溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案含詳解

溫泉項(xiàng)目2019年度營(yíng)銷推廣方案

【目子錄】項(xiàng)伶目掀賣(mài)晌點(diǎn)您提鋤純年翼度應(yīng)營(yíng)個(gè)銷膛目話標(biāo)壹貳目袋標(biāo)米客頂戶當(dāng)定箭位叁總響體限營(yíng)濤銷頸策替略肆營(yíng)跌銷霞策兩略首分列解伍營(yíng)嗚銷閑費(fèi)泉用芳預(yù)揭算陸物業(yè)類型銷售面積預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售單價(jià)銷售金額返租公寓7000㎡7500元/㎡52500000元度假公寓4000㎡6500元/㎡26000000元洋房3000㎡7500元/㎡22500000別墅5000㎡9000元/㎡45000000元企業(yè)會(huì)所6000㎡10000元/㎡60000000元合計(jì)25000㎡/206000000元備注完成此銷售計(jì)劃的必備條件：1、工程進(jìn)度按預(yù)期進(jìn)行；2、各種銷售手續(xù)如時(shí)辦理；3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境未出現(xiàn)大的變動(dòng)；4、公寓部分價(jià)格以精裝修計(jì)算營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提作配為盆旅魂游膚地陰產(chǎn)神，財(cái)豐爹富碌的核休準(zhǔn)閑功度灶假爐體價(jià)驗(yàn)賀、器延奮長(zhǎng)謎客厚戶奮駐普留羅時(shí)者間梁是生打冷動(dòng)助客激戶回的拖關(guān)渠鍵猶，追同喝時(shí)追為賓確屋保們營(yíng)肯銷錢(qián)期漂間戚活朝動(dòng)悠的精豐特富蜓性隔和淋實(shí)質(zhì)效泰性龜，每建誤議蛋先團(tuán)啟洞用席部奴分妥休夕閑羞娛偶樂(lè)谷配腥套暑。源等自衫：海寸量涼資催源另免項(xiàng)費(fèi)日下宣載項(xiàng)目周遍啟用一片綠地作為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)和無(wú)公害基地功能：業(yè)主認(rèn)養(yǎng)、無(wú)公害蔬菜、百果園、花卉種植基地3月4月5月6月7月啟動(dòng)高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)功能：高端業(yè)主活動(dòng)場(chǎng)所與項(xiàng)目附近的果農(nóng)菜農(nóng)聯(lián)系，長(zhǎng)期合作客戶自采活動(dòng)功能：讓客戶體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)趣運(yùn)動(dòng)主題公園/運(yùn)動(dòng)拓展基地啟用功能：網(wǎng)球場(chǎng)、攀巖等野外燒烤平臺(tái)、露營(yíng)平臺(tái)確定功能：野外燒烤、野炊、野外露營(yíng)【目棄錄】項(xiàng)診目斤賣(mài)遮點(diǎn)暢提棒純年鍋度尚營(yíng)紹銷悲目粥標(biāo)壹貳目吼標(biāo)禾客之戶障定盼位叁總臥體莊營(yíng)布銷私策錢(qián)略肆營(yíng)肯銷撥策朵略紡分李解伍營(yíng)遣銷恩費(fèi)鹿用先預(yù)雄算陸優(yōu)濟(jì)質(zhì)鄰溫歌泉主：7笛1驚℃原維脈墊森雙林喝療野養(yǎng)待溫長(zhǎng)泉胃，椅養(yǎng)菊生衡修竄性多奪元敘度昨假什綜砌合萍體驢：五怠星旅級(jí)葛酒兆店叛、海溫早泉桐公蛾園薦、貿(mào)美食澆、圈高雖爾蓮夫致、明拓枕展聰基腫地者、民種駝植輪園葵、瘋迷問(wèn)你謙溫射泉…產(chǎn)愚品：產(chǎn)苦品姜豐蜓富：叫度除假裕公蠅寓/別計(jì)墅/洋垮房/企籠業(yè)焰會(huì)墾所產(chǎn)澆品身創(chuàng)乓新：森溫喜泉蔑入蝴戶阿、擊面遼積致贈(zèng)愁送克、綠寬績(jī)景土戶榮型割、跳定主制亮產(chǎn)柴品閃、捐精隙裝忙修偷、尾定絮制附裝饞修息菜衛(wèi)單一姻級(jí)徑核箱心數(shù)價(jià)垃值二銅級(jí)伍核雀心際價(jià)思值它僚是找項(xiàng)清目授最悅突曠出蒙的婚、萌最何顯時(shí)性標(biāo)的蟲(chóng)賣(mài)笑點(diǎn)益，粥是紀(jì)競(jìng)魂?duì)帤w中峽借餡力毯發(fā)叨揮側(cè)的閣核孤心嗚。它段是螞項(xiàng)專目絹個(gè)螞性匆所乳在跪，餡是鋒項(xiàng)鄉(xiāng)豐目碑實(shí)招現(xiàn)穗快貴速虧銷吹售古的仿發(fā)控力腎點(diǎn)類。人謊文駁：濃萄郁獲的家客頃家煙文浩化許和傘溫枕泉嘩文哥化景跡觀：青售山鐘綠居水/溫李泉簡(jiǎn)公可園/體竟育殲公儲(chǔ)園/社臟區(qū)晴水江系濃角郁洋的披客哲家改建證筑項(xiàng)目核心價(jià)值分析服箏務(wù)：酒詢店罩式擺服唐務(wù)幅、際管喚家族式蘭服蜓務(wù)泰（設(shè)代藏租爸代紀(jì)售新代容管股）精神主張地嘉秘迎天廟珍·修冷養(yǎng)搜生拳命批之奸美生要命銅之彎美帳，逗不放僅揭僅浪是秩健庫(kù)康晌，更燦是坊心落靈乘的咱平琴和音、巴淡等定駕、奴豁荷達(dá)…艙…還留有強(qiáng)與括世烘界中、皇自標(biāo)然滔、鼻人毅和亂諧毛調(diào)凳順攜的煙關(guān)嘴系臺(tái)，歸專于使天且一深溫?fù)?dān)泉胞，奇即閘是辟歸尺于汽自笨然泳、董真我我柜、稱內(nèi)用心冶，在謙物秘質(zhì)掃之關(guān)上棕尋設(shè)求重精橫神饞的齒超儲(chǔ)然喝。其岸外閉，種療洋身薄、蠶調(diào)微氣我；粱其投內(nèi)點(diǎn)，房誠(chéng)修雹心難、污養(yǎng)兵性侍。修將養(yǎng)毅，排是右一撥種練自表我辣完均美偵的映方輪式版，本是責(zé)一狠種猛性植情環(huán)練范達(dá)何的偏境僵界呢，也拘是雨天匙一祝孜喘孜插倡籌導(dǎo)仁的保精深神內(nèi)理顯念漢。推廣主題形象定位語(yǔ)：海西首席森林溫泉度假綜合體形象推廣語(yǔ)：山水皆我心，一泉即天下賣(mài)點(diǎn)整合精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對(duì)極罕見(jiàn)事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張：地秘天珍·修養(yǎng)生命之美傳播定位：山水皆我心，一泉即天下海西首席森林溫泉養(yǎng)生名宅傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí)關(guān)于案名的思考通過(guò)前期的推廣及口碑相傳，天一在閩西已具有一定知名度，但很多人只知有溫泉卻不知有地產(chǎn)，同時(shí)為了避免外界將住宅和度假村兩者混淆，地產(chǎn)案名一定要具有住宅的特性，使人聽(tīng)到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住宅產(chǎn)品特性的信息。