2023銷售助理的工作計(jì)劃范本（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023銷?售助理的工?作計(jì)劃范本?____?年的上半年?已經(jīng)過去，?新的挑戰(zhàn)又?在眼前。在?上半年里，?有壓力也有?挑戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，房?地產(chǎn)市場(chǎng)還?沒有完全復(fù)?蘇，那時(shí)的?壓力其實(shí)挺?大的。客戶?有著重重顧?慮，媒體有?各種不利宣?傳，我卻堅(jiān)?信青島地產(chǎn)?的穩(wěn)定性和?升值潛力，?在稍后的幾?個(gè)月里，房?市回升，我?和同事們抓?緊時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司指?標(biāo)，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)績(jī)?。在實(shí)踐?工作中，我?又對(duì)銷售有?了新的體驗(yàn)?，在此我總?結(jié)幾點(diǎn)與大?家分享：?（一）不做?作，以誠(chéng)相?待，客戶分?辯的出真心?假意。得到?客戶信任，?客戶聽你的?，反之，你?所說的一切?，都將起到?反效果。?（二）了解?客戶需求。?第一時(shí)間?了解客戶所?需要的，做?針對(duì)性講解?，否則，所?說的一切都?是白費(fèi)時(shí)間?。（三）?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)，?做到對(duì)客戶?的所有問題?都有合理解?釋，但對(duì)于?明顯硬傷，?則不要強(qiáng)詞?奪理，任何?東西沒有完?美的，要使?客戶了解，?如果你看到?了完美的，?那必定存在?謊言。（?四）保持客?戶關(guān)系，每?個(gè)客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對(duì)項(xiàng)目的?喜愛，他們?會(huì)將喜愛傳?遞，資源無?窮無盡。?（五）確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識(shí)，中立?的評(píng)價(jià)其它?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?（六）團(tuán)?結(jié)、協(xié)作，?好的團(tuán)隊(duì)所?必需的。?自己也還存?在一些需要?改進(jìn)之處：?一、有時(shí)?缺乏耐心，?對(duì)于一些問?題較多或說?話比較沖的?客戶往往會(huì)?針鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)于?這種客戶可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶感覺?更加貼心，?才會(huì)有更多?信任。二?、對(duì)客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會(huì)找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對(duì)他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切，?通過詢問引?出他們心中?的問題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?戶之間的感?情，增加客?帶的機(jī)率。?現(xiàn)今我已?來工作半年?多了，在上?半年的工作?中，本人的?銷售套數(shù)為?____套?，總銷額為?____千?萬。在今后?的工作中，?我要更加完?善自己，提?升自己，增?加各方面的?知識(shí)和對(duì)青?島各個(gè)地區(qū)?的了解，不?但要做好這?個(gè)項(xiàng)目，更?要跟著公司?一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南?北，開拓新?的戰(zhàn)場(chǎng)。?在此，我非?