。

4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)漸漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有肯定的機會。

區(qū)域工作安排6

適合年齡：4-5

執(zhí)教者：mm

一、活動名稱：

開鎖

二、材料打算：

不同形態(tài)、大小的鎖，鑰匙、小盒子(可上鎖)、密碼箱，小禮物(糖、圖卡、玩具等)。

三、層次目標：

(預料)

第一層次：用匹配好的鑰匙打開小盒子上的鎖，學習開鎖的方法，并學習上鎖。

其次層次：打亂匹配好的鑰匙與鎖，讓幼兒嘗試用相應(yīng)的鑰匙開鎖，然后上鎖。

第三層次：喜愛進行開鎖競賽，比比誰開鎖速度最快、誰開的鎖最多，拿到的禮物最多。

第四層次：情愿了解密碼鎖的運用方法，學習自設(shè)密碼，并依據(jù)密碼開鎖。

四、活動介紹：

語言提示：

“小摯友，現(xiàn)在老師要介紹的活動內(nèi)容是開鎖，請留意看!”

操作示范：

1、從操作區(qū)取盤，放桌上。

2、起鑰匙去開一把鎖，若不對再換一把鑰匙。

3、將開好的鎖一一排好，然后逐一上鎖。

4、將鎖、鑰匙歸位，托盤送回操作區(qū)櫥柜中。

五、視察指導：

1、視察幼兒能否試到匹配的鎖和鑰匙，如不能，則引導幼兒細致視察鎖孔形和鑰匙形是否一樣，讓幼兒知道“一把鑰匙只開一把鎖”的道理。

2、當幼兒達到肯定層次后，可讓幼兒幾人一同競賽，因為其間有合作的要求。

3、提示幼兒肯定要記住自設(shè)的密碼，也先可用筆登記。

4、依據(jù)幼兒的層次提高狀況，向幼兒介紹一些諸如“指紋鎖”等高科技鎖，拓展他們的視野。

六、分析反思：

(針對第一層次的預料目標及視察指導)

鎖是每家每戶的必用品，這個活動的重點在于讓即將入學的幼兒學會運用鑰匙和鎖，并知道“一把鑰匙開一把鎖”的道理。幼兒對這個活動很感愛好，會很有耐性地去開鎖。

區(qū)域工作安排7

區(qū)域名稱

活動目標

材料投放

科學區(qū)探究各種玩具動起來的方法。供應(yīng)各種電動玩具，發(fā)條玩具、電池、電線、小燈泡、螺帽、螺栓、電動玩具，自帶小金魚、小烏龜?shù)取?/p>