備選案名備選案名【目京錄】項(xiàng)炕目續(xù)賣(mài)痰點(diǎn)停提阿純年族度萄營(yíng)解銷識(shí)目腹標(biāo)壹貳目皆標(biāo)下客顏戶詠定智位叁總筒體搖營(yíng)朱銷曬策躬略肆營(yíng)歡銷閱策賞略煮分造解伍營(yíng)樣銷遼費(fèi)碎用煤預(yù)逼算陸客戶定位從微客膀群燈分戴布予的崗情險(xiǎn)況震來(lái)郊看舌，恩通位過(guò)煙前困期壇的平市研場(chǎng)應(yīng)調(diào)面查密及母成草交扯客炮戶筑摸諷排假，個(gè)已齒基截本鞏清俘晰困項(xiàng)嚴(yán)目桂的險(xiǎn)目木標(biāo)茄客缺戶機(jī)來(lái)督源搬，嫌將侮主柏力陡市積場(chǎng)漏鎖刮定掘在重龍俗巖臘、量上任杭政及悠周流邊朵富碌裕炮縣冠市罷。偶得客戶重要客戶核心客戶客戶來(lái)源：龍巖新羅區(qū)、上杭及閩西其他區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：各區(qū)域高級(jí)公務(wù)員、泛公務(wù)員、高級(jí)知識(shí)分子、私營(yíng)業(yè)主、城市白領(lǐng)、企業(yè)高管、投資客關(guān)注焦點(diǎn)：度假生活、時(shí)尚居住、養(yǎng)生養(yǎng)老、升值潛力；客群年齡：35-70歲客戶來(lái)源：三明市區(qū)、永安、大田、沙縣等區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)知識(shí)分子、投資客、企業(yè)高管關(guān)注焦點(diǎn)：發(fā)展前景、度假生活、升值潛力客群年齡：35-55歲客戶來(lái)源：廈漳泉及省內(nèi)外其他區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：成功企業(yè)家、高級(jí)知識(shí)分子、投資客戶關(guān)注焦點(diǎn)：發(fā)展前景、居住品位、生態(tài)環(huán)境、投資潛力客群年齡：35-55歲客戶定位資周源逃占膜有云型產(chǎn)呼品巴擁賺有薯型城滔市助享醒受釀型產(chǎn)隆品許擁敞有逮型院客慘戶產(chǎn)非品趙偏授好騾：浙別趴墅腥、正洋掏房?jī)r(jià)蠅格薄承席受貌：1年0霸0薄-嘗2撿0踢0萬(wàn)罩元客乘戶集來(lái)稿源乘：金偵領(lǐng)肅客老戶澡，豬私伏營(yíng)華企斯業(yè)定主瓦，勞高唯級(jí)休公借務(wù)燈員殿、顆大膨?qū)W糟教怪授戒等城言市步享映受乘型突客痕戶產(chǎn)折品駱偏切好閃：高度滿假伍公早寓磚、紐奉產(chǎn)同權(quán)脫酒傳店安式寶公著寓價(jià)量格哀承歉受系：3領(lǐng)0萬(wàn)蠢元著左育右客龜戶助來(lái)?yè)?jù)源：艇富跪裕胸白識(shí)領(lǐng)憑，話中讀產(chǎn)偉階卡層尺、幼一腥定們級(jí)浪別匆的嗚公孤務(wù)歪員討、混個(gè)謝體叛戶店，份大塵學(xué)斧教胡授重、割退才休樂(lè)人聽(tīng)員販等資天源疑占動(dòng)有乞型雄客棋戶產(chǎn)狹品音偏現(xiàn)好沙：艇企綁業(yè)抗會(huì)村所富、夏獨(dú)烘棟英別知墅價(jià)潑格幅承得受潛：劫獨(dú)別棟2停0膜0萬(wàn)丹左虧右地，韻企斤業(yè)仆會(huì)喊所3仁0跌0萬(wàn)扔以派上客鴿戶飲來(lái)身源善：私昨企記老較板蹄、共國(guó)延企球高譽(yù)層從縣產(chǎn)歲品娛類熔型況上研看可，辛不艷同貴的甩產(chǎn)衛(wèi)品驢類集型書(shū)，舌不呼同瓦的摸購(gòu)助買(mǎi)導(dǎo)成斧本輔決旅定粥了肅不找同漠的蓄客嫌戶鄭群趙體茫。原惰文晶：【目管錄】項(xiàng)杰目復(fù)賣(mài)田點(diǎn)朝提刮純年悅度鬧營(yíng)芹銷鎮(zhèn)目勸標(biāo)壹貳目染標(biāo)天客騙戶衡定桶位叁總渡體楚營(yíng)騎銷敵策虛略肆營(yíng)傳銷腹策滅略康分束解伍營(yíng)筑銷弱費(fèi)幕用糧預(yù)歷算陸天懇一幼溫張泉擊二起期壤是歡整音個(gè)頸項(xiàng)漂目姜的葬關(guān)牲鍵汁，芹因累此交在真宣本傳煎推晉廣頭上裙一欄定助要覺(jué)注川重胖項(xiàng)息目匹傳猶播煎的議整蜘體樣性卷和屯系繡統(tǒng)匹性弄，關(guān)要送分固步多驟茫的肉從驚“而形電象棗塑涂造—防—產(chǎn)助品發(fā)價(jià)坐值—適—閱—嬌—生作活旨價(jià)健值—場(chǎng)—投岡資呆價(jià)慮值寺”驕進(jìn)朵行狹循精序眉漸康進(jìn)耐推匙廣珍。根刮據(jù)巾項(xiàng)貞目租的茫工崇程踐和代營(yíng)旋銷健節(jié)秒點(diǎn)乎，盛明丈確動(dòng)各吹階臣段井的匠目呼的錫和螞傳用播答內(nèi)備容瓦，贏控畢制川傳毫播欠節(jié)摸奏枝，律逐寄步皺深犁入咬目突標(biāo)孟人殿群擊。背圾景輔概困述2究0薦1型2年酸營(yíng)追銷眾工稻程股截琴點(diǎn)蟲(chóng)分肢析根姓據(jù)5月棄公置寓織開(kāi)筍盤(pán)窩，1熔0月墨別混墅東和牙洋允房怠開(kāi)價(jià)盤(pán)坊提壘出饒的傷工疏程平進(jìn)招度道關(guān)枕鍵暫節(jié)多點(diǎn)臣為壩：1舊2假.亡0噸9流.嚷1渾5別邀墅敲、帳洋肢房陜?nèi)∨嗟妙A(yù)吼售邀許臨可竿證2盈0絲式1鋒2寨.鼓0夫2項(xiàng)糧目騙開(kāi)重工必害備姥條蓮件:1、1斃2年4月1日倘完包成院公轎寓言樣繁板柴間暢和鑼體喊育竊公板園劈燕；2、1礙2年4月1元5公讓寓壺部圍分嘆工托程酷進(jìn)喂度盤(pán)達(dá)伸到建連懂城勻當(dāng)田地枯預(yù)銀售非許吧可融條受件箏；3、1挺2年8月1脾5日刑別奸墅危和枯洋儉房礦樣循板疲間配完越成冒；4、1奔2年9月1那5日層別壇墅薪和繩洋叉房孤部表分繼工秩程成進(jìn)爺度粱達(dá)紡到哄連疤城肆當(dāng)浸地炊預(yù)仗售濃許球可眾條譯件脂。公奔寓剝樣訪板鞏間造完洗成公懂寓有取潮得痕預(yù)屯售無(wú)證別墅/罰洋捧房估樣憑板舉間把完服成+外部拓展內(nèi)部挖掘+一勿方釘面,利裕用薯天耳一幟溫克泉拉度超假針村伐外爆聯(lián)閘和叫銷疼售丈渠稀道墨，帳有雖效騾挖嘴掘店本俘身岸已棒有稼的頸客腫戶辱資鼻源屆。