《新媒體營銷》課件-項目2.2 圖文推廣與效果優(yōu)化

1.圖文內容運營與推廣技巧項目2.2圖文推廣與效果優(yōu)化主講教師圖文內容運營與推廣技巧推廣內容企業(yè)的營銷目標運營與推廣圖文內容運營與推廣技巧圖文內容的運營與推廣圖文運營流程企業(yè)圖文內容運營的基本流程圖文運營流程確定目標受眾

明確自己的目標受眾群體，包括他們的年齡、性別、興趣愛好等信息，以便后續(xù)的內容制作和推廣針對性更強。內容類型制定營銷策略根據目標受眾的特點和需求，制定相應的營銷策略。推廣渠道推廣方式圖文運營流程根據營銷策略，創(chuàng)作符合目標受眾需求的圖文內容確保內容質量和創(chuàng)意性圖文運營流程內容創(chuàng)作設計吸引人的圖片優(yōu)化標題、文案圖文運營流程發(fā)布和推廣將創(chuàng)作好的圖文內容發(fā)布到適合的新媒體平臺微信公眾平臺新浪微博平臺廣告投放社群傳播提高曝光度和傳播效果圖文運營流程數據分析和優(yōu)化

通過數據分析工具對營銷活動的效果進行監(jiān)測和分析，了解用戶的反饋和需求情況，根據分析結果對活動進行優(yōu)化和調整，提升效果和轉化率。通過互動與服務解決他們的疑惑建立長期穩(wěn)定的客戶關系與目標受眾保持良好的溝通圖文運營流程客戶關系管理根據評估結果進行總結和反思監(jiān)控和評估定期對營銷活動進行監(jiān)控和評估優(yōu)化運營流程和策略不斷提升營銷效果圖文運營流程圖文內容推廣圖文內容運營與推廣技巧如何進行圖文內容推廣？圖文內容運營與推廣技巧一般企業(yè)會將圖文的推廣大致分為站內推廣和站外推廣。如何進行站內推廣？推廣過程中需要注意哪些方面？持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質內容了解平臺算法增加內容曝光率利用好內容分類、關鍵詞和標簽等設置技巧圖文內容推廣注意正文中字詞的頻率和性質在標題中充分展現有效信息注意利用平臺推廣工具獲取平臺流量支持免費推廣工具

熟悉并善用各個平臺的推廣工具，可以幫助新媒體營銷人員有效地獲得平臺巨大的公域流量支持，讓圖文內容在短時間內充分曝光。圖文內容推廣付費推廣工具“粉絲頭條”是新浪微博官方推出的輕量級推廣產品。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具用戶可以通過“粉絲頭條”對自己的微博進行付費推廣。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具推廣技巧提升推廣人群的精準度優(yōu)先選擇指定賬號投放及時調整投放策略行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具“超級粉絲通”是新浪微博的一款信息流產品。全屏展現立體定向數據追蹤智能投放行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具可以根據用戶屬性和社交關系將推廣信息快速、精準地投放給目標人群，也可以將其展現在微博消息中的固定位置，從而實現精準推送和高效曝光的雙重需求。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具推廣技巧精準定位用戶提高內容的吸引力人格化定位策劃互動活動，實現吸粉引流。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具主動策劃互動活動激勵用戶二次傳播提升賬號的活躍度達到吸粉引流的目的通過策劃福利贈送活動向用戶發(fā)送福利，吸引用戶關注，促進用戶的二次分享。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具粉絲增加了，內容自然就會得到更多的關注和傳播。微博的抽獎活動回復公眾號關鍵詞領取免費資料……平臺賬號互推，獲取精準用戶。通過與其他賬號尋求合作，彼此互相給對方推廣引流，從而達成共贏。行業(yè)觀察

