健身俱樂部計劃書

健身俱樂部打算書一。俱樂部的簡潔描述:1.XXX健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現(xiàn)代化場館,以讓顧客獲得更安康的身體為宗旨.帶著對秀麗人生的無限至愛和對健身概念的全理解，秉承安康身心，精益求精，遵循“”XXX俱xxx俱樂部時尚與眾不同的魅力。2。時機概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部……….目標市場的描述和推想:目標市場以時尚青年,家庭,單位，小孩，老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顧客群格外的浩大,市場前景可觀.9206-70020010競爭優(yōu)勢:目前本市唯一一家多功能健身俱樂部……….5、經(jīng)濟狀況和盈利力氣推想：依據(jù)開業(yè)后所結(jié)余的資金來打算并預算；在優(yōu)待期間的我們做的目標是做旺人氣,的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過由于卡價下調(diào)很簡潔但回調(diào)就很困難，所以前期可以設定高些,優(yōu)待期時可以打多些折扣。比方投資20萬。年卡設在66、團隊概述：治理人員與教練人員等.建館時跟據(jù)聘請到的人員再具體介紹.—7006、團隊概述：治理人員與教練人員等.建館時跟據(jù)聘請到的人員再具體介紹.二、俱樂部背景概述:1、具體的市場描述,主要的競爭對手，市場驅(qū)動力：健身俱樂部的現(xiàn)狀和進展趨勢跟著我國市場經(jīng)濟的進展人們的生活水平漸漸進步，人們有了健身俱樂部的現(xiàn)狀和進展趨勢跟著我國市場經(jīng)濟的進展人們的生活水平漸漸進步，人們有了“想花錢買安康”的意識,安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心.健身俱樂部是為群眾供給自己安康生活最正確途徑.2080年月以來，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,操等.共同追求的時尚.主要的競爭對手暫無,2、俱樂部概述應包括具體的效勞描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求：本俱樂部是一個將健身與休閑融為一體的場館。能滿足顧客的需求……..3、確定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略:由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會更多,健身不分年齡,性別國籍,只要你有一個想擁有更安康的心身便行。所以市場寬闊。1、顧客1、顧客:可以從年齡階段來調(diào)查，可以從收入上來調(diào)查，還有喜好入手調(diào)查等。2、市場容量和趨勢：由于是本市唯一一家，市場簡潔將格外之大.但進展過程中可能會有競爭對手的產(chǎn)生。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢:由于是本市唯一一家，市場簡潔將格外之大。但進展過程中可能會有競爭對手的產(chǎn)生.4、估量的市場份額和銷售額:從市場調(diào)查的結(jié)果推想5、市場進展的走勢〔對于市場而言，這一點相當困難，但確定要力爭貼近真實〕、營銷打算〔定價和分銷；廣告和提升：初期營銷方案：1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設出來，招收發(fā)卡員并分為假設干組別、由每個組的主管帶著到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡.發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以馬上帶至俱樂部交于健身參謀進展詢問講解，促使顧客當時辦卡。2、組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進展小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進展身體測試、健身詢問等，開掘潛在客戶群。3、由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進展跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈敏制定，500—60010%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購置的緣由。4、利用本市各大報紙<黔城那地方可還沒什么人看報紙，所以可以印些宣傳單,趕集時去發(fā)放，像在雙溪,桐木,山門，江市趕集時去發(fā)放。也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城預售啟動是俱樂部的最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),成功的預售可以使俱樂部快速收回本錢，預售的成功需要眾多體系的支持,預售過程中間將消滅各種難題，如漲價難題等.初期營銷方案：1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設出來，招收發(fā)卡員并分為假設干組別、由每個組的主管帶著到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡.發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以馬上帶至俱樂部交于健身參謀進展詢問講解，促使顧客當時辦卡。2、組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進展小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進展身體測試、健身詢問等，開掘潛在客戶群。3、由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進展跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈敏制定，500—60010%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購置的緣由。4、利用本市各大報紙<黔城那地方可還沒什么人看報紙，所以可以印些宣傳單,趕集時去發(fā)放，像在雙溪,桐木,山門，江市趕集時去發(fā)放。也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城的的士上>投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必需要的的士上>投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必需要成鋪張.那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培育者和行業(yè)的“行善者.那么硬性廣告該如何做呢-—說白了就是做價格訴求廣告，告知受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限成鋪張.