2023銷售主管上半年工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售主管上半?年工作計劃?模板一、?鑄造團(tuán)隊精?神，強(qiáng)化整?合意識團(tuán)?隊建設(shè)是自?管理有效溝?通的重要組?織形式，以?團(tuán)隊合作精?神作為團(tuán)隊?建設(shè)基礎(chǔ)，?以及時快速?溝通作為團(tuán)?隊建設(shè)渠道?合作觀念的?培養(yǎng)，帶頭?樹立良好的?工作作風(fēng)，?積極營造精?誠團(tuán)結(jié)的合?作氛圍，堅?決反對“事?不關(guān)已、高?高掛起”的?工作態(tài)度，?徹底消除“?各自為政、?不聞不問”?的工作現(xiàn)象?。二、在?細(xì)微服務(wù)上?下功夫著?力塑造優(yōu)良?的服務(wù)作?好日常經(jīng)營?的同時，深?入挖掘服務(wù)?細(xì)節(jié)，全面?提升服務(wù)檔?次，以客人?為中心，以?質(zhì)量為核心?，牢記“用?心做事，真?情服務(wù)，注?重細(xì)節(jié)，追?求完美”的?宗旨，視客?人為___?_，牢記‘?客人永遠(yuǎn)是?對的’觀念?，突出個性?化和細(xì)微化?服務(wù)，讓客?人感受到與?眾不同的服?務(wù)特色。?三、推行戰(zhàn)?略營銷，穩(wěn)?定客源市場?，從而來提?高自己的業(yè)?績針對熟?客加強(qiáng)關(guān)注?度、加大回?訪率，加強(qiáng)?對生客的關(guān)?注度，建立?和完善客史?檔案，要求?定期對客戶?進(jìn)行電話拜?訪，及時掌?握客人的消?費動態(tài)，深?入了解賓客?消費后的感?受和意見，?及時將客人?意見反饋，?并積極采取?措施，適時?整改。通?過對工作的?回顧和總結(jié)?，激勵鞭策?著我和各位?同仁能更好?地振奮精神?、扎實工作?、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點?、奮發(fā)進(jìn)取?、更正缺點?、揚(yáng)長避短?，以強(qiáng)烈的?事業(yè)心和高?度的責(zé)任感?，為實現(xiàn)新?一年的管理?目標(biāo)、業(yè)務(wù)?業(yè)績指標(biāo)和?工作計劃而?努力奮斗。?2023?銷售主管上?半年工作計?劃模板（二?）一、業(yè)?務(wù)拓展1?.以細(xì)分的?____個?區(qū)域為原則?，招收__?__名本地?員工進(jìn)行業(yè)?務(wù)拓展，薪?酬結(jié)合當(dāng)?shù)?薪酬標(biāo)準(zhǔn)、?業(yè)績、所轄?市場的概況?經(jīng)與公司協(xié)?商，進(jìn)行支?付。2.?經(jīng)銷（分銷?）商的選擇?;選擇經(jīng)?銷商的總體?原則應(yīng)是態(tài)?度決定合作?：適合企業(yè)?的客戶不是?看表面上的?大與小，在?具備了基本?條件后，關(guān)?鍵是看其對?我方品牌的?真正態(tài)度，?即是否理解?并認(rèn)同我們?公司的整體?戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化?與品牌建設(shè)?等，看其是?否將主要精?力和資源用?在我方品牌?或抽出多少?資源對我方?品牌進(jìn)行運?作（配合力?度）?；?本條件：主?要看其是否?穩(wěn)?。篴、?有一定的資?金實力;財?務(wù)收支的平?衡與穩(wěn)定;?b、有自己?的營銷隊伍?保持一定的?素質(zhì)和穩(wěn)定?性;c、有?自己的銷售?渠道和網(wǎng)點?，并保持發(fā)?展規(guī)劃布局?的穩(wěn)定性;?d、決策者?的人格健全?。二、通?路終端建設(shè)?在公司營?銷政策不設(shè)?省級代理商?的原則下，?雖上面將全?省分為兩大?區(qū)四小區(qū)，?主要目的是?為了對業(yè)務(wù)?員的市場區(qū)?域劃分及管?理。1）?在全省每個?區(qū)、市基本?上是以設(shè)一?家經(jīng)銷商為?原則;2?）在重點區(qū)?域市場，如?____、?____等?若經(jīng)銷商實?力或網(wǎng)絡(luò)有?限，經(jīng)共同?協(xié)商，再對?所屬市、縣?找數(shù)家分銷?商，以達(dá)到?擴(kuò)大終端網(wǎng)?點的目的。?3）在終?端網(wǎng)點建設(shè)?上，初步以?有影響的酒?店、飯店、?大賣場為主?，根據(jù)具體?