樓盤銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

樓盤銷售工作總結(jié)與計(jì)劃我工作總結(jié)頻道為大家整理的樓盤銷售工作總結(jié)與方案，供大家閱讀參考。不經(jīng)意間，200年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。200年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，共銷售住房80套，車庫(kù)及貯存間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。200年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并豫備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開辟商允許后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競(jìng)賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽，在縣訓(xùn)練局的匡助下，指望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí)，也為貴都國(guó)際花城的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶，五月份勝利認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套?？墒翘厥鈭A滿，因?yàn)殚_辟商的不協(xié)作以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開辟商的要求等原由，貴都國(guó)際花城于8月30日收盤。我永久記得這一天，當(dāng)大家整理好東西離開工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難受。當(dāng)大家都一片懊喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那暖和的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，禧禧姐與江總監(jiān)每周固定要與開辟商開例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時(shí)，得到的卻是勸慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年人性化管理的魅力所在。在還沒徹底調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又支配了新的任務(wù)給我一一就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不抱負(fù)，因?yàn)楣炯伴_辟商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種狀況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開辟商的嚴(yán)峻投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠岢啦桓邼q，銷售現(xiàn)場(chǎng)有些死氣沉沉。為此，開辟商與我公司進(jìn)行了一次開誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批判，暗下決心，肯定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)絕望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓勵(lì)大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每一個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加之戴樂的匡助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開辟商的協(xié)作，使得工作走上正軌，與開辟商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績(jī)也在提高。從XX年9月一XX年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套（不包括開辟商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開辟商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00）,加之9月份之前銷售的13套別墅，累計(jì)銷售37套別墅，詳細(xì)狀況見下表。本年度清豪仙湖別墅的銷售數(shù)據(jù)：時(shí)間套數(shù)銷售合同金額（元）代理費(fèi)（元）備注5月124794299106591.438月133716216429310月145917919不含開辟商的4套11月632402858699312月4205808556083不含開辟商的3套合計(jì)3716347750與此同時(shí)，對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原由及未成交原由等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，詳細(xì)如下：成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是伴侶介紹及廣告媒，兩者占到58%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到肯定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度，究竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。成交原由分析：500平方米花園及有綠化環(huán)境是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原由。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。未成交原由分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善始終是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。第二部份工作感受立刻就要到XX年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到不少同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟識(shí)的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。XX年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)大家庭，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由熟悉到熟識(shí)，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、溝通感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與生疏。XX年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)微笑服務(wù)，自我感覺成果不錯(cuò)?？梢哉fXX年是學(xué)習(xí)，那末XX年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的關(guān)心與協(xié)作使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注意的話題。這一年的工作是快樂的！開心的！最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特殊清晰，我渴望去了解公司，熟悉公司，指望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在XX年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任F1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開辟商的幼稚，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績(jī)始終不抱負(fù)，并且往往有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。XX年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺最累的一年。