移動營銷實(shí)務(wù)（第2版） 課件 08 微店搭建；09 直播營銷；10 移動廣告

《移動商務(wù)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目八微店搭建ContentsPage目錄頁—3

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任務(wù)1選擇微店網(wǎng)站8.1.1微店的概念及特點(diǎn)8.1.2常用的微店平臺8.1.3下載與注冊微店任務(wù)2微店運(yùn)營管理8.2.1微店APP的基本功能8.2.2微店APP的常用設(shè)置.8.2.3微店商品來源8.2.4微店商品發(fā)布任務(wù)3摳圖與批處理8.3.1微店推廣工具8.3.2微店推廣技巧項(xiàng)目八微店搭建【項(xiàng)目導(dǎo)圖】微店搭建知識點(diǎn)技能點(diǎn)微店的概念微店的特點(diǎn)微店的具體模式微店的開設(shè)店鋪推廣和運(yùn)營店鋪裝修、商品管理項(xiàng)目八微店搭建【課程思政】8.1選擇微店網(wǎng)站8.1.1微店的概念及特點(diǎn)8.1.2常用的微店平臺8.1.3下載與注冊微店8.1.1微店的概念及特點(diǎn)1.微店的概念微店并不是特指某一種開店軟件，而是指以專門開發(fā)的App軟件為載體進(jìn)行產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)，是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。8.1.1微店的概念及特點(diǎn)2.微店的特點(diǎn)低成本無注冊金采購成本低依托自媒體營銷宣傳和推廣依托自媒體獲利快進(jìn)貨渠道多營銷渠道廣8.1.2常用的微店平臺2.1.2常用的微店平臺1.微店微店是由北京口袋時尚科技有限公司開發(fā)的手機(jī)APP，它可以幫助商家輕松在手機(jī)上開店。8.1.2常用的微店平臺2.微信小店2014年5月29日，“微信小店”在微信官網(wǎng)公共平臺上正式上線，從而將種類各異的小店搜羅到了微信中。只要你登錄微信的服務(wù)號，就能輕松開設(shè)一家屬于自己的“小店”，其包含有商品上架、貨架管理、客戶關