國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與案例練習(xí)題集及答案詳解

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與案例練習(xí)題集及答案詳解姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱(chēng)。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。一、選擇題1.下列哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)主要組成部分？

A.市場(chǎng)選擇

B.產(chǎn)品策略

C.定價(jià)策略

D.促銷(xiāo)策略

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，下列哪種市場(chǎng)進(jìn)入模式最為常見(jiàn)？

A.合作伙伴關(guān)系

B.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

C.直營(yíng)

D.代理

3.以下哪項(xiàng)不是影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

C.政治環(huán)境

D.市場(chǎng)規(guī)模

4.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.研發(fā)

5.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異？

A.語(yǔ)言

B.宗教

C.氣候

D.生活習(xí)慣

6.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地理因素？

A.地理位置

B.時(shí)區(qū)

C.政治穩(wěn)定性

D.文化背景

7.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)選擇策略的因素？

A.市場(chǎng)潛力

B.文化差異

C.政治環(huán)境

D.市場(chǎng)滲透率

8.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素？

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

B.貿(mào)易法規(guī)

C.匯率波動(dòng)

D.投資政策

答案及解題思路：

1.答案：D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)主要組成部分包括市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和分銷(xiāo)渠道。促銷(xiāo)策略雖然也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要組成部分。

2.答案：D

解題思路：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，代理模式是較為常見(jiàn)的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式，因?yàn)樗试S企業(yè)以較低的風(fēng)險(xiǎn)和成本進(jìn)入新市場(chǎng)。

3.答案：D

解題思路：影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的因素包括生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和政治環(huán)境。市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)宏觀的指標(biāo)，而非直接影響定價(jià)策略的因素。

4.答案：D

解題思路：營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)。研發(fā)雖然與產(chǎn)品有關(guān)，但不是營(yíng)銷(xiāo)組合的直接要素。

5.答案：D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異通常涉及語(yǔ)言、宗教和習(xí)慣等方面，而經(jīng)濟(jì)水平是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)整體的經(jīng)濟(jì)狀況，不是文化差異的具體表現(xiàn)。

6.答案：D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地理因素包括地理位置、時(shí)區(qū)和政治穩(wěn)定性等，貿(mào)易壁壘屬于政治和經(jīng)濟(jì)因素，而非地理因素。

7.答案：D

解題思路：影響市場(chǎng)選擇策略的因素包括市場(chǎng)潛力、文化差異和政治環(huán)境。市場(chǎng)滲透率是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，不是影響市場(chǎng)選擇策略的因素。

8.答案：D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易法規(guī)和稅收政策等。匯率波動(dòng)是影響國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)因素，但不是法律因素。二、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是適應(yīng)全球市場(chǎng)。

答案：正確

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心在于理解并適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，包括文化、法律、經(jīng)濟(jì)等，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球推廣和銷(xiāo)售。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品策略比定價(jià)策略更重要。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品策略和定價(jià)策略同等重要。產(chǎn)品策略決定了產(chǎn)品的定位、功能和特性，而定價(jià)策略則影響產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和盈利能力。

3.文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有影響。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有顯著影響。不同文化背景下的消費(fèi)者偏好、購(gòu)買(mǎi)行為和溝通方式都會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的分銷(xiāo)渠道與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相同。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的分銷(xiāo)渠道可能因不同國(guó)家的法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣而有所不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研可以完全替代實(shí)地考察。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察各有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)研可以提供大量數(shù)據(jù)和信息，但實(shí)地考察能夠更直觀地了解市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為，兩者不能完全替代。

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素包括匯率波動(dòng)。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：匯率波動(dòng)屬于經(jīng)濟(jì)因素，而非法律因素。法律因素通常指不同國(guó)家或地區(qū)的法律法規(guī)、貿(mào)易政策等。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)選擇策略只考慮市場(chǎng)潛力。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：市場(chǎng)選擇策略不僅要考慮市場(chǎng)潛力，還要考慮市場(chǎng)的可行性、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本效益等多方面因素。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相同。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略需要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求和偏好。三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)主要組成部分。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)主要組成部分包括：

（1）市場(chǎng)選擇策略：確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇。

（2）市場(chǎng)進(jìn)入模式：選擇合適的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑，如出口、許可、合資、全資子公司等。

（3）營(yíng)銷(xiāo)組合策略：包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

（4）國(guó)際化組織與管理：建立適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理體系。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)進(jìn)入模式。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有以下幾種：

（1）出口：將產(chǎn)品直接或通過(guò)代理商出口到國(guó)際市場(chǎng)。

（2）許可：授權(quán)外國(guó)企業(yè)使用專(zhuān)利、商標(biāo)或技術(shù)。

（3）合資企業(yè)：與外國(guó)企業(yè)合作，共同投資并經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

（4）全資子公司：在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立完全屬于自己的子公司。

（5）跨國(guó)公司：通過(guò)全球化的戰(zhàn)略和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。

