企業(yè)廣告是在一定的管理模式和組織結(jié)構(gòu)下來具體運作的考研政治

要達到的具體的廣告目的.此時,需要重點考慮的問題有:1,處理好具體廣告目標與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的關(guān)系.,自然也包括為達成廣告目標所作的廣告預算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當?shù)膹V告投入,將最適當?shù)膹V告訊何進一步講,要達到的具體的廣告目的.此時,需要重點考慮的問題有:1,處理好具體廣告目標與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的關(guān)系.,自然也包括為達成廣告目標所作的廣告預算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當?shù)膹V告投入,將最適當?shù)膹V告訊何進一步講,將為你服務的工作小組都是些什么人他們是否還承擔著別的工作是否能指派足夠的人員替客戶提供良同行中可以排列前茅,但其產(chǎn)品卻無前途,這家廣告客戶的錢再多,也不是好廣告客戶.大多數(shù)廣告客戶以與他們企業(yè)廣告運作的基本程序有制定廣告決策,制定廣告計劃與執(zhí)行廣告計劃三個階段.在這個階段,主要是確立企業(yè)廣告的基本戰(zhàn)略思想,具體來說,就是確立企業(yè)廣告總體戰(zhàn)略目標,以與為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標將采取的戰(zhàn)略手段,以指導企業(yè)的整體廣告活動.這對企業(yè)的廣告運作來說,具有根本性,全局性的重大戰(zhàn)略意義.宏觀決策正確與否,將對企業(yè)廣告運作產(chǎn)生重大而深遠的影響.就具體的廣告運作而言,宏觀決策重在建立廣告運作的目標,以指導廣告運作的基本方向與所1,處理好具體廣告目標與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的關(guān)系.具體廣告目標的建立,必須服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的規(guī)定性,必須成為實現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的組成部分.脫離整體戰(zhàn)略目標制定廣告總是習慣將營銷目標作為具體的廣告目標,這是可以理解的,卻不是科學的.企業(yè)營銷目標的實現(xiàn),有賴于企業(yè)營銷諸要素的共同努力和配合.廣告只是營銷諸要素中的一種推廣形式,在企業(yè)營銷中它有所能也有所不能.建立廣告目標,必須明白廣告在企業(yè)市場營銷中應該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨自達到的目標,哪些是需要營銷諸要素共同配合和努力才能達到的目標.將營銷目標籠統(tǒng)作為廣告目標,將給企業(yè)的廣告運作造成相當大的壓力,使企業(yè)廣告偏離科學化的運作軌道.盡管企業(yè)一般不情愿接受這一觀念,卻又不得不理性地接受這3,實現(xiàn)營銷要素的優(yōu)化組合.既然廣告只是企業(yè)市場營銷諸要素中的一種推廣形式,營銷目標的實現(xiàn)必須有賴于營銷諸要素的共同配合和努力,那么,建立具體廣告目標的同時,為實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標,必須全盤考慮,營銷諸要素的優(yōu)化組合.從企業(yè)的根本利益考慮,企業(yè)的利益目標,說到底,最后仍歸結(jié)為營銷目標,廣告也不過是企業(yè)實現(xiàn)其營銷目標的一種手段.沒有企業(yè)營銷諸要素的配合和努力,沒有企業(yè)營銷諸要素的優(yōu)化組合,單純依靠廣告的力量,企業(yè)的營銷目標是不可能實現(xiàn)的.確立了企業(yè)廣告的整體戰(zhàn)略思想,建立了具體的廣告目標,下一步就是計劃如何才能實現(xiàn)這一總體戰(zhàn)略目標和具體廣告目標.