淘寶網(wǎng)店運營實戰(zhàn)教材

淘寶網(wǎng)店運營實戰(zhàn)新店成長思路Step1Step2Step3

發(fā)布商品+店鋪裝修

人氣單品

優(yōu)化裝修Step4

類目活動發(fā)布商品主圖、標題、價格商品詳情描述發(fā)布商品發(fā)布時間：7天商品數(shù)量

店婚鋪沸裝鏡修店鋪風格寶貝分類基礎裝修促銷區(qū)店招人費氣穗單其品人氣單品挑批選包歇裝推粘廣優(yōu)健化鄙裝愉修基黨本銳設銳置風晉格牢、男店籌招衣、熟促追銷會專價區(qū)治、飛首劑頁紋商檔品痕展更示驚等分貪類虹設勇置如室：蘋按岸價菌格播、敲按起品禁牌泳、每按歉風貞格酒等自銅定支義償設與置七糖個累自擋定袍義勵頁捷面歲合才理困利隊用S稍t票e湖p敘2S縣t少e辮p內(nèi)3S芳t棋e踢p顏1店旋鋪威頁護面壁設朽計關滅于黃視喇覺面營是銷滿擾足疑需痛求突布出因賣帖點視匹覺釘營賴銷需正求信徑息扎傳鮮達定凍位需裙求恐挖就掘網(wǎng)弄購明妨確滅定夜位裝仆修瞎思忠路美刪觀信沉息座傳廢達風唉格產(chǎn)腰品螞定優(yōu)位彼及誰買停家指需牧求風急格畏與忘定汪位產(chǎn)品的不同定位決定了設計風格

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費人群習慣設計消費人群消費習慣往往高于目前已有消費能力店芬鋪巴裝帳修架組目成促類銷器區(qū)傍和舉推霸廣為區(qū)寶搏貝擇詳穿情寶心貝拖詳糞情渴展順示實乘力咸展現(xiàn)示品勿牌翠、刪榮成譽敞、印資偶質(zhì)餡、囑銷菊量蜻、科生族產(chǎn)丸、清倉這儲吸熟引熱購哄買賣基點善打股動熊、報情炸感泊打貿(mào)動程、太買論家雀評蠟價饞、原熱夸銷粒盛持況交欣易氏說捧明購區(qū)買誓、茫付暗款尚、襯收軋貨非、盤驗膊貨忠、碎退躲換予貨目、柔保欣修促廈銷威說伏明熱宋銷淡商冤品咐、芽搭便配健商魔品世、勒促瞇銷笛活惱動階、赤優(yōu)州惠降方廊式商冷品糕展相示色勇彩允、納細途節(jié)移、謠優(yōu)鏡點瘋、另賣圣點閃、掩包母裝蜘、默搭視配虹、搜效迫果關鉆聯(lián)木營脂銷淘銷寶監(jiān)基象礎禁流摘量也構(gòu)埋成高雁級滋自班然襯流崗量1基礎自然流量付費推廣流量23活動流量會員營銷流量4流策量來寇源5其他流量基雅礎記自樓然幕流澡量所嫩有己寶六貝逝（7拌0震%異）人斥氣星寶聲貝姓（3鞭0撇%濟）搜業(yè)索躬頁炭面L專I船S季T頁栗面搜跑索類愉目自抓然會流罪量專側(cè)題唱頁河面影漿響似所救有兼寶俯貝剖主學要佳因訊素影酬響炸人項氣浩主鎮(zhèn)要弟因殺素人氣寶貝回頭客收藏量交易量

轉(zhuǎn)化率獲露取克基怒礎稈流誓量寶貝標題優(yōu)化分時段上架打造人氣單品顧客維護付碗費沿推鎖廣財流曬量推勿廣殘流蠶量借介模紹推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小硬廣品牌商高高（人員配置）大直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗）商家可控鉆研展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控淘寶客所有店鋪無高（運營管理能力）受店鋪本身影響推刊廣失流蟲量久介燒紹推廣形式計費方式直通車通過關鍵詞競價，按照點擊收費，按照商品精準推廣的服務鉆石展位通過競價排序，按展現(xiàn)次數(shù)計費，不展現(xiàn)，不收費，要求有高品質(zhì)的美工技巧淘寶客由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客超級賣霸按展示位、時長計費，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動，活動專題展示，群集效應，主題鮮明硬降廣形嗚式收逃費123位憲置

頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺

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旺旺群幫派店鋪會員管理活動流量會員營銷流量其他流量免梯費舅活個動傲資爪源免寇費慚活扛動身資責源免欄費修試抵用淘渾寶辟天闖下手測機解淘囑寶天靠天循特鴨價淘域畫吩報淘悉金搶幣V停I匪P專段區(qū)寶但貝食分果享聚停劃喪算禮浴物免賊費活細動屋資轎源類法目彎幫籍派新磨人確專披享試駛用強中攪心人雹群徑跨訊度還大帶勤來董一慚定歪流憤量璃、菠潛圖在洗客慮戶日尖均U拉V棍：監(jiān)1恒0恰0萬最價高鋤峰G煎M僻V紹：股3模8早0萬淘扇寶低天拔下手閣機爪淘衡寶1圖8日-充2計5歲學譯生池、償白灑領孟、乘上悲班蹦族驅(qū)、爬工即人潮稱人瀏鍋覽資量巖：宿男析性>女敘性訪雷問齒深傘度注：欺女抽性>男需性日條均U摟V比：丑1董0桑0斤0侮-郊2逝0破0貪0萬日何均G歌M們V翅：昂1辦7含0寇0萬3毯0癥-失6估0元挽并揀包裳郵北的馬商盈品百比仰較梅有攝市典場天矛天色特謊價1飽8戰(zhàn)-竊2葵5歲演學魂生陷居繩多5犬0元寒以內(nèi)下號并轉(zhuǎn)包懇郵年商鍵品嫌比甜較竟受班歡門迎日擇均U凱V壤：會8頌0萬膊左昌右轉(zhuǎn)便化致率銅：2壯4摘%淘數(shù)畫舉報新手人迷專零享V有I硬P專樓區(qū)7挎0炸0萬神用貴戶日澇均U壯V稈：喚3叼5萬君左南右轉(zhuǎn)宅化西率痰：3管0像%應悲季腐、撫品托牌題價咸值如洽何冠打毫造寨人啄氣幕單伐品打歪造噸人元氣沙單倦品人氣單品挑宗選包雨裝推憤廣挑目選綁商若品淘軌寶采首陷頁怖類戚目1淘宮寶舉排僅行卸榜2淘互寶缺商賽城龍首督頁任類啦目3量誤子蛇恒盤道院數(shù)琴據(jù)4挑遞選迎商燒品包滿裝堵商柴品商溜品選三載要陵素主仗圖全畢景突拜出諷主擱題兇、助單易品規(guī)罩范域的深尺閱寸美綢觀標嘩題充墳分裹利塵用3竭0個窯寶向貝渣標畜題點關雄鍵包字品益牌+貨踏號+商向品如重款要吊屬借性+風棵格+商問品讀優(yōu)串勢描（競賣尸點銳）+活涌動去力蜻度價治格與牌店口鋪診定搜位雅相圣匹粒配非等整格數(shù)寶恢貝躬描迫述活摧動憂、咳促閉銷聲相概關番說疊明1喊響出盯你色的啦賣屆點2充絞分汪展富示尊產(chǎn)西品扯的搶細煩節(jié)3真析實殲清替晰詠展馬現(xiàn)談商定品殺實霉際宜情左況4產(chǎn)翼品很的付尺賀寸柴對貝比導和龜售提后稠說機明5關寄聯(lián)臂銷膚售在單品描述后展示根據(jù)消費習慣和類目特性選擇關聯(lián)商品結(jié)合促銷主題自然引出關聯(lián)銷售多航方羊宣枝傳單肢品塌維迷護單政品界保況養(yǎng)單品保養(yǎng)階梯性回升價格造成緊迫感之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠熱銷及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋?，可提高信任感體現(xiàn)熱銷及好評利用本次推廣的流量預告下期活動，保持買家的關注度收藏店鋪預先下期活動促誓銷臣工衣具呈管擔理淘黎寶風商謎城失促量銷輔工醫(yī)具促銷工具滿就送限時折扣搭配套餐店鋪優(yōu)惠券商城活動優(yōu)惠券滿陸就蒜送滿繡就商送T沸I絨P由S123滿請送獸的醋額灣度竊需計要版根胞據(jù)差店嫁鋪堡實分際界情套況沿進誓行害調(diào)拐整純。息參民考層客舅單據(jù)價悲、質(zhì)商壘品跌平壁均引單王價煩?？廴缳I控誦制或高莊于貝客初單呆價1湊0面%膝-肯3幻玉0陳%之降間送。新陳商傭家弦起薄步尾階亦段衫不噴建拌議間設菊計慈超彎過3層爛的膚優(yōu)弟惠拍，替每命一碧層麻活竿動慌效賢果慌累找加襪或托不朵同胳。多與級吐優(yōu)時惠岡中急每遲一稻級奔優(yōu)耐惠層都胳是跡相妨對鵝獨黎立俯的搭。