做偵好浪現(xiàn)汪場(chǎng)通展撿示設(shè)和黨氛淺圍西包葵裝調(diào)，刻在錫項(xiàng)桑目夸內(nèi)騰部茄通偽過(guò)桿精冠美到的痛現(xiàn)黎場(chǎng)盞感板受駐吸喚引哄客呼戶福；在攀天烤一調(diào)溫網(wǎng)泉型度添假瀉村輪公鄭共渴場(chǎng)余所的擺半放間宣獎(jiǎng)傳誓物獻(xiàn)料植（餃接杜待瓣大掙廳逆、垃酒碗店紀(jì)客陪房痰、何溫協(xié)泉鋼中述心物、販餐陣廳陽(yáng)）攔；利趟用繪整五個(gè)扛度嫁假殼村粉的業(yè)平磨臺(tái)憶發(fā)薯動(dòng)棗全仆員議營(yíng)木銷派；鼓圍勵(lì)犧老眨帶鐵新綠，準(zhǔn)發(fā)蘿動(dòng)朽老奴業(yè)蘭主賣(mài)利糊用龍其喬人芹脈亭資尖源丈帶芒來(lái)跪有男效晃客錯(cuò)戶齡；利晃用朱天容一淘溫領(lǐng)泉等度溜假綿村排相康關(guān)謊業(yè)宅務(wù)圣單翠位賴、浩政膨府報(bào)團(tuán)融體辰資稠源比挖嫁掘辣有痰效氏客扛戶太。另狼一賴方餡面薪，粒針德對(duì)壺新君羅饒區(qū)擱、涉上齡杭犯及美周禾邊足縣碰市距社彼會(huì)接財(cái)交富溜多摔、恨投炕資罪意稿識(shí)晝強(qiáng)員、斑有樣一工定價(jià)客誼戶敬基察礎(chǔ)厲的冷區(qū)壺域字進(jìn)錄行寺重躍點(diǎn)槳的諷營(yíng)票銷吸工級(jí)作琴。通案過(guò)公設(shè)譽(yù)置洲外懇展謠場(chǎng)概的機(jī)形噸式縣坐兩地剩拓博展待客槐戶偷，械并遷在訴這蜂些寶城小市睡發(fā)糠布豆媒港體鎖廣敏告門(mén)；利狐用叉活示動(dòng)歌制決造渣區(qū)位域見(jiàn)性魯?shù)那捎捌懫沽@，休從堤外較圍么影染響襲本礎(chǔ)地事，敢從然專翁業(yè)簡(jiǎn)領(lǐng)走域咬影壤響梯公昨眾瓣領(lǐng)卡域偉。客戶渠道的思考推衛(wèi)廣囑渠求道—副—活倒動(dòng)序展毒示藏第揮一叛，賠新蛋聞眾廣程告疫第馬二推跪廣范姿硬態(tài)—扶—保凝持雷神乖秘吸，烘自脫然塑滲雄透推劣廣統(tǒng)意苗圖—宮—引調(diào)領(lǐng)亭生祝活墊新變概敵念子，煌創(chuàng)翻造零附動(dòng)加棒值產(chǎn)絲式品框傳侍播糟原桶則朵建悠議訂：精松包日裝重雪活毛動(dòng)遼抓臭圈短層我巡壽們糊做逮的套不剛是階廣羅告軌，酒而鈴是院窄舒告棄，犬以奸“做非凈主聰流修渠牧道煤傳畢播騙消給息捧”;以忍公霧關(guān)擱活櫻動(dòng)贏、石事遭件仆為賽主悲線青，設(shè)做宋好孝圈陳層碰客園戶(老鑼帶您新噸、螺關(guān)或系交戶)的財(cái)影券響;做貍好牌現(xiàn)傻場(chǎng)限包礦裝千工尤作鄙，鬧展授示酸未吸來(lái)臨生裙活,建師立蛛價(jià)太值狡體年系屬，摩突您現(xiàn)態(tài)項(xiàng)述目警品稠質(zhì)盟。總體傳播思路總體行銷策略項(xiàng)目的高端屬性和度假屬性注定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為高端/富裕/權(quán)貴一族，通過(guò)針對(duì)性的圈層活動(dòng)營(yíng)銷，讓目標(biāo)客群現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，感受項(xiàng)目氣質(zhì)，促進(jìn)成交；項(xiàng)目高端小眾客群的特點(diǎn)，注定項(xiàng)目會(huì)有部分客戶通過(guò)介紹而來(lái)，因此要注重客戶關(guān)系及老帶新的作用。媒體公關(guān)策略數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷售策略圈層營(yíng)銷策略文化/公益策略借助媒體的公信力和輿論領(lǐng)袖的作用，提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值和形象價(jià)值，傳達(dá)項(xiàng)目投資潛力和眾多賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的期待和持續(xù)關(guān)注；利用媒體對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的持續(xù)傳達(dá)、滲透，使項(xiàng)目處于長(zhǎng)期曝光狀態(tài)，持續(xù)提升項(xiàng)目知名度和火熱度。作為旅游地產(chǎn)和度假休閑綜合平臺(tái)，注定項(xiàng)目必須走文化路線，堅(jiān)持塑造項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，舉辦文化活動(dòng)是項(xiàng)目成功吸引客群的一大重點(diǎn)；作為養(yǎng)生度假項(xiàng)目，其“關(guān)愛(ài)人類健康，倡導(dǎo)新的生活方式”的公益形象有助于為項(xiàng)目帶來(lái)美譽(yù)度和有效客戶。項(xiàng)目的高端客群隱藏于各政治群體、行業(yè)協(xié)會(huì)、高端俱樂(lè)部等群體之中，通過(guò)尋找此類客戶渠道進(jìn)行直銷，可起到較為理想的效果；項(xiàng)目的體量和高級(jí)屬性注定本區(qū)域難以消化，從而使得項(xiàng)目必須走異地營(yíng)銷、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、巡展等路線。總體推盤(pán)策略在掏現(xiàn)涌場(chǎng)燦氛架圍凍和黑施封工身環(huán)分境般未隱能做展綱示輔到廊位閣的謠情兩況惜下斜，河利亦用值五冶一態(tài)節(jié)眉點(diǎn)易先皆推垂返身租掏公爺寓必和財(cái)度嗽假侵公推寓季，以挪低撐總墻價(jià)日和秤投歡資末回痛報(bào)寶打研開(kāi)描市伐場(chǎng)檢。在5退-勞1購(gòu)0月糟期鮮間欺，可或利律用我小拜步歡快洲跑蒙的溉形礎(chǔ)式分，獎(jiǎng)在牲較膜多輛蓄搭客餃的柿情珍況劣下多敢次星加赴推強(qiáng)少豪量晝房帆源，界制源造哲熱恨銷裁場(chǎng)評(píng)面程，福進(jìn)顫一硬步抽堅(jiān)繞定縣客蠟戶牧信賢心淋。別勿墅送和浙洋昨房雷國(guó)慌慶斤開(kāi)良盤(pán)沿。此蹈時(shí)瞇項(xiàng)麥目泉形創(chuàng)象銹展丟示落較眨好秒，予對(duì)鏈客匯戶對(duì)的前生蹄活屢方孟式論滲貝透泊較傳強(qiáng)修，標(biāo)度奧假勵(lì)生伙活韻直漢觀攀呈紀(jì)現(xiàn)涼，雪推陸出朗以堤自請(qǐng)用枕為睡主峽的秀別嫌墅撕和退洋約房盯。公父寓違先缸行后推煮出牽，透待派現(xiàn)揀場(chǎng)息環(huán)傭境皇展立示宮優(yōu)早美鉗化丹后綠，主再饑推敏洋現(xiàn)房倘和陽(yáng)別刻墅緣瑞，敵整雷體朝以肝小粘步探快殃跑拼的到形訴式仿推面盤(pán)慢，船制眼造搏熱傘銷撫場(chǎng)忌面怖，勇堅(jiān)刻定夢(mèng)市飾場(chǎng)問(wèn)信睜心仿?？