市場確定合?理的布點數(shù)?量。4）?在初步布點?完成后，再?對類煙酒專?賣店、中小?商超進(jìn)行鋪?貨。5）?在重點區(qū)域?市場進(jìn)行精?耕細(xì)作，對?小飯店、居?民住宅區(qū)的?小食雜店進(jìn)?行適燈袒酢?？三、廣?告宣傳廣?告宣傳應(yīng)以?簡單、適用?為主，應(yīng)從?宣傳方式、?媒體選擇、?方案策劃、?廣告創(chuàng)意等?方面整合一?切資源，以?達(dá)到以最小?的投入獲得?最大的宣傳?效應(yīng)。1?）在廣告宣?傳上應(yīng)以“?____紅?酒”的市場?定位、目標(biāo)?市場為切入?點，針對目?標(biāo)消費群進(jìn)?行有效宣傳?，有的放矢?，不至于浪?費資源。?2）根據(jù)酒?市場的一些?特征，在宣?傳上以“_?___紅酒?”是___?_精釀的酒?，是餐桌上?的調(diào)養(yǎng)酒;?引導(dǎo)的是一?種科學(xué)、健?康、自然、?時尚的酒。?消費新概念?為基本方向?。3）根?據(jù)____?地域、氣候?特征及當(dāng)?shù)?居民的日常?飲食習(xí)慣，?應(yīng)在枸杞特?性“味甘、?性平、無毒?”及“__?__紅酒”?喝了不上火?，即去火解?毒的方面進(jìn)?行宣傳。?4）在市場?導(dǎo)入期，為?了擴(kuò)大產(chǎn)品?影響，在同?經(jīng)銷商協(xié)商?，選擇適應(yīng)?電視媒體，?適當(dāng)時段進(jìn)?行廣告宣傳?。5）在?報紙宣傳上?把握兩點：?a、先以“?硬”性廣告?為主，重點?宣傳“__?__紅”是?一種創(chuàng)新的?酒，讓受眾?知曉“__?__紅”;?b、隨著市?場的推進(jìn)時?間，組織一?系列“軟”?廣告文案，?以介紹__?__的由來?傳說，__?__酒的特?性等酒文化?方面知識進(jìn)?行系列宣傳?。為了擴(kuò)?大報紙宣傳?的效果，可?舉行“看報?紙廣告，回?答問題，禮?品奉送”活?動。四、?宣傳工作?在電視、報?刊媒體上投?放廣告成本?較高，只能?進(jìn)行適當(dāng)短?期的投放。?而我們對“?____紅?酒”的宣傳?應(yīng)重點放在?酒店、大賣?場等占據(jù)消?費量較大份?額的人流較?多的銷售終?端。1）?在終端進(jìn)行?宣傳，應(yīng)以?提高“注目?率”為基點?，即將在終?端光臨的顧?客的目光先?吸引過來，?買不買“_?___紅酒?”是另外的?一回事，先?讓其看一眼?“____?紅酒”，如?在賣場酒類?專賣區(qū)林林?總總的酒產(chǎn)?品陳列架前?，如何吸引?顧客的目光?，除了現(xiàn)場?促銷員的解?說外，另外?一條途徑就?是在終端陳?列上做文章?，我們設(shè)計?一個精巧的?，能體現(xiàn)出?“____?紅酒”品牌?形象的陳列?架，陳列架?不求大，以?達(dá)列“__?__紅酒”?一現(xiàn)，與眾?不同的展示?效應(yīng)。同樣?，此展示架?在些酒、飯?店條件允許?的情況下也?可運用。?2）在終端?通過其它方?式進(jìn)行宣傳?吸引“注目?率”，即p?Op的張貼?，飲酒常識?小冊子的發(fā)?送，巨無霸?形象展示牌?的設(shè)置，大?型噴繪燈箱?的設(shè)置……?。五、日?常管理作?為一名省級?主管，日常?的管理主要?應(yīng)是從三方?面著手1?）業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導(dǎo)業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴(kuò)大“_?___紅酒?”在___?_市場的知?名度，提升?其市場銷量?。2）業(yè)?務(wù)員的管理?工作，作為?一名業(yè)務(wù)主?管，在具備?一定的業(yè)務(wù)?拓展、管理?技能的同時?，還應(yīng)做到?“為人之君?，為人之親?，為人之師?”的表率作?用，組織加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員的?學(xué)習(xí)工作，?共同學(xué)習(xí)公?司的戰(zhàn)略規(guī)?劃、企業(yè)文?化、品牌建?設(shè)等方面的?知識，組織?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識，從而提?高每個人的?個人素質(zhì)及?業(yè)務(wù)能力，?充分發(fā)揮每?個人的主觀?能動性，并?形成一個團(tuán)?結(jié)