營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算該部分關(guān)鍵就項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣中各項(xiàng)策略分別給予回應(yīng),制訂了部分支出較大費(fèi)用具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),為營(yíng)銷推廣費(fèi)用具體實(shí)施提供一定參考。銷售道具及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算銷售道具費(fèi)用預(yù)算如前匯報(bào)所述,本案在銷售推廣過(guò)程中關(guān)鍵包含銷售道具及其費(fèi)用預(yù)算以下表:序號(hào)道具名稱數(shù)量制作單價(jià)累計(jì)（元）1沙盤（整體、首期）2(個(gè))40000.00(元/個(gè))80000.002模型（樓體、戶型）10(個(gè))3000.00(元/個(gè))30000.003展板（區(qū)位圖、宣傳）10(塊)200.00(元/塊).004樓書(冊(cè))20.00(元/冊(cè))40000.005海報(bào)5000(冊(cè))2.00(元/冊(cè))10000.006戶型單頁(yè)5000(冊(cè))5.00(元/冊(cè))25000.007資料架8(個(gè))100.00(元/個(gè))800.008易拉寶8(個(gè))200.00(元/個(gè))1600.009手提袋3000(個(gè))2.00(元/個(gè))6000.0010水杯10000(個(gè))0.20(元/個(gè)).0011飲水機(jī)5(個(gè)).00(元/個(gè))10000.0012其她――――50000.0013累計(jì)257400.00說(shuō)明:第一,沙盤、模型、展板、資料架、易拉寶、飲水機(jī)除滿足首期開盤需要,同時(shí)能夠滿足后期項(xiàng)目銷售需要,而且制作費(fèi)用可分?jǐn)傆?jì)入營(yíng)銷推廣費(fèi)用。第二,模型關(guān)鍵制作首期樓座剖面和關(guān)鍵產(chǎn)品戶型,考慮到臨時(shí)接待中心長(zhǎng)久設(shè)置,待正式營(yíng)銷中心完成后,能夠?qū)⒄w計(jì)劃和首期沙盤分開放置;第三,樓書、海拔、戶型單頁(yè)、手提袋、水杯關(guān)鍵確保首期開盤使用;第三,考慮到營(yíng)銷費(fèi)用波動(dòng)性,設(shè)置其她項(xiàng),滿足后續(xù)營(yíng)銷推廣費(fèi)用需要?，F(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算售樓處和樣板房包裝是現(xiàn)場(chǎng)包裝兩個(gè)比較關(guān)鍵部分,但因?yàn)槎喾N客觀原因存在,我們?cè)谠撡M(fèi)用預(yù)算上僅含有建設(shè)性意義,不作為現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用投入最終標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)場(chǎng)包裝標(biāo)準(zhǔn)銷售中心包裝售樓處包裝關(guān)鍵是售樓處、對(duì)應(yīng)辦公區(qū)、居住體驗(yàn)區(qū)裝修費(fèi)用,另外還有部分家俱及辦公用具配置,裝修標(biāo)準(zhǔn)提議為700元/㎡（不包含展板和LOGO裝修）,售樓處面積控制在800㎡（不包含樣板間面積）。提議售樓處內(nèi)部包裝費(fèi)用預(yù)算約為70萬(wàn)元左右。包裝步驟包裝費(fèi)用工程量費(fèi)用（元）內(nèi)容裝修成本700.00（元/㎡）800㎡560000.00包含內(nèi)外裝修裝飾品25000.00元—25000.00包含擺設(shè)、室內(nèi)造型等家俱電器100000.00元—100000.00電話、電腦、音響、電視、桌椅、沙發(fā)、茶幾等LOGO墻7000.00元1套7000.00-累計(jì)69.00-樣板房包裝多層樣板間包裝包裝步驟包裝費(fèi)用工程量費(fèi)用（元）工程內(nèi)容裝修成本400.00（元/㎡）105㎡4.00含室內(nèi)樣板景觀部署家居用具50000.00（元/套）1套50000.00家俱、電器、燈飾裝飾用具8000.00（元/套）1套8000.00單件價(jià)格不超出800元累計(jì)100000.00-情景花園洋房樣板間包裝步驟包裝費(fèi)用工程量費(fèi)用（元）工程內(nèi)容裝修成本600.00（元/㎡）150㎡90000.00含室內(nèi)樣板景觀部署家居用具60000.00（元/套）1套60000.00家俱、電器、燈飾裝飾用具10000.00（元/套）1套10000.00單件價(jià)格不超出800元累計(jì)160000.00加上其她營(yíng)銷道具部署,我們提議樣板房包裝費(fèi)用預(yù)算約為25-30萬(wàn)元之間。