糖果營銷策劃方案

糖果營銷策劃方案秀逗7/21/20232秀逗目錄:一、糖果市場趨勢與消費(fèi)者分析1、糖果市場20年發(fā)展歷程2、市場背景3、糖果的特質(zhì)4、主要競爭對手5、功能型糖果品牌6、國外糖果品牌7、傳統(tǒng)本土糖果品牌8、糖果的消費(fèi)行為特征9、日常糖果消費(fèi)市場的特點(diǎn)10、喜事用糖消費(fèi)市場的特點(diǎn)11、節(jié)日用糖消費(fèi)市場的特點(diǎn)12、秀逗的特點(diǎn)7/21/20233秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議1、現(xiàn)狀分析 市場調(diào)查2、存在的問題 產(chǎn)品的發(fā)展趨向3、實施策略建議 產(chǎn)品的投放 宣傳的力度 廣告宣傳 促銷手段 媒體投放7/21/20234秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明1、貓貓篇2、情侶篇3、刺激篇7/21/20235

糖果市場趨勢與消費(fèi)者分析市場潛力巨大本土糖果發(fā)展迅速消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大秀逗7/21/20236糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗7/21/202371.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，年產(chǎn)量達(dá)到105.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場供應(yīng)，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：

以散裝糖果為主國營企業(yè)主導(dǎo)市場缺乏市場規(guī)劃產(chǎn)品利益點(diǎn)還停留在質(zhì)量層面發(fā)展歷程秀逗7/21/202382.進(jìn)入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產(chǎn)量只有42.5萬噸?！氨P整”是這一階段的最大特點(diǎn)。秀逗3.96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達(dá)135億元。包裝糖果得到發(fā)展。7/21/20239民營企業(yè)市場份額大市場競爭異常激烈，新產(chǎn)品不斷推出資品牌紛紛介入，占資源優(yōu)勢產(chǎn)品利益點(diǎn)已上升到口味、情感、功能利用電視等傳媒手段提升品牌形象功能性糖果成為主流幾大品牌占壟斷地位產(chǎn)品利益點(diǎn)突出表現(xiàn)為關(guān)心消費(fèi)者的體驗感受、健康要求等注重終端促銷，利用整合營銷手段進(jìn)行消費(fèi)者溝通這一階段競爭日趨激烈，特點(diǎn)表現(xiàn)有：秀逗7/21/202310行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)８％的增長速度人均消費(fèi)０．７千克糖果市場２００２年糖果行業(yè)２３０家５００萬以上企業(yè)生產(chǎn)的糖果。巧克力產(chǎn)量達(dá)４６．３９萬噸。產(chǎn)值１１３．５３億元，比同期增長１５．９％，銷售收入約為２３０億元，同比增長１４％左右。據(jù)中國食協(xié)糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計,2002年國內(nèi)糖果巧克力總產(chǎn)量為91.48萬噸,同比增長0.8%，500萬元以上企業(yè)產(chǎn)量占當(dāng)年總產(chǎn)量的50%強(qiáng)。從增長速度上分析，膠荃糖(主要為口香糖)。巧克力增長強(qiáng)勁，糖制品行業(yè)總量保持可觀發(fā)展速度。

秀逗7/21/202311市場潛力巨大，增速高出全球，中國糖業(yè)成為國際亮點(diǎn)。糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。

目前，我國年人均消費(fèi)糖果為0.7千克，約為發(fā)達(dá)國家人均水平的1/10，國際人均水平的1/3，糖果市場有很大的擴(kuò)展空間。預(yù)計在今后數(shù)年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果今年年均增長速度6個百分點(diǎn)。

市場背景秀逗來自.37227/21/202312本土成長起來的糖果企業(yè)發(fā)展到5000多家，行業(yè)內(nèi)已形成諸如河南金絲猴，福建雅客、梅林，上海冠生園、晉江金冠、喔喔、北京義利、廣東徐福記等一批骨干企業(yè)，全行業(yè)有5家骨干企業(yè)進(jìn)入中國食品企業(yè)排名50強(qiáng)之列，出現(xiàn)了幾大品牌占壟斷地位、民營企業(yè)較國有企業(yè)市場份額更大的局面。

