超市商品定價管理制度

超市商品定價管理制度?一、總則（一）目的為了規(guī)范超市商品定價行為，確保商品價格合理、公正、具有市場競爭力，提高超市的經(jīng)濟效益和市場份額，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于超市內(nèi)所有商品的定價管理，包括生鮮食品、日用品、服裝、家電等各類商品。（三）定價原則1.成本導(dǎo)向原則：商品價格應(yīng)覆蓋成本，并保證一定的利潤空間。成本包括采購成本、運輸成本、倉儲成本、營銷成本、人力成本等。2.市場導(dǎo)向原則：參考市場同類商品價格，了解競爭對手的價格策略，確保超市商品價格具有市場競爭力。3.需求導(dǎo)向原則：根據(jù)消費者的需求和購買能力，制定合理的價格策略，滿足不同層次消費者的需求。4.差異化原則：針對不同品牌、質(zhì)量、功能的商品，制定差異化的價格，體現(xiàn)商品的價值差異。5.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動、季節(jié)因素等，及時調(diào)整商品價格，保持價格的合理性和適應(yīng)性。二、定價流程（一）市場調(diào)研1.定期收集市場信息：安排專人定期收集競爭對手的商品價格、促銷活動、新品上市等信息，了解市場價格動態(tài)。2.分析市場趨勢：對收集到的市場信息進行分析，預(yù)測市場價格走勢，為商品定價提供參考依據(jù)。3.了解消費者需求：通過問卷調(diào)查、顧客訪談等方式，了解消費者對商品價格的敏感度、購買意愿和需求偏好，為定價策略的制定提供參考。（二）成本核算1.采購成本核算：與供應(yīng)商協(xié)商采購價格，確定商品的采購成本。采購成本包括商品進價、運輸費、裝卸費、關(guān)稅等。2.運營成本核算：計算商品在倉儲、銷售、管理等環(huán)節(jié)的運營成本，包括倉儲費用、水電費、員工工資、營銷費用等。3.總成本核算：將采購成本和運營成本相加，得出商品的總成本。（三）定價策略制定1.定價目標(biāo)確定：根據(jù)超市的經(jīng)營目標(biāo)和市場情況，確定商品的定價目標(biāo)，如利潤最大化、市場份額最大化、顧客滿意度最大化等。2.定價方法選擇：根據(jù)定價目標(biāo)和商品特點，選擇合適的定價方法，如成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法等。3.價格區(qū)間設(shè)定：根據(jù)定價方法和市場調(diào)研結(jié)果，設(shè)定商品的價格區(qū)間。價格區(qū)間應(yīng)考慮成本、市場需求、競爭對手價格等因素，確保價格具有競爭力。4.價格調(diào)整策略制定：制定價格調(diào)整策略，明確價格調(diào)整的時機、幅度和方式。價格調(diào)整應(yīng)根據(jù)市場變化、成本變動、季節(jié)因素等及時進行，保持價格的合理性和適應(yīng)性。（四）價格審批1.提交定價方案：定價責(zé)任人將定價方案提交給上級主管審批，定價方案應(yīng)包括商品名稱、規(guī)格、進價、售價、毛利率、定價依據(jù)等內(nèi)容。2.審批流程：上級主管對定價方案進行審核，重點審核定價依據(jù)是否充分、價格是否合理、是否符合超市的定價策略等。如審核通過，上級主管在定價方案上簽字批準(zhǔn)；如審核不通過，上級主管應(yīng)提出修改意見，定價責(zé)任人根據(jù)修改意見進行調(diào)整后重新提交審批。（五）價格執(zhí)行與監(jiān)控1.價格錄入與發(fā)布：定價責(zé)任人將審批通過的商品價格錄入超市的信息系統(tǒng)，并及時在貨架、標(biāo)簽、宣傳海報等位置發(fā)布。2.價格執(zhí)行監(jiān)督：超市運營部門定期對商品價格執(zhí)行情況進行檢查，確保商品價格與信息系統(tǒng)錄入的價格一致。如發(fā)現(xiàn)價格執(zhí)行不一致的情況，應(yīng)及時查明原因并進行糾正。3.價格監(jiān)控與分析：安排專人對市場價格和超市商品價格進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)價格異常波動情況。對價格異常波動情況進行分析，找出原因并采取相應(yīng)的措施進行調(diào)整。