三十六計通俗文學(xué)研究

三十六計通俗文學(xué)研究

36個數(shù)字是中國傳統(tǒng)文化中群眾的智慧總和。據(jù)說，在南北朝和金朝之前的南史上，太陽的比率是一致的。這是一個競爭獲勝的理論。而今的時代是一個創(chuàng)業(yè)的時代,創(chuàng)業(yè)者之間的競爭也日趨激烈。成事不易,創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路,自然而然地都會憧憬成功的景象。如何才能順利地通往成功之路?筆者認(rèn)為,三十六計中好的計謀將是有助于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期競爭取勝的法寶。一、市場調(diào)查和分析“先發(fā)制人”為三十六計中十六計,大意是指漢朝的班超出使西域時,審時度勢,以先發(fā)制人之勢,智斬匈奴使節(jié),贏得了與達(dá)鄯善國建交的先機(jī)?！跋劝l(fā)制人”是乘人不備,比對方搶先一步,這里不存在“重在參與”的和平競賽,也沒有“先到為君,后到為臣”的協(xié)定精神。市場是殘酷的,優(yōu)勝劣汰。因而要有先發(fā)制人之勢,首先要做一個有心人,無數(shù)的人看到蘋果落地,但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。創(chuàng)業(yè)者在平日要注意培養(yǎng)自己偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力,發(fā)現(xiàn)商機(jī)及早出手搶占市場。但也不是盲目作為,創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,及時掌握市場動態(tài),找準(zhǔn)市場空白點(diǎn),快速出擊。如江蘇省江都市鮮花店最早的經(jīng)營者韓海,20世紀(jì)90年代初當(dāng)他大專畢業(yè)返鄉(xiāng)工作時,他發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)心理發(fā)生了顯著變化:由過去求實(shí)、求廉發(fā)展到了求新、求美;由被動性購買向主動性購買發(fā)展;由追求一致性向追求個性發(fā)展;由重視實(shí)用價值向滿足精神需要發(fā)展等多層次的消費(fèi)需求。當(dāng)時大城市也才剛剛興起鮮花店的專營,韓海就決議在家鄉(xiāng)也開一家鮮花店,并為花店起了當(dāng)時一首流行歌曲的名字——“花心”,用意新穎?！盎ㄐ幕ㄎ荨睓M空出世后,果然一炮而紅。先發(fā)制人不是一時沖動,更不是舉棋不定,如現(xiàn)投資在江蘇省江都市的江蘇博華生物制劑有限公司,主營產(chǎn)品——“楊樹注干劑”,這種藥劑注入楊樹根部,能促使楊樹生長得更快。建筑行業(yè)、造紙行業(yè)等對楊樹的需求量都特別大?！皸顦渥⒏蓜笔悄狭执笠晃唤淌诘膶＠a(chǎn)品,但是基于市場、經(jīng)濟(jì)能力和家庭等因素的考慮,還是放棄了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。這樣“楊樹注干劑”“藏在深閨無人識”又是幾年,失去了占領(lǐng)大片市場的先機(jī)。二、有利于品牌的樹立與樹立“扮豬吃虎”為三十六計中二十六計,大意是指人要想成就一番大事業(yè),不防先“扮豬”,即孫子所說的“藏于九地之下”,迷惑“老虎”,使“老虎”對自己不起疑心,一旦到了時機(jī)成熟,就以閃電手段,猝然向老虎襲擊,“吃虎”要有勇氣,即孫子所說的“動于九天之上”。創(chuàng)業(yè)之初同樣需要這份勇氣,剛創(chuàng)業(yè)時大多是“汪洋中的一艘小船”,偶有膽怯就有可能被巨浪掀翻。但扮豬吃虎之勇不是魯莽行事,看著別人企業(yè)紅紅火火,氣不打一處來,急匆匆地負(fù)氣上陣,往往會慘敗而歸。要想扮豬吃虎首先要定好一個創(chuàng)業(yè)目標(biāo),有了明確的目標(biāo)便會有奮斗的方向。創(chuàng)業(yè)者不要以能夠賺多少錢為目標(biāo)。賺錢是重要的目標(biāo),但不是惟一的目標(biāo),若以此為唯一的目標(biāo),往往在創(chuàng)業(yè)到一定階段時就停滯不前,出現(xiàn)小富即滿的現(xiàn)象,自認(rèn)為賺足金錢之后就不知所措了,繼續(xù)做大做強(qiáng)、“吃虎”的斗志也隨之消亡。要把自己所選項目當(dāng)作事業(yè)來做,去熱愛它,努力營造社會信用和盡心打造企業(yè)品牌,以不斷適應(yīng)與把握市場競爭?，F(xiàn)在我們熟知的江蘇森達(dá)集團(tuán)二十幾年前還只是江蘇省建湖縣一個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的鎮(zhèn)辦小廠,而當(dāng)時江都市的皮鞋產(chǎn)業(yè)已有一定規(guī)模,“鶴鳴”、“寶屐”等都是在全國有一定影響的品牌?