重點客戶介紹

1重點客戶介紹2內(nèi)容產(chǎn)品介紹消費者調(diào)研結(jié)果上市計劃以及市場支持產(chǎn)品問答3內(nèi)容產(chǎn)品介紹消費者調(diào)研結(jié)果上市計劃以及市場支持產(chǎn)品問答4為什么上市零度可口可樂?Source:Age18-29,byA&AQualitativeConsultancyLimitedNov2005

消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:零度可口可樂在保留碳酸飲料流失消費者方面表現(xiàn)突出“零度”更好地溝通“無糖”的產(chǎn)品特性零度可口可樂被消費者認(rèn)為有個性、時尚、相比健怡可樂口味更好5從未想過你的人生可以如此自由自在，無憂無慮？你可以從心所欲，毫無顧忌地去享受一切，而不用擔(dān)心會有任何不好的后果！就好象零度可口可樂,無糖,無熱量,讓你盡情享受可樂的暢爽感覺，而不會有任何不好的后果！放下一切不安與顧忌，來感受！來擁抱一切！你所享受的一切將會是零束縛！無糖,依然可口可樂!零度可口可樂6內(nèi)容產(chǎn)品介紹消費者調(diào)研結(jié)果上市計劃以及市場支持產(chǎn)品問答7發(fā)現(xiàn)在消費者調(diào)研中，‘無糖,依然可口可樂’能適應(yīng)消費者的興趣，滿足他們的需要家庭購買人男性年輕人女性年輕人“我常控制我的孩子喝碳酸氣體飲料…由于他們比較甜并且不利于健康…”“我有時選健怡可樂,但是孩子說它的口味和可樂完全不一樣，他們不喜歡”“我喜歡喝可樂,但有時很內(nèi)疚由于他們太甜了，并且不利健康”“喜歡原味可口可樂.不喜歡目前市場上的健怡可樂，健怡可樂無法做到和普通可樂一樣的好味道…”“可口可樂給我爽的感覺,但不可以多喝，因為容易發(fā)胖…所以有時，時候我就喝茶”“我喝健怡可樂,感覺味道還可以，當(dāng)然沒有普通可樂好…”WANTS&BELIEFS想滿足孩子的需要,使其口味和普通可樂一致，但是更健康就象普通可樂的味道，需要完全的口味的滿足健怡可樂的口味還過的去,但需要有東西能滿足她們對健康的要求SOLUTIONCOKEZERO

無糖,依然可口可樂COKEZERO

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無糖,依然可口可樂8T3B概念調(diào)查T2BDefinitelywouldbuy8892888589Source:CokeZeronameoptiontestBJ,SH,HZ,SZNov07調(diào)查發(fā)現(xiàn)“零度可口可樂”的接受程度強9ProductNameSlogan消費者喜歡的品名和標(biāo)語

調(diào)查結(jié)果顯示消費者喜好結(jié)果如下

-產(chǎn)品名稱為：

零度(ZeroDegree)

-口號：

無糖,依然可口可樂

(NoSugar,StillCoca-Cola)10ZeroDegreeNoSugar,StillCoca-ColaNoSugar包裝運用了全球統(tǒng)一的可口可樂的設(shè)計元素11ZeroDegreeNoSugar,StillCoca-ColaNoSugar包裝運用了全球統(tǒng)一的可口可樂的設(shè)計元素12上市包裝–330mlCAN&500(或600)mlPET330ml500ml600ml13在進一步的消費者調(diào)查中…

消費者發(fā)現(xiàn)黑色包裝非常“酷”&“前衛(wèi)”家庭購買者男性年輕人女性年輕人“Wow!!我從未見過黑色的罐子，很酷”“我覺得他很適合‘無糖’，因為他很簡潔,樸素就象濃咖啡….”“我的孩子將回很喜歡他，因為他很時尚和前衛(wèi)!”“他就是為我設(shè)計的，又年輕又酷”CONCLUSION消費者覺得黑色包裝很好,覺得他很酷，很特別,之前從未見過黑色包裝.向消費者展示了

