酒品牌起名和廣告語(yǔ)策劃分析VIP

老板好！為了你的生意與我的報(bào)酬，請(qǐng)?jiān)试S我還是按著我自己的邏輯來分析有關(guān)酒的事情。請(qǐng)你相信，如果沒有比較成熟的考量，我是不會(huì)跟我自己的報(bào)酬過不去的，呵呵。首先，請(qǐng)?jiān)试S我從咱們那酒的市場(chǎng)定位說起！酒的定位是高檔禮品酒，什么樣的人會(huì)購(gòu)買這種酒，買了這種酒又會(huì)送給誰(shuí)呢？其實(shí)，這里面不外三種情況：要么，下級(jí)對(duì)上級(jí)要么，商人對(duì)官員要么，商人對(duì)客戶以上三種情況不必多說，除以上三種情況外，極少有人會(huì)買這類的酒去送什么親戚朋友之類的，平時(shí)也不可能會(huì)自己買來喝。這個(gè)情況老板你比我清楚得多，我就不多說了。那么，接下來請(qǐng)?jiān)试S我闡釋一下我針對(duì)我們這個(gè)酒的包裝方略的看法。總的來說，我很敬佩老板你對(duì)于這個(gè)包裝的核心觀念——“出奇致勝”，這一點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)非常大！我對(duì)于你“不賣酒，賣身份，賣面子”的觀念，以及“直接、通俗、易記、不怕爭(zhēng)議”等要求，也是持贊成的態(tài)度的！在老板你的指導(dǎo)性原則的基礎(chǔ)下，我就有了這樣一個(gè)具體的包裝策略：“老板這個(gè)酒，它不能只是禮品，它本身就得是送禮的理由！”我解釋一下促使我總結(jié)出這個(gè)策略的兩個(gè)基本的判斷：第一：酒，通常無論多好的酒，用來作禮品都是不夠分量的！茅臺(tái)是好酒吧？79年份的茅臺(tái)據(jù)說才2萬多一瓶?，F(xiàn)在有些場(chǎng)合，求人辦事，2萬多點(diǎn)錢能頂個(gè)什么？第二：酒，它僅僅是一顆投出去問路的石頭。一旦問路的結(jié)果出來了，石頭自然就被人丟在了腦后！因?yàn)檎嬲亩Y物或者說孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。所以總結(jié)就是老板要賣的這款酒，實(shí)際不是單純賣酒，也不只是賣的禮品，甚至也不僅僅是賣“身份、地位、面子”，因?yàn)橐陨狭械倪@些東西，一則價(jià)錢還不夠高，二則賣這些的人還是嫌太多了！我們的觀念是：我們堅(jiān)決不賣酒，我們賣問路的石頭，或者更進(jìn)一步說，我們賣的就是一條門路！這條門路所包含的意義，也就是上面我說的具體包裝策略，即，我們賣的是一個(gè)“送禮的理由”！想一想，多少人有心、有錢，卻苦于沒有一個(gè)冠冕堂皇的送禮的理由？因?yàn)樗投Y確實(shí)是需要理由的啊！沒有理由的送，你敢送人家未必敢收，畢竟需要注意一點(diǎn)影響。而且就算人家不是非常顧忌，故意創(chuàng)造條件來讓你送，但是人能創(chuàng)造的條件畢竟有限，人家總不能天天過生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情婦輪著過生日也不能天天過吧？更不用說結(jié)婚、升遷、降職、家里死了人等等，這些機(jī)會(huì)都是可遇不可求的！那么老板你想，如果我們能夠?qū)⒃蹅冞@酒從“高檔禮品”的概念轉(zhuǎn)換到“送禮的理由”這個(gè)概念上，那你的生意將有多好呢？你能通過它賺多少錢呢？數(shù)之不盡！因?yàn)檎莆臻T路的人就掌握了通向成功的第一道關(guān)卡。為了使咱們這酒從“禮物”進(jìn)化為“送禮的理由”我為它設(shè)計(jì)了四套方案。請(qǐng)老板鑒定！