3.簡(jiǎn)述影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的因素。

答案：

影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的因素包括：

（1）產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅等。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略會(huì)直接影響自身的定價(jià)。

（3）市場(chǎng)需求：需求彈性、消費(fèi)者支付意愿等。

（4）目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況：購(gòu)買(mǎi)力、通貨膨脹率等。

（5）法規(guī)和稅收：不同國(guó)家或地區(qū)的法律法規(guī)和稅收政策。

4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)組合要素。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括：

（1）產(chǎn)品：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能等。

（2）價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格水平、定價(jià)策略等。

（3）渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通渠道。

（4）促銷(xiāo)：包括廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)等。

5.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異主要包括：

（1）語(yǔ)言差異：不同國(guó)家的語(yǔ)言表達(dá)方式和溝通習(xí)慣。

（2）價(jià)值觀：不同文化背景下的價(jià)值觀念和道德觀念。

（3）習(xí)俗：不同文化中的傳統(tǒng)習(xí)俗和生活方式。

（4）消費(fèi)觀念：不同文化對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和使用的態(tài)度。

6.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地理因素。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地理因素包括：

（1）地理位置：不同國(guó)家的地理位置和氣候條件。

（2）地理環(huán)境：地形、地貌、自然資源等。

（3）地理分布：不同市場(chǎng)的地理分布情況。

（4）交通運(yùn)輸：交通運(yùn)輸?shù)谋憷潭群统杀尽?/p>

7.簡(jiǎn)述影響國(guó)際市場(chǎng)選擇策略的因素。

答案：

影響國(guó)際市場(chǎng)選擇策略的因素包括：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小和增長(zhǎng)潛力。

（2）市場(chǎng)吸引力：市場(chǎng)的吸引力，如需求、增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等。

（3）政治法律環(huán)境：目標(biāo)國(guó)家的政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)等。

（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)狀況、通貨膨脹、匯率等。

8.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素包括：

（1）進(jìn)口和出口法律：不同國(guó)家的進(jìn)口和出口法規(guī)。

（2）貿(mào)易壁壘：關(guān)稅、配額、技術(shù)壁壘等。

（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)狀況。

（4）合同法律：不同國(guó)家的合同法律體系。四、論述題1.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在跨國(guó)公司發(fā)展中的作用。

答案及解題思路：

案例分析：蘋(píng)果公司在全球市場(chǎng)的布局和擴(kuò)張。

解題思路：

描述蘋(píng)果公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、品牌推廣等。

分析這些戰(zhàn)略如何幫助蘋(píng)果公司克服地理、文化和法律障礙。

討論這些戰(zhàn)略如何促進(jìn)蘋(píng)果公司的全球市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升。

2.分析我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

答案及解題思路：

案例分析：在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展挑戰(zhàn)。

解題思路：

列舉我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能面臨的挑戰(zhàn)，如文化差異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、法律合規(guī)等。

分析等企業(yè)在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，如本地化運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、合規(guī)管理等。

討論這些策略的有效性及其對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的影響。

3.討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。

答案及解題思路：

案例分析：麥當(dāng)勞在不同文化背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略。

解題思路：

描述文化差異對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，包括品牌形象、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告?zhèn)鞑サ取?/p>

以麥當(dāng)勞為例，分析其在不同文化環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

討論文化差異對(duì)企業(yè)成功進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的重要性。

4.分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地理因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)選擇策略的影響。

答案及解題思路：

案例分析：亞馬遜的全球物流網(wǎng)絡(luò)布局。

解題思路：

討論地理因素如地理位置、交通、基礎(chǔ)設(shè)施等對(duì)企業(yè)市場(chǎng)選擇的影響。

以亞馬遜為例，分析其如何根據(jù)地理因素選擇和優(yōu)化市場(chǎng)。

討論地理因素在制定市場(chǎng)進(jìn)入和擴(kuò)張策略中的作用。

5.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)決策的作用。

答案及解題思路：

案例分析：寶潔公司在新市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

解題思路：

解釋市場(chǎng)調(diào)研在了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好、需求和市場(chǎng)趨勢(shì)中的重要性。

以寶潔公司為例，展示市場(chǎng)調(diào)研如何幫助企業(yè)在新市場(chǎng)做出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策。

討論市場(chǎng)調(diào)研對(duì)提高企業(yè)決策準(zhǔn)確性和市場(chǎng)響應(yīng)速度的影響。

6.討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的法律因素對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。

答案及解題思路：

案例分析：谷歌在中國(guó)市場(chǎng)的法律挑戰(zhàn)。

解題思路：

分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的法律問(wèn)題，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、廣告法規(guī)、數(shù)據(jù)隱私等。

以谷歌為例，探討其在中國(guó)市場(chǎng)面臨的法律法規(guī)挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。

討論法律因素對(duì)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的影響。

7.分析我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略。

答案及解題思路：

案例分析：海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略。

解題思路：

列舉我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常用的策略，如差異化競(jìng)