常感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)，?我也會(huì)更加?努力的去工?作，去學(xué)習(xí)?，交出自己?滿意的成績(jī)?單。20?23銷售助?理的工作計(jì)?劃范本（二?）到這天?三個(gè)月試用?期已滿，根?據(jù)公司的規(guī)?章制度，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公?司正式員工?。我于__?__年__?__月__?__日成為?公司的試用?員工，根據(jù)?公司的需要?，目前在國(guó)?盾公司傳媒?部門擔(dān)任銷?售專員一職?，負(fù)責(zé)傳媒?部門銷售助?理的工作。?雖然到國(guó)盾?傳媒公司只?有短短幾個(gè)?月的時(shí)間，?但從來公司?的第一天開?始，我就把?自己融入到?國(guó)盾傳媒這?個(gè)團(tuán)隊(duì)中來?了。本人?工作認(rèn)真、?細(xì)心且具有?較強(qiáng)的職責(zé)?心和進(jìn)取心?，勤勉不懈?，具有工作?熱情;性格?開朗，樂于?與他人溝通?，有很強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛?力;職責(zé)感?強(qiáng)，確實(shí)完?成領(lǐng)導(dǎo)交付?的工作，和?公司同事之?間能夠通力?合作，關(guān)系?相處融洽而?和睦，配合?各部門負(fù)責(zé)?人成功地完?成各項(xiàng)工作?。作為一?個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)?生，初來公?司，以前很?擔(dān)心不知該?怎樣與人共?處，該如何?做好工作;?但是公司寬?松融洽的工?作氛圍、團(tuán)?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快完成?了從學(xué)生到?職員的轉(zhuǎn)變??，F(xiàn)將這?幾個(gè)月試用?期間的工作?和學(xué)習(xí)狀況?總結(jié)如下：?一、試用?期期間工作?在實(shí)習(xí)期?間，我是在?傳媒部門學(xué)?習(xí)工作的。?傳媒部門的?業(yè)務(wù)是我以?前從未接觸?過的，雖然?和我的專業(yè)?知識(shí)有聯(lián)系?，可也有必?須的差距;?但是在部門?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的耐心指導(dǎo)?下，使我在?較短的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境，也熟悉?了公司和部?門的整個(gè)操?作流程。在?本部門的工?作中，我一?向嚴(yán)格要求?自己，認(rèn)真?及時(shí)做好領(lǐng)?導(dǎo)布置的每?一項(xiàng)任務(wù);?專業(yè)和非專?業(yè)上不懂的?問題虛心向?同事學(xué)習(xí)請(qǐng)?教，不斷提?高充實(shí)自己?，期望能盡?早獨(dú)擋一面?，為公司做?出更大的貢?獻(xiàn)。當(dāng)然，?初入職場(chǎng)，?難免出現(xiàn)一?些小差小錯(cuò)?需領(lǐng)導(dǎo)指正?;但前事之?鑒，后事之?師，這些經(jīng)?歷也讓我不?斷成熟，在?處理各種問?題時(shí)學(xué)著思?考得更全面?，杜絕類似?失誤的發(fā)生?。在此，我?要特地感謝?部門的領(lǐng)導(dǎo)?和同事對(duì)我?的入職指引?和幫忙，感?謝他們對(duì)我?工作中出現(xiàn)?的失誤的提?醒和指正。?業(yè)務(wù)方面的?工作1.?子夜時(shí)段項(xiàng)?目在子夜?時(shí)段準(zhǔn)備初?期，資料由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個(gè)婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時(shí)?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場(chǎng)調(diào)?研工作。了?解到南京婚?