新浪微博平臺官方付費推廣工具講究自身賬號的粉絲數量若粉絲基數不大則需要推廣成本僅一個平臺上發(fā)布和推廣內容，難以在全網獲得廣泛的關注。多平臺分發(fā)，實現矩陣式推廣選擇一個平臺作為主要陣營，同時在站外其他平臺上打造相同的IP。KOL關鍵意見領袖的簡稱尋求商業(yè)合作，開展KOL營銷推廣。

KOL受到廣告主和營銷人員的關注，希望利用他們強大的流量和粉絲基礎，為自己的品牌導流新用戶，提升銷量。尋求商業(yè)合作，開展KOL營銷推廣。進行圖文營銷推廣時，同樣可以尋求與合適的KOL開展合作，為品牌、產品和內容帶來聲量。尋求商業(yè)合作，開展KOL營銷推廣。合作方式KOL轉發(fā)賬號內容KOL進行創(chuàng)作發(fā)文KOL成為營銷內容的主角圖文運營流程圖文內容推廣圖文內容運營與推廣技巧

通過掌握圖文與推廣的方法和技巧，讓我們對媒體運營與推廣有了更深的理解。圖文內容運營與推廣技巧2.歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓項目2.2圖文推廣與效果優(yōu)化項目背景目錄任務描述圖文營銷目標圖文營銷策略圖文營銷方案與實施平臺運營與數據分析歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓學以致用學習的主要目的新媒體圖文營銷企業(yè)新媒體營銷實踐的適應歌婭思谷和瑤望天下新媒體圖文內容推廣實訓歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓項目背景項目背景瑤望天下歌婭思谷丹泉酒業(yè)集體旗下的文旅產業(yè)項目背景南丹縣里湖鄉(xiāng)瑤望天下歌婭思谷丹泉酒業(yè)集體旗下的文旅產業(yè)歌婭思谷景區(qū)面積約9.6平方公里白褲瑤民俗風情歌婭思谷景區(qū)項目背景農耕體驗區(qū)餐飲服務區(qū)精品酒店區(qū)歌婭思谷景區(qū)項目背景細話歌園區(qū)民族體育競技區(qū)民俗工藝展示區(qū)歌婭思谷景區(qū)項目背景農業(yè)綜合開發(fā)區(qū)生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)白褲瑤族夯建改造而成的最美泥巴酒店游客體驗項目背景白褲瑤族夯建改造而成的最美泥巴酒店游客體驗項目背景品嘗生態(tài)的美食長席宴圖片來源：廣西縣域經濟網觀看白褲瑤族神秘愛情故事和婚俗文化體驗項目穿越地下大峽谷在洞天鼓韻觀賞洞中3D燈靈地帶采摘有機瓜果體驗項目細品生態(tài)食品享受最原始的浪漫項目背景游玩白褲瑤民俗風情村任務描述密集的文旅集群歌婭思谷與遙望天下通過新媒體營銷實現品牌知名度與銷售額的提升基礎設施任務描述礦物溫泉基礎條件知名度銷售額洞天酒海瑤望天下歌婭思谷圖文營銷的方式圖文營銷的方式制作歌婭思谷與遙望天下十一黃金周的營銷內容幫助企業(yè)實現十一黃金周的營銷目標圖文營銷目標地區(qū)性的文旅產業(yè)品牌企業(yè)希望在本地區(qū)提高品牌知名度，通過提高服務質量與旅游體驗，提高大眾的忠誠度。