三、價格調(diào)整管理（一）主動調(diào)整1.基于成本變動調(diào)整：當(dāng)商品采購成本、運營成本等發(fā)生重大變動時，超市應(yīng)及時調(diào)整商品價格。成本變動超過[x]%時，應(yīng)啟動價格調(diào)整程序。2.基于市場競爭調(diào)整：當(dāng)競爭對手調(diào)整價格或推出新的價格策略時，超市應(yīng)根據(jù)市場情況及時調(diào)整商品價格，保持市場競爭力。3.基于季節(jié)因素調(diào)整：對于季節(jié)性較強的商品，如服裝、食品、日用品等，應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化及時調(diào)整價格。在旺季適當(dāng)提高價格，在淡季適當(dāng)降低價格。4.基于促銷活動調(diào)整：在超市開展促銷活動時，如打折、滿減、買一送一等，應(yīng)根據(jù)促銷活動的規(guī)則和目標(biāo)，合理調(diào)整商品價格。促銷活動期間的商品價格應(yīng)具有吸引力，同時保證超市的利潤空間。（二）被動調(diào)整1.政府價格管制：當(dāng)政府出臺價格管制政策時，超市應(yīng)嚴(yán)格按照政策要求調(diào)整商品價格，確保價格符合政策規(guī)定。2.消費者投訴：當(dāng)消費者對商品價格提出投訴時，超市應(yīng)及時進行調(diào)查處理。如發(fā)現(xiàn)價格存在問題，應(yīng)立即調(diào)整價格，并向消費者道歉。（三）價格調(diào)整流程1.提出調(diào)整申請：由相關(guān)部門或人員根據(jù)價格調(diào)整的原因，提出價格調(diào)整申請。申請應(yīng)包括商品名稱、規(guī)格、當(dāng)前價格、調(diào)整后價格、調(diào)整原因等內(nèi)容。2.審核與審批：價格調(diào)整申請?zhí)峤唤o上級主管審核，上級主管對申請進行審核，重點審核調(diào)整原因是否充分、價格調(diào)整幅度是否合理、是否符合超市的定價策略等。如審核通過，上級主管在申請上簽字批準(zhǔn)；如審核不通過，上級主管應(yīng)提出修改意見，申請部門或人員根據(jù)修改意見進行調(diào)整后重新提交審批。3.價格調(diào)整通知：定價責(zé)任人根據(jù)審批通過的價格調(diào)整申請，及時調(diào)整商品價格，并通過信息系統(tǒng)、貨架標(biāo)簽、宣傳海報等方式通知顧客。4.價格調(diào)整記錄：對價格調(diào)整的過程和結(jié)果進行記錄，包括調(diào)整申請、審核審批意見、調(diào)整時間、調(diào)整前后價格等信息。價格調(diào)整記錄應(yīng)妥善保存，以備查詢和審計。四、促銷價格管理（一）促銷活動策劃1.制定促銷計劃：根據(jù)超市的經(jīng)營目標(biāo)和市場情況，制定促銷計劃。促銷計劃應(yīng)包括促銷活動的主題、時間、參與商品、促銷方式、促銷目標(biāo)等內(nèi)容。2.選擇促銷方式：根據(jù)促銷目標(biāo)和商品特點，選擇合適的促銷方式，如打折、滿減、買一送一、贈品、抽獎等。3.確定促銷商品：選擇參與促銷活動的商品，促銷商品應(yīng)具有吸引力、暢銷性和利潤空間。促銷商品的選擇應(yīng)考慮市場需求、競爭對手策略、季節(jié)因素等。（二）促銷價格制定1.計算促銷成本：在制定促銷價格時，應(yīng)充分考慮促銷活動的成本，包括商品折扣成本、贈品成本、營銷費用等。2.確定促銷價格：根據(jù)促銷成本和促銷目標(biāo)，確定促銷商品的價格。促銷價格應(yīng)具有吸引力，同時保證超市的利潤空間。促銷價格的制定應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，不得進行虛假促銷。3.價格審批：促銷價格制定完成后，應(yīng)提交上級主管審批。上級主管對促銷價格進行審核，重點審核促銷成本是否合理、促銷價格是否具有吸引力、是否符合超市的定價策略等。如審核通過，上級主管在促銷價格方案上簽字批準(zhǔn)；如審核不通過，上級主管應(yīng)提出修改意見，定價責(zé)任人根據(jù)修改意見進行調(diào)整后重新提交審批。