我個(gè)人認(rèn)為XX年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有不少的圓滿，雖然成果不是特殊的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任，同事對(duì)我的確定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成果，會(huì)交出一份合格、滿足的答卷。第三部份收獲與教訓(xùn)XX年雖然動(dòng)蕩，但我感覺特殊充實(shí)。相比20XX年，今年的我思想更加成熟，思索問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了肯定的提高。在擔(dān)當(dāng)貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我依據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告，我明白專心去了解項(xiàng)目，專心去參加項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著專心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才干徹底融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。固然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不密切，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際狀況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。第四部份XX年工作展望在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作方案及目標(biāo)。1、在XX年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到90%以上；2、與策劃師一起多與開辟商進(jìn)行溝通、溝通，及早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；3、培訓(xùn)銷售人員，為公司哺育出更多的實(shí)用之才；4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量及溝通力量的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好豫備；走過動(dòng)蕩的XX年，迎來輝煌的XX年。百年的每位成員都劇烈感受到公司在轉(zhuǎn)變，公司在壯大。首先是公司增加了新的血脈，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠密切，到現(xiàn)在每一個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_辟勝利轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在將來的歲月里，愿我們與勝利有約，與歡樂有約。樓盤銷售工作總結(jié)（一）不經(jīng)意間，200年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守岡4立。200年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，共銷售住房80套，車庫(kù)及貯存間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。200年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并豫備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開辟商允許后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競(jìng)賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽，在縣訓(xùn)練局的匡助下，指望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭禮聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇一一碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我拋卻休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開辟商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付......我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那末令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了不少時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開辟商商議收盤，解決客戶投訴。XX年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻；4、銷售人員培訓(xùn)1（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開辟商的溝通中存在不足，消失問題沒能準(zhǔn)時(shí)找開辟商商議解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。XX年工作方案新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目一一星云消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的豫備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谑冀K是策劃先行，而開辟商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，無非我信任通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。新年方案：1、指望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。2、采集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭禮聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇一一碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我拋卻休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開辟商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付......我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那末令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一瞬簧贂r(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開辟商商議收盤，解決客戶投訴。XX年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻；3、參加項(xiàng)目策劃，在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。指望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司制造更多的財(cái)寶。祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！祝福公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開辟商的溝通中存在不足，消失問題沒能準(zhǔn)時(shí)找開辟商商議解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。XX年工作方案新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目一一星云消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的豫備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谑冀K是策劃先行，而開辟商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，無非我信任通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。