因此,這一階段的工作任務,主要是圍繞總體戰(zhàn)略目標和具體廣告目標,制定出切實可行的廣告計劃.介策略的制定,廣告執(zhí)行具體日程的安排,還可以包括配合廣告運動的其他推廣傳播活動的建議,自然也包括為達成廣告目標所作的廣告預算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當?shù)膹V告投最有效地實現(xiàn)預定的廣告目標.廣告目標的建立固然重要,但廣告目標的達成,在很大程度上取決于所采取的措施與方法,策如果企業(yè)廣告由企業(yè)自我執(zhí)行,廣告計劃當然得由企業(yè)獨立完成.如果委托代理執(zhí)行,則應會廣告計劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問題.廣告計劃當然應盡可能完善,正確,這樣才不會犯廣告運作的方向性錯誤,但廣告計劃畢竟是廣告運作前的事先預定和規(guī)劃,也可能在具是一致的.三,執(zhí)行廣告計劃廣告計劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問題.廣告計劃當然應盡可能完善,正場機會矩陣圖,縱列代表"成功的可能性是一致的.三,執(zhí)行廣告計劃廣告計劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問題.廣告計劃當然應盡可能完善,正場機會矩陣圖,縱列代表"成功的可能性",橫排代表"潛在的吸引力",表示潛在贏利能力.用這種方法來分析告客戶要有選擇廣告公司的標準這就要求,廣告客戶負責廣告的人一定要懂得廣告,并且要懂得如何善用廣告公司務制度<>和良好的信用許多廣告公司在與廣告客戶接觸時會遇到這種現(xiàn)象,要么憑幾個人的口頭承諾就可以支付第四節(jié)如何做一個好的廣告客戶廣告客戶的廣告活動成功與否,不僅與廣告公司的廣告策略與作品有極大的關(guān)系,而且還與廣告客戶自身的各種因素密不可分.廣告大師奧格威在他的《一個廣告人的自白》中就"如何做一個好客戶"作過詳細的論述.在告客戶應具備的基本條件.1,廣告客戶最高決策主管必須扮演重視廣告的角色廣告客戶的負責人,必須強迫自己下功夫?qū)V告代理工作的復雜性,公司廣告活動的規(guī)模,廣2,廣告客戶的企業(yè)實體以與產(chǎn)品本身是有潛力的假如一個廣告客戶的廣告費在同行中可以排列前茅,但其產(chǎn)品卻無前途,這家廣告客戶的錢再多,也不是好廣告客戶.大多數(shù)廣告客戶以與他們的廣告公司花費過多的時間在重振遇到麻煩的產(chǎn)品上,卻只花很少的時間去為已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品更上一層樓而動腦筋.在廣告業(yè),看一個人是不是有膽識,就看他是不是能面對測試的不利結(jié)果舍卒保帥繼續(xù)向前.能力.用這種方法來分析和評價廣告客戶,可能會出現(xiàn)四種不同的結(jié)果:①理想的企業(yè),即高機④危境的企業(yè),即低機會和高威脅的企業(yè).企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)低圖2-7市場機會圖3,廣告客戶要有健全的財務制度<>和良好的信用許多廣告公司在與廣告客戶接觸時會遇到這種現(xiàn)象,要么憑幾個人的口頭承諾就可以支付大筆款項,要么在讀付款時或者提前,或者推遲.這些現(xiàn)象表面看來對廣告活動的策劃與實施無傷大雅,實際上常常是雙方未來扯皮的隱患.健全的財務制度<>是廣告客戶穩(wěn)靠的保證.信用廣告客戶內(nèi)部各部門扮演的角色要明確,不要有關(guān),無關(guān)都要對廣告公司的工作進行決定性干涉.奧格威對這個問題也深有感觸:"我知道有一位廣告主,在自己的廣告里搞了五道關(guān)卡來審查確認他的廣告公司為他制作的廣告方案,每道關(guān)卡還都有改動和否定廣告方案的權(quán)力.這種做法會產(chǎn)生嚴重的后果.它會使秘密信息泄露出去,把有能力的人拴在一個又一個沒有必要的業(yè)市場營銷中應該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨自達到的目標,哪些是需要營銷諸要素共同配合和努業(yè)市場營銷中應該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨自達到的目標,哪些是需要營銷諸要素共同配合和努里給我.