同時，國內(nèi)各大食品集團(tuán)也加緊了對糖果業(yè)投資，如巨能集團(tuán)的膠荃糖、旺旺的明膠糖果、喜之郎的果凍軟糖等。秀逗來自.37227/21/202313區(qū)域性企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，走上規(guī)模化發(fā)展的道路。秀逗外資品牌紛紛加大對國內(nèi)糖果業(yè)的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。一方面，國內(nèi)合資企業(yè)的外方代表加大對糖果的投入，紛紛收購中方股份；另一方面以費(fèi)列羅為代表的外資企業(yè)在廣東、北京都紛紛設(shè)廠，擴(kuò)大巧克力、膠荃糖的生產(chǎn)經(jīng)營。來自.37227/21/202314秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣銷售旺季超市，專賣店，小賣鋪，商場種類繁多消費(fèi)群體檔次齊全與文化背景的聯(lián)系秀逗7/21/2023152004年，節(jié)日促銷和廣告投放依然是糖果企業(yè)的常規(guī)宣傳手段。除品牌之外，國內(nèi)糖果行業(yè)2004年急需改進(jìn)的是產(chǎn)品的包裝。市場調(diào)查顯示，在中高檔糖果產(chǎn)品市場中，消費(fèi)者在購買時對“包裝”的關(guān)注程度僅次于“品牌”，一個好的包裝可以極大地刺激消費(fèi)者的購買意愿。從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點(diǎn)經(jīng)歷了質(zhì)量、口味直到現(xiàn)在的功能。人們對糖果的消費(fèi)越來越注重健康，因此能使咽喉舒適的薄荷糖、使口氣清新的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場趨勢。秀逗7/21/202316產(chǎn)品主題化已是大勢所趨，即未來的糖果將往功能化、個性化的趨勢發(fā)展。糖果不再只是一種節(jié)慶、婚慶才讓人們想起的商品，它將逐步變成一種隨時隨地、想吃就吃的日常消費(fèi)品。秀逗7/21/202317主要競爭對手１．功能型糖果品牌２．國外糖果品牌３．傳統(tǒng)本土糖果品牌秀逗7/21/202318功能型糖果維生素類：雅克V9不凡帝潤喉糖果：荷氏亮嗓泰諾等防蛀糖果：箭牌益達(dá)樂天木糖醇等秀逗7/21/202319中外合資及國外品牌的糖果巧克力類：德芙吉百利好時夾心糖果：曼妥思孚特拉等奶糖：阿爾卑斯雀巢等秀逗7/21/202320傳統(tǒng)本土糖果品牌大白兔、金絲猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蠟筆小新等秀逗7/21/202321雅客V9，雀巢糖等追求的是產(chǎn)品的功能上個性化，而德芙、金帝、金冠等則走的是產(chǎn)品的情感化路線。以金冠為例，其產(chǎn)品種類曾一度以散裝糖果為主，主供喜慶市場，具有很強(qiáng)的季節(jié)性，產(chǎn)品在終端上的知名度較低。但經(jīng)過一系列的市場分析之后，他們發(fā)現(xiàn)，雖然眾多的糖果廠商都會有喜糖，但并未有哪個品牌定位于喜糖，這就是市場機(jī)會。秀逗7/21/202322糖果的消費(fèi)行為特征

根據(jù)消費(fèi)者的購買動機(jī)，可把糖果市場細(xì)分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。秀逗7/21/202323日常糖果消費(fèi)市場的特點(diǎn)是：1.因為是自己吃，對質(zhì)量較為敏感。2.購買的初始動機(jī)多是為了小孩，但是一旦購買后成人會一塊吃。3.購買行為大多是下意識的，而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。4.每次購買量小，購買的頻率較高。產(chǎn)品包裝應(yīng)以小袋包裝為好。秀逗7/21/202324喜事用糖消費(fèi)市場的特點(diǎn)是：1.購買的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學(xué)入校、畢業(yè)聯(lián)誼會等。包裝設(shè)計應(yīng)顯示喜慶氣氛。2.每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。3.因為不全是自己吃，對質(zhì)量的敏感度較低。4.因為要講排場，對品牌有一定的要求。秀逗來自.37227/21/202325節(jié)日用糖消費(fèi)市場的特點(diǎn)是：1.需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。2.因為自己或親友吃，對質(zhì)量較敏感。3.購買地點(diǎn)主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。4.有些購買是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。秀逗7/21/202326我們的優(yōu)勢特色突出，有個性，口味獨(dú)特，價格適中