品牌定位品牌推廣目標明確調性清晰廣西區(qū)域品牌知名度地區(qū)品牌知名度市場拓展目標圖文營銷目標2年內營業(yè)額線上線下傳播推廣口碑傳播新媒體整合營銷傳播文旅活動策劃與實施5年內營業(yè)額50%圖文營銷策略歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓4P營銷組合策略4C營銷組合策略營銷推廣策劃方案滿足目標受眾的需求圖文營銷策略根據品牌定位和品牌形象的要求及現有的產品資源，通過對丹泉旅游客群畫像的分析，精準了解目標客戶的需求。產品策略提高品牌宣傳效率提高市場推廣效率附加產品產品生命周期的應用形式產品核心產品產品的應用與組合圖文營銷策略產品策略結合本產品的市場定位與目標受眾的消費心理和消費行為特點，制定出符合目標受眾人群的價格策略。價格策略市場調研結果心理定價

成本定價招徠定價渠道策略實地體驗為主應用O2O的營銷策略，加以創(chuàng)新，制定出符合該項目的銷售推廣渠道和新媒體營銷整合傳播渠道。營銷渠道單一請結合文旅產業(yè)的特點，根據十一黃金周的營銷目標設計出合理的促銷策略。促銷策略圖文營銷策略根據丹泉旅游本次營銷目標和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結合實際情況，設計出一整套符合本企業(yè)品牌形象的整合營銷推廣策略。整合營銷推廣策略圖文營銷策略圖文營銷方案與實施新聞類圖文新聞類圖文以簡潔明了的方式呈現新聞要點，使讀者能夠快速獲取到關鍵信息。快速獲取信息信息傳達的準確性多樣化的表現形式引人入勝新聞類圖文不僅可以采用傳統(tǒng)的文字圖片結合的方式，還可以通過動態(tài)圖、視頻、音頻等多種形式進行呈現，以滿足讀者多樣化的閱讀需求。新聞類圖文要求信息的準確性和真實性，文字內容需要準確傳達新聞事實，圖片需要真實反映事件或人物，以保證讀者對新聞的理解不產生偏差。新聞類圖文通常會采用一定的敘事手法，通過引人入勝的標題、圖片和文字敘述，吸引讀者的注意力，使他們對新聞內容產生濃厚的興趣。官網圖文營銷方案與實施微信公眾號朋友圈的圖文以宣傳和告知為主，適合促銷活動類圖文圖文營銷方案與實施微信公眾號的圖文具有官方說明的意義，公告、通知各類官方活動的圖文內容。策劃好相應的新媒體圖文內容，并有效實施新媒體圖文內容推廣。整合資源推廣類根據丹泉旅游的十一黃金周營銷推廣計劃，制定整合營銷策略，明確微博在整個營銷計劃中的角色和目標。圖文營銷方案與實施微博創(chuàng)作符合微博平臺特點和旅游客戶需求特點的營銷內容制定微博廣告投放計劃，選擇適合的廣告形式和投放時機結合企業(yè)的產品或品牌特點，策劃與微博用戶互動的活動選擇旅行領域創(chuàng)作活動和內容主題分享購物心得和生活經驗為主，創(chuàng)作和傳播內容垂直類的圖文。圖文營銷方案與實施垂直類圖文小紅書拍攝或選擇高質量圖片進行文字創(chuàng)作與排版確保圖文表現力強提升整體的美感和可讀性歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓原創(chuàng)性可行性創(chuàng)新性歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓閱讀、評論、點贊、轉載熱詞熱點話題與關鍵詞平臺運營與數據分析平臺運營與數據分析根據營銷目標及受眾特點，選擇恰當的平臺進行推廣實施。明確圖文內容根據營銷目標及受眾特點，選擇恰當的平臺進行推廣實施。明確圖文內容平臺運營與數據分析瀏覽量評論量點擊量轉發(fā)量圖文內容推廣主要考核的內容瀏覽時長點贊量制成運營推廣報告，對運營過程進行總結及對今后的推廣提供參考依據。數據結果分析運營數據留存分析法指標分析法對比分析法數據類型平臺運營與數據分析對比分析法通過對靜態(tài)比較和動態(tài)比較來分析推廣的效果。