這樣,廣告客戶與廣告公司的間不可能有一個好的關(guān)系,工作自然會打折扣.6,廣告客戶要有明確的產(chǎn)況,確保廣告公司有利可圖,以效果而不是以費用評價廣告活動,不要和廣告公司斤斤計較等.二,廣告主如何選好的服務廣告公司的人員培訓工作如何員工更新情況如何(3)穩(wěn)定性.廣告公司的穩(wěn)定性如何尤其是它的財務記必然要聽從我的吩咐,甚至可以隨意地讓廣告公司給回扣,去陪客喝酒,我什么時候讓你做完活,無論廣告公司是否有時間,你就必須在我指定的時間里給我.這樣,廣告客戶與廣告公司的間不可能有一個好的關(guān)系,工作自然會打折扣.沒有營銷策略,就要求制定廣告策略,這個廣告客戶一定是不合格的客戶.誰接受了這個廣告客戶,那他便會開始無休無止的麻煩.當你按照廣告客戶的廣告策略做出廣告時,他高興時,也樣,廣告公司的工作是相當艱苦的.廣告活動雖然特別注重調(diào)查,但它仍然有很主觀的東西.若廣告客戶沒有明確的營銷目標,每次廣告方案做出來,可能承辦的人說很好,但更高層的主管卻說不好.如果沒有確定的營銷思這就要求,廣告客戶負責廣告的人一定要懂得廣告,并且要懂得如何善用廣告公司.廣告客戶要能夠依據(jù)自己的企業(yè)形態(tài),經(jīng)營方式,公司大小和預算的多少等來訂出自己選用廣告公司的廣告客戶要向廣告公司全面徹底地介紹自己的情況,確保廣告公司有利可圖,以效果而不是以費用評價廣告活動,不要和廣告公司斤斤計較等.選擇一家合適的廣告代理公司并盡量與他保持良好關(guān)系是廣告主的重要工作之一.選擇廣告代理公司的標準或條件很多,一般地講,委托或終止與廣告代理公司的合作關(guān)系時,應著重考慮以下幾個主要因素:(1)相容性.廣告公司是否有自己的經(jīng)營原則該原則是否與你的公司或品牌相容廣告公司的規(guī)模是否符合廣告主的要求(2)廣告公司的構(gòu)成.廣告公司的工作人員都是些什么人他們在廣告業(yè)中的聲譽如何進一步講,將為你服務的工作小組都是些什么人他們是否還承擔著別的工作是否能指派足夠的人員替客戶提供良好的服務廣告公司的人員培訓工作如何員工更新情況如何(3)穩(wěn)定性.廣告公司的穩(wěn)定性如何尤其是它的財務記錄,為現(xiàn)有客戶提供的服務范圍以與每年的營業(yè)量如何調(diào)查研究與市場營銷,傳播方案等所有因素的協(xié)作能力來看,它有哪些優(yōu)勢和弱點(6)報酬.廣告公司要求客戶付出的酬金對你的公司和對它的本身是否合適如何處理與廣告公司未來的合作關(guān)系選擇廣告公司是企業(yè)廣告成功的第一步,因為廣告公司是廣告主的長期事業(yè)伙伴.一般來說,如何選擇廣告公司可遵循下列方法:得他們的同意.如果此刻想更換廣告公司,趁早對現(xiàn)在的廣告公司開誠布公直說,這樣可能將雙方的傷害減至最小.(2)做一些準備工作.你可從雜志,報紙或電視上發(fā)掘一些令你心動的廣告,打聽那些廣告是出常是雙方未來扯皮的隱患.健全的財務制度<>是廣告客戶穩(wěn)靠的保證.信用好的廣告客戶會按勞付酬,而不講信則和我的廣告公司打交道."大師的15條原則,對于我們理解如何做一個好客戶是十分有幫助的.以下是做一個塞廣告公司.4,常是雙方未來扯皮的隱患.健全的財務制度<>是廣告客戶穩(wěn)靠的保證.信用好的廣告客戶會按勞付酬,而不講信則和我的廣告公司打交道."大師的15條原則,對于我們理解如何做一個好客戶是十分有幫助的.以下是做一個塞廣告公司.4,廣告客戶要有健全,合理的審查制度廣告客戶內(nèi)部各部門扮演的角色要明確,不要有關(guān),無關(guān)都用的廣告客戶,卻常常在廣告公司提供了調(diào)查,策劃,制作,促銷等多項服務后,只付一種或一部分費用,以此搪(3)會見上的廣告公司.安排時間和每家廣告公司的經(jīng)營層,創(chuàng)意指導或?qū)砜赡転槟惴盏闹饕撠熑艘娒?你必須能感覺到彼此的間是有可能真正溝通與了解,如此才可能有愉快的結(jié)合與結(jié)果.(4)最后選定幾家廣告公司.同他們分別會談,把他們所要知道有關(guān)你的一切告訴他們.使他們集中精力在思考你的特定問題上.看他們有什么力量和方