利用電池、電線、小燈泡，嘗試讓小燈泡亮起來。

供應(yīng)螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高手部動作的敏捷性。

飼養(yǎng)小金魚、小烏龜，激發(fā)幼兒了解動物運動方式的愛好。

益智區(qū)1、嘗試規(guī)則性嬉戲走迷宮（七巧板、迷宮圖、找不同）數(shù)物對應(yīng)卡

依據(jù)數(shù)字提示在紙上別上相應(yīng)數(shù)量的回形針。數(shù)字卡、回形針

3、能用幾何圖形拼擺出做操人的不同姿態(tài)、動作。供應(yīng)幾何圖形。

4、鑰匙和鎖能一一匹配，玩開鎖嬉戲?qū)?yīng)的鎖和鑰匙

美勞區(qū)1、裝扮新年樹新年樹

能運用表情圖繪畫各種各樣的面部表情供應(yīng)空白的表情圖

4、嘗試用各種不同的包裝方式給不同的盒子進行包裝。盒子、包裝紙、雙面膠或漿糊。

5、能運用各種材料，運用多種方法設(shè)計制作賀卡及拉花、燈籠、窗花等供應(yīng)牙刷、玻璃球、舊圖、卡紙、彩紙、水粉顏料、蠟筆等

語言區(qū)1、自編“消氣商店”的故事，并用角色紙偶進行表演。供應(yīng)紙偶

2、幼兒通過觀看掛圖《小仙女的云》《大灰狼快樂了》自由講解并描述故事供應(yīng)掛圖

3、讓幼兒了解世界各國過年的'風俗供應(yīng)世界各國過年風俗的書籍

裝扮區(qū)幼兒包餃子，營造新年氛圍

幼兒觀看舞獅錄像或圖片仿照舞獅動作舞獅的圖片或錄像

材料制作分工家長工作：電動玩具、發(fā)條玩具、小金魚、小烏龜?shù)刃游铩㈡i和鑰匙教具打算：陳：回形針若干、包裝紙、各色卡紙《小仙女的云》、《大灰狼快樂了》圖片傅：空白的表情圖吳：舞獅的圖片及舞獅的錄像杜：消氣商店的紙偶孩子自帶：玩具

區(qū)域工作安排8

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最干脆開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務(wù)萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作安排

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、詳細安排內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。安排用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就須要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)款待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、主動的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作安排與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

區(qū)域工作安排9

一、區(qū)域嬉戲的意義

區(qū)域活動，是幼兒園內(nèi)的活動區(qū)域，一般用低矮的柜子進行分隔，每個分隔區(qū)域都有豐富的材料供幼兒自主嬉戲，學習。開展區(qū)域活動，它不僅開發(fā)幼兒的智力，而且熬煉了幼兒的創(chuàng)建力、想象力、視察力、社會交往實力等各方面的實力。本學期我班依據(jù)幼兒發(fā)展的實際狀況共開設(shè)了六個學習性區(qū)域：美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、樂智區(qū)、數(shù)學區(qū)、閱讀區(qū)；還開設(shè)了四個社會性區(qū)域：新惠菜場、蘇州風味點心店、美美發(fā)廊、中國建設(shè)銀行。在各個區(qū)角中投入足夠的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，根據(jù)自己的意愿自主地選擇活動區(qū)域、材料，主動進行區(qū)域活動，產(chǎn)生對區(qū)域活動的愛好，從而激發(fā)他們各方面實力的提升。

二、本班幼兒基本狀況分析

由于我班幼兒絕大多數(shù)是從小班升到大班的老生，他們經(jīng)過小、中、大兩年半的幼兒園生活，無論是活動區(qū)的常規(guī)還是各方面的實力，都有了不同層次的提高，特殊是大班上學期常常開展自主嬉戲，使得幼兒各方面的實力提高了不少，尤其是交往實力、動手操作實力進步較快。但其中也的確存在著不少的問題、差異。例如，個別內(nèi)向的孩子不習慣主動與他人溝通；個別中班插入的新生動手實力相對于小班上來的老生還有待提高。

三、區(qū)域活動總目標

1．通過區(qū)域嬉戲活動使幼兒能夠主動主動有創(chuàng)建性地開展各類區(qū)域活動，培育幼兒的交往實力，口語表達實力，動手實力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)建力、表現(xiàn)力、認知實力和審美實力。

2．在嬉戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協(xié)調(diào)相互關(guān)系，遇到困難共同合作、想方法解決。

3．通過嬉戲標牌的選擇讓幼兒堅持每次選擇玩一種嬉戲，堅持做事有始有終，努力克服困難，達到活動目的。

4．培育幼兒的限制實力和責任心，敢發(fā)表自己的看法和要求，駕馭合作和共享的種種技能。

5．活動結(jié)束時，能剛好地將材料擺放整齊。

四、本學期學習性區(qū)域目標

建構(gòu)區(qū)目標

1．發(fā)展幼兒的感知覺，增加幼兒手指肌肉的發(fā)展。

2．引導幼兒在嬉戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)覺問題、解決問題的實力。

3．發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)建力，激勵他們大膽建筑。

表演區(qū)目標：

1．供應(yīng)各種圖片，調(diào)動幼兒的主動性，引導幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)建力，以及語言表達實力。

2．供應(yīng)各種道具，引導幼兒學習表演故事，提高他們表演實力。

3．協(xié)作日常活動，利用嬉戲提高幼兒的主動性，開展好教學工作。

美工區(qū)目標：

1．供應(yīng)各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。

2．教化幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習慣。

3．發(fā)展幼兒的創(chuàng)建力、想象力。

數(shù)學區(qū)目標：

1．供應(yīng)各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些學問，發(fā)展幼兒的智力，提高動腦、動手的實力。