方案一核心思考：歸總起來，送我們這種禮的人，不外乎尋求兩種好處：第一，沒有建立起關(guān)系的，想要建立關(guān)系；已經(jīng)建立起關(guān)系的，需要不斷鞏固關(guān)系。那么不管建立關(guān)系也好，還是鞏固關(guān)系也罷，都脫不了最關(guān)鍵的三個(gè)字：表忠心！為什么他們得表忠心呢？因?yàn)槲覀儑?guó)家自古以來就是一個(gè)“人治”國(guó)家，我們傳統(tǒng)上不管做什么事情，首先就會(huì)習(xí)慣性地考慮從人情與關(guān)系的角度去看問題。所以，假設(shè)一個(gè)人要去朝廷當(dāng)官，你這官要當(dāng)?shù)煤?，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人記住了，即使你的能力與道德水品次一點(diǎn)也不影響上面對(duì)你的提拔。舉例來說，各朝各代都有輕重不一的太監(jiān)得勢(shì)的情況，你說那些太監(jiān)有能力的有幾個(gè)？道德上面更不用說了，十個(gè)太監(jiān)九個(gè)半都是貪錢的！——可是皇帝為什么偏偏信任這些人？皇帝是傻的，不知道這些人屁股下面不干凈嗎？不！原因僅僅在于，皇帝知道這些太監(jiān)的權(quán)利都從自己這里來，離開了他皇帝老爺，太監(jiān)連狗都不如！所以皇帝知道太監(jiān)不管如何，都得對(duì)他忠心耿耿！可見“屁股決定腦袋”，這個(gè)理論是有道理的！要在我們中國(guó)混得好，不管是官場(chǎng)還是商場(chǎng)，首先得有立場(chǎng)！什么是立場(chǎng)？立場(chǎng)就是你得找一個(gè)主子，得找一個(gè)朋友，得對(duì)自己的主子對(duì)自己的朋友表忠心！沒做事，先看人！只要當(dāng)你的忠心被主子和朋友接受的時(shí)候，只有當(dāng)你與他們形成一個(gè)利益與感情上的共同體的時(shí)候，主子升官你也會(huì)跟著升官，朋友發(fā)財(cái)你也跟著發(fā)財(cái)！以前不好辦的事，不好接的業(yè)務(wù)，到了這個(gè)時(shí)候，也就統(tǒng)統(tǒng)不成問題了！否則的話，單純的送錢，不管你送再多的錢，給再多的好處，你們之間也僅僅是交易。人家可以幫你做事，可以不幫你做事，更可以轉(zhuǎn)個(gè)背就把你賣了！所以，我的這第一個(gè)方案，就是要把老板的酒打造成幫人表忠心的工具！這個(gè)工具要具備以下要素：能給人創(chuàng)造表忠心的借口。在人不方便直接表忠心的情況下，能夠代替人表明態(tài)度。要有一個(gè)非常好的意頭，要讓接受這酒的人自我感覺極為良好！這酒的意思要能夠明白地傳達(dá)出去，但又不能讓人抓死了把柄！要給送酒的人和收酒的人留下那么一點(diǎn)回旋的余地，以備意外情況的發(fā)生。這樣，第一個(gè)方案的答案就出來了：酒名廣告詞孝酒會(huì)忠，忠酒會(huì)孝，孝忠酒好！或者忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！或者忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！或者孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！公司名：XX（地名）忠孝文化傳播發(fā)展集團(tuán)或注：一、關(guān)于酒名。老板你對(duì)酒名要求直白、易記、不用古語(yǔ)，我想這一點(diǎn)首先孝忠酒做到了！