雅貝氏225g盒裝米粉上市案

225g盒裝米粉上市案為什么要選擇米粉為寶寶添加輔食的時機米粉沖調(diào)方法溫馨提示225g盒裝營養(yǎng)米粉上市規(guī)劃為什么要選擇米粉經(jīng)濟建設的開展和人們生活水平的提高，人們對營養(yǎng)追求越來越高—嬰幼兒營養(yǎng)米粉母乳是自然界中唯一營養(yǎng)全面的食物，也是營養(yǎng)構(gòu)成比例最適合于嬰兒食用的食品，隨著嬰幼兒的成長發(fā)育，母乳的質(zhì)與量已不能完全滿足4個月以上嬰幼兒的需求，這個時候，添加輔食顯得尤為重要—嬰幼兒營養(yǎng)米粉4個月以后的寶寶，雖然成長發(fā)育快速，但其消化系統(tǒng)尚未完善，必須選擇易消化的輔食物補充營養(yǎng)—嬰幼兒營養(yǎng)米粉當母乳及其它乳制品無法滿足嬰幼兒生長發(fā)育所需時，可首選嬰幼兒米粉作為輔食，為寶寶補充能量及其它所需營養(yǎng)成分—嬰幼兒營養(yǎng)米粉為寶寶添加輔食的時機

由于嬰兒成長發(fā)育及對食物的適應和愛好均存在個體差異，還需根據(jù)以下四點，酌情為寶寶確定輔食添加時間。寶寶體重增長到達出生時的2倍寶寶的頭頸部肌肉已經(jīng)發(fā)育完善，能自主挺直脖子，方便進食固體食物寶寶吃完約250ml的奶液后不到4小時又餓了寶寶在24小時內(nèi)吃完1000ml或以上奶液第一步在已消過毒的寶寶餐具中參加1小包米粉〔25g〕，然后將適量約70℃溫開水或溫奶倒入餐具中與米粉混合〔各段參加量如下〕第二步加完溫開水或溫奶后，放置30秒，待其充分吸引軟化，再攪拌1分鐘，調(diào)成糊狀時即可喂食米粉沖調(diào)方法階段米粉加入量70℃溫開水或溫奶加入量溫開水溫奶1段25g200ml220ml2段25g180ml200ml3段25g160ml180ml嬰兒最理想的食品是母乳，但母乳不能完全滿足4個月以上嬰幼兒快速成長發(fā)育的需要，這個時候添加輔食是唯一選擇。高品質(zhì)的輔食食品，對維護寶寶消化系統(tǒng)正常功能和良好飲食習慣的形成至關(guān)重要。及時添加多元化輔食，逐步培養(yǎng)和訓練其吞咽及咀嚼能力，幫助寶寶順利向成人飲食過渡。嬰兒成長發(fā)育及對食物的適應均存在個體差異，所以輔食添加的時間、快慢、數(shù)量等都應靈活掌握，添加輔食應遵循以下原那么：品種從單一到多樣添加量從少到多質(zhì)地從稀到稠制作從細到粗第一次嘗試一種新輔食時，寶寶可能會將食物吐出，因為他需要5-7天的適應期，您需多嘗試幾次，新輔食才會被寶寶接受。米粉沖調(diào)后如果放置時間太長容易變涼，為了不影響寶寶腸胃，變涼后的米粉不要再給寶寶食用。為寶寶添加輔食應遵循的原那么225g盒裝營養(yǎng)米粉上市規(guī)劃背景目的1上市時間2行銷組合３背景目的背景目的-調(diào)查消費者注重的營養(yǎng)元素為：微量元素、DHA和益生元上市時間3月1日可以接受訂貨行銷組合-產(chǎn)品8個月開始6個月開始4個月開始2階段3階段1階段225g盒裝米粉家族主訴求點：突出“益生元〞克重：225g包裝：外包裝采用盒裝形式，采用獨立包裝，內(nèi)含9包小袋裝，更方便消費者沖調(diào)使用口味：1階段：DHA&AA營養(yǎng)米粉、胡蘿卜營養(yǎng)米粉、初乳奶米粉2階段：淮山薏米營養(yǎng)米粉、鈣鐵鋅營養(yǎng)米粉3階段：乳鐵蛋白營養(yǎng)米粉，蜂蜜雙歧因子營養(yǎng)米粉在產(chǎn)品上，更突出營養(yǎng)元素。行銷組合-產(chǎn)品階段品名主營養(yǎng)素求功能1階段4-24個月寶寶適用DHA＆ARA營養(yǎng)配方米粉DHA＆ARA是寶寶成長發(fā)育的重要元素，能提高視敏度，促進大腦發(fā)育初乳奶米粉牛初乳含有活性免疫球蛋白、生長因子，有利于增強機體免疫功能，促進成長發(fā)育胡蘿卜營養(yǎng)配方米粉胡蘿卜富含β-胡蘿卜素，是寶寶視力發(fā)育的重要元素，有助于提高寶寶免疫階段品名主營養(yǎng)素求功能2階段6-24個月寶寶適用鈣鐵鋅營養(yǎng)配方米粉鈣鐵鋅寶寶身體發(fā)育必不可少的重要元素，有助于強健體質(zhì)淮山薏米營養(yǎng)配方米粉淮山薏米含豐富的礦物質(zhì)和B族營養(yǎng)素，調(diào)節(jié)寶寶脾胃功能3階段8-24個月寶寶適用蜂蜜雙歧因子營養(yǎng)配方米粉雙歧因子刺激腸道雙歧桿菌增長，調(diào)整腸道功能，促進腸蠕動，從而保證腸道的健康蜂蜜含有多種酶和礦物質(zhì)，對胃腸功能有調(diào)節(jié)作用，促進睡眠有助寶寶成長發(fā)育乳鐵蛋白營養(yǎng)配方米粉乳鐵蛋白是一種優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，能夠促進腸道對鐵的吸收，參與免疫調(diào)節(jié)行銷組合-價格價格參考市場主流價格。