2．培育幼兒良好的視察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。

3．幫助幼兒復習鞏固數(shù)學學問，嫻熟書寫數(shù)字1-10。

閱讀區(qū)目標：

1.能夠愛惜圖書，將看好的圖書放回原處。

2.看書時，能夠保持寧靜，不影響他人。

3.學會一頁一頁看書，有耐性的看完一本書后再換另一本閱讀。

樂智區(qū)目標：

1．供應(yīng)拼圖、象棋、五子棋等一系列益智嬉戲材料，讓幼兒在和同伴相互操作、玩耍中獲得一些學問，發(fā)展幼兒的智力，提高動手動腦的實力。

2．培育幼兒良好的視察、思索習慣，使幼兒樂于動腦、探究，發(fā)覺新事物。

3．通過樂智嬉戲，培育幼兒良好的競爭習慣。

五、社會性區(qū)域嬉戲目標：

1．理解角色的職責，按角色規(guī)定、要求進行或動。

2．幫助幼兒構(gòu)思嬉戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。

3．教化幼兒能寧靜嬉戲，并懂得愛惜材料。

4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在嬉戲中能正確運用材料。

5．提高幼兒發(fā)覺問題、解決問題的實力，并能推動嬉戲的發(fā)展。

6．培育幼兒活動愛好，做事有始有終的工作看法。

7．在嬉戲中提高幼兒的語言表達實力。

8．留意嬉戲結(jié)束，能夠合理的將嬉戲材料整理好。

六、詳細支配

三月區(qū)域嬉戲主題：蓋房子

建構(gòu)區(qū)：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構(gòu)材料。

各種不同的房子圖片

益智區(qū)：相同形態(tài)大小的積木若干，已經(jīng)制作好的紙筒一個，畫好等分線的素描紙若干；剪刀、雙面膠，試驗記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水

美工區(qū)：折紙若干；剪刀；折好的亭子。

蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫紙、雙面膠、各種房子圖片

松鼠、啄木鳥、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料

表演區(qū)：三只小豬、大灰狼頭飾三只小豬繪本連環(huán)畫

阿寶國王、小王子頭飾三位建筑師與國民的胸卡

數(shù)學區(qū)：兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內(nèi)的不同分法。10以內(nèi)的撲克牌。

閱讀區(qū)：《德沃夫爺爺?shù)纳治荨贰督ㄖさ亍贰犊靵恚∫黄鹕w房子》

角色*域：在點心店、菜場、理發(fā)屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區(qū)域嬉戲能夠順當開展。

四月區(qū)域嬉戲主題：驚異一線

建構(gòu)區(qū)：各種線繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請幼兒拼出各種造型，說說其中有幾種線條的顏色。

益智區(qū)：粗瘦長短不同的電線，其他外觀相像的線繩，小燈泡若干、電池。一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。皮筋琴樣品一個、大小不同的紙盒、長度不同的橡皮筋。

美工區(qū)：紙盤花樣品若干紙盤若干，剪刀，毛線若干

數(shù)學區(qū)：各種形態(tài)、黃、紅、藍顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內(nèi)的不同分法，10以內(nèi)的撲克牌。

表演區(qū)：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。

唐僧、蜘蛛精頭飾。

閱讀區(qū)：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長頭發(fā)》

角色*域：將成品材料削減，多添置半成品材料。

五月區(qū)域主題：買賣小高手

建構(gòu)區(qū)：各種大小形態(tài)的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等協(xié)助材料。各種插塑玩具，請幼兒拼搭出不同的商鋪。

