2024年小自考精準(zhǔn)市場定位試題及答案

2024年小自考精準(zhǔn)市場定位試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.交換

2.在市場細(xì)分過程中，企業(yè)應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

3.以下哪項不是市場定位的要素？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場份額

D.品牌形象

4.企業(yè)在市場調(diào)研中，最常用的調(diào)查方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)挖掘

5.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，首先要明確（）。

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品特點

C.競爭對手

D.市場需求

7.以下哪種市場細(xì)分方法適用于產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

8.企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)遵循（）原則。

A.客戶導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.競爭導(dǎo)向

D.市場導(dǎo)向

9.以下哪種促銷方式屬于人員促銷？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.贊助

10.企業(yè)在市場定位過程中，應(yīng)關(guān)注（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場

C.競爭對手

D.市場需求

11.以下哪種市場細(xì)分方法適用于服務(wù)型企業(yè)？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

12.企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)關(guān)注（）。

A.客戶導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.競爭導(dǎo)向

D.市場導(dǎo)向

13.以下哪種促銷方式屬于非人員促銷？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.贊助

14.企業(yè)在市場定位過程中，應(yīng)關(guān)注（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場

C.競爭對手

D.市場需求

15.以下哪種市場細(xì)分方法適用于產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

16.企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)遵循（）原則。

A.客戶導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.競爭導(dǎo)向

D.市場導(dǎo)向

17.以下哪種促銷方式屬于人員促銷？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.贊助

18.企業(yè)在市場定位過程中，應(yīng)關(guān)注（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場

C.競爭對手

D.市場需求

19.以下哪種市場細(xì)分方法適用于服務(wù)型企業(yè)？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

20.企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)關(guān)注（）。

A.客戶導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.競爭導(dǎo)向

D.市場導(dǎo)向

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細(xì)分的基本步驟包括（）。

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場信息

C.評估細(xì)分效果

D.選擇目標(biāo)市場

2.以下哪些因素會影響市場細(xì)分的效果？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場集中度

D.市場競爭程度

3.市場定位的要素包括（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場份額

D.品牌形象

4.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)查方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)挖掘

5.市場營銷策略的四大要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是指將整個市場劃分為若干具有相似特征的子市場。（）

2.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可持續(xù)性原則。（）

3.市場定位是企業(yè)根據(jù)自身資源和能力，對產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的競爭地位進(jìn)行明確的過程。（）

4.市場調(diào)研是企業(yè)了解市場情況、制定營銷策略的重要手段。（）

5.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的整個過程。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：簡述市場細(xì)分的重要性及其對企業(yè)市場營銷的影響。

答案：

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求、購買行為和產(chǎn)品特性等因素，將整個市場劃分為若干具有相似特征的子市場。市場細(xì)分的重要性及其對企業(yè)市場營銷的影響如下：

1.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。通過對市場進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同子市場的需求，從而發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，為企業(yè)提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高營銷效率。針對不同子市場的特點，企業(yè)可以制定更有針對性的營銷策略，提高營銷活動的效果，降低營銷成本。

3.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化程度。通過對市場進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)可以針對不同子市場的需求，推出具有差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化需求。

4.市場細(xì)分有助于企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以明確競爭對手的定位，制定相應(yīng)的競爭策略，提升企業(yè)在市場中的競爭力。

5.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高客戶滿意度。針對不同子市場的需求，企業(yè)可以提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的個性化需求，提高客戶滿意度。

6.市場細(xì)分有助于企業(yè)優(yōu)化資源配置。通過對市場進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)可以合理分配資源，將有限的資源投入到最有潛力的子市場，提高資源利用效率。

7.市場細(xì)分有助于企業(yè)提升品牌形象。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以針對不同子市場的特點，打造具有差異化的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。

五、論述題

題目：論述精準(zhǔn)市場定位在市場營銷中的戰(zhàn)略意義及其實施步驟。

答案：

精準(zhǔn)市場定位在市場營銷中具有重要的戰(zhàn)略意義，它不僅能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)市場，還能夠提升品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力。以下是精準(zhǔn)市場定位的戰(zhàn)略意義及其實施步驟：