數據類型平臺運營與數據分析指標分析法在實際工作中，當拿到一些可視化數據圖表或者是Excel表格時，我們可以直接運用統(tǒng)計學中的一些基礎指標來做數據分析。平均數眾數中位數最大值最小值……數據類型平臺運營與數據分析留存分析法一種用來分析用戶參與情況和活躍程度的分析模型，考察進行初始行為的用戶中，有多少人會進行后續(xù)行為。從用戶的角度來說，留存率越高就說明這個產品對用戶的核心需求也把握的越好，轉化成產品的活躍用戶也會更多，最終能幫助公司更好的盈利。圖文內容推廣實訓歌婭思谷、瑤望天下圖文內容推廣實訓發(fā)揮團隊精神完成項目任務提高應用能力打下堅實基礎3.現代服務業(yè)圖文營銷效果評估項目2.2圖文推廣與效果優(yōu)化主講教師圖文運營效果數據分析cc運營的效果如何，還有哪些地方需要進一步優(yōu)化？圖文運營效果數據分析cc數據分析的意義企業(yè)為何要對新媒體的運營與推廣效果進行數據分析呢？幫助企業(yè)了解新媒體運營質量，診斷問題幫助企業(yè)預測新媒體運營方向，規(guī)避風向幫助企業(yè)控制新媒體運營成本，提高效率幫助企業(yè)評估新媒體方案效果，改進營銷方案數據分析的意義數據維度與來源分析的數據主要來自哪里呢？數據維度與來源新媒體平臺后臺數據數據維度與來源第三方工具數據數據維度與來源公共資源數據政府及相關部門網站行業(yè)協會行業(yè)網站其他公開數據源數據維度與來源人工統(tǒng)計數據調研問卷線下活動的現場登記線下活動的即興反饋數據分析工具用什么辦法來對數據進行分析呢數據分析工具可以高效的完成數據分析基礎類ExcelSPSS......專項類網站分析工具商務智能分析工具編程分析工具平臺類平臺自帶工具系統(tǒng)類第三方分析平臺工具……SAS數據分析工具常見的數據分析工具基礎類ExcelSPSS......專項類網站分析工具商務智能分析工具編程分析工具平臺類平臺自帶工具系統(tǒng)類第三方分析平臺工具……SAS百度統(tǒng)計、CNZZ統(tǒng)計、GoogleAnalytics......Tableau、Qlik、Gephi......R語音、Python語言......生意參謀、京東商智、微信、微博、今日頭條等后臺工具......新榜、清博、西瓜助手、微指數、群繪社群數據平臺......新媒體營銷數據分析流程數據報告撰寫數據可視化數據分析數據預處理新媒體營銷數據分析流程數據收集明確目的分析原因分析現狀預測未來分析自己的現狀和分析競爭對手的現狀。找出數據異常原因，并給出解決辦法。根據趨勢線和運營策略的力度，預測未來的趨勢，并用時間驗證趨勢是否可行，實現數據驅動業(yè)務增長。新媒體營銷數據分析流程明確目的數據收集人工手動統(tǒng)計第三方數據獲取后臺數據獲取新媒體營銷數據分析流程新媒體營銷數據分析流程數據預處理數據剔除數據合并數據組合流量運營的數據分析用戶運營的數據分析活動運營的數據分析內容運營的數據分析新媒體營銷數據分析流程數據分析流量的轉化漏斗流量性價比的評估流量用戶人群匹配度評估用戶畫像的建立活躍、留存、付費的分析用戶行為分析與轉化A/B數據測試口碑分析與留存分析數據可視化將結構或非結構數據轉換成適當的可視化圖表，將隱藏在數據中的信息直接展現在人們面前，方便閱讀和理解。新媒體營銷數據分析流程數據報告撰寫新媒體營銷數據分析流程將分析結果、可行性建議以及其他價值的信息傳遞給管理人員。主要目的數據報告撰寫主要目的新媒體營銷數據分析流程讓閱讀者能對結果做出正確的理解與判斷，并可以根據其做出有針對性、操作性、戰(zhàn)略性的決策。