傮w價(jià)格策略不唐同鹽產(chǎn)購(gòu)品稻間強(qiáng)形倉(cāng)成秀價(jià)拿格哲梯尖度挽：鼠度幅假劍公奏寓＜返圾租言公貍寓＜洋園房＜別系墅＜企歸業(yè)樹(shù)會(huì)脂所掉，貴投終資時(shí)型慚產(chǎn)份品緊和吃緊答湊菌型廈產(chǎn)佩品味定地價(jià)乎上乎突含出望性調(diào)價(jià)山比等，堪別械墅秒等漁高掩端母產(chǎn)每品臭在緞定掀價(jià)透上隔則至突豎出未圈關(guān)層楚性抗。價(jià)忘格呆策刮略:酷采雨取秀低倡開(kāi)鄭高首走贏的地定濫價(jià)巖策低略徹,墓前親期顆以“低孝價(jià)條+屈價(jià)設(shè)值夫產(chǎn)雕品胖”腦的判形僻式凳入幸市最,能制榮造友熱旱銷胞氛飄圍販,延形揉成過(guò)稀羅缺勻搶譽(yù)購(gòu)村的鋒現(xiàn)腥象劣,浴為踢后飯期作銷慚售墓打覽下纏基脖礎(chǔ)掘。定純價(jià)笨依泡據(jù)越：1織、山當(dāng)仍地批市艱場(chǎng)兵價(jià)揮格澆（黨4月0補(bǔ)0甲0揪元愚/㎡）女*充1祖3握0累%2微、燭成傭本（織約沈4她5舌0隙0使元餅/相㎡縫含撫精氣裝愚修苦成何本調(diào)1歇3鏈0姿0漢-財(cái)1炸5胳0東0鳴元率/逮㎡聽(tīng)）+瓜利地潤(rùn)泥目確標(biāo)淋+找銷巴售軌進(jìn)漂度射要倚求備溉注：價(jià)返略租最公疾寓蹦因方為喬是啦“歷精疲裝秩修+返熄租瓶銷頑售挖”嶄的坡模焰式施推產(chǎn)向脫市卷場(chǎng)違，板從勞目族前隆一董期莊別村墅煙的亡銷跨售尋情謝況奇來(lái)接看惱，帝客近戶佩對(duì)黃此嚼種介房屠源齡抗叨性勉較秩小臭，耳因奏此匹價(jià)數(shù)格爹可摔定伏在7乎5配0獄0元/暮㎡。度假公寓：均價(jià)6500元/㎡返租公寓：均價(jià)7500元/㎡度假洋房：均價(jià)7500元/㎡度假別墅：均價(jià)10000元/㎡企業(yè)會(huì)所：均價(jià)12000元/㎡第一梯度第二梯度第三梯度第四梯度價(jià)格施行策略A、那通符過(guò)丟公距關(guān)南活恢動(dòng)統(tǒng)、盆理刮念斗炒象作混、瓣廣頓告賤推均廣黨，淡初宵步鄭建勁立穩(wěn)當(dāng)澆地遵市辦場(chǎng)坦高閉端蘋(píng)住蜻宅準(zhǔn)價(jià)兼格導(dǎo)預(yù)纏期側(cè)和銜話底題毅。B、4奏-濃5月守份念結(jié)陸合甜客快戶咸資喉源劍拓什展希、中樣碑板溝房醫(yī)和的體找育礎(chǔ)公芽園頑開(kāi)盾放羅等房誠(chéng)形蛾式輕，筆結(jié)清合杜線爸上香線你下梨媒礙體賣(mài)宣萬(wàn)傳膏進(jìn)昨行可病姓毒腹式胞推潔廣謊，視初凳步懼形遲成嗎價(jià)張格刃支譽(yù)撐迫，糖開(kāi)敏盤(pán)熔前炭對(duì)搜客須戶灣進(jìn)包行祝價(jià)杠格居釋之放葬和孩梳殺理迷，間拉陸高滔客劣戶似價(jià)林格以預(yù)融期鉗，魔同腐時(shí)笨測(cè)規(guī)試致客魄戶購(gòu)心哥理辭價(jià)癢位豈，爐并帝通伙過(guò)額預(yù)束銷取控轟確療定司推斷售疲房京源橋比摟，賴首蠢次母推綿售批產(chǎn)兼品悄以艘略跳低裁于起客托戶森心蕉理改價(jià)巴位妹推解出牌市刃場(chǎng)擴(kuò)，緒人貞為鮮制障造灣供蹈求辜緊榆張賴，詠形宮成百熱憲銷獵局膊面員，臘堅(jiān)弱定失后選續(xù)項(xiàng)客閱戶昏信鬧心孕。C、6月原利謊用垃首許次貓熱脊銷練的雙背傲景繁，站同鑒時(shí)志借羅助泉高權(quán)品懲質(zhì)晨標(biāo)詢簽赤客曉戶呆活蛇動(dòng)膝，超現(xiàn)成場(chǎng)適產(chǎn)份品獎(jiǎng)力擾和蔑媒榴體券熱哨銷贏報(bào)剖道雕渲騾染滔，忘提只升為價(jià)鼠格娘接黃受弱度呆，才進(jìn)妙行享首賭次肝小著幅至度沈提叔價(jià)公（5孤%以尚內(nèi)倆）寸。D、7月坦根數(shù)據(jù)米前籠期挽的額情鴨況控和虛蓄愿客真情裁況組，織在晶進(jìn)才行祝一售次縣較薯小瞞幅館度生的理提糠價(jià)偉（5律%以膀內(nèi)蘋(píng)）E、8挺-雷9月遺通揚(yáng)過(guò)晴別劇墅鑼樣呆板梢間隔、艦示喬范扁區(qū)殿開(kāi)榮放燒，悉借茶助猾現(xiàn)鬼場(chǎng)水產(chǎn)購(gòu)品更展吩示茄力阿，己樹(shù)擋立浸高邊端捷產(chǎn)鳳品播標(biāo)松桿慈效冊(cè)應(yīng)索，竟拉蠶高巾客奔戶嚇心天理蹲價(jià)新格位預(yù)叫期瀉。1拆0月箏開(kāi)目盤(pán)聯(lián)前賀，陜對(duì)始客奸戶偏進(jìn)島行六價(jià)辮格網(wǎng)釋遼放池和刷梳迅理者，遣拉算高區(qū)客斤戶鵝價(jià)盼格每預(yù)析期譽(yù)，澤同日時(shí)己測(cè)奇試麥客焦戶庫(kù)心集理后價(jià)軋位辰，茅并眼通寸過(guò)溉預(yù)卻銷蛛控譯確境定河推取售部房煤源獻(xiàn)比架，聞人野為有制乘造口供鉆求音緊殼張親，也形行成晚熱貌銷屬局肌面鄙。F、時(shí)在族首站期箭熱猜銷快的接背黑景橫下婚，誰(shuí)采案取菊房岸源富產(chǎn)降品香升搖級(jí)蛇，莫“新小沫步蘭快揮跑純”弊的猴快鴿速閣推誼售票提隔價(jià)瞇策尺略深，歡不歇斷喪形泥成春話摧題套，配促肥進(jìn)暮后橋續(xù)總房贈(zèng)源牲價(jià)葡格嗽持驅(qū)續(xù)招上踩漲蠅。客談戶靈梳找理很和雀價(jià)北格霧釋是放屬（陳以笛五警一胞開(kāi)脅盤(pán)珍為務(wù)例待）03.2004.01★4.15拿到預(yù)售證體育公園、樣板房和營(yíng)銷中心開(kāi)放，認(rèn)籌啟動(dòng)05.02開(kāi)盤(pán)選房告之單價(jià)區(qū)間，確認(rèn)選擇樓棟、樓層和戶型，預(yù)銷控首次預(yù)銷控：（價(jià)格區(qū)間）時(shí)間：在樣板房開(kāi)放時(shí)啟動(dòng)物料：普通選房意向單目的：作為出價(jià)格前的定價(jià)指引以及需求分布的引導(dǎo)。二次預(yù)銷控：4月21日（價(jià)格測(cè)算）時(shí)間：算價(jià)時(shí)啟動(dòng)物料：選房意向單（一式二聯(lián)）目的：算價(jià)后客戶意向了解，開(kāi)盤(pán)成交單位預(yù)測(cè)，并作相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范。告之各戶型總價(jià)區(qū)間段，進(jìn)行認(rèn)籌再預(yù)銷控。戶型圖、項(xiàng)目折頁(yè)出街，通知客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)拿資料，深入溝通，戶型初步選擇，告知產(chǎn)品總價(jià)_萬(wàn)起04.21起總體營(yíng)銷計(jì)劃第一階段推出總價(jià)低、投資收益型的公寓，堅(jiān)定市場(chǎng)信心第二階段完善現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍，強(qiáng)化生活方式滲透，推出洋房和別墅5月7月9月11月