戰(zhàn)略意義：

1.明確目標(biāo)市場：精準(zhǔn)市場定位有助于企業(yè)識別和確定最有潛力的目標(biāo)市場，從而集中資源進(jìn)行開發(fā)和營銷。

2.提升品牌形象：通過精準(zhǔn)定位，企業(yè)可以塑造出與目標(biāo)市場高度契合的品牌形象，增強(qiáng)品牌識別度和忠誠度。

3.優(yōu)化資源配置：精準(zhǔn)市場定位有助于企業(yè)合理分配資源，避免資源浪費，提高營銷效率。

4.增強(qiáng)市場競爭力：通過精準(zhǔn)定位，企業(yè)可以避開激烈的市場競爭，專注于細(xì)分市場，實現(xiàn)差異化競爭。

5.提高客戶滿意度：精準(zhǔn)市場定位能夠滿足目標(biāo)市場的特定需求，從而提高客戶滿意度和忠誠度。

實施步驟：

1.市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，收集和分析目標(biāo)市場的相關(guān)信息，包括消費者需求、購買行為、競爭狀況等。

2.市場細(xì)分：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將市場劃分為具有相似特征的子市場，并選擇最符合企業(yè)資源和能力的細(xì)分市場。

3.目標(biāo)市場選擇：在細(xì)分市場中，進(jìn)一步篩選出最有潛力的目標(biāo)市場，并確定企業(yè)將重點投入的市場。

4.市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的特點和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品的市場定位，包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位。

5.營銷策略制定：根據(jù)市場定位，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

6.營銷執(zhí)行與監(jiān)控：實施營銷策略，并對營銷效果進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。

7.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場反饋和競爭態(tài)勢，持續(xù)優(yōu)化市場定位和營銷策略，確保企業(yè)持續(xù)在目標(biāo)市場中保持競爭優(yōu)勢。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的核心概念是交換，即通過交換滿足雙方需求的過程。

2.D

解析思路：市場細(xì)分過程中，企業(yè)應(yīng)遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可持續(xù)性原則，而持續(xù)性不是其中之一。

3.C

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品差異化、目標(biāo)市場選擇和品牌形象，市場份額不屬于市場定位的要素。

4.D

解析思路：市場調(diào)研中，問卷調(diào)查、訪談和實地考察是常用的調(diào)查方法，數(shù)據(jù)挖掘?qū)儆跀?shù)據(jù)分析方法。

5.D

解析思路：成長期產(chǎn)品需要通過促銷策略來吸引更多消費者，擴(kuò)大市場份額。

6.A

解析思路：市場定位首先要明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的定位。

7.D

解析思路：按行為細(xì)分適用于產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，因為它關(guān)注消費者的購買行為和購買習(xí)慣。

8.D

解析思路：企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定策略。

9.C

解析思路：人員促銷是指通過銷售人員與潛在客戶直接溝通，推銷產(chǎn)品或服務(wù)，推銷屬于人員促銷。

10.B

解析思路：市場定位過程中，首先要明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

11.B

解析思路：按人口細(xì)分適用于服務(wù)型企業(yè)，因為它關(guān)注消費者的年齡、性別、收入等人口統(tǒng)計特征。

12.D

解析思路：企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定策略。

13.A

解析思路：廣告屬于非人員促銷，它通過媒體傳播信息，不涉及銷售人員與客戶的直接溝通。

14.B

解析思路：市場定位過程中，首先要明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

15.A

解析思路：按地理細(xì)分適用于產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，因為它關(guān)注消費者所在的地理位置。

16.D

解析思路：企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定策略。

17.C

解析思路：推銷屬于人員促銷，它通過銷售人員與潛在客戶直接溝通，推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

18.B

解析思路：市場定位過程中，首先要明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

19.D

解析思路：按行為細(xì)分適用于服務(wù)型企業(yè)，因為它關(guān)注消費者的購買行為和購買習(xí)慣。

20.D

解析思路：企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：市場細(xì)分的基本步驟包括確定細(xì)分變量、收集市場信息和評估細(xì)分效果，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的結(jié)果。

2.ABCD

解析思路：市場規(guī)模、市場增長率、市場集中度和市場競爭程度都是影響市場細(xì)分效果的因素。

3.ABD

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品差異化、目標(biāo)市場選擇和品牌形象，市場份額不屬于市場定位的要素。

4.ABCD

解析思路：市場調(diào)研中，問卷調(diào)查、訪談、實地考察和數(shù)據(jù)挖掘都是常用的調(diào)查方法。

5.ABCD

解析思路：市場營銷策略的四大要素包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場細(xì)分是指將整個市場劃分為若干具有相似特征的子市場，這是一