《網(wǎng)絡(luò)營銷》電子教案-7.5

目錄TOC\t"標(biāo)題5,1,標(biāo)題6,2,標(biāo)題7,3"\h\u494站內(nèi)營銷——學(xué)習(xí)優(yōu)惠券營銷 36253【任務(wù)背景】 34476【任務(wù)分析】 3345【任務(wù)實施】 311923拓展活動 518085【任務(wù)總結(jié)】 6教案周次1課次1課時1班級課題站內(nèi)營銷——學(xué)習(xí)優(yōu)惠券營銷教學(xué)目的1、知識：了解的優(yōu)惠券營銷的分類和特點，能設(shè)置訂單包郵活動2、能力：具備優(yōu)惠券營銷的能力3、情感：具有執(zhí)行能力教學(xué)要求知識點重點難點1.能知道優(yōu)惠券營銷的分類√2.能了解優(yōu)惠券營銷的特點√3.能掌握優(yōu)惠券營銷的設(shè)置操作√教學(xué)方法設(shè)計多媒體展示作業(yè)教學(xué)后記執(zhí)教人：

站內(nèi)營銷——學(xué)習(xí)優(yōu)惠券營銷【任務(wù)背景】在眾多的促銷手段中，優(yōu)惠券的運用被認為是范圍最廣、成效最顯著的方式之一。李接到一項上級分配的任務(wù)，讓她舉辦一次優(yōu)惠券營銷活動。接到這個任務(wù)后，小李開始在網(wǎng)店管理后臺ECStore上開始了優(yōu)惠券營銷設(shè)置。要掌握優(yōu)惠券營銷的設(shè)置，首先需要了解優(yōu)惠券營銷。【任務(wù)分析】了解優(yōu)惠券的分類和優(yōu)惠券營銷的特點，并學(xué)習(xí)如何設(shè)置優(yōu)惠券?！救蝿?wù)實施】了解優(yōu)惠券營銷的分類（1）概念：贈送禮券促銷給予客戶的體驗類似于折扣，容易被消費者接受。消費者收到禮券后會產(chǎn)生下次購物的欲望，由于禮券都是有時間限制的，在條件的限制下消費者又會產(chǎn)生沖動消費。（2）根據(jù)商家指定贈送禮券的方式不同，主要有三種禮券贈送方式：滿額送禮券：指消費者付款達到一定的金額后，可以額外獲得抵扣一定金額的贈券；購買指定商品送禮券：指消費者購買指定商品，可以額外活動一定金額的贈券；針對會員贈送禮券：針對會員不定期的發(fā)放小額的贈券。二、了解優(yōu)惠券營銷的特點對于商家來說，發(fā)放禮券比現(xiàn)金折扣要劃算，區(qū)別在于消費者第一次支付的是原價金額再得到贈送禮券，而現(xiàn)金折扣則支付的是打折后的金額。禮券又可以拉動消費者的二次消費，即增加了同一個消費者的重復(fù)購買率，又拉動了新客戶的隨機購買率，從而提高購買轉(zhuǎn)化率，提升了消費者對于購物網(wǎng)站或店鋪的粘連度。滿額贈禮券的計算方法同現(xiàn)金滿減的方法相同，通過分析網(wǎng)站訂單和客單價得出合理的標(biāo)準(zhǔn)。三、了解優(yōu)惠券營銷的設(shè)置=1\*GB3①小李登陸網(wǎng)站管理后臺，選擇營銷中的優(yōu)惠券列表。進入到優(yōu)惠券管理頁面。（圖7-24）圖7-24優(yōu)惠券管理=2\*GB3②點擊“添加優(yōu)惠券”，進入到優(yōu)惠券設(shè)置頁面。輸入優(yōu)惠券名稱，設(shè)置優(yōu)惠券號碼，優(yōu)惠券狀態(tài)勾選“啟用”，排他性勾選“是”。優(yōu)惠券類型看情況勾選“A類優(yōu)惠券”或者“B類優(yōu)惠券”，設(shè)置活動描述，設(shè)置開始時間和結(jié)束時間，勾選會員級別。（圖7-25）圖7-25優(yōu)惠券內(nèi)容設(shè)置=3\*GB3③點擊下一步進入到優(yōu)惠條件設(shè)置頁面，在優(yōu)惠條件模板列表中，勾選“當(dāng)訂單商品總價滿X時，對所有商品優(yōu)惠”，在金額欄中輸入需要的數(shù)值。（圖7-26）圖7-26優(yōu)惠條件選擇=4\*GB3④點擊下一步，進入到優(yōu)惠方案設(shè)置頁面，在優(yōu)惠方案模板列表中，勾選“訂單送優(yōu)惠券”，在下方點擊下拉三角按鈕，選擇優(yōu)惠券。（圖7-27）圖7-27優(yōu)惠方案選擇=5\*GB3⑤在彈出的優(yōu)惠券列表中，勾選在第一個步驟中設(shè)置好的優(yōu)惠券。（圖7-28）圖7-28優(yōu)惠券選擇=6\*GB3⑥點擊“確認”（圖7-29）圖7-29優(yōu)惠券拓展活動2019年元旦，A網(wǎng)站打算推出一個滿減活動，當(dāng)天消費者在網(wǎng)站首頁領(lǐng)取優(yōu)惠券，購買商品滿200就可以減20元，在網(wǎng)站管理后臺設(shè)置優(yōu)惠券?！救蝿?wù)總結(jié)】小李學(xué)習(xí)到，在眾多的促銷手段中，優(yōu)惠券的運用被認為是范圍最廣、成效最顯著的方式之一。他了解到，優(yōu)惠券氛圍“滿額送禮券”“購買指定商品送禮券”“針對會員贈送禮券”這三種類別。他明白了發(fā)放優(yōu)惠券對商家好處，能帶動二次消費。同時，他也學(xué)會了相應(yīng)設(shè)置優(yōu)惠券的操作方法。拓展活動答案：=1\*GB3①小李登陸網(wǎng)站管理后臺，選擇營銷中的優(yōu)惠券列表。進入到優(yōu)惠券管理頁面。圖7-24優(yōu)惠券管理=2\*GB3②點擊“添加優(yōu)惠券”，進入到優(yōu)惠券設(shè)置頁面。輸入優(yōu)惠券名稱“滿200減20”，設(shè)置優(yōu)惠券號碼為10000111，優(yōu)惠券狀態(tài)勾選“啟用”，排他性勾選“是”，這樣消費者就不能疊加使用店鋪其他優(yōu)惠。優(yōu)惠券類型勾選“A類優(yōu)惠券”，活動描述輸入“元旦節(jié)期間，使用該優(yōu)惠券，購物滿200立減20”，設(shè)置開始時間和結(jié)束時間，會員級別勾選所有會員。=3\*GB3③點擊下一步進入到優(yōu)惠條件設(shè)置頁面，在優(yōu)惠條件模板列表中，勾選“當(dāng)訂單商品總價滿X時，對所有商品優(yōu)惠”，在金額欄中輸入200。=4\*GB3④點擊下一步，進入到優(yōu)惠方案設(shè)置頁面，在優(yōu)惠方案模板列表中，勾選“訂單送優(yōu)惠券”，在下方點擊下拉三角按鈕，選擇優(yōu)惠券。