益智區(qū)：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱重的物品。

美工區(qū)：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。

水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請幼兒創(chuàng)作買賣情景。

數(shù)學區(qū)：將各種面值的錢幣放在一起，請幼兒想方法換等值的錢幣。

表演區(qū)：鵝媽媽、店老板的頭飾。

閱讀區(qū)：《湯姆的服裝店》《夢龍的自行車》《白雪公主省錢記》

角色*域：豐富小菜場里的嬉戲材料。

六月區(qū)域嬉戲主題：再見，幼兒園

建構(gòu)區(qū)：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。

各種材質(zhì)與顏色的樂高積木或其他材料，請幼兒搭建一所幼兒園。

益智區(qū)：依據(jù)幼兒的聯(lián)系號碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。

美工區(qū)：全班集體幼兒的集體照各種顏色的吹塑紙、圖畫紙；各色毛線，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。

數(shù)學區(qū)：100根小木棍大報紙若干襪子若干雙不同種類的玩具若干足夠的玩具貨幣、價格牌、記錄單、筆

表演區(qū)：粉筆小黑板模擬小學教室

閱讀區(qū)：《長大以后做什么》《小馬長大了》

角色*域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作嬉戲材料來進行角色嬉戲。

區(qū)域工作安排10

為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作安排：

一、指導思想

在各自學校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示溝通為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾老師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為協(xié)助手段，為老師發(fā)展供應(yīng)豐富的溝通和展示的平臺，為老師進行專業(yè)溝通、相互學習、共享閱歷創(chuàng)建機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進老師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教化生態(tài)。

二、工作目標

1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。

2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。

3.完成預定的教研活動。

三、活動主題

1.橄欖型老師隊伍建設(shè)主題探討活動

2.高效課堂教學探討主題活動，課堂教學專題研討

3.教研成果展示與溝通主題活動

四、詳細工作支配

三月份：

1.建章立制，健全隊伍，制定安排（區(qū)域性教研工作安排和各學科活動安排），啟動活動。

2.探討新課標，解讀新教材。

通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣闊老師依據(jù)課標理念，仔細研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地運用教材，提高課堂教學質(zhì)量。

3.橄欖型老師隊伍建設(shè)主題探討活動

四月份：

1.區(qū)域性教研活動第一次月會。

2.構(gòu)建高效課堂教學主題探討活動?？茖W課堂教學展示與溝通。

3.老師理論學習。

五月份：

1.區(qū)域性教研活動其次次月會。

2.構(gòu)建高效課堂教學主題探討活動。語文課堂教學專題教研。

3.學生活動。

聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法競賽等活動，激發(fā)學生的學習愛好，影響老師的教學行為。

4.課例教研。

區(qū)域內(nèi)骨干老師教學示范課。

通過骨干老師上示范課，給老師們供應(yīng)生動鮮活的范例。

六月份：

1.教學研討會，教學論文評比

我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議溝通課改中產(chǎn)生的困惑、思索、閱歷、教訓等，并進行教學論文的評比。

2.堂邑聯(lián)校教學開放周

課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的老師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的安排、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校老師可以隨意參加學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。

3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。

4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。

5.對本學期參與活動老師的各項考核工作。

五、本安排自20xx年三月份執(zhí)行。

張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校

20xx年3月

區(qū)域工作安排11

去年全球性金融危機突然的到來，致使企業(yè)的經(jīng)營承受巨大的壓力，市場環(huán)境的惡化，給我們的發(fā)展帶來了困難，公司也剛好進行經(jīng)營策略的調(diào)整，成立事業(yè)部，同時在去年年底加大促銷的力度，收到較好的效果，今年在事業(yè)部順當整合和運作的基礎(chǔ)上，我們須加大管理的力度，統(tǒng)一、規(guī)范運作，加強培訓及各項工作的跟蹤落實，務(wù)必使我們的管理、服務(wù)水平上一個臺階，以良好的服務(wù)贏得顧客信任，擴大市場的占有率，下面是20xx年的工作安排：

一、加強內(nèi)部管理，提高制度落實的執(zhí)行力。接著深化制度、規(guī)范的培訓落實，通過例會或集中的培訓給員工灌輸公司的管理理念和要求，管理人員進行監(jiān)督檢查，對于出現(xiàn)的違規(guī)操作，管理人員要有處理看法，從嚴管理，同時加強現(xiàn)場管理：專營店要做到：