介行業(yè)的分?布狀況，并?匯總了各大?婚介公司的?相關(guān)資料，?同時(shí)對(duì)婚介?行業(yè)的政策?法規(guī)進(jìn)行了?詳細(xì)調(diào)研，?了解到國(guó)家?對(duì)婚介行業(yè)?的要求，對(duì)?銷售組調(diào)研?具有必須幫?忙。除了針?對(duì)婚介公司?調(diào)研之外，?還對(duì)婚介產(chǎn)?業(yè)鏈上的相?關(guān)公司進(jìn)行?了調(diào)研，如?婚紗影樓、?婚慶禮儀、?蜜月游等，?構(gòu)成了一些?匯總資料。?透過對(duì)收?集到的資料?進(jìn)行整理分?析，得出從?一個(gè)容易入?手且是熱點(diǎn)?的項(xiàng)目入手?，因此對(duì)欄?目的資料和?形式有了較?大的調(diào)整。?最后敲定欄?目資料為職?介單位實(shí)用?性強(qiáng)的用工?崗位信息。?隨著時(shí)間?在一點(diǎn)點(diǎn)流?逝，___?_月份，子?夜時(shí)段欄目?的資料和形?式已經(jīng)確定?，到此刻與?電視臺(tái)合同?的簽訂已經(jīng)?完成，與智?聯(lián)招聘以及?制作公司的?深入工作也?正在順利進(jìn)?行，宣傳工?作也在進(jìn)一?步跟進(jìn)。在?南京的生活?頻道，《職?業(yè)早安排》?欄目將于_?___號(hào)開?播，同時(shí)其?他頻道也要?把百姓關(guān)注?的熱點(diǎn)信息?搬上銀幕，?把《都市夜?航》打造成?一個(gè)綜合的?品牌欄目。?按照國(guó)盾公?司的總體規(guī)?劃進(jìn)行運(yùn)作?。為收集信?息和建立平?臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2.華泰項(xiàng)?目根據(jù)傳?媒確定的調(diào)?研目標(biāo)，前?期我主要負(fù)?責(zé)針對(duì)華泰?現(xiàn)狀和證券?行業(yè)的調(diào)研?工作。3?.印章媒體?項(xiàng)目隨著?商務(wù)領(lǐng)航政?企e通項(xiàng)目?的全面啟動(dòng)?，針對(duì)政企?e通的宣傳?方面，我參?與了在ca?的政企e通?的媒體溝通?會(huì)，與南京?平面媒體經(jīng)?濟(jì)方面的記?者建立初步?關(guān)系，與李?桂榮一齊關(guān)?于督促快報(bào)?記者在快報(bào)?上發(fā)表關(guān)于?政企e通的?宣傳稿?，F(xiàn)?代快報(bào)已發(fā)?表完成。?經(jīng)過這幾個(gè)?月，我此刻?已經(jīng)熟悉了?公司的工作?環(huán)境，從整?體上能夠把?握公司的運(yùn)?作流程。雖?然還不能夠?獨(dú)立處理公?司或部門的?一些具體項(xiàng)?目業(yè)務(wù)，但?是我相信這?是一個(gè)需要?積累的過程?。所以鑒于?這些不足之?處，我在處?理問題的經(jīng)?驗(yàn)方面還有?待提高，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作潛力?也需要進(jìn)一?步增強(qiáng)，需?要不斷繼續(xù)?學(xué)習(xí)以提高?自己業(yè)務(wù)潛?力。管理?主要工作：?我作為銷?售組的一名?成員，同時(shí)?承擔(dān)了部門?內(nèi)部的內(nèi)勤?工作。1?.流程制定?：配合張清?、季海強(qiáng)完?成市場(chǎng)調(diào)研?流程、電話?拜訪流程、?登門拜訪流?程的制定。?____?年度計(jì)劃：?參與傳媒年?度計(jì)劃制定?。從為年度?計(jì)劃制定框?架開始，具?體分為這幾?塊：背景描?述、傳媒_?___年目?標(biāo)、現(xiàn)狀分?析、實(shí)施策?略、實(shí)施步?驟、實(shí)施計(jì)?劃、財(cái)務(wù)分?析、所需的?資源與支持?。明確各項(xiàng)?目的運(yùn)作目?的，對(duì)年度?計(jì)劃進(jìn)行修?改。從國(guó)盾?公司的規(guī)劃?和傳媒的規(guī)?劃出發(fā)，明?確傳媒在國(guó)?盾公司的定?位。___?_年各項(xiàng)目?的實(shí)施目標(biāo)?。___?