臨時(shí)接待中心包裝關(guān)鍵包含是場(chǎng)地租賃費(fèi)及其她部分裝飾品、家俱電器、辦公用具費(fèi)用。包裝步驟包裝費(fèi)用工程量費(fèi)用（元）備注場(chǎng)地租賃費(fèi)12500.00（元/月）200㎡75000.00短期租用（六個(gè)月）門面包裝--15000.00包含內(nèi)外裝修裝飾品.00元1套.00大部分為能夠移動(dòng)裝飾用具家俱電器30000.00元1套30000.00含招待用具和辦公用具LOGO墻5000.00元1套5000.00-累計(jì)127000.00-推廣費(fèi)用預(yù)算媒體廣告本案在具體推廣費(fèi)用中,關(guān)鍵圍繞兩個(gè)方面。第首先是市場(chǎng)宣傳,第二方面是周圍現(xiàn)場(chǎng)包裝。經(jīng)過(guò)內(nèi)外、遠(yuǎn)近呼應(yīng)和相互配合,以實(shí)現(xiàn)本案最大程度推廣宣傳,確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。媒體廣告制作及發(fā)放費(fèi)用序號(hào)渠道形式投放頻次費(fèi)用（萬(wàn)元）1樓體長(zhǎng)久投放（年）15.002戶外廣告燈箱長(zhǎng)久投放（年）15.003圍檔長(zhǎng)久投放（年）1.504擎天柱11.005道旗8.006流動(dòng)廣告車體廣告長(zhǎng)久投放（年）9.007購(gòu)房班車長(zhǎng)久投放15.008報(bào)紙半版硬廣3次（大河報(bào)）*5萬(wàn)元+3次*2萬(wàn)元21.009軟文10次7.5010手機(jī)10萬(wàn)條1.0011電子屏4.00累計(jì)108.00活動(dòng)費(fèi)用關(guān)鍵指項(xiàng)目用于宣傳產(chǎn)品形象,樹立企業(yè)及樓盤美譽(yù)度與著名度所需活動(dòng)費(fèi)用,具體包含企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)、開盤儀式、樣板房開放活動(dòng)、多種節(jié)日促銷活動(dòng)等費(fèi)用開支。我們所指活動(dòng)費(fèi)用基礎(chǔ)上包含三大塊:場(chǎng)地租賃費(fèi)用、貴賓禮品費(fèi)用、活動(dòng)道具費(fèi)用（不包含人員聘用費(fèi)用）:序號(hào)活動(dòng)名稱次數(shù)單次費(fèi)用（萬(wàn)元）計(jì)劃投入（萬(wàn)元）1開盤活動(dòng)45.0020.002路演90.908.103有獎(jiǎng)問(wèn)答20.501.004品牌推介會(huì)15.005.005產(chǎn)品鑒賞會(huì)12.502.506樣板間開放體驗(yàn)10.800.807健康冠軍家庭系列活動(dòng)——15.008首期用戶答謝會(huì)13.003.00累計(jì)55.40總支出預(yù)算綜合上述銷售道具、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)、各階段廣告公布及活動(dòng)費(fèi)等,我們就本案營(yíng)銷推廣費(fèi)用做一個(gè)總支出預(yù)算,以下表:序號(hào)費(fèi)用名稱首期計(jì)劃投入（萬(wàn)元）比重分?jǐn)偤笫灼趯?shí)際投入（萬(wàn)元）1銷售道具費(fèi)用預(yù)算25.748%15.792項(xiàng)目所在地售樓處69.2022%13.843樣板間費(fèi)用26.008%6.504臨時(shí)接待中心包裝12.704%2.545媒體廣告預(yù)算108.0035%108.006活動(dòng)費(fèi)用55.4018%55.407其它15.005%15.008總計(jì)312.04100%217.07各項(xiàng)推廣費(fèi)用計(jì)劃表現(xiàn)了本案銷售中對(duì)推廣關(guān)鍵把握。因?yàn)槭灼阡N售道具方面準(zhǔn)備相對(duì)比較多,配合媒體廣告、活動(dòng)、賣場(chǎng)周圍環(huán)境包裝這三項(xiàng),占據(jù)了整體營(yíng)銷推廣絕對(duì)百分比。首期營(yíng)銷推廣費(fèi)用計(jì)劃投入312萬(wàn)元,而相關(guān)費(fèi)用分?jǐn)偽迤诤?營(yíng)銷推廣費(fèi)用總計(jì)約為217萬(wàn)元,以首期總回款約1.2億判定,首期實(shí)際推廣費(fèi)用約占總回款1.8%左右,屬于比較合理范圍。媒體廣告有利于將目標(biāo)用戶范圍拓寬,增加本項(xiàng)目用戶起源,且能為本項(xiàng)目制造營(yíng)銷上爆發(fā)力。所以,在整體推廣中,占據(jù)了35%,單項(xiàng)位居第一。以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主,保障項(xiàng)