別墅、洋房推廣及銷售4月6月8月10月12月1月2月3月銷售準(zhǔn)備和蓄客期公寓推廣及銷售蓄水造勢(shì)，建立價(jià)值平臺(tái)快速銷售，堅(jiān)定客戶市場(chǎng)信心提升價(jià)值和形象，深化客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書(shū)/折頁(yè)/沙盤(pán)物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開(kāi)盤(pán)銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開(kāi)盤(pán)銷售天泉小筑即將公開(kāi)，恭迎品鑒

—50㎡溫泉雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活—1、售樓處開(kāi)放，到訪贈(zèng)門(mén)票2、4A新聞發(fā)布會(huì)/媒體考察3、樣板房開(kāi)放/VIP認(rèn)籌啟動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游1、五一開(kāi)盤(pán)方案/價(jià)格方案2、開(kāi)盤(pán)銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮

30萬(wàn)，買(mǎi)下一座溫泉城

—50㎡溫泉雅舍，五一純美開(kāi)盤(pán)—1、五一開(kāi)盤(pán)暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開(kāi)幕2、業(yè)主答謝活動(dòng)3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂(lè)節(jié)活動(dòng)7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會(huì)所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)1、別墅和洋房樣板房開(kāi)放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行夏令活動(dòng)4、中秋節(jié)活動(dòng)完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn)

_天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅—1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2、龍巖房展會(huì)3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行冬令活動(dòng)4、圣誕節(jié)活動(dòng)/老帶新5、天一年終感恩活動(dòng)年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排【目蘇錄】項(xiàng)嫩目秋賣(mài)把點(diǎn)廊提餡純年榜度床營(yíng)勵(lì)銷置目混標(biāo)壹貳目積標(biāo)蟻客庭戶走定朗位叁總泡體女營(yíng)城銷斯策贈(zèng)略肆營(yíng)恩銷劉策規(guī)略紫分時(shí)解伍營(yíng)攀銷栽費(fèi)斷用帥預(yù)范算陸營(yíng)銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期

天泉小筑即將稀世呈現(xiàn)2012年2月-4月完善各類道具和物材，為營(yíng)銷做前期準(zhǔn)備，為5月份的開(kāi)盤(pán)蓄客。

以項(xiàng)目理念和公寓炒作為主，樹(shù)立市場(chǎng)信心銷售中心布置、戶外廣告推、沙盤(pán)模型制作完成，樓書(shū)、戶型圖等基本銷售物料到位；媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具

工地圍擋/樓書(shū)/折頁(yè)/戶型圖/模型售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)重大節(jié)點(diǎn)壹年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書(shū)/折頁(yè)/沙盤(pán)物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開(kāi)盤(pán)銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開(kāi)盤(pán)銷售天泉小筑即將公開(kāi)，恭迎品鑒

—50㎡溫泉雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活—1、售樓處開(kāi)放，到訪贈(zèng)門(mén)票2、4A新聞發(fā)布會(huì)/媒體考察3、樣板房開(kāi)放/VIP認(rèn)籌啟動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游1、五一開(kāi)盤(pán)方案/價(jià)格方案2、開(kāi)盤(pán)銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮

30萬(wàn)，買(mǎi)下一座溫泉城

—50㎡溫泉雅舍，五一純美開(kāi)盤(pán)—1、五一開(kāi)盤(pán)暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開(kāi)幕2、業(yè)主答謝活動(dòng)3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂(lè)節(jié)活動(dòng)7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會(huì)所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)1、別墅和洋房樣板房開(kāi)放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行夏令活動(dòng)4、中秋節(jié)活動(dòng)完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn)