限拍時誤折抹扣優(yōu)還惠碌標何簽限歪時理折呆扣T旱I綿P販S1234訓8驅(qū)0小約時泊、1個西小餅時屯、5宴0個叮、2印0個舊。在戴活較動圾中句添嫂加龜寶胡貝苦，辰上流架僅時秋間見必游須林早勝于兄活襲動圖開腦始紗時量間鳳，適下亂架龍時舅間寒必許須告遲冊于捐活縣動埋結(jié)撞束記時莊間款。商州品酬的稻折被扣賢力遮度訴不繼能散低板于0火.時1折國，虧折元后礎價倒格題不稍能顛低伶于1岔.滔0厘0元令。保限饅時權(quán)折陪扣工度放，扯必碎須剖比克淘規(guī)寶V余I藥P的敘折摩扣襖度迫低監(jiān)。搭土配潔套瀉餐T購I幼P甚S123最饑多衰可新設匪置5翁0個悉搭諷配吸套翅餐抱。搭谷配撞套講餐織的綠總滴價輕要雕低疑于叉單宗個揪寶余貝啦原陰價快總赴和馳。搭泡配家套熱餐涌最敵多寇搭顫配5個途商斧品姻。什買冊家澤對顫單根品據(jù)分楚別樣作篩評含價謠。優(yōu)瀉惠裙券T暮I引P吩S123發(fā)敵放聞方當式殖：鼻點營擊棍領物取饞、驕滿顏就夕送蠅、病會發(fā)員彈營榜銷搖后矩臺籌發(fā)宋放餐。發(fā)真送榮的財優(yōu)雄惠竄券愛，迫買偉家巾會地在驕我胳的家優(yōu)嶺惠評卡興券獵中束可鄙以滿領相取貢。發(fā)搶送格的感優(yōu)噴惠爺券廟僅蹲限公于凍一碎個刃會售員酷單占筆胖訂偷單棚消訴費鏡抵侍用設，麗不氧可島拆送分軌。莖同案樣六，緊一產(chǎn)次身訂犁單妙僅寺限殊使泡用顧一冷張沙店艙鋪惠優(yōu)薄惠繼券暢。4點木擊苗領湊取志的激優(yōu)五惠豪券糾可偏設奧置怖使戲用公條座件打，拜后控臺廉發(fā)迷放絹及定滿鑼就購送螞不尊可離限慚制廈使丘用渡條梯件驅(qū)。商基城匆活元動掛優(yōu)變惠芝券打年造馬金懼牌佳客偉服客急戶楚需子求分洽析達客志戶礦類仿型表現(xiàn)型支配型溫和型分析型友好自信不自信不友好客講戶獸特圍點肯及偉應主對性格特點應對技巧親切禮貌愛交朋友缺乏主見溫和型給予充分的友誼不僅局限于交易的溝通幫他們做出選擇愛表現(xiàn)自己善于表達喜歡被贊美表現(xiàn)型抓住優(yōu)越點并引導講出給予巧妙充分的贊美耐心傾聽并予以肯定做決定迅速果斷不喜歡討價還價以自我為中心支配型言語簡明扼要報價利落干脆認可對方價值觀重數(shù)據(jù)重細節(jié)盡力降低風險自己做出決定分析型提供足夠多的資料做出規(guī)范的承諾由其自己做決定如杠何編加襲強寸銷財售邪技朋巧銷劈燕售肉客泄服捕必昨備銷露售丹禁唇語銷花售淋客率服芹語符錄服濕務奪的曬對鵝象數(shù)嚴據(jù)暖的佛采觸集益與崗分枕析店若鋪敏運且營縮慧基敲礎勞數(shù)殘據(jù)量很子圾恒商道艇數(shù)許據(jù)絕詳吳解數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)定義PV店鋪各頁面被查看的次數(shù)UV全店各頁面的訪問人數(shù)瀏覽頁面數(shù)用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)支付寶成交筆數(shù)通過支付寶付款的交易總次數(shù)支付寶成交金額通過支付寶付款的金額客單價支付寶成交金額/成交用戶數(shù)收藏量用戶訪問店鋪頁面過程中，添加收藏的總次數(shù)支付率支付率=支付寶成交筆數(shù)/拍下筆數(shù)成交回頭率成交回頭率=成交回頭客/成交用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率成交用戶數(shù)/訪客數(shù)如括何從做話數(shù)瀉據(jù)扛分芽析銷礙售憐額論公斷式銷芽售坊額=客挪單遷價U村V轉(zhuǎn)霉化滋率U需V××=客很單識價寶鋼貝牲頁域成膀交雅轉(zhuǎn)滲化痛率寶肚貝涌頁錫訪嫌客俊數(shù)××流盜量雜公趨式流形量=其獎他搜甩索推瞇廣++推廣流量搜索流量其他流量硬廣名稱搜索收藏及后臺鉆石展位類目搜索江湖及幫派直通車直接訪問淘寶客站外推廣專題活動其他轉(zhuǎn)撞