（三）促銷活動執(zhí)行與監(jiān)控1.促銷活動宣傳：通過超市內(nèi)部廣播、海報、宣傳單頁、電子顯示屏等方式，宣傳促銷活動的內(nèi)容和時間，吸引顧客參與。2.促銷活動執(zhí)行：在促銷活動期間，確保促銷商品的陳列、價格標(biāo)簽、宣傳海報等與促銷方案一致。同時，加強對促銷活動現(xiàn)場的管理，保證顧客購物的順暢和安全。3.促銷活動監(jiān)控：安排專人對促銷活動的執(zhí)行情況進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行處理。監(jiān)控內(nèi)容包括促銷商品的銷售情況、顧客反饋、競爭對手動態(tài)等。如發(fā)現(xiàn)促銷活動效果不理想，應(yīng)及時調(diào)整促銷策略。4.促銷活動評估：促銷活動結(jié)束后，對促銷活動的效果進行評估。評估內(nèi)容包括銷售額、銷售量、顧客滿意度、利潤等指標(biāo)。通過評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的促銷活動提供參考。五、價格風(fēng)險管理（一）價格風(fēng)險識別1.市場價格波動風(fēng)險：市場價格波動受多種因素影響，如供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟形勢、政策法規(guī)等。市場價格波動可能導(dǎo)致超市商品價格過高或過低，影響銷售業(yè)績和利潤。2.競爭對手價格策略風(fēng)險：競爭對手可能通過降低價格、推出新的價格策略等方式搶占市場份額。超市如不能及時應(yīng)對競爭對手的價格策略，可能導(dǎo)致顧客流失，市場份額下降。3.成本變動風(fēng)險：商品采購成本、運營成本等可能因供應(yīng)商價格調(diào)整、原材料價格上漲、人力成本增加等原因發(fā)生變動。成本變動可能導(dǎo)致超市商品價格失去競爭力，利潤空間受到擠壓。4.政策法規(guī)風(fēng)險：政府可能出臺價格管制政策、稅收政策、環(huán)保政策等，這些政策法規(guī)的變化可能對超市商品定價產(chǎn)生影響。如超市不能及時了解和適應(yīng)政策法規(guī)的變化，可能面臨違規(guī)風(fēng)險。（二）價格風(fēng)險評估1.風(fēng)險發(fā)生可能性評估：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢、行業(yè)經(jīng)驗等，對價格風(fēng)險發(fā)生的可能性進行評估。評估結(jié)果分為高、中、低三個等級。2.風(fēng)險影響程度評估：分析價格風(fēng)險對超市銷售業(yè)績、利潤、市場份額等方面的影響程度。評估結(jié)果分為嚴(yán)重、較大、一般三個等級。3.風(fēng)險綜合評估：將風(fēng)險發(fā)生可能性評估結(jié)果和風(fēng)險影響程度評估結(jié)果進行綜合，得出價格風(fēng)險的綜合評估結(jié)果。風(fēng)險綜合評估結(jié)果分為高風(fēng)險、中風(fēng)險、低風(fēng)險三個等級。（三）價格風(fēng)險應(yīng)對措施1.高風(fēng)險應(yīng)對措施：對于高風(fēng)險的價格風(fēng)險，應(yīng)制定專項應(yīng)對方案。如市場價格波動風(fēng)險過高，可通過與供應(yīng)商簽訂長期合同、建立價格預(yù)警機制等方式進行應(yīng)對；競爭對手價格策略風(fēng)險過高，可通過加強市場調(diào)研、調(diào)整定價策略、推出差異化產(chǎn)品等方式進行應(yīng)對。2.中風(fēng)險應(yīng)對措施：對于中風(fēng)險的價格風(fēng)險，應(yīng)采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。如成本變動風(fēng)險為中風(fēng)險，可通過優(yōu)化采購渠道、加強成本控制、提高運營效率等方式進行應(yīng)對；政策法規(guī)風(fēng)險為中風(fēng)險，可通過加強政策法規(guī)學(xué)習(xí)、及時調(diào)整經(jīng)營策略等方式進行應(yīng)對。3.