新年方案：1、指望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。2、采集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。3、參加項(xiàng)目策劃，在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。指望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司制造更多的財(cái)寶。Gz85.Com更多銷售工作總結(jié)我推薦樓盤銷售人員總結(jié)與籌畫在勞碌的工作中不知不覺又迎來新的一年，回首這一年的工作過程，作為簽約組的一員，我深深地感受感染到我們組蓬勃成長(zhǎng)的熱氣，拼搏的精力。在本年的工作中，本人主要負(fù)責(zé)以下三個(gè)項(xiàng)目的工作：1、簽約。作為一位簽約人員，鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)分，網(wǎng)簽對(duì)于簽約人員來說更為嚴(yán)格，這不僅要急躁，更要的是細(xì)心與謹(jǐn)慎，還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開售，工作量多得嚇人，本以為在短期內(nèi)完成不了的簽約量在領(lǐng)導(dǎo)的支配與贊助下，在同事們的協(xié)作努力下，又一次突破了記錄，這傲人的造詣 雖然讓人興奮，但個(gè)中照樣做得不敷完善，例如照樣存在簽錯(cuò)合同的狀況，當(dāng)然我們不克不及以簽約量多為托言，錯(cuò)了就應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，毫不克不及重蹈復(fù)轍。另簽約時(shí)不克不及實(shí)時(shí)備齊特申單等資料，不少都是在審核合同時(shí)才后補(bǔ)。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)待憑證金時(shí)保存 好pOSS機(jī)刷卡單這個(gè)問題上，我們也做了相關(guān)的爭(zhēng)論，如在pOSS機(jī)旁貼溫馨提示，讓銷售跟業(yè)主強(qiáng)調(diào)，但效果照樣不明顯，依據(jù)與業(yè)主簽約時(shí)的閑談中，創(chuàng)造不少業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性，都是順手處置懲罰失落。在將來新的一年里，我們要改進(jìn) 與完善的是增加與銷售部的溝通，由銷售引領(lǐng)業(yè)主來簽約的同時(shí)必需豫備好相關(guān)的資料，如特審單，刷卡單等資料，現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的，本人認(rèn)為這個(gè)程節(jié)上弊年夜于利，消耗時(shí)間不說，重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也非常的不專業(yè)與不到位，指望領(lǐng)導(dǎo)能重新審核這一環(huán)節(jié)。2、一二手聯(lián)動(dòng)。這個(gè)聯(lián)動(dòng)的確能加年夜推廣我們的樓盤，但依據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際監(jiān)控狀況可以看出這個(gè)運(yùn)動(dòng)存在的弊病可以讓二手銷售有空子可鉆，在如何把控二手銷售在現(xiàn)場(chǎng)拉客的現(xiàn)象上，領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)執(zhí)行細(xì)則上作了彌補(bǔ)說明，效果也明顯。但二手銷售的老例做法卻層出不窮讓人防不堪防，在運(yùn)動(dòng)后的德律風(fēng)查詢?cè)L問中可以創(chuàng)造有個(gè)別 客戶是由舊業(yè)主介紹來的，但由于被二手銷售款待并忽悠沒有做舊業(yè)主推薦，事后業(yè)主對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)的做法也非常不滿足，由于現(xiàn)場(chǎng)也是對(duì)照凌亂，二手銷售也以有折扣等優(yōu)待為由對(duì)客戶做過思想工作，這年夜年夜增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度，但在領(lǐng)導(dǎo)的贊助與建議下用德律風(fēng)查詢?cè)L問的方法排查取得了不錯(cuò)的效果，在這個(gè)運(yùn)動(dòng)中本人做得不足的處所有不少，如沒有把控好對(duì)二手銷售德律風(fēng)預(yù)約時(shí)間的記錄，特殊是早期的時(shí)候什么都不懂，作為現(xiàn)場(chǎng)客服代表，自己都弄不清是怎么一回事這對(duì)協(xié)作自己工作的同事來說更只是一個(gè)法度模范 化、外面化的工作，經(jīng)由這個(gè)事情更讓我清晰地意識(shí)到與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性，領(lǐng)導(dǎo)給你支配的工作肯定不克不及光知道怎么去操作，還要了解工作的目的性，細(xì)心子細(xì)權(quán)衡各方面的短長(zhǎng)關(guān)系。3、報(bào)銷工作。報(bào)銷工作的操作不難，只要能做到子細(xì)細(xì)致根本都可以做好，但由于數(shù)量與數(shù)目都不少，這很簡(jiǎn)單涌現(xiàn)毛病，如何既有效率又精確 地完成一批報(bào)銷單這少不了同事們的匡助，但作為報(bào)銷操作人必需 要子細(xì)查對(duì)是否涌現(xiàn)毛病，對(duì)于這一點(diǎn)本人卻做得不到位，工作雖然勞碌，但精確性卻必需要包管的，在往后的工作中肯定要做到謹(jǐn)慎 仔細(xì)，一絲不茍，千磨萬(wàn)擊。20XX年這一年是故意義的，有價(jià)值的，有收獲的。公司為我們供應(yīng)了展現(xiàn)力量的平臺(tái)，我更應(yīng)以樂觀的態(tài)度去面對(duì)工作，從嚴(yán)要求自己，把本職工作做好，不僅如此我還要增加學(xué)習(xí)，把握更多的業(yè)務(wù)學(xué)問，為公司做出更年夜的供獻(xiàn)。樓盤銷售工作總結(jié)13年初，當(dāng)我第一次來到深圳是那末迷茫！深圳也不像自己所想的那末好混！偶然李圣宗經(jīng)理的禮聘下進(jìn)了現(xiàn)在的公司！可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開頭！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句感謝就能簡(jiǎn)潔了事的。雖說自己有開個(gè)店！也只是對(duì)自己的生活多分保障！一年了！生意剛開頭！人生在轉(zhuǎn)變！想的也不是單單的一個(gè)小店！抱負(fù)正在漸漸實(shí)現(xiàn)！對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或者多或者少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)！踏入銷售這一行列中，熟悉一班的好同事，姐妹兄弟！學(xué)到的東西再也不是書本那索然無味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的熬煉。記得我來時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學(xué)習(xí)，沒愛好！樓盤對(duì)我來說就是一件很迷茫的事，許多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并非一個(gè)遇到艱難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！還是自己不如別人！似乎都不是！原由呢！不夠努力！是懶散的原由！只想證明！想要證明我是能做！學(xué)到了自己想要的東西！在經(jīng)理的協(xié)作下開單了，人生第一張單！固然也少不了同事之間的關(guān)心。后來的工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做，漸漸的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售學(xué)問永久是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，愛慕挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越愛慕這份工作。正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。漸漸的老練！漸漸的得心應(yīng)手！簡(jiǎn)潔了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那末累！但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假如