因?yàn)橹液托⑦@兩個(gè)概念，我想只要我們中國(guó)人還沒死絕，都會(huì)一直是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的概念，而不是古語(yǔ)。再則，孝忠酒酒名包含了幾層意思：1、孝忠，與“效忠”諧音，可以用來作為表忠心的工具與理由。比方說一個(gè)人在官場(chǎng)上想要轉(zhuǎn)投另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的門下，卻苦于與該領(lǐng)導(dǎo)不是很熟，擔(dān)心被拒絕，那么當(dāng)他看到老板的孝忠酒后，完全可能將酒買下來送給領(lǐng)導(dǎo)，作為問路的工具！領(lǐng)導(dǎo)如果體會(huì)到意思，收下，當(dāng)然值得歡喜；領(lǐng)導(dǎo)如果不領(lǐng)情，說出去也沒什么，不過一瓶酒而已，他也有臺(tái)階下。2、孝忠，這里面包含對(duì)長(zhǎng)輩（上級(jí)）孝，對(duì)朋友（主子）忠，兩個(gè)概念。送人孝忠酒，更是一筆感情上的投入，暗示送禮人對(duì)收禮的人是以子侄或者貼心人自居，點(diǎn)明送禮人對(duì)收禮人的感情。3、孝忠，對(duì)收禮的人來說很難拒絕！這邊送禮的擺明車馬要給你盡孝盡忠，伸手不打笑臉人，能拒絕嗎？而且，就算他能打得下臉，他還是不好拒絕！因?yàn)榧僭O(shè)送禮的本身就是他的人，那么他收這個(gè)禮是天經(jīng)地義，不收也得收！他不收就是看不起送禮的人，他不收就是不當(dāng)人家是自己人。而假設(shè)送禮的不是他的人，是想要改換門庭的家伙，他也不好拒絕，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)都好權(quán)，有人向他輸誠(chéng)，他心里會(huì)沒有成就感？會(huì)不得意？孝忠，打的就是領(lǐng)導(dǎo)和總裁們好權(quán)、好面子的這一條軟肋！4、孝忠，這一方面是我們的傳統(tǒng)文化，一方面也符合胡總關(guān)于創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的精神，老板這個(gè)酒推出去，即使以后引起的爭(zhēng)議再大，在根子上也都立得住腳！誰(shuí)能攻擊我們的和諧社會(huì)來著？這樣一來，不僅僅老板你不會(huì)有麻煩，買老板酒的人也不會(huì)有麻煩！

5、最最關(guān)鍵的是！有“孝忠”這兩個(gè)字護(hù)著，你的酒就算想賣便宜了也不行！因?yàn)槔习迥闳绻u便宜了，人家根本就不會(huì)來買！想都想得到，“孝忠酒”都不值錢，還有什么值錢的？二、關(guān)于公司名。XX（地名）忠孝文化傳播發(fā)展集團(tuán)公司與孝忠國(guó)際文化傳播有限公司，我相信它們完全符合老板跳出酒行業(yè)來命名的條件！而且這兩個(gè)名字也很符合實(shí)際，老板這公司賣的本身就是有關(guān)“忠孝”的文化，值錢的也是這“忠孝”文化，至于酒，只不過是老板推廣這個(gè)文化的一個(gè)載體罷了！而且這個(gè)名字響亮、大氣、容易記，甚至還顯得非常有文化內(nèi)涵和有社會(huì)責(zé)任感！三、關(guān)于廣告語(yǔ)。對(duì)于廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，我牢記了老板你的條件：十二字以內(nèi)，好記，一聽就明白，包括了理念與品牌名，并且很容易傳播——或者說，我將它們?cè)O(shè)計(jì)得很容易引起爭(zhēng)議！引起爭(zhēng)議的地方是哪里呢？在這些廣告詞里，我故意打了擦邊球。