低風(fēng)險應(yīng)對措施：對于低風(fēng)險的價格風(fēng)險，可采取日常的監(jiān)控和管理措施。如定期對市場價格和超市商品價格進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)價格異常波動情況，并采取相應(yīng)的措施進行調(diào)整。六、價格信息管理（一）價格信息收集1.內(nèi)部信息收集：超市內(nèi)部各部門應(yīng)及時收集與商品價格相關(guān)的信息，如采購價格、銷售價格、庫存數(shù)量、成本費用等。信息收集應(yīng)準(zhǔn)確、及時、完整，并定期上報給價格管理部門。2.外部信息收集：價格管理部門應(yīng)定期收集市場價格信息、競爭對手價格信息、行業(yè)動態(tài)信息等。外部信息收集可通過市場調(diào)研公司、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進行。（二）價格信息整理與分析1.價格信息整理：對收集到的價格信息進行整理，建立價格信息數(shù)據(jù)庫。價格信息數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括商品名稱、規(guī)格、價格、供應(yīng)商、采購日期、銷售日期、成本費用等內(nèi)容。2.價格信息分析：運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對價格信息進行分析。分析內(nèi)容包括價格走勢分析、價格對比分析、價格敏感度分析、成本效益分析等。通過價格信息分析，為商品定價提供決策支持。（三）價格信息發(fā)布與共享1.價格信息發(fā)布：價格管理部門應(yīng)定期將整理和分析后的價格信息發(fā)布給超市內(nèi)部各部門，為各部門的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。價格信息發(fā)布可通過內(nèi)部網(wǎng)站、郵件、報表等方式進行。2.價格信息共享：價格管理部門應(yīng)與供應(yīng)商、合作伙伴等共享價格信息，加強與各方的溝通與合作。通過價格信息共享，實現(xiàn)互利共贏，共同應(yīng)對市場變化。七、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機制1.內(nèi)部監(jiān)督：超市內(nèi)部設(shè)立價格監(jiān)督小組，定期對商品價格執(zhí)行情況進行檢查。價格監(jiān)督小組由超市運營部門、財務(wù)部門、審計部門等人員組成，負(fù)責(zé)對超市商品價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行等環(huán)節(jié)進行監(jiān)督。2.外部監(jiān)督：接受政府價格主管部門、消費者協(xié)會等外部機構(gòu)的監(jiān)督檢查。如發(fā)現(xiàn)超市存在價格違法行為，應(yīng)積極配合外部機構(gòu)進行調(diào)查處理，并及時整改。（二）考核指標(biāo)1.價格準(zhǔn)確性：考核商品價格與信息系統(tǒng)錄入價格的一致性，確保價格執(zhí)行準(zhǔn)確無誤。2.價格合理性：考核商品價格是否符合成本導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、需求導(dǎo)向等定價原則，是否具有市場競爭力。3.價格調(diào)整及時性：考核價格調(diào)整申請的審批效率和價格調(diào)整的執(zhí)行速度，確保價格能夠及時根據(jù)市場變化進行調(diào)整。4.促銷活動效果：考核促銷活動的銷售額、銷售量、顧客滿意度等指標(biāo)，評估促銷活動的效果。（三）考核方式1.定期考核：每月或每季度對各部門的價格管理工作進行定期考核，考核結(jié)果作為部門績效評價的重要依據(jù)。2.不定期抽查：價格監(jiān)督小組不定期對商品價格執(zhí)行情況進行抽查，如發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，并對相關(guān)責(zé)任人進行問責(zé)。（四）獎懲措施1.獎勵措施：對于在