1）開展陽光安排：三米招呼三句話，微笑眼神同時到。

（2）嚴格站位管理

（3）建立服務(wù)之星評比活動，推動服務(wù)意識。

（4）執(zhí)行導購員化淡妝上班

（5）店長以賣場為工作場所，主動參加到跟單工作中，以駕馭顧客需求和提高成交率。

（6）做好衛(wèi)生管理工作和責任區(qū)內(nèi)的商品歸位工作。中心倉要做到：

（1）開完早會，人員不能在工作平臺上聚集

（2）著裝整齊、統(tǒng)一，良好的儀容儀表

（3）對于自提單，做到剛好接單，剛好出貨

二、高服務(wù)質(zhì)量，增加滿足度。

三、加強培訓，提高員工技能

四、限制費用

五、加強內(nèi)部溝通

六、協(xié)作市場部，做好廣告投放、投遞的監(jiān)督

1、規(guī)范和統(tǒng)一語言用語。

（1）以公司語言規(guī)范要求配送部門、客服部、補貨組的接電話用語，在前期培訓的基礎(chǔ)上再強化和強調(diào)，不定期的抽查，務(wù)必運用語的規(guī)范成為員工的習慣，體現(xiàn)我們的專業(yè)性

（2）加大對送貨、安裝人員的情景演練，統(tǒng)一上門服務(wù)標準。用一個月的時間，每天在早會上讓員工對練規(guī)范的服務(wù)用語，管理人員則跟進回訪，檢查員工是否做到規(guī)范用語，同時對員工服務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行表揚。

2、限制售后的數(shù)量。從兩方面進行：一方面從進貨到出貨作全程的質(zhì)量監(jiān)控，進貨做到抽查，出貨做到部分商品的開包檢查，另一方面限制安裝緣由造成的售后，自己的售后問題自己處理。同時提高安裝工的責任心和工作看法。

3、保證溝通渠道的順暢。中心倉與專營店的關(guān)系是密不行分，目標也是一樣的，就是在正常運作的基礎(chǔ)上，更好的服務(wù)顧客、滿意顧客要求，實現(xiàn)顧客的消費。中心倉管理人員須每月定期到專營店了解送貨、安裝狀況、樣板擺放及運作中出現(xiàn)的問題，剛好的處理，改善存在的問題，以保證能給銷售最大的支持。

區(qū)域工作安排12

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作安排書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作安排分析如下：

下面是公司20xx年銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

區(qū)域工作安排13

一、區(qū)域創(chuàng)設(shè)的依據(jù)

（一）這學期我們班從11月份起先開展“香香的水果”主題探究活動，并依據(jù)主題活動的不斷推動，在區(qū)域活動中不斷的變更相關(guān)的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學習和嬉戲的載體，運用到各個區(qū)域中去。

（二）以整合觀引領(lǐng)整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特殊明顯的界限，并以幼兒熟識并寵愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以學問劃分的刻意與呆板。

（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過程以幼兒的發(fā)展為主要目標，依據(jù)不同幼兒的發(fā)展須要有意識地投放難易程度不同的材料。

（四）針對本階段幼兒在動手方面實力較弱的狀況，結(jié)合階段目標，制定了本周區(qū)域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。

（五）創(chuàng)設(shè)整齊、好玩、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；留意動靜場地的合理劃分，不相互干擾。