，F(xiàn)任森達(dá)集團(tuán)老總朱相桂那時曾來江都市專門學(xué)習(xí)取經(jīng)過。二十幾年后,森達(dá)第一個拿到了全國皮鞋行業(yè)的馳名商標(biāo)。森達(dá)不僅叫響了自己的牌子,也獲得了豐厚的回報,接連奪得“中國首屆鞋王”、“暢銷國產(chǎn)商品金橋獎第一名”、“中國馳名商標(biāo)”等殊榮。1998年森達(dá)集團(tuán)在人民大會堂宣布:意大利的尼科菜迪、百羅利、法爾卡三家著名鞋廠將定牌生產(chǎn)森達(dá)皮鞋。這標(biāo)志著中國制鞋業(yè)開始向皮具王國意大利輸出自己的名牌。而江都的皮鞋至今還停留在中低消費(fèi)的檔次上,一些曾經(jīng)輝煌過的品牌已不知去向。為什么會有這么大的差別,一個主要的原因在于森達(dá)在創(chuàng)業(yè)之初就把打造世界一流品牌作為企業(yè)的奮斗目標(biāo),早在創(chuàng)業(yè)之初其創(chuàng)業(yè)帶頭人朱相桂就提出,名牌是無形的財富,名牌是特殊的生產(chǎn),森達(dá)要發(fā)展,就必須創(chuàng)名牌。從此“打出中華民族的世界名牌”就成了森達(dá)人不懈的追求。而今森達(dá)的品牌早已走出國門、企業(yè)力量也已不容小覷。由此也看出“扮豬吃虎”不是一朝一夕就能做到的,需要創(chuàng)業(yè)者持之以恒的精神,必須付出許多的時間和代價、甚至一生的努力。克制力和忍耐力是衡量創(chuàng)業(yè)者有無堅強(qiáng)意志的標(biāo)志。韓信食洗婦之食而活命,忍胯下三辱而長志,終于成就一代春秋大業(yè)。而如果缺少這樣的東西,快意恩仇,勢必意氣用事,往往內(nèi)部人際關(guān)系緊張,外部也是一團(tuán)糟,有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。市場無情,稍有風(fēng)雨,創(chuàng)業(yè)者可能會偃旗息鼓。因而創(chuàng)業(yè)者最難得的是在應(yīng)付種種挫折與考驗的時候,還能把握航向,讓整個企業(yè)不至于在困難中迷失方向。困難能消磨遠(yuǎn)大的目標(biāo),但是堅強(qiáng)的意志與忍耐力能讓偏向的航船回到正確的軌道上來。當(dāng)一切都走上軌道的時候,吃掉原先強(qiáng)大的“老虎”也不是不可能的。三、減少創(chuàng)業(yè)資金來源,做了再一步一步擴(kuò)大再生產(chǎn)。一個是投資“投石問路”為三十六計續(xù)九計,“投石”是試探人家的動靜,“問路”是決定自己的行動。此計最常用的是那些摸夜的鼠竊狗偷,要進(jìn)家入宅時,先投一石子進(jìn)去,聽聽有無反應(yīng),若見狗吠人嘈的,即已知道此路難通,非加倍小心不可。有勇必須有謀,“投石問路”是創(chuàng)業(yè)者步步為贏必不可少的謀略之一。“投石問路”首先表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的投資上,投入資金要謹(jǐn)慎,先少額投資,風(fēng)險與收益權(quán)衡后再舉債。創(chuàng)業(yè)之初資金缺乏是普遍現(xiàn)象,就連巷子口的小店也需要大幾千元周轉(zhuǎn),資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對障礙,創(chuàng)業(yè)者可以從不需要大量資金的小生意做起,或是把創(chuàng)業(yè)計劃縮小,再不然還可以把它拆作幾塊?？傊?創(chuàng)業(yè)之初的投資猶如釣魚一樣,投進(jìn)一條蚯蚓后有足夠把握釣上一尾魚來再追加投資。要量力而行,盡量不要孤注一擲,應(yīng)該從小做起,做好了再一步一步擴(kuò)大再生產(chǎn)。將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。這樣即使摔倒,口袋里還有“石子”,還可以繼續(xù)探路。這樣也許太保守,卻是最保險的。其次“投石問路”還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)營戰(zhàn)略上,不要一味地因為市場的誘惑而開始多元化嘗試,應(yīng)該先瞄準(zhǔn)單一的市場空間,開始高度、深度的挖掘。要集中優(yōu)勢“石子”投入主營陣地,待主營陣地已日顯成熟,再著手開辟新的陣地,一腔豪情地投入一個新的陣地,戰(zhàn)線鋪設(shè)得太長、太多,往往會因為不曉得周遭環(huán)境的變化,缺乏市場預(yù)測經(jīng)驗,銷貨、存貨均不適合行情,以至蝕本。象這樣“搬起石頭砸自己的腳”、被砸得“頭破血流”的大有人在,其中還不乏一些曾經(jīng)耀眼的公司。如巨人集團(tuán)同時涉足電腦、生