數據分析方法靜態(tài)比較數據分析方法對比分析法將兩個或兩個以上的數據進行對比，分析差異進而揭示這些數據所代表的規(guī)律。在同一時間條件下對不同總體指標的比較，如不同部門、不同地區(qū)、不同國家的比較、也叫橫向比較，簡稱橫比。在同一總體條件下對不同時期指標數值的比較，也叫縱向比較，簡稱縱比。動態(tài)比較漏斗分析法漏斗分析法能夠科學反映用戶行為狀態(tài)，以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況，是一種重要的分析模型。數據分析方法漏斗分析模型已經廣泛應用于網站和APP的用戶行為分析中，例如流量監(jiān)控、CRM系統(tǒng)、SEO優(yōu)化、產品營銷和銷售等日常數據運營與數據分析工作中。首頁搜索商品瀏覽分類查看商品詳情加入購物車復購支付成功開始支付生存訂單數據分析方法留存分析法分析用戶參與情況和活躍程度的分析模型，考察進行初始行為的用戶中，有多少人會進行后續(xù)行為。留存率越高用戶核心需求把握的越好轉化成產品活躍用戶更多幫助公司更好的盈利分組分析法根據數據分析對象的特征，按照一定的標志，把數據分析對象劃分為不同的部分和類型來進行研究，以揭示其內在的聯系和規(guī)律性。數據分析方法矩陣分析法矩陣分析法是指根據事物（如產品、服務等）的兩個重要屬性（指標）作為分析的依據，進行分類關聯分析，找出解決問題的一種分析方法，也稱為矩陣關聯分析法，簡稱矩陣分析法。數據分析方法展示數據圖文運營推廣效果分析的數據分類轉化數據傳播數據渠道數據屬基礎數據，通過直觀的效果展示，用來反映內容被點擊、查閱的情況，包括覆蓋人群、推薦量、閱讀量、頁面停留時長、閱讀次數等。屬投入與回報數據，用于判斷內容是否能夠促進用戶的轉化，包括頁面廣告的點擊次數、付費人數、付費金額等。屬分享數據，用來標明內容的質量、趣味性等特征，監(jiān)測內容被主動轉發(fā)、傳播的情況，主要有轉發(fā)次數、評論次數、留言次數、點贊數等。屬路徑數據，用來衡量渠道投放質量和效果的，由產品的特性和受眾人群的定位所決定，如，粉絲總人數、新增人數、取消關注人數、凈增粉絲。運用恰當的分析方法通過對多個數據的橫向對比和縱向對比達到效果評估的目的數據分析方法數據分析報告撰寫數據分析報告可以使用不同的工具呈現WordPowerPointExcelPowerBI數據分析報告可以使用不同的工具呈現WordPowerPointExcelPowerBI展示分析結果驗證分析質量提供參考依據規(guī)范性原則撰寫報告應注意的原則重要性原則真實性原則數據分析報告撰寫報告的框架解釋基本觀點；概括主要內容；交代分析主題；提出問題。數據分析報告撰寫標題最多到二級目錄，體現分析思路。目錄分析背景；分析目的；分析思路前言包含數據分析的事實和觀點；通過數據圖表和文字結合分析；各部分應該有邏輯關系。正文明確主旨，加深對數據分析結果的認知，引發(fā)業(yè)務思考。結論與建議報告中涉及的專業(yè)名詞解釋、計算方法、重要原始數據來源、地圖等內容，不一定每個報告都必須有。附錄報告的內容需要用各種圖表加以表達雷達圖數據分析報告撰寫柱狀圖餅狀圖關系圖詞云日歷圖數據分析報告需要遵守的原則可讀性原則精準性原則客觀性原則統(tǒng)一性原則通過掌握新媒體營銷運營效果數據的獲取、分析及撰寫分析報告等相關技能。圖文運營效果數據分析提高崗位認知和崗位技能的能力，為后續(xù)的圖文應用與推廣綜合應用打下堅實的基礎。