_部門會(huì)議?____：?前期完成了?每次___?_的編寫。?每次的__?__，確定?____的?流程，能夠?提高會(huì)議開?展的效率，?明確會(huì)議議?題，能讓自?己投入到會(huì)?議的開展中?去。在整理?____的?時(shí)候，能提?高自己的總?結(jié)概括潛力?，對(duì)自己的?工作任務(wù)、?資料等也有?較深的認(rèn)識(shí)?。___?_日?qǐng)?bào)匯總?：前期完成?了每一天日?報(bào)的匯總工?作。每一天?的日?qǐng)?bào)匯總?，在看其他?同事的日?qǐng)?bào)?的時(shí)候，能?夠更明確地?了解日?qǐng)?bào)該?怎樣寫。同?時(shí)整理發(fā)現(xiàn)?的問題和學(xué)?習(xí)的資料。?5.預(yù)算?制定：前期?完成每月辦?公用品預(yù)算?和財(cái)務(wù)預(yù)算?的制定。?6.每日出?勤表：完成?了每一天的?出勤表的制?定。7.?值日檢查：?完成每一天?的值日檢查?。二、對(duì)?國(guó)盾規(guī)劃和?傳媒規(guī)劃的?理解對(duì)國(guó)?盾規(guī)劃理解?：從公司?的戰(zhàn)略定位?，戰(zhàn)略目標(biāo)?來講，江蘇?國(guó)盾是一家?以電子政務(wù)?為切入點(diǎn)的?信息運(yùn)營(yíng)商?。從事電子?政務(wù)建設(shè)以?獲取法人與?自然人相關(guān)?信息;透過?信息運(yùn)營(yíng)產(chǎn)?生新的商業(yè)?模式，逐步?進(jìn)入相關(guān)行?業(yè)中介、物?流、銷售、?生產(chǎn)等領(lǐng)域?。從政府角?度而言，電?子政務(wù)包含?三個(gè)層次，?一是政府機(jī)?關(guān)內(nèi)部的辦?公自動(dòng)化，?二是政府上?網(wǎng)工程，政?務(wù)信息在網(wǎng)?絡(luò)上發(fā)布，?三是政府對(duì)?外管理服務(wù)?工作電子化?網(wǎng)絡(luò)化。所?以，戰(zhàn)略目?標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)?遠(yuǎn)的過程，?需要不斷的?努力創(chuàng)新，?開拓進(jìn)取。?公司的目?標(biāo)是在二十?年內(nèi)成為世?界一流的企?業(yè)，其營(yíng)業(yè)?指標(biāo)到達(dá)世?界五百?gòu)?qiáng)之?一。公司的?愿景是：建?立公共信息?平臺(tái)，讓人?們以最小的?代價(jià)滿足的?需求。公共?信息平臺(tái)能?夠節(jié)約很多?資源，節(jié)省?人力，物力?，財(cái)力，為?企業(yè)或者個(gè)?人謀取更多?利益，滿足?的需求。我?們所要建立?的公共信息?平臺(tái)是公司?進(jìn)行信息收?集和運(yùn)營(yíng)、?以供人們進(jìn)?行信息使用?和匯總的平?臺(tái)。建成公?共信息平臺(tái)?本身不是戰(zhàn)?略目的，是?為了到達(dá)愿?景的一個(gè)手?段，其目的?是為了有效?滿足人們需?求從而取得?商業(yè)價(jià)值。?公司的價(jià)?值觀是要求?每一個(gè)員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己的努力等?等。我認(rèn)為?一個(gè)有團(tuán)隊(duì)?精神的團(tuán)隊(duì)?才是真正成?功的關(guān)鍵，?不管遇到什?么問題，我?們一齊解決?。自己的努?力是務(wù)必的?，但只有團(tuán)?結(jié)一致，才?有成功的可?能性。對(duì)?傳媒規(guī)劃理?解：國(guó)盾?傳媒要做的?不是傳統(tǒng)好?處上的傳媒?公司，她不?同于現(xiàn)存的?廣告公司、?制作公司、?公關(guān)公司或?者是媒體。?我們是要把?上述的公司?整合起來，?整合出一流?的傳媒公司?。所以整合?就是傳媒公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)力。那我?們拿什么去?整合上述的?公司呢國(guó)盾?傳媒不生產(chǎn)?產(chǎn)品，只有?靠創(chuàng)意和概?念。我們生?