目標(biāo)群體追求個性時尚，新奇刺激的青年、少年（10-35歲）秀逗7/21/202327

秀逗時尚個性新奇刺激青春

日常糖果中的個性品牌7/21/202328二、秀逗糖果的整體宣傳策略和建議現(xiàn)狀存在的問題實施策略建議秀逗7/21/202329現(xiàn)狀分析投放市場時間長產(chǎn)品獨(dú)特但品種單一消費(fèi)群體有限產(chǎn)品投放量少秀逗7/21/202330存在的問題消費(fèi)群體已失去對它的新鮮感投放時間長，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新宣傳力度小，幾乎沒有促銷手段熟悉它的消費(fèi)群體有限生存狀況堪憂！秀逗7/21/202331市場摸底調(diào)查的實施地區(qū)：中大型城市（北京、廣州、哈爾濱、西安）地點(diǎn)：學(xué)校、超市、小賣部、街頭調(diào)查對象：學(xué)生、青年人目的：了解產(chǎn)品在糖果市場中的地位及其優(yōu)劣勢，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向及產(chǎn)品未來的廣告投放秀逗7/21/202332產(chǎn)品的發(fā)展趨向繼續(xù)走個性化道路加入新鮮的時尚元素口味多層化提高產(chǎn)品品質(zhì)秀逗7/21/202333實施策略建議產(chǎn)品品牌的個性塑造產(chǎn)品需要推陳出新增加新產(chǎn)品的廣告投放量加大廣告宣傳力度和促銷手段最終目的：重振雄風(fēng)！秀逗7/21/202334產(chǎn)品的投放擴(kuò)大投放區(qū)域普及全國擴(kuò)大投放地點(diǎn)：各地的大中小超市，商場，小賣部（居民區(qū)、校園）秀逗7/21/202335秀逗遍及全國7/21/202336居民區(qū)學(xué)校秀逗7/21/202337宣傳力度秀逗7/21/202338廣告宣傳電視廣告戶外廣告平面廣告秀逗7/21/202339電視60%戶外廣告20%平面廣告20%各種廣告媒體所占比例：秀逗7/21/202340促銷手段秀逗7/21/202341促銷手段秀逗附贈抽獎免費(fèi)品嘗現(xiàn)場促銷隨時尚雜志派送贈送小禮品7/21/202342媒體投放秀逗7/21/202343媒體投放秀逗電視雜志戶外廣告網(wǎng)絡(luò)7/21/202344秀逗城市媒

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40萬元40萬元新銳插頁每期一張每期一張媒體投放排期及預(yù)算總計320萬7/21/202345電視廣告創(chuàng)意說明秀逗7/21/202346主題設(shè)想：1、50秒，你能堅持嗎？2、秀出你的逗豆！3、想來點(diǎn)兒刺激的嗎？主要基調(diào):詼諧-浪漫-刺激-時尚秀逗7/21/202347電視廣告創(chuàng)意貓貓篇情侶篇刺激篇秀逗7/21/202348秀逗貓貓篇標(biāo)題：加菲貓的五味人生副標(biāo)題：秀逗讓我體驗五味人生！正文：加菲貓每天看著主人酸甜苦辣咸的生活，他想知道做人怎么會有那么多的滋味，而自己卻無法體會。于是有一天他就問主人：“酸甜苦辣的生活是什么樣的呢？主人拿出一顆秀逗糖給加菲貓，加菲貓把秀逗糖放進(jìn)嘴里，面目表情馬上發(fā)生了變化，所有的滋味酸甜苦辣咸盡在其中。秀逗糖讓加菲貓體會到生活的滋味！7/21/202349秀逗情侶篇標(biāo)題：愛情五味散副標(biāo)題：苦酸咸辣甜我們的愛情滋味！正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚，女孩伸出手掌說：“50秒鐘內(nèi)吃掉這五塊糖我就嫁給你。“男孩毫不猶豫的把秀逗扔進(jìn)嘴里，兩個人剛剛戀愛時為相見而在風(fēng)雨交加的馬路上奔波的情景映入腦中；而后互相吃醋的一幕一幕又再現(xiàn)在眼前；為了愛情兩個人在不停的努力，艱辛的生活，咸咸的淚水；熱戀中的日子如火一樣，辣辣的感覺；“我答應(yīng)嫁給你！”男孩從回憶中醒來，喜極而泣，愛情原來是甜蜜蜜的……7/21/202350逗秀刺激篇標(biāo)題：刺激無極限副標(biāo)題：餐廳尋辣記!正文：飯桌上,一男子翻著菜譜,指著桌子上一堆紅成一片的菜,對服務(wù)員說:“不夠辣,我要你們這最最最最…辣的!”片刻后,服務(wù)員手持一顆秀逗糖:“先生請品嘗!”男