10 生日營銷提升餐廳會員忠誠度

生日營銷提升餐廳會員忠誠度維護(hù)會員生命周期的一個(gè)最佳實(shí)踐就是給予客戶關(guān)懷，生日營銷是最常見，也是最具關(guān)懷的一種方式。生日對個(gè)人有著特殊的意義，如果餐飲商家能夠在顧客生日當(dāng)天為其帶來不一樣的體驗(yàn)和個(gè)性化的服務(wù)，餐廳獲得顧客的情感認(rèn)可的成功幾率將會大大提升。生日營銷是提升客戶忠誠度的很重要的方式前言很多餐廳都是靠電話或者短信拜訪顧客做生日關(guān)懷，一旦力度控制不當(dāng)，就會引起顧客反感，反而沒有達(dá)到預(yù)期的效果。那么餐飲商家如何才能有效地做好生日營銷呢？下面借鑒一下成功案例。然而做生日營銷也并沒有那么輕而易舉前言桌均消費(fèi)提升百余元一茶一坐的生日營銷一茶一坐在全國有接近100家連鎖店，每個(gè)月的客流量在80萬左右，會員大概有90萬，并且會員的桌均消費(fèi)比普通客戶通常要高15%到20%，而這不得不歸功于其會員營銷玩法。就拿會員生日來說，當(dāng)會員過生日的時(shí)候，一茶一坐會提前三天左右發(fā)送一條短信（或微信、微博）以及一張價(jià)值53元的生日套餐贈券給這位會員，時(shí)效期為1個(gè)月。據(jù)了解，一茶一坐生日營銷收益到年底的時(shí)候可達(dá)到近3000萬，因?yàn)檫@些人持券到店消費(fèi)，拉動了現(xiàn)金收入。留意隱藏的上帝麥當(dāng)勞兒童生日營銷在日本的麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬名小朋友的出生日期，麥當(dāng)勞漢堡店會在小朋友生日的前幾天通過電腦發(fā)送生日賀卡到其手中，到了生日當(dāng)天，小朋友持卡到該店做客，這時(shí)店里的工作人員除了會對小壽星說一聲“生日快樂”，還會鼓掌歡迎他們的光臨。在這些小朋友的心里埋下了一顆“在這里備受重視”的種子，潛移默化地在他們心中留下“忠誠”的“感情”，這樣就“可以賺他們下一輩子的錢”。固然充滿了“心機(jī)”，卻又不得不承認(rèn)其高明：回頭客從娃娃抓起。Bestwestern

生日郵件營銷BestWestern是全球最大的單一品牌酒店連鎖集團(tuán)，擁有4100多家成員酒店，遍及世界各地。他們會在客戶生日到達(dá)之際觸發(fā)生日信郵件。郵件除了彰顯酒店自身品牌特色外，BestWestern還在郵件中很有特色的呈現(xiàn)小巧的生日蛋糕和生日蠟燭，再加上一些物品的點(diǎn)綴，讓客戶打開郵件的瞬間就能感覺到撲面而來的生日祝福。此外，BestWestern還在郵件中提倡客戶生日這天給自己放假，邀請客戶能夠來他們酒店享受他們的優(yōu)惠服務(wù)。和記小菜生日營銷一箭雙雕和記小菜，上海知名的家常本幫菜品牌，在上海共十三家分店。在2011年的最后一個(gè)月，和記小菜針對這期間過生日的會員（約5千）贈送了價(jià)值300元的生日禮券，并提前一周告知會員該優(yōu)惠政策，時(shí)效僅生日當(dāng)天有效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動期間，約60%左右的會員因該優(yōu)惠活動而選擇到和記慶生，平均每位會員還額外為餐廳貢獻(xiàn)了200元的現(xiàn)金收益，和記會員卡售卡量也在6萬張以上，整體營銷活動中連鎖店收益突破百萬。備注：之前和記小菜一貫不打折，歷史上也沒有做過類似的優(yōu)惠活動。一個(gè)好的生日營銷，不但可以拉動餐廳收益的增長，同時(shí)可以提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度和依從度。生日禮的小小心意帶來的長期回報(bào)對當(dāng)下越來越看重服務(wù)的企業(yè)經(jīng)營來講，生日營銷也無疑是一種極佳的會員情感營銷手段。不似情人節(jié)、中秋節(jié)這些大眾化的節(jié)日，也不是一些外國感恩節(jié)那些小眾冷門的節(jié)日，生日本身就有針對性、有個(gè)性，如果能夠通過專屬感、特殊感、意義等方面打動生日顧客，那么必然是一抓一個(gè)準(zhǔn)，把他們變成自己的忠誠顧客的把握也將大大提升。會員生日營銷三點(diǎn)建議1）選擇適當(dāng)?shù)幕顒宇A(yù)告時(shí)間告知生日的顧客優(yōu)惠信息不宜太晚，1-2周為宜，一周最佳，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)消費(fèi)者都才開始策劃去哪里。這時(shí)候發(fā)送生日祝福和生日優(yōu)惠酬賓信息無疑是幫消費(fèi)者做了一個(gè)選擇。會員生日營銷三點(diǎn)建議2）利用社會化平臺進(jìn)行消費(fèi)者洞察消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、期望、面子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。餐廳要學(xué)會利用社會化媒體對消費(fèi)者進(jìn)行人群畫像和區(qū)分，對于不同的生日顧客推出個(gè)性化定制服務(wù)方式。會員生日營銷三點(diǎn)建議3）注重營造口碑營銷。除了把生日顧客吸引到店消費(fèi)，還要重視顧客到店消費(fèi)后的感受與點(diǎn)評。因?yàn)橐粋€(gè)成功的品牌，消費(fèi)