那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培育者和行業(yè)的“行善者.那么硬性廣告該如何做呢-—說白了就是做價格訴求廣告，告知受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有確定的知名度,假設此時搞個優(yōu)待活動，會吸引100名”固然永久也到不了100名.每推出一次硬性報紙廣告，其廣紙〈或其它方式投放的廣告>廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做5%自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必需要有回報.健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必需要進入市場，必需要有銷售手段,設立營銷部和公布媒體廣告都是順益效勞的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。2、規(guī)劃和開發(fā)打算〔開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險〕規(guī)劃以租憑的場地來實際設計,困難與風險:困難:市場調(diào)研,,會員的開發(fā)等。1.所在地健身市場的成熟和消費者的消費力量2.〔做群眾化的卡價格比較廉價,會員量相比照較多,要求俱樂部的面積要大器械要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。〕3。俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的,選址要留意的,1、俱樂部經(jīng)營具有顯著的3-6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為貿(mào)易區(qū).2、物業(yè)前提①場地面800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好8m間距較為常見。③健身房的設計在專業(yè)設計職員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提是否適合開俱樂部,這是不行缺少的過程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4.4.組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的樞紐.按區(qū)域大致分為:前臺休息區(qū).閱讀、商品銷售。衰弱操廳：依據(jù)俱樂部總風光積和教授教養(yǎng)實力設一個或多個跳操廳,內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備.器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格.其次步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設備等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。衰弱操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、、音響等設備.員工服裝、會部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理〔辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等、儲物柜治理、到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進展剛性把握柔性治理。人員.6健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的閱歷的專業(yè)教練根本上可以都可以區(qū)分器械品質(zhì)的好壞。7.分部門治理，每個部門確定治理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管,對待,黔城那地方應當不需要這樣的設置〉8。有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作,這一點直接關(guān)系到投資回報的效就是不要太留意教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用,年齡段的選擇齡大差距往往造成溝通的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是格外重要的。五、總體進度安排俱樂部的進度安排,包括以下領域的重要大事1、收入：主要包括會員,單次體驗者，場館消費，活動等收入。2、收支平衡點和正現(xiàn)金流：除會員收入外的金額能超出或持平日常支出.3、市場份額：這個主要是看競爭對手是否存在,在黔城那地方可還沒有.但也不能大意。4、工程開發(fā)介紹:主要是介紹場館有哪些健身的工程或其它特色.5、主要合作伙伴:這包括場館的供貨商與其它戰(zhàn)略合作伙伴。6、融資:這是指當自身資金短缺時找的戰(zhàn)略合作伙伴或向銀行,個人等借錢。六、關(guān)鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實,所以得以真實的數(shù)據(jù)等來推斷風險.2、說明你將如何應付風險和問題〔緊急打算：首先是資金問題，當現(xiàn)金流消滅斷裂能在哪些方面融到資，.其次是會員少的問題,能否準時的補救與開發(fā)。七、治理團隊〈在這里就省略具體介紹.1七、治理團隊〈在這里就省略具體介紹.1、介紹公司的治理團隊。確定要介紹各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景2、留意治理分工和互補八、企業(yè)經(jīng)濟狀況<做好財務報表〉八、企業(yè)經(jīng)濟狀況<做好財務報表〉介紹公司的財務打算，爭論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素.確定要爭論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利力氣和長期性3、固定的、可變的和半可變的本錢44、到達收支平衡所需的月數(shù)5、到達正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務推想〈起初全是建立在開辦會員的收入上，后續(xù)分析等建館后可推想九、財務推想〈起初全是建立在開辦會員的收入上，后續(xù)分析等建館后可推想>1、包括收入報告，平衡報表,前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出本錢把握系統(tǒng)十、假定俱樂部能夠供給的利益那么包括:1,健身設備費用，場館內(nèi)商品費用〈這些都屬,宣傳費用,水電費用,其它費用。2、如何使用這些資金：帳目明確，調(diào)查市場價格，合理的進展選購。注：本打算書應到達以下目標:3。投資人可以得到的回報:現(xiàn)金的