是人都聽得出我的這些廣告詞都是針對(duì)的那些人，這里面無不包含一種“奴性文化”，明顯地是在張揚(yáng)“人制”?，F(xiàn)在有些人很提倡“法制社會(huì)”，只要這廣告效應(yīng)到了位，必然會(huì)引起他們的批判?？墒撬麄兊呐袇s只能將老板這酒炒火，絕對(duì)攻擊不倒老板的生意！——這一點(diǎn)前面我已經(jīng)論證了，老板你完全可以用一句“那只是你們個(gè)人的主觀感受”就把他們打發(fā)了。四、關(guān)于廣告語(yǔ)的電視化首先，這四條廣告語(yǔ)老板可以任選一條。其次，這四條廣告語(yǔ)雖然意思差不多，但是切入點(diǎn)有一些差別：1，“孝酒會(huì)忠，忠酒會(huì)孝，孝忠酒好！”，這一句剛好十二字，大致上用的是一種論證的語(yǔ)氣，再通過諧音，使得它有了兩種解釋：“孝就會(huì)忠，忠就會(huì)孝，孝忠就好”這說的是做人的道理；“孝敬‘孝忠酒’就表明他會(huì)忠誠(chéng)，他的忠誠(chéng)又會(huì)促使他繼續(xù)孝敬‘孝忠酒’，孝忠酒是一款好酒”這說的是從政從商的道理；而這兩種解釋混在一起，既讓人能夠一聽就知道它們的意思，又會(huì)覺得意味深藏。因此，這條廣告語(yǔ)做成電視廣告，配音演員就必須是男性，而且聲音要比較深沉，有說服力。至于如何用畫面來表現(xiàn)出來，我覺得蠻可以引入一些古代忠孝之士，比如二十四孝什么的，在畫面中走馬燈一樣閃過幾張他們的圖片，然后一邊出圖片一邊說廣告詞，然后再伴隨著孝忠酒的圖片喊出“孝忠酒好”。——我們賣的是一種孝忠文化嘛。但如果老板不能接受古代孝子出現(xiàn)在廣告里面，那就索性直接展現(xiàn)咱酒的畫面——給它來個(gè)大特寫，然后念臺(tái)詞。保證讓人印象深刻。2，“忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！”，這條廣告詞的背景是一個(gè)宴會(huì)。在宴會(huì)里，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者有錢人摸樣的，用這句話來勸別人酒。這個(gè)廣告的配音應(yīng)該聲音比較爽快、大氣、有威嚴(yán)，帶一點(diǎn)命令的形式。3，“忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！”，這條廣告詞在字?jǐn)?shù)上超了一個(gè)字，但相信關(guān)系不大。畫面上應(yīng)該是一個(gè)慷慨激昂的年輕人，最好弄得他淚眼蒙蒙什么的（雷人），然后表決心一樣地拍著胸脯比著大指頭說出廣告詞。另，這條廣告詞有一個(gè)好處是，連著將公司的名字也宣傳了。4，“孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！”，這條廣告詞，既像是宴會(huì)上下面人勸上級(jí)喝酒“這是孝忠的酒，領(lǐng)導(dǎo)你得喝”，又像是上級(jí)被感動(dòng)了表示出對(duì)下面人心意的領(lǐng)受“你的孝忠酒，我怎能不喝”，又像是領(lǐng)導(dǎo)催促下級(jí)喝“你忠不忠，忠就給我喝”，應(yīng)該說，是一條比較意味深藏的廣告詞。這條廣告詞是四句中最直白的！通過電視廣告的方式來展現(xiàn)出來也很容易，只要找個(gè)人，抱著孝忠酒鏡頭前一站，然后比著大指頭神秘兮兮地把廣告詞說出來就成。（可以參考趙本山“蟻力神”廣告的語(yǔ)氣，但廣告人物的穿著可千萬要非常高級(jí)和得體，不能學(xué)農(nóng)民?。。┪?、關(guān)于注冊(cè)的問題。已經(jīng)查過，無論是商標(biāo)還是公司名，應(yīng)該都可以注冊(cè)。