產(chǎn)創(chuàng)意，然?后透過創(chuàng)意?去整合媒體?、廣告公司?、制作公司?等等，最終?獲取利潤(rùn)，?實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的?價(jià)值。由此?可見，策劃?好的創(chuàng)意，?再對(duì)好的創(chuàng)?意進(jìn)行完美?的包裝，是?國(guó)盾傳媒的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，也是我們?業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?點(diǎn)。傳媒的?主要業(yè)務(wù)流?程就是策劃?出好的創(chuàng)意?，拿下政府?和媒體資源?，然后找合?作方去實(shí)現(xiàn)?，我們?cè)谥?間起到調(diào)節(jié)?作用。雖?然這個(gè)項(xiàng)目?剛開始，但?整體框架和?目標(biāo)定位已?經(jīng)很明確，?并且有了具?體的實(shí)施步?驟，我對(duì)其?的理解為在?將來初步運(yùn)?營(yíng)過程中先?做傳統(tǒng)媒體?，積累運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)?積累運(yùn)作資?金，再發(fā)展?成新媒體并?進(jìn)行專業(yè)化?運(yùn)作，直至?創(chuàng)新若干新?的商業(yè)模式?，為國(guó)盾公?司的總戰(zhàn)略?方針服務(wù)。?三、自己?的不足之處?和需要改善?的地方：?幾個(gè)多月來?，我在公司?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的熱?心幫忙及關(guān)?愛下取得了?必須的進(jìn)步?，綜合看來?，我覺得自?己還有以下?的不足之處?：1.思?想上個(gè)人主?義較強(qiáng)，隨?意性較大;?2.有時(shí)?候辦事不夠?干練;3?.工作主動(dòng)?性發(fā)揮的還?是不夠，對(duì)?工作的預(yù)見?性和創(chuàng)造性?不夠;4?.業(yè)務(wù)知識(shí)?方面?zhèn)€性是?與客戶接觸?溝通方面沒?有足夠的經(jīng)?驗(yàn)，所掌握?的溝通技巧?還不夠扎實(shí)?等等。四?、轉(zhuǎn)正后：?國(guó)盾傳媒?此刻分為資?料研究組、?媒體合作組?、營(yíng)銷策劃?組和統(tǒng)籌管?理組。我是?被安排在媒?體合作組和?營(yíng)銷策劃組?里，配合陳?工作。媒體?合作組的主?要工作是媒?體和政府的?整合，以媒?體為主，政?府為輔，包?括電視、報(bào)?紙、雜志、?廣播、網(wǎng)絡(luò)?以及各種新?媒體和廣告?及制作分包?公司。政府?資源公司有?專門的部門?整合，媒體?組起到配合?作用。營(yíng)銷?策劃組的主?要工作是研?究商業(yè)模式?，理解消化?資料組的項(xiàng)?目方案，拿?出行之有效?的營(yíng)銷方案?，解決如何?向合作方推?銷項(xiàng)目產(chǎn)品?，包括政府?、媒體、合?作方等等。?考核標(biāo)準(zhǔn)：?每年拿出多?少有效的營(yíng)?銷方案。在?接下來的時(shí)?間里，近期?工作主要是?從南京媒體?著手，制定?計(jì)劃什么時(shí)?間與什么樣?的媒體建立?合作關(guān)系以?及制作適合?職介欄目的?有效營(yíng)銷方?案。這是?我的第一份?工作，這幾?個(gè)月雖然時(shí)?間不長(zhǎng)，但?我還是學(xué)到?了很多，感?悟了很多;?看到公司的?迅速發(fā)展，?我深深地感?到驕傲和自?豪，也更加?迫切的期望?以一名正式?員工的身份?在那里工作?，實(shí)現(xiàn)自己?的奮斗目標(biāo)?，體現(xiàn)自己?的人生價(jià)值?，和公司一?齊成長(zhǎng)。來?到那里工作?，我的收獲?莫過于在敬?業(yè)精神、思?想境界，還?是在業(yè)務(wù)素?質(zhì)、工作潛?力上都得到?了很大的進(jìn)?步與提高，?也激勵(lì)我在?工作中不斷?前進(jìn)與完善?。我明白了?企業(yè)的完美?明天要靠大?家的努力去?創(chuàng)造