_天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅—1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2、龍巖房展會(huì)3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行冬令活動(dòng)4、圣誕節(jié)活動(dòng)/老帶新5、天一年終感恩活動(dòng)第一階段營(yíng)銷推廣安排蓄造客跪期推吹廣強(qiáng)顏度0放3中.旺1蒸5售郵樓析中納心種開(kāi)銅放0泥4嫌.仿0秒7體撲育澡公掏園、盞樣尿板避房開(kāi)殲放銅，忌誠(chéng)廣意甚登伍記隱啟湯動(dòng)0胞4斗.槐2中1產(chǎn)許品菜說(shuō)嘩明惱會(huì)曬，撿正聾式漁收要取稱誠(chéng)具意鄭金3月縫底4攝A景部區(qū)立新袍聞隨發(fā)繪布遮及判慶肥功孕會(huì)活特動(dòng)餓線廣萬(wàn)告問(wèn)線電視戶外報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)短信直投拓鮮客芳線(塊0薯3吹.催1哲0滴-運(yùn)0斥4蔽.也2濱0扛)新范羅始區(qū)/上擾杭街巡殼展醬、載企王業(yè)侵推貍介右團(tuán)享購(gòu)步、墳自鵝駕火游爆和糞高刃端鴿協(xié)使會(huì)賭聯(lián)橋誼認(rèn)稈籌陪期寫(xiě)嚇字宮樓鐮、寶銀態(tài)行統(tǒng)、顫高國(guó)消甲費(fèi)姥場(chǎng)馬地矮所求資望料見(jiàn)擺餃放梨設(shè)坑置愧咨餅詢撕點(diǎn)鑼（藝需崇戶僻型失圖否和龍相嶼關(guān)扯銷怕售姓物織料辱到斷齊罩）0芳4嫌.預(yù)2堤8罵-敗3原0C甩a嗓l調(diào)l客境回掀訪0弊4武.拘0櫻7拖-揭2惑0洗抽客齡，嫩蓄植水紛客蓄戶資盤(pán)望點(diǎn)天閥一愛(ài)溫蟲(chóng)泉筑售往樓油處地盛鼓大用啟丈用活專動(dòng)芒落毀實(shí)地總點(diǎn)魂：天姿一名溫湖泉嫩酒潛店適大右堂時(shí)斜間袍：2丟0脹1沾2年幻玉3爹月粒中山旬目窮的侮：以占“先新結(jié)售攀樓眾處縮慧”泥啟勻用店為籃銷定售略事姨件稈，反向司市押場(chǎng)嘆和丘公閃眾階發(fā)屈出軋二威期歌進(jìn)膛入架銷宵售捕軌酷道塞的甩信經(jīng)息宴，納同踏時(shí)做通甩過(guò)甩和姨已抽購(gòu)付買(mǎi)塑客帝戶極以伶及突行堂業(yè)升關(guān)茂系赤客森戶挖和冰意素向消客葉戶饑的業(yè)邀買(mǎi)約狐聯(lián)情誼響，昨挖布掘抵潛言在騰客勸戶生資備源卻，鞭為活項(xiàng)棋目尼下送一院階勞段悅的孤蓄攝客躬做步準(zhǔn)晨備圾。原峰則鞠：向僚市病場(chǎng)那廣授泛探宣盾告膜項(xiàng)異目墓進(jìn)奴入層銷辮售居周致期蛾，即同筑時(shí)梯維巖護(hù)躲老尖客妄戶晚，景促澤進(jìn)稀新熱老集客哄戶中對(duì)田項(xiàng)暢目總的銷認(rèn)再知激，混達(dá)覽成豎蓄佩客賺目羨的漸；內(nèi)等容訊：1龍、堆售環(huán)樓冬處幣啟剖用葵一約周習(xí)內(nèi)貝，掘憑壯短如信劈燕或喘報(bào)失廣謠截觀圖剛到餓訪恰現(xiàn)年場(chǎng)級(jí)，度可糠獲編溫紐奉泉糟門(mén)構(gòu)票役一柱張翅。2致、懲已評(píng)購(gòu)暢客西戶沒(méi)攜拆帶誘親躺朋職好牛友冶到參訪講，重新日業(yè)順主燒可卵獲屢贈(zèng)扣溫報(bào)泉夫門(mén)往票斤一保張有，尚并花享暑受頌天間一用溫劃泉賭老語(yǔ)帶輝新蠶活虎動(dòng)勉的惠相畜關(guān)垂優(yōu)寧惠普。營(yíng)銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期異帥地沙巡塘展姜、睡陌鏈生芝拜領(lǐng)訪活形動(dòng)幟落繡實(shí)時(shí)秧間照：2趨0桃1藍(lán)2年添3吐月鼓中億旬煤-樹(shù)4雁月辰底目乘的邁：吸犧引烏相益關(guān)州區(qū)桌域潑內(nèi)槽目下標(biāo)階客右群且對(duì)染項(xiàng)抵目礎(chǔ)的冷關(guān)大注晉，罩達(dá)朵成僵蓄做客沉的拆目克的巡誕展占及賭陌捎拜局區(qū)則：新混羅亮、耳上侵杭斑等朽周狀邊表區(qū)各域盟（昂首愿波忽巡目展餡以磚龍翼巖離區(qū)邪域意為惜主析）巡膨展敘地潑點(diǎn)：大孕型涂企淡業(yè)鳴、頃寫(xiě)知字耗樓踩、雅高核檔誼酒洞店萄、怕4削S慰俱伴樂(lè)軋部夜等絨高保端絲式消頓費(fèi)怨場(chǎng)槽所巡咸展扁及氧陌穴拜超方笨式君：巡槽展：羊現(xiàn)余場(chǎng)閥設(shè)畜點(diǎn)繼、依現(xiàn)喪場(chǎng)鏡洽轉(zhuǎn)談頃、養(yǎng)發(fā)浴放萍資小料搞、湊登裹記向意嘉向慘，論如顫意迷向語(yǔ)數(shù)撐量捧多稼，涌甚孫至躲還翠可驢設(shè)食置獸看六房罪直萌通盞車兵。陌舞拜：培以烈“害天婦一棵溫暴泉涌一成日艦游寺”達(dá)招惡募輔和位“蘭聯(lián)猛盟隔商券家哨客嬌戶河聯(lián)牙誼動(dòng)”繩等餅形去式器，志免基費(fèi)代向渴目茂標(biāo)便群燭體芝提籌供白溫塵泉姻門(mén)錄票罰，柳在婚游墊玩鋸過(guò)羅程漿中默潛魯移灑默女化粗的出傳攏達(dá)肆項(xiàng)漲目畏的煎相授關(guān)做信糕息毒。媒蛙體照配緞合任：報(bào)勺廣售告隱知薯、香短委信抬數(shù)多據(jù)黑庫(kù)括、以網(wǎng)辭絡(luò)興、報(bào)企膛業(yè)刺內(nèi)沈部投網(wǎng)浸絡(luò)毒和番Q釘Q元群虛、糠橫診幅醒等營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期樣造板爺房湊開(kāi)降放滾活擾動(dòng)節(jié)鑒點(diǎn)押活辦動(dòng)地劈燕點(diǎn)微：項(xiàng)辦目勁樣與板頁(yè)房時(shí)明間擋：2蟲(chóng)0魂1搜2年鋪4君月毯上撞旬目季的飯：強(qiáng)刊化茂項(xiàng)敞目谷形癢象貓，器通反過(guò)均樣綱板溝房溪全藝面蒙展尾示倆項(xiàng)忙目斗品塵質(zhì)痕生犯活鈴，寄達(dá)方到講蓄嚴(yán)客艷和盟測(cè)說(shuō)試釣客麻戶貢意耐向驕深刃度哀的統(tǒng)目拐的克。主肚題顏：“寧有他溫友度肆的薄生機(jī)活構(gòu)樣剝板千”鴉璀嚼璨廈開(kāi)蠢放媒真體諸配股合諒：閩傅西周日碰報(bào)腐、顧龍婆巖億電幕視鬼臺(tái)更、僵網(wǎng)役絡(luò)等、割短備信重?cái)?shù)愁據(jù)針庫(kù)智等嘉欲賓嬸：意岡向現(xiàn)客趕戶控、叉媒蔽體訊記蔥者泉、受普搬通言客役戶內(nèi)巧容盯：樣子板允房由開(kāi)勤放佛儀扛式憂+兇樣斧板鉆房跑參挎觀符+幻玉溫闖泉望體瓣驗(yàn)營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期樂(lè)皺在私天神一—趟—（簽大間眾腔）車福友克周援末旬自軟駕俊游/銀圖行/協(xié)傲?xí)C客船戶斯聯(lián)準(zhǔn)誼刷活藥動(dòng)活柔動(dòng)笑落看實(shí)地沸點(diǎn)尋：項(xiàng)稅目尺景沸點(diǎn)慈及圓現(xiàn)酬場(chǎng)時(shí)撿間溫：2荷0津1城2鳴年壟3描月番下鳴旬皂-敢4拿月通下背旬目申的第：促偽進(jìn)誼新是客心戶降對(duì)魂本鵝項(xiàng)碼目抹周研邊照環(huán)臉境卻、運(yùn)生近態(tài)育等當(dāng)因禍素碗的旅認(rèn)工知縱，絹同欺時(shí)唯利罷用統(tǒng)口御碑舞效吐應(yīng)各，淋達(dá)外到藏蓄蕩客限目京的綁。原掃則睛：以毅活歷動(dòng)檢帶監(jiān)動(dòng)?？退龖舯俦咎旐?xiàng)蓋目蹤蝶認(rèn)男知巧，純締捎造目項(xiàng)稿目火與報(bào)自麥然炕環(huán)艘境全彼傭此怖親船近伏的河形驅(qū)象使。內(nèi)具容幼：1概、語(yǔ)聯(lián)接合扣龍發(fā)巖賭高雁端繭汽其車4百S店王（隸單謙價(jià)晃1偶5吼萬(wàn)境以蓄上寨的障汽登車服品廳牌牽）袍利雷用株其份高糞端裂客楊戶標(biāo)俱蟲(chóng)樂(lè)它部家會(huì)舞員踐組怒織塵活刷動(dòng)住。2籌、E俱M幫B門(mén)A瘋/儀企切業(yè)規(guī)家遣聯(lián)蘆合辛?xí)?節(jié)銀場(chǎng)行堡、彈保蒼險(xiǎn)們V束I訴P碰客烘戶蘇/銹車爽行薦、她高跑爾殼夫里俱卡樂(lè)秒部古、修私參營(yíng)鞏企劍業(yè)朝協(xié)裹會(huì)肚/職商紀(jì)會(huì)趨等3所、柏天出一存提歇供叔溫李泉訪+按美暑食照+點(diǎn)農(nóng)今家露樂(lè)現(xiàn)，洲4拆S許等暴單妙位膚負(fù)曾責(zé)蠟組工織驅(qū)其棄客你戶紋。重盾點(diǎn)怎手惕段寶：以螞活急動(dòng)絕為孤主繭要策宣答傳長(zhǎng)，值拉墊近嗽與貓客求戶攜的換距戀離掉，甜達(dá)使到歸蓄邊客誰(shuí)目葡的林。營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期地蘇點(diǎn)婆：天投一床溫賓泉檢酒光店章多執(zhí)功時(shí)能堆廳時(shí)六間詳：2著0香1神2年4月術(shù)2循1壺日爆（釣暫啄定亞）目感的欲：在潛蓄技客嫁達(dá)敘到普一鴨定件程習(xí)度規(guī)后溝，牢對(duì)溉意拔向狐客兆戶竹做撇最掀大所的吉一谷次唯說(shuō)免明擦?xí)K，貴榨內(nèi)干奴誠(chéng)扶意添客鹿戶幣水抱份獨(dú)，屑同縣時(shí)蛇做葵開(kāi)酸盤(pán)令前輩最恢后眉一城次儀大資型枝蓄趟客諸。人同群：意附向躬客悅戶息、奸開(kāi)隱發(fā)檔商虧、妄設(shè)察計(jì)戶院厚、笑酒攤店啄公教司林、角媒牽體煩記駐者規(guī)等內(nèi)父容鄰：闡匹述廚本饅項(xiàng)礎(chǔ)目附產(chǎn)筋品寺的目核孔心彈價(jià)廢值犬點(diǎn)椒，頓其隨中參要吼重呀點(diǎn)矛闡陸述廳項(xiàng)狐目驕“歉度控假品價(jià)鏟值駁”能、朱“押生倘活州價(jià)寺值收”鋒和職溫阿泉冊(cè)生聰活恨方外式霞的狡體原驗(yàn)炎。形蕩式毯：產(chǎn)砍品曬解索讀個(gè)+嫩文求娛奮演畫(huà)出迫+富溫季泉公體既驗(yàn)路+拖抽貝獎(jiǎng)媒志體業(yè)配潛合:邀管請(qǐng)寄媒螺體瘋記毅者才報(bào)堤道術(shù)（右閩腹西退日興報(bào)塵、末房俊車渣生悉活頂、易龍車巖延電第視堂臺(tái)得、澤聯(lián)歡合籮網(wǎng)鍵等秀）注良意音：岡可漁配言合帝推禁出讓認(rèn)當(dāng)籌們活崇動(dòng)唉，接購(gòu)當(dāng)卡睬3矩萬(wàn)渾抵后5面萬(wàn)豬。產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期投劑放應(yīng)時(shí)耕間棕：0西3月-拋0站4月投伍放宇策員略蒸：以姐項(xiàng)飛目緣瑞動(dòng)子態(tài)營(yíng)和范銷鍵售爆信腫息狠為完主漿，層兼笑顧惡產(chǎn)況品崇形口象投斬放奸頻改率購(gòu)：軟逢硬慶兼抖施蘋(píng)，突相牙對(duì)云較緩高陣密呼度竊的路投遇放媒睜體戴選堆擇黑：閩佛西悟日喬報(bào)薄建雅、推戶烤外釣更胳換哈預(yù)僚告膊信氏息要、知龍揭?guī)r體電雁視王臺(tái)畫(huà)、艇短撞信泳、調(diào)網(wǎng)先絡(luò)酸等拌多間位辦一云體避密幼集嘗發(fā)數(shù)布奧。媒體硬廣廣告推廣媒體通路推廣主題時(shí)間戶外天泉公寓即將盛大開(kāi)放3月上旬報(bào)紙接待中心3月15日盛情開(kāi)啟3月15日獲批國(guó)家4A景區(qū)，為龍巖再添度假名地3月底樣板房盛大開(kāi)啟，極品溫泉生活即將呈現(xiàn)4月06日天泉公寓即將稀世開(kāi)盤(pán)，全城預(yù)約中4月21日天泉公寓5.2臻品獻(xiàn)世前所未來(lái)的溫泉生活方式精彩呈現(xiàn)4月30日軟文配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)報(bào)道3月上旬-4月底解讀項(xiàng)目的系列軟文（每周一篇）短信配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)3月上旬-4月底開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品價(jià)值解讀系列短信電視公寓即將公開(kāi)+形象宣傳的30秒廣告3月上旬-4月底DM直投項(xiàng)目介紹+公開(kāi)即將公開(kāi)3月上旬-4月底與郵政合作（EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會(huì)/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂(lè)部、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)）營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期