有圖為證（這兩天國(guó)家的商標(biāo)查詢網(wǎng)關(guān)張，查不到，只能報(bào)告百度的圖片了）方案二酒名廣告詞有身份，不生分！或身份好酒好！或喝酒喝身份！或喝酒喝身份！身份好酒好！公司名起航國(guó)際或VIP酒業(yè)集團(tuán)注：一、有關(guān)酒名，這里引入的是社會(huì)上普遍擁有的等級(jí)意識(shí)與小團(tuán)體意識(shí)。因?yàn)檎麄€(gè)大社會(huì)都是由這樣那樣的許多小圈子組成，一般來說，每一個(gè)小圈子都有一定的排外傾向，不是圈子內(nèi)的人，就沒有那層“身份”，也就得不到認(rèn)可，也就進(jìn)不了圈子。身份酒，酒名的用意：1，對(duì)于那些“有身份、有面子”的人來說，身份酒，可以讓他們第一時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生一種優(yōu)越感。2，刺激那些“沒身份、沒面子”的人的自卑感。3，鎖定價(jià)位。二、有關(guān)廣告詞及其電視化。也是四條廣告詞，任選。第一條，“有身份，不生分！”賣的是虛榮心，賣的是小團(tuán)體心理。包含“受禮的人是有身份的，希望不對(duì)送理的人生分”以及“送禮的人是你小圈子的一員，咱們不必生分。”電視化，選主角一定選一個(gè)年輕人，在他按一扇門的門鈴（他要拜訪的房子在畫面上看一定要非常豪華），然后年輕人自信地看了看手上抱的身份酒，拍一拍酒，得意地念出廣告詞。第二條，“身份好酒好！”這一條廣告詞是一個(gè)能引起爭(zhēng)議的廣告詞。包含“身份好，酒才好”以及“身份好酒，好”兩層意思，這兩層意思都很明確。尤其第一層意思，根本就是“看人下菜碟”——“身份好的人，才值得我送好酒”大概就是這樣的意思表述。這樣的用意兩點(diǎn)，一是激起被送禮人的虛榮心，二是引起沒身份人的妒忌。電視化方略，大致上和第一條也差不多。當(dāng)然也可以做一定微調(diào)。第三條廣告詞。喝酒喝身份，兩層意思，不用我解釋老板也明白，是說“喝酒應(yīng)該喝身份酒”“喝酒應(yīng)當(dāng)喝與自己身份相符合的酒”。這一條廣告電視化方略，應(yīng)該主要從收禮者的角度來展現(xiàn)。大致上來說，應(yīng)當(dāng)是收到禮物的人，撫摩著收到的身份酒，然后自我陶醉地念出廣告詞。第四條是第二三條的集合，體現(xiàn)的意思不必解釋了。電視化方略可以試著將前面兩條結(jié)合在一起看看。如果結(jié)合在一起拍出來時(shí)間超了，索性就直接按照“孝忠酒”第四條廣告詞的拍法去做。只是這樣一來的話，可能爭(zhēng)議會(huì)更大呢。公司名：兩個(gè)公司名都方便好記。起航國(guó)際，對(duì)應(yīng)身份酒。有了身份事業(yè)才能起航；有了有身份的人的幫助，事業(yè)才能起航；有了起航國(guó)際的身份酒的幫助，事業(yè)才能起航。大致就是這個(gè)意思。VIP，同樣對(duì)應(yīng)身份酒，有身份的人就應(yīng)該享受VIP待遇！方案補(bǔ)充：附送廣告詞以及拍法一條：“有身份的人就應(yīng)該享受VIP待遇”這個(gè)廣告詞是我剛剛隨機(jī)想出來的，我覺得不錯(cuò)，但是字?jǐn)?shù)超了，所以當(dāng)作添頭，愿意采納就采納咯。電視化方略：廣告應(yīng)該在機(jī)場(chǎng)拍，最好是機(jī)場(chǎng)的VIP房。主角在眾星捧月中出場(chǎng)，坐沙發(fā)上，侍者打開身份酒，倒一杯。主角表情有著三分自得、三分閑適、三分喜悅。然后，圖象溶解，話外音，廣告詞。（這個(gè)廣告要拍出效果來