價格在20元左右提升通路利潤，使產(chǎn)品獲得更好的通路支持行銷組合-價格--比照競品盒裝--行銷組合-價格行銷組合-渠道上市區(qū)域：所有區(qū)域上市渠道：渠道推動：以婦嬰店，A、B類商超渠道作為重點議入渠道議入標準：嬰兒奶粉的銷量在銷量4000元以上的門店返利：無營養(yǎng)參謀的門店，采用返利的形式返利標準：月銷量達1000元以下，3元/盒；月銷量達1000元以上，4元/盒返利承擔：返利由我司與合作伙伴共同承擔〔具體由區(qū)域與合作伙伴談定報總部批復為準〕行銷組合-推廣利用奶粉現(xiàn)有消費人群作為米粉的消費群體前期大量使用試用裝，進行新客戶開拓米粉費用贈品點數(shù)控制在15%。產(chǎn)品前期的總部會以主題活動的形式，支持新品拓展對營養(yǎng)參謀設立“新品推廣獎〞，以鼓勵營養(yǎng)參謀對新品的關(guān)注和推廣積極性推廣支持行銷組合-推廣買米粉２盒送米粉同階段的另一口味１盒〔50g)推動米粉銷售的同時，讓消費者嘗試更多的口味，增加銷售時機買米粉３盒，可以獲贈品１份促銷消費者持續(xù)消費。營養(yǎng)1+1營養(yǎng)２＋１營養(yǎng)３＋１營養(yǎng)加分3+活動推廣活動行銷組合-推廣推廣活動活動時間：3月-4月30日活動方式：凡購置雅貝氏奶粉金裝或育樂系列１/２段，均可獲贈營養(yǎng)米粉50克一盒?；顒忧溃河袪I養(yǎng)參謀的賣場活動操作：營養(yǎng)參謀的賣場由營養(yǎng)參謀進行操作。按議入門店金裝/育樂的當月銷量進行配發(fā)?；顒雍虽N：按營養(yǎng)參謀的實銷量報表及回收的客戶資料進行核銷。費用歸屬：由市場部費用支持。目的：提高產(chǎn)品試用率營養(yǎng)1+1行銷組合-推廣推廣活動活動時間：3月-4月30日活動方式：凡購置雅貝氏營養(yǎng)配方米粉２盒，均可獲贈營養(yǎng)米粉50克一盒?；顒忧溃河袪I養(yǎng)參謀的賣場活動操作：贈品隨貨配送。費用歸屬：計入?yún)^(qū)域推廣費用。目的：促進產(chǎn)品銷售，讓消費者嘗試多口味營養(yǎng)2+1行銷組合-推廣推廣活動活動時間：4月-6月30日活動方式：凡購置雅貝氏營養(yǎng)配方米粉3盒，憑“營養(yǎng)3+1〞活動貼紙均可獲贈金裝200克或育樂180g試用裝或吸壁碗一個活動渠道：有營養(yǎng)參謀的賣場活動操作：在產(chǎn)品紙盒上有促銷信息，收集盒裝上的〞營養(yǎng)3+1“貼紙，贈品隨貨配送。費用核銷：憑〞營養(yǎng)3+1“貼紙核銷。費用歸屬：由市場部支持。目的：促進消費者持續(xù)購買力營養(yǎng)3+1“營養(yǎng)3+1〞貼紙營養(yǎng)3+1貼紙張貼方法〔產(chǎn)品出廠張貼完畢〕消費者憑“營養(yǎng)3+1〞貼紙方可競換贈品吸壁碗行銷組合-推廣推廣費率行銷組合-推廣活動宣傳廣宣品海報/跳卡：用于產(chǎn)品形象宣傳產(chǎn)品手冊：產(chǎn)品介紹“營養(yǎng)加分〞促銷貼紙：介紹促銷活動信息海報跳卡吊牌使用方法：將吊牌金色絲橡筋纏掛于980g金裝、900g育樂或225g盒裝米粉之包裝上三折頁貼紙使用方法：貼于米粉包裝盒頂終端宣傳：促銷及上市期間，活動賣場必須配合海報，插卡宣傳客服宣傳：新品上市期間，客服中心郵寄新品產(chǎn)品手冊；電訪短信、告知網(wǎng)絡宣傳：官方網(wǎng)站配合新品介紹和促銷宣傳行銷組合-推廣活動宣傳行銷組合-人員營養(yǎng)參謀鼓勵營養(yǎng)參謀須配合新品上市宣傳和推廣：產(chǎn)品和促銷培訓：銷售人員須在產(chǎn)品上市前，對產(chǎn)品價格，宣傳賣點，促銷活動等內(nèi)容對營養(yǎng)參謀進行培訓。〔會制定統(tǒng)一教材〕活動配合：上市活動期間，營養(yǎng)參謀須配合產(chǎn)品促銷宣傳單張的派發(fā)