2025年攝影師職業(yè)技能鑒定試卷：攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略試題

2025年攝影師職業(yè)技能鑒定試卷：攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：從下列選項(xiàng)中選擇一個(gè)最符合題意的答案。1.攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的細(xì)分方法屬于哪一種？A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分2.以下哪個(gè)因素不屬于影響攝影市場(chǎng)細(xì)分的宏觀環(huán)境因素？A.經(jīng)濟(jì)因素B.社會(huì)因素C.技術(shù)因素D.財(cái)務(wù)狀況3.在攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中，目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略中的“集中策略”指的是：A.針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)B.針對(duì)所有消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)差別經(jīng)營(yíng)C.針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)D.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)4.攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪一項(xiàng)不是影響細(xì)分市場(chǎng)吸引力的重要因素？A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.品牌忠誠(chéng)度5.以下哪一種方法不是攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中常用的細(xì)分方法？A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.技術(shù)細(xì)分6.在攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪一項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)？A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可競(jìng)爭(zhēng)性7.以下哪一項(xiàng)不屬于攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略？A.無(wú)差別市場(chǎng)戰(zhàn)略B.差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略C.集中化市場(chǎng)戰(zhàn)略D.市場(chǎng)份額戰(zhàn)略8.在攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？A.消費(fèi)者需求B.產(chǎn)品特征C.市場(chǎng)環(huán)境D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手9.以下哪一項(xiàng)不屬于攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中市場(chǎng)細(xì)分的目的？A.明確市場(chǎng)定位B.提高市場(chǎng)份額C.提高產(chǎn)品差異化D.降低成本10.在攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的作用？A.提高營(yíng)銷(xiāo)效率B.降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)C.提高品牌知名度D.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度二、簡(jiǎn)答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略的基本原則。2.簡(jiǎn)述攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中目標(biāo)市場(chǎng)選擇的幾種戰(zhàn)略。3.簡(jiǎn)述攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中市場(chǎng)細(xì)分的步驟。三、論述題要求：結(jié)合實(shí)際，論述攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升中的作用。四、案例分析題要求：根據(jù)以下案例，分析攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施步驟及效果。案例：某攝影器材品牌公司近年來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)，為了重振品牌，公司決定實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)攝影器材的需求存在明顯差異，于是決定將市場(chǎng)細(xì)分為專(zhuān)業(yè)攝影師市場(chǎng)、業(yè)余愛(ài)好者市場(chǎng)和初學(xué)者市場(chǎng)。請(qǐng)分析該攝影器材品牌公司實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略的步驟及效果。五、論述題要求：論述攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。六、應(yīng)用題要求：假設(shè)你是一位攝影工作室的經(jīng)理，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，請(qǐng)?zhí)岢鲆粋€(gè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。本次試卷答案如下：一、選擇題1.D。行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法。2.D。財(cái)務(wù)狀況不屬于宏觀環(huán)境因素，而是企業(yè)內(nèi)部因素。3.A。集中策略是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中所有力量進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。4.D。品牌忠誠(chéng)度是影響細(xì)分市場(chǎng)吸引力的重要因素之一。5.D。技術(shù)細(xì)分不是攝影市場(chǎng)細(xì)分策略中常用的細(xì)分方法。6.D。細(xì)分市場(chǎng)的可競(jìng)爭(zhēng)性不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。7.D。市場(chǎng)份額戰(zhàn)略不屬于目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略。8.C。市場(chǎng)環(huán)境不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，而是市場(chǎng)細(xì)分的外部環(huán)境。9.D。降低成本不是市場(chǎng)細(xì)分的目的之一。10.C。增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度不是市場(chǎng)細(xì)分的作用之一。二、簡(jiǎn)答題1.攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略的基本原則：-可衡量性：細(xì)分市場(chǎng)必須能夠被量化，以便企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析和評(píng)估。-可進(jìn)入性：企業(yè)必須有能力進(jìn)入所選的細(xì)分市場(chǎng)。-可盈利性：細(xì)分市場(chǎng)必須具有足夠的購(gòu)買(mǎi)力和利潤(rùn)空間。-可區(qū)別性：細(xì)分市場(chǎng)必須具有明顯的特征，以便企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)。2.攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中目標(biāo)市場(chǎng)選擇的幾種戰(zhàn)略：-無(wú)差別市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)針對(duì)所有消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)。-差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。-集中化市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中所有資源進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。3.攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略中市場(chǎng)細(xì)分的步驟：-市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況。-確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)環(huán)境等因素確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。-劃分細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。-評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。-選擇營(yíng)銷(xiāo)組合：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。四、案例分析題1.攝影器材品牌公司實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略的步驟及效果：-步驟：公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求；然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果將市場(chǎng)細(xì)分為專(zhuān)業(yè)攝影師市場(chǎng)、業(yè)余愛(ài)好者市場(chǎng)和初學(xué)者市場(chǎng)；接著針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略；最后通過(guò)實(shí)施這些策略來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。-效果：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分策略，公司能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額，提升品牌形象。五、論述題攝影行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用：-市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而提高市場(chǎng)占有率。-通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以集中資源，針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，提高資源利用效率。-市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，樹(shù)立品牌形象。-市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的市場(chǎng)空間。六、應(yīng)用題針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案：-專(zhuān)業(yè)攝影師市場(chǎng)：提供高端攝影器材和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)