美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

組長(zhǎng)成員：1公司品牌簡(jiǎn)介2網(wǎng)上市場(chǎng)分析3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略4廣告宣傳戰(zhàn)略不尋常的企業(yè)——1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國(guó)設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州等17家分公司，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司多年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。不尋常de品牌內(nèi)涵：美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。簡(jiǎn)介：美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾網(wǎng)上市場(chǎng)分析從2009年起，中國(guó)網(wǎng)上銷售額不斷攀升！據(jù)麥肯錫最新市場(chǎng)研究得出：越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時(shí)尚咨詢、購(gòu)物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國(guó)零售業(yè)銷售額的45%以上！互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長(zhǎng)，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布：《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示：截至2010年初中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.98億。聯(lián)想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經(jīng)跨入淘寶網(wǎng)的月收入千萬(wàn)級(jí)俱樂(lè)部！它們?cè)谔詫毶坛堑哪赇N售規(guī)模達(dá)到1億元以上。B2C已經(jīng)成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場(chǎng)前所未有的顛覆性革命！環(huán)境在變選擇在變市場(chǎng)在變

1、對(duì)于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，那么，對(duì)于銷售額的增加會(huì)是顯著的。尤其是在線下已經(jīng)建立了品牌形象的服裝企業(yè)，如果利用其線下的廣大群體，將其挪動(dòng)到網(wǎng)上，力量將非常強(qiáng)大。

2、以前的購(gòu)買模式是：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，通過(guò)店鋪或者雜志進(jìn)行比較，再形成購(gòu)買;隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，現(xiàn)在的購(gòu)買模式發(fā)生了明顯的變化：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，通過(guò)網(wǎng)上的介紹和評(píng)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，產(chǎn)生購(gòu)買(網(wǎng)上購(gòu)買，店鋪購(gòu)買)，購(gòu)買之后可能還會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，促進(jìn)口配推廣，進(jìn)而形成更多人購(gòu)買。這其中，多了什么?多了一個(gè)網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的過(guò)程，同時(shí)也多了一種銷售的途徑。1服裝品牌為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有什么好處呢？21、節(jié)約成本，做網(wǎng)站的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店鋪的租金加上所加的稅收，例如，“凡客”完全走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路，沒(méi)有一家實(shí)體店，節(jié)約了大量的租金成本，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，形成了一定的知名度;

2、有利于對(duì)品牌的維護(hù)和推廣，如果一個(gè)美特斯邦威的fans想在網(wǎng)上找美特斯邦威的網(wǎng)站，并查看到最新的美特斯邦威產(chǎn)品時(shí)，結(jié)果卻不管如何搜索都找不到美特斯邦威的官方網(wǎng)站，或者就是找到了，也僅僅時(shí)一個(gè)公司的簡(jiǎn)介而已，你能說(shuō)他不失望么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

年齡16~25歲的高中、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。年齡22-35歲的步入職場(chǎng)，滿懷激情追求成功的都市新貴。美特斯邦威的將其產(chǎn)品定位在中高檔服飾，而城市居民具有更高的收入水平和消費(fèi)水平，因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市。(二)銷售目標(biāo):擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

(三)銷售方式：網(wǎng)上折扣促削，吸引消費(fèi)者眼球。

(四)制定價(jià)格策略

促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）、（消費(fèi)者愛(ài)便宜，追時(shí)尚，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心，因此，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理。）（四）設(shè)立了官方網(wǎng)站和官方銷售網(wǎng)站

美特斯邦威雖然設(shè)立了官方網(wǎng)站和官方銷售網(wǎng)站，但只有這些是不夠的，如果消費(fèi)者不主動(dòng)登陸，這種宣傳方式就等于無(wú)效。因此，還應(yīng)將本品牌的宣傳廣告放置在瀏覽量、應(yīng)用量相對(duì)較多的網(wǎng)站和軟件里。①對(duì)于一般網(wǎng)頁(yè)，可設(shè)計(jì)一些隨頁(yè)面上下滑動(dòng)的側(cè)邊廣告。②對(duì)于像暴風(fēng)影訊、騰訊網(wǎng)迷你首頁(yè)、迅雷資訊等小型彈出網(wǎng)頁(yè)，可設(shè)計(jì)一些顯示幾秒即消失的動(dòng)畫，也可在這一類軟件的側(cè)角彈出類新聞?dòng)耙敉ㄖ械拿黠@處添加Meters/bonwe標(biāo)志。③對(duì)于人人網(wǎng)，由于其使用者多為頻繁登陸，且有個(gè)人主頁(yè)，可以瀏覽好友分享的信息，美特斯邦威可在此設(shè)立公共主頁(yè)來(lái)發(fā)布本品牌的新品信息和活動(dòng)信息，并建立相冊(cè)提供本品牌的服飾搭配參考信息、代言人與本品牌相關(guān)的動(dòng)態(tài)信息等，通過(guò)網(wǎng)內(nèi)分享達(dá)到廣泛傳播的目的。④對(duì)于視頻類網(wǎng)頁(yè)、軟件，可在視頻播放前、播放時(shí)的緩沖階段插入本品牌的動(dòng)態(tài)廣告。

(五)網(wǎng)站推廣策略（六）電子郵件推廣：采用主動(dòng)收集方法，想方設(shè)法讓客戶參與近來(lái)，不斷用電子郵件來(lái)維系與他們的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，準(zhǔn)確選擇收件人群體，避免網(wǎng)民反感。使用郵件列表：把收集的消費(fèi)者按類別分類。