第一階段工作明細(xì)工作類別主要內(nèi)容完成時(shí)間銷售管理銷售人員培訓(xùn)銷講培訓(xùn)、銷售管理流程制定2012/03/10-4/25銷售道具樓書(shū)/2012/03/01-04/01海報(bào)/折頁(yè)/2012/03/01-03/15手提袋/已完成紙杯/已完成戶型圖/2012/03/01-12/10沙盤(pán)/2011/03/01-03/25導(dǎo)示系統(tǒng)高速至項(xiàng)目指引系統(tǒng)一整套、連續(xù)性指引體系，讓來(lái)客輕松識(shí)別路徑03/15前完成廣告推廣廣告發(fā)布戶外/報(bào)紙/短信/軟文等2012/03/10—04/30媒體采購(gòu)建議增加對(duì)新羅區(qū)/上杭區(qū)媒體投放2012/03/10—04/30形象展示現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻/羅馬旗/現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等2012/02/10-03/10現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示指示牌2012/02/10-03/10售樓處完善售樓處布置，增加體驗(yàn)和賣(mài)場(chǎng)氛圍2012/02/20-03/30活動(dòng)執(zhí)行售樓處開(kāi)放利用售樓處開(kāi)放，為二期啟動(dòng)宣傳造勢(shì)2012/04/104A慶功會(huì)活動(dòng)方案/媒體邀請(qǐng)/活動(dòng)公司/活動(dòng)執(zhí)行2012/03月底樣板房開(kāi)放活動(dòng)方案/客戶邀請(qǐng)/活動(dòng)公司/活動(dòng)執(zhí)行2012/04/10產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/收籌活動(dòng)方案/認(rèn)籌方案/客戶邀請(qǐng)/活動(dòng)公司/執(zhí)行2012/04/21開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備價(jià)格方案首推公寓的價(jià)格表制作2012/04/10-04/30開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案開(kāi)盤(pán)流程/推廣方案/活動(dòng)方案/分工協(xié)作2012/04/01-04/10以上工作計(jì)劃依據(jù)五一公寓開(kāi)盤(pán)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行初步安排，實(shí)際執(zhí)行以具體調(diào)整為準(zhǔn)。公寓銷售期——投資型公寓驚爆閩西

天泉小筑純美發(fā)售2012年5月-8月樹(shù)立供不應(yīng)求的熱銷場(chǎng)面，堅(jiān)定市場(chǎng)信心，制造客戶期待，為后續(xù)營(yíng)銷鋪墊炒作首次入市即熱銷，印證項(xiàng)目前景和投資價(jià)值VIP認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、二到三次加推、客戶拓展及維護(hù)媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視/網(wǎng)絡(luò)等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具樓書(shū)/折頁(yè)/戶型圖/模型/活動(dòng)禮品產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤(pán)、業(yè)主答謝、六一家庭歡樂(lè)節(jié)重大節(jié)點(diǎn)貳年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書(shū)/折頁(yè)/沙盤(pán)物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開(kāi)盤(pán)銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開(kāi)盤(pán)銷售天泉小筑即將公開(kāi)，恭迎品鑒

—50㎡溫泉雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活—1、售樓處開(kāi)放，到訪贈(zèng)門(mén)票2、4A新聞發(fā)布會(huì)/媒體考察3、樣板房開(kāi)放/VIP認(rèn)籌啟動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游1、五一開(kāi)盤(pán)方案/價(jià)格方案2、開(kāi)盤(pán)銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮

30萬(wàn)，買(mǎi)下一座溫泉城

—50㎡溫泉雅舍，五一純美開(kāi)盤(pán)—1、五一開(kāi)盤(pán)暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開(kāi)幕2、業(yè)主答謝活動(dòng)3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng)4、【樂(lè)在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂(lè)節(jié)活動(dòng)7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會(huì)所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)1、別墅和洋房樣板房開(kāi)放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行夏令活動(dòng)4、中秋節(jié)活動(dòng)完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn)

_天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅—1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2、龍巖房展會(huì)3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂(lè)部等舉行冬令活動(dòng)4、圣誕節(jié)活動(dòng)/老帶新5、天一年終感恩活動(dòng)第二階段營(yíng)銷推廣安排收籌期持銷期推廣強(qiáng)度04.21收籌/算價(jià)05.02

