1213(1)12大專經(jīng)管《市場營銷》期末A試卷1

《市場營銷》期末（）試卷及答案一、填空題、如果市場屬于嚴(yán)重供不應(yīng)求的短缺經(jīng)濟，企業(yè)以（生產(chǎn)）觀念作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想是很合適的，如果市場競爭激烈，市場已轉(zhuǎn)為買方市場，企業(yè)要生存，就應(yīng)樹立（市場營銷）觀念了。、整體顧客成本是只顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費（貨幣時間精力（體力）成本。面對市場機會企業(yè)發(fā)展自己的成長戰(zhàn)略（密集型成長戰(zhàn)略（一體化成長戰(zhàn)略（多角化成長戰(zhàn)略）。、隨著家庭收入的增加，用于食品方面的支出占家庭總收入的比例會（下降設(shè)（入（變。意、（曲（。激?；▓觯?。、市場追隨者的跟隨戰(zhàn)略是（隨（隨隨。、包裝可以包括如下的三個層次，即（裝（輸）題1（B。、企業(yè)盈利 、工意愿 、客需要 、級指示表（B）。A尋多購為C減少失調(diào)的購買行為

B復(fù)雜的購買行為D習(xí)慣性的購行為、消費者市場的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等四類。其中，使用者情屬于（ ）。、行為變量 、口變量 、心C變量 、地變量、在產(chǎn)品的投入期，企業(yè)以低的價格和高的促銷組合將產(chǎn)品推向市場，這被稱為（B）、快速撇脂策略、緩慢撇脂策略

、快速B透策略、緩慢D透策略第1頁共3頁、在發(fā)達(dá)的國家，企業(yè)之間的競爭多發(fā)生在產(chǎn)品的（層次上。、核心產(chǎn)品 、形B產(chǎn)品 、附C產(chǎn)品 、潛D產(chǎn)品、通過購買專利，購買專有技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品的方式是一種（）的方式、仿造開發(fā) 、立開發(fā) 、作開發(fā) 、合開發(fā)、相對市場占有率和市場增長率都高的產(chǎn)品是（）。、問題類產(chǎn)品 、金B(yǎng)類產(chǎn)品 、狗產(chǎn)品 、明D類產(chǎn)品三、多選題、實現(xiàn)顧客最大讓渡價值的途徑有提高和增加（ABC。、人員價值 、象價值 、品價值 、用價值、企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境有（ADA.口環(huán)境B.環(huán)境C.環(huán)境D.環(huán)境、影響消費者購買行為的主要因素有ABC）。A文因素B社會因素C個人因素D企業(yè)因素、在產(chǎn)業(yè)購買中，常常有一個采購中心，這個采購中心一般包括（ABCD）種成員。A使用者 B影響者 C采購者 D決定者5、在不同細(xì)分場進分評估，就須對入些市進行銷作選擇在銷的理論和踐中可供擇的標(biāo)場營模式（ AB）。、密集單一市場 、有選擇的專門化 、市場專門化 、商品專門化、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和有形性分為三類，它們是（ BC）、特殊品 、耐用品 、耐用品 、務(wù)、產(chǎn)品定位包括（ A。、潛在定位 、心理定位 、再定位 、完全定位、對企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場應(yīng)采取（戰(zhàn)略。A市場滲透 市發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多經(jīng)營四、詞解釋1、個可任支配入：指可支收入減去人于購生活需品固定支之后所剩余部分。、目標(biāo)市場：指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)所確定的為其服務(wù)的最佳細(xì)分市場。、產(chǎn)品：產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。第2頁共3頁五、簡答題1、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略有哪些？市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略有哪?市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略：擴大總需求保護市場份額擴大市場份額市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略：正面進攻側(cè)翼進攻包抄進攻迂回進攻游