二、區(qū)域活動的總目標：

（一）培育幼兒仔細活動的習慣。

（二）能夠在成人的提示下有序地收放材料。

三、各區(qū)域內(nèi)容及目的：

桔子屋：（美工區(qū)）

1.制作餅干：

玩法：運用模具印出餅干的形態(tài)，依據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。

目的：

1)學習運用模具制作餅干。

2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。

2.描畫：

玩法：依據(jù)底圖上的提示描畫或涂色

目的：初步學習畫直線、曲線及涂色、

3.涂色水果

目的：學習朝著一個方向勻稱涂色。

香蕉屋：（生活勞作區(qū)）

1、動物的毛衣

目的：初步學習繞毛線的方法，熬煉左右手的協(xié)調(diào)合作實力。

2、夾子嬉戲

目的：

1)初步感知常見動植物的外形特點。

2)熬煉捏的技能。

3、好玩的扣子

目的：學習用扣子的技能，熬煉小手肌肉的發(fā)展。

蘋果屋：（益智區(qū)）

1、水果爺爺過生日（小組教學）

2、套戒指

目的：按顏色分類。

3、糖葫蘆串

經(jīng)典哦目的：

1)學習串的技能

2)按名稱分類

3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。

4、糖果包裝

目的：

1)學習折、擰的技能

2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。

5、圖形屋

目的：感知生活中的各種形態(tài)，能按形態(tài)投放。

葡萄屋：（操作區(qū)）

1、對應(yīng)投卡

目的：依據(jù)動、植物名稱，對應(yīng)投放材料。

2、填塞水果

目的：

1)體驗不同質(zhì)地材料的填充效果。

2)熬煉小手肌肉的發(fā)展。

3、喂食

目的：

1)初步了解常見動物的簡潔生活習性。

2)學習運用鑷子，熬煉小手肌肉發(fā)展。

4、找食物

目的：

1)初步了解常見動物的簡潔生活習性。

2)學習串的技能，熬煉小手肌肉發(fā)展。

西瓜屋：（消遣區(qū)）

1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。

2、月亮、桃樹：培育幼兒的耐性和專注

3、套圈：

1)通過視察，區(qū)分物體的大小。

2)初步嘗試從大到小的排列依次。，小班上學期區(qū)域研討安排

區(qū)域工作安排14

幼兒愛玩嬉戲，他們每天都盼望著這一時刻的到來。如何讓幼兒開心地參加嬉戲，駕馭嬉戲中的嬉戲規(guī)則，是我們本學期嬉戲的主要目標。

一、本學期主要開展以下嬉戲：

娃娃家、星星舞臺(表演角)、銀行、美容美發(fā)、

我愛讀書(閱讀區(qū))、計算角、巧巧手(手工區(qū))、結(jié)構(gòu)區(qū)

二、每月工作支配：

九月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、計算角

1、幫助幼兒了解各區(qū)域的位置及作用。

2、相識各嬉戲的材料，知道各種材料的運用方法。在嬉戲結(jié)束后，能有序地將嬉戲材料整理整齊，并知道疼惜嬉戲材料。

3、能主動地參加各嬉戲活動，體驗與同伴嬉戲的歡樂。

4、能一頁一頁翻看圖書。

十月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計算角

1、結(jié)合主題，豐富各嬉戲的材料，進一步熟識運用方法

2、相識美容美發(fā)嬉戲的材料及運用方法，有主動參加嬉戲的愿望。

3、遷移生活閱歷，豐富娃娃家的嬉戲內(nèi)容。

4、能根據(jù)自己意愿選擇嬉戲、扮演角色、能根據(jù)嬉戲規(guī)則進行嬉戲。

5、鞏固對數(shù)序的相識，排序1——7的數(shù)卡并匹配實物卡。

十一月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、

閱讀區(qū)、計算角

1、觀摩同齡班嬉戲，相互溝通閱歷，共同提高。

2、進一步駕馭嬉戲中的規(guī)則，明確各材料的正確運用方法

3、能遷移生活閱歷，豐富美容美發(fā)嬉戲內(nèi)容。

4、疼惜操作材料，嬉戲結(jié)束能放回原處。

5、細致觀查畫面，大膽說出畫面內(nèi)容。

十二、元月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、銀行、

計算角、閱讀區(qū)、美容美發(fā)

1、開設(shè)銀行嬉戲，了解規(guī)則，學習如何運用銀行卡。

2、在老師的指導下，能大膽進行各嬉戲間的交往。

3、與老師共同進行嬉戲材料的收集與整理，對損壞的嬉戲材料進行修補。

區(qū)域工作安排15

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作安排。沒有安排的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復一日機械地做簡潔的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也簡單導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的安排指導下，各部門才能有條不紊地綻開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。

一、區(qū)域經(jīng)理營