“零度可口可樂”的包裝模型14內(nèi)容產(chǎn)品介紹消費者調(diào)研結(jié)果上市計劃以及市場支持產(chǎn)品問答15PR:利用當(dāng)?shù)豍AC合作媒體發(fā)布贈飲;完美體驗陳列：電視廣告戶外:客戶會/渠道活動路演強大的整合性市場活動，迅速提升產(chǎn)品知名度并幫助拉動銷售請各市場按照實際情況進行刪減或修改16我們會在上市期間同時推出大量廣告以迅速提升產(chǎn)品知名度！電視廣告戶外平面請各市場按照實際情況進行刪減或修改17多種生動化用品支持上市信息傳遞價格簽彈彈卡瓶頸簽掛串單張吊旗18大賣場/超市陳列指引零度可口可樂陳列要臨近常規(guī)可口可樂,并陳列在百事可樂旁邊我司冰柜遵循中可總部和區(qū)域渠道部的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，客戶風(fēng)冷柜在不減少現(xiàn)有可口可樂陳列面的同時增加額外的排面至少做好3個干擾點：飲料貨架、冰柜、地堆陳列/端架（獨立的零度可口可樂的地堆在飲料區(qū)或主通道）19貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)零度可口可樂需要陳列在常規(guī)可口可樂旁邊的位置，若貨架陳列按口味順序須臨近百事保證常規(guī)可口可樂與百事可樂貨架占比為1.2:1的前提下，零度可口可樂的陳列面為額外增加的，并不是占用常規(guī)可口可樂的陳列位置。最少是常規(guī)可口可樂的40%的排面飲料貨架20NeckTagCoolerSticker地堆和端架陳列應(yīng)為品牌獨立陳列，不包含常規(guī)可口可樂和其他品牌在內(nèi)我們期待您的店內(nèi)地堆陳列會是這樣…

21我們期待您的店內(nèi)可樂冰柜陳列會是這樣…

-展示柜類型:1002L零度可口可樂上市3個月內(nèi)目前的標(biāo)準(zhǔn)零度可口可樂上市標(biāo)準(zhǔn)22零度可口可樂上市3個月內(nèi)我們期待您的店內(nèi)可樂冰柜陳列會是這樣…

-展示柜類型:360L目前的標(biāo)準(zhǔn)零度可口可樂上市標(biāo)準(zhǔn)23核心消費群:心態(tài)年輕的成年人(18-39歲)重點渠道:重點客戶店內(nèi),超市,便利店目標(biāo):引發(fā)消費者好奇，進而增加產(chǎn)品認(rèn)知度，吸引消費者嘗試溝通主要信息：

零度可口可樂無糖，卻擁有與可口可樂相同的口感，帶給你同樣的暢爽感受！建議贈飲包裝:330mlCAN我們會在您的店內(nèi)進行大規(guī)模贈飲…355mlCAN24內(nèi)容產(chǎn)品介紹消費者調(diào)研結(jié)果上市計劃以及市場支持產(chǎn)品問答251.「零度可口可樂」是一個什么樣的產(chǎn)品?「零度可口可樂」是可口可樂公司新近推出的無糖份的全新飲品。2.為什么要推出「零度可口可樂」?可口可樂一直致力于為消費者提供多元化的飲料選擇，滿足他們不同口味，生活方式和消費場合的需要。而「零度可口可樂」正是為喜愛原味可口可樂，又希望飲品沒有糖份的消費者而開發(fā)的全新飲品。3「零度可口可樂」主要針對哪些消費群？「零度可口可樂」針對喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者。4「零度可口可樂」與原味可口可樂有什么不同之處？「零度可口可樂」與原味可口可樂在口味上非常接近，且不含糖份。特別適合喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者。5同為無糖飲品，較之健怡可口可樂，「零度可口可樂」有何不同?「零度可口可樂」與健怡可口可樂有著不同的口味?！噶愣瓤煽诳蓸贰沟莫毺刂幵谟谄淇谖斗浅＝咏犊煽诳蓸?，且不含糖份，為喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者提供全新的飲料選擇。消費者可以按照自己的口味，選擇自己喜愛的產(chǎn)品。

“零度可口可樂”上市推廣問答266.「零度可口可樂」什么時候上市?「零度可口可樂」在2008年率先在北京、廣州、上海、青島、天津、?？诘仁袌錾鲜?，2009年陸續(xù)在全國其它市場與消費者見面。7.「零度可口可樂」上市定價在大賣場、超市355毫升易拉罐包裝，每罐人民幣2.1元，600毫升隨我酷包裝，每瓶人民幣2.5元.在傳統(tǒng)渠道355毫升易拉罐包裝，每罐人民幣2.5元，600毫升隨我酷包裝，每瓶人民幣3元.8.「零度可口可樂」上市后的包裝有哪些？「零度可口可樂」上市后，將推