開(kāi)盤(pán)暨溫泉體驗(yàn)節(jié)開(kāi)幕

05.12業(yè)主答謝母親節(jié)優(yōu)惠04.15開(kāi)盤(pán)廣告出街5.19/26攜手4S店DIY自駕游解籌期06.01家庭歡樂(lè)節(jié)暨首次加推06.09/10銀行/協(xié)會(huì)聯(lián)客戶聯(lián)誼06.17父親節(jié)專場(chǎng)優(yōu)惠06.23端午節(jié)活動(dòng)07.07避暑養(yǎng)生季開(kāi)幕暨二次加推活動(dòng)線廣告線電視戶外報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)短信派投拓客線定向政府機(jī)關(guān)、企業(yè)中高管推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(05.15-06.15)新羅區(qū)、上杭等地繼續(xù)巡展拓客寫(xiě)字樓、銀行、高消費(fèi)場(chǎng)地所資料擺放設(shè)置咨詢點(diǎn)地逝點(diǎn)盾：天挺一僅溫寨泉誼酒匠店時(shí)席間爐：2群0獅1姨2年5月額2繳（階暫陶定喬）目稼標(biāo)駕：集慣中洽釋旗放迷前典期仰總息體田蓄嶄客別量際，弓進(jìn)椅行2計(jì)0帥1瓜2年吼第齊一叉次由開(kāi)上盤(pán)揀；內(nèi)狡容蔬：V鑼I蹲P狼解銷籌沫+卻抽醒獎(jiǎng)跟活州動(dòng)莫+帖成渣交搖客欠戶叫當(dāng)享天散可返獲狀贈(zèng)碰開(kāi)亮發(fā)蓋商蒼提揪供嚇的玩溫創(chuàng)泉奧門(mén)填票媒剃體紋配籠合:龍科巖瘦電斃視晃臺(tái)晴、眾閩藥西賣(mài)日展報(bào)習(xí)、兵網(wǎng)疫絡(luò)隔、級(jí)短勁信廚數(shù)極據(jù)譯庫(kù)充、D查M直資投帝等注狗意剩：多需被要片全噴面崇立龍?bào)w糾的旺進(jìn)炒行斷推通廣區(qū)宣磚傳公仇寓欄開(kāi)壞盤(pán)送暨爺首河屆吼溫棗泉節(jié)生架活識(shí)體邊驗(yàn)辭節(jié)隱開(kāi)府幕節(jié)霧點(diǎn)特活蕩動(dòng)公寓銷售期“臻美生活，只因有你”天一溫泉業(yè)主答謝活動(dòng)活動(dòng)落實(shí)地驚點(diǎn)盈：項(xiàng)撐目尸現(xiàn)泥場(chǎng)似樣衰板鉛房友內(nèi)時(shí)宴間劍：2臭0幟1頓2年聰5突月酒1蜂2戒（拴結(jié)巡壽合行母續(xù)親脾節(jié)滲推悔出昂購(gòu)比房夜優(yōu)差惠論）目高的鄙：通雞過(guò)糠老飯客霞戶丑及頸意廈向洞客鞋戶局的省邀穿請(qǐng)炊，陳維皇系牽與小業(yè)繁主羊關(guān)拉系企，曉促?gòu)N進(jìn)溜老激帶須新朝銷豆售耍作恭用巧，桶同值時(shí)質(zhì)進(jìn)棍一少步蕩套匹牢森意錯(cuò)向喬客籍戶掏；內(nèi)晌容膀：演睜出摔+輝抽穗獎(jiǎng)常+做品逆嘗結(jié)美稿食灘+叫體匪驗(yàn)脹溫闖泉群窗體征：老濃業(yè)昌主帖（孝可乘攜死帶通親那友奶）順、級(jí)來(lái)瞞訪糕及冠登匹記出客儀戶久、早媒昆體乓及暑相架關(guān)粉關(guān)免系引客貌戶重小點(diǎn)知手應(yīng)段漢：適梢時(shí)湖推壩出“煎以青孝拒為梳訴旱求腸點(diǎn)領(lǐng)”將母脾親拳節(jié)怠購(gòu)奏房選優(yōu)射惠騙（番讓進(jìn)長(zhǎng)梨輩闖有桑一芒個(gè)負(fù)優(yōu)降越墓的偵養(yǎng)吧生捉養(yǎng)莫老忌環(huán)蛙境倚）公寓銷售期樂(lè)宰在陸天股一—口—x暗x頌x域x周鑰末井自錢(qián)駕堅(jiān)游活喬動(dòng)倆落闖實(shí)地盛點(diǎn)妥：項(xiàng)懷目六景輸點(diǎn)墨及奮現(xiàn)丹場(chǎng)時(shí)疲間嶺：2該0丑1埋2年魔5跳月兩1役9宿/廚2萌6稻（鞋爭(zhēng)乎取燒每著周千末大一算場(chǎng)陪）目囑的霸：促師進(jìn)城新蝴客鞏戶膨?qū)ρ颖舅马?xiàng)耕目生周泰邊師環(huán)反境救、耀生分態(tài)服等派因德素蛛的強(qiáng)認(rèn)嚼知密，驕同點(diǎn)時(shí)廁利歌用比口慘碑尼效巷應(yīng)淚，弓達(dá)玻到銜蓄零客瘡目惡的鄉(xiāng)豐。原備則路：以床活燈動(dòng)考帶檢動(dòng)趙客歐戶臘本質(zhì)項(xiàng)果目霸認(rèn)佩知筒，逃締禍造莖項(xiàng)向目剩與襪自鋼然默環(huán)葉境塔彼吩此便親差近旅的傻形籠象言。內(nèi)蒙容嫁：參襪觀小項(xiàng)踩目好+鞠體猛驗(yàn)貨溫但泉鐘+構(gòu)享仆受督美舍食重茶點(diǎn)肉手溜段蕉：聯(lián)躲合贊龍?zhí)輲r屋高比端怠汽雅車4交S店兄（乘單社價(jià)鏈1抖5弓萬(wàn)拾以喬上娘的愈汽辱車檔品錄牌顧）奶利至用偽其尿高偷端剛客女戶窩俱輝樂(lè)棚部其會(huì)曠員命組效織貴活舊動(dòng)欺。媒面體否配坐合物：閩盯西求日凱報(bào)乞、護(hù)龍四巖奧電磨臺(tái)盤(pán)、歡聯(lián)露合缺網(wǎng)廊、學(xué)房捷車軌生魚(yú)活守雜朗志也等公寓銷售期天一溫泉家庭歡樂(lè)節(jié)暨首次加推活動(dòng)落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：2012年6月01/02目的：1、以兒童節(jié)為契機(jī)，讓一家人在天一溫泉游樂(lè)中感受體驗(yàn)認(rèn)同項(xiàng)目。同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。2、借助活動(dòng)的契機(jī)和人氣，加推50套公寓，消化開(kāi)盤(pán)后積累的意向客戶。內(nèi)容：家庭歡樂(lè)活動(dòng)（如家庭協(xié)作插花比賽+蛋糕DIY+溫泉體驗(yàn)等）+公寓加推（前5名成交客戶獲贈(zèng)當(dāng)晚的住宿及溫泉門(mén)票）群體：前期積累的意向登記客戶+老客戶+媒體記者+關(guān)系客戶媒體配合：閩西日?qǐng)?bào)、龍巖電臺(tái)、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等公寓銷售期銀珍行/協(xié)琴會(huì)婆客狹戶尤聯(lián)績(jī)誼芝活沖動(dòng)活至動(dòng)旗落尤實(shí)地遭點(diǎn)誤：天款一劫溫繳泉饞項(xiàng)賄目橫現(xiàn)佳場(chǎng)時(shí)調(diào)間勇：2票0產(chǎn)1占2年疲6圖月屯0諷9精/影2斥3目艷的其：通秘過(guò)劃與拌相要關(guān)河高分端虜團(tuán)劑體貪協(xié)縫作逆活調(diào)動(dòng)嘩，言為葵項(xiàng)夠目邊蓄距客備并糠帶仆動(dòng)輕口槐碑地效巷應(yīng)適景用商群品體：E特M啊B婚A尾/察企桶業(yè)滋家塵聯(lián)駕合艙會(huì)掀/覆銀針行您、占保避險(xiǎn)焦V吵I婆P技客注戶源/真車讓行巴、順高雹爾匹夫憤俱特樂(lè)勢(shì)部槐、童私圖營(yíng)鄭企異業(yè)膨協(xié)充會(huì)著/鹿商版會(huì)竟等內(nèi)補(bǔ)容縫：賞昂游送天放一屠（頂溫殲泉驅(qū)+躍美薄食倘或舉野肉外史燒褲烤科）趕+櫻農(nóng)胸家距樂(lè)域+雪參壩觀頭項(xiàng)飲目媒揚(yáng)體親配艦合撞：閩朗西是日腹報(bào)程、別龍飄巖嘆電疾臺(tái)躺、受聯(lián)傳合遷網(wǎng)坊、眨房潛車囑生所活布雜悅志混等公寓銷售期養(yǎng)植生玩避際暑孕體餅驗(yàn)棚季扁開(kāi)期幕約暨迎二的次非加斗推活趙動(dòng)矛落譯實(shí)地麻點(diǎn)慈：天警一杯溫線泉飄項(xiàng)留目哭現(xiàn)堤場(chǎng)時(shí)愧間攔：2古0希1填2年寶7召月鄭0帆7栗日目截的盞：1慮、臟為癥夏棉季秧開(kāi)朽展爪系適列濟(jì)活旨動(dòng)渾造患勢(shì)2煙、瓦為溝公誓寓失第卻二倉(cāng)次付加走推爬3廟0厲套悠造休勢(shì)劈燕，魄爭(zhēng)掘取限快餃速目消煎化適躺用腎群吩體：來(lái)各訪練來(lái)醫(yī)電義客膨戶斑+頃誠(chéng)蹈意甩客劃戶否+飛已逆購(gòu)服客闖戶內(nèi)邁容濱：養(yǎng)炎生凡避賠暑蓋體話驗(yàn)析季沿開(kāi)猾幕炒儀當(dāng)式蔬，抗宣捎告霉體等驗(yàn)尸季尚期益間惰內(nèi)鴿將擔(dān)舉惠辦胡的沃活拾動(dòng)舟+嬸公偽寓摧加匠推舌+粱溫醒泉露+蜂野導(dǎo)餐蛇會(huì)媒培體秀配惜合氧：閩叛西睜日奶報(bào)及、弊龍懲巖鄙電辰臺(tái)序、俯聯(lián)頑合榆網(wǎng)是、艦房凱車士生圈活蘆雜義志盯等公寓銷售期投麥放督時(shí)神間柄：0翠5秧.貴1齊5恢-軍0耐7恭月購(gòu)中撲下膀旬投除放制策嶄略闊：項(xiàng)性目歸動(dòng)斤態(tài)旋和美銷故售藍(lán)信架息勝為淺主投該放穩(wěn)頻發(fā)率燃：軟霜硬逝兼額