圖文運營效果數據分析4.SEO應用策略項目2.2圖文推廣與效果優(yōu)化主講教師SEO站內建設目錄站長工具應用SEO數據分析SEO公關SEO認知實施新媒體營銷過程中SEO應用策略高效的獲取信息高效的推廣信息SEO的應用技巧SEO應用策略SEO認知SEO的定義SEO認知搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），是指為了提升網頁在搜索引擎自然搜索結果中的收錄數量及排序位置而做的優(yōu)化行為。目的：是為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，以及更好的展現網站形象。SEO認知獲取信息和數據信息平臺常用的搜索方法“關鍵詞filetype:文件類型”基本格式：要查找營銷策劃有關的WORD文檔。將搜索范圍限定為專門文件類型SEO認知例如格式“營銷策劃filetype：doc”說明很多有價值的資料，在互聯網上并非是普通的網頁。WordPowerPointPDFSEO認知百度支持對Office文檔（包括Word、Excel、Powerpoint）、AdobePDF文檔、RTF文檔進行的全文搜索。OfficeRTFPDFSEO認知搜索文檔技巧文檔類型限定?！癴iletype:”SEO認知“Filetype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。ALL表示搜索所有這些文件類型?！瓣P鍵詞site:站點域名”在特定站點搜索所需的信息-siteSEO認知基本格式這種搜索方式主要是把搜索范圍限定在特定站點中，主要用于提前知道某個站點中有自己需要找的東西時，就把搜索范圍限定在這個站點中，提高查詢效率。使用的方式，是在查詢內容的后面，加上“site:站點域名”。注意SEO認知“site:”后面跟的站點域名，不要帶“http://”；site:和站點名之間，不要帶空格。圖片來源：百度網站例如SEO認知在廣西現代職業(yè)技術學院網站上搜索某人出現次數。格式“人名site:”圖片來源：百度網站將搜索范圍限定為指定標題-intitle基本格式SEO認知“intitle:關鍵詞”將搜索范圍限定為指定標題-intitle基本格式注意：該命令常與百度搜索的類型配合使用SEO認知“intitle:關鍵詞”例如：要在搜索標題為《調查報告》的信息。格式“intitle:調查報告”圖片來源：百度網站精確匹配——

雙引號SEO認知例如營銷策劃精確匹配——

雙引號SEO認知不加雙引號例如營銷策劃不加雙引號，搜索結果被拆分，效果不是很好加上雙引號后，“營銷策劃”，獲得的結果就全是符合要求的了加雙引號圖片來源：百度網站SEO站內建設主要的任務優(yōu)質的主頁SEO站內建設信息優(yōu)化與推廣新媒體運營過程中進行網站結構優(yōu)化域名優(yōu)化URL優(yōu)化網站結構優(yōu)化網站目錄優(yōu)化導航優(yōu)化域名越簡單越容易記最好。網站目錄需要除了考慮美觀之外，還需要注意瀏覽者的習慣性認知。網站首頁導航線路應層次清晰，建議主導航盡量少用或不使用圖片、Flash等，因為它們對搜索引擎不友好。URL設計時層級少、參數少為宜。SEO站內建設網站內容優(yōu)化網站標題優(yōu)化網站標題優(yōu)化標題要吸引用戶標題是內容的眼睛，一個好的標題，不僅可以使用戶了解到頁面的主要內容，還應該引起用戶閱讀內容的興趣。SEO站內建設網站正文內容優(yōu)化標題的關鍵詞布局要合理在撰寫文章標題時不僅要布局關鍵詞，還要除要重視布局分詞、在布局更多的長尾搜索詞外，以便能夠吸引用戶點擊。標題的字數要少標題的用字要簡潔、精煉。網站標題優(yōu)化。網站正文內容優(yōu)化內容關鍵詞的布局SEO站內建設網站標題優(yōu)化關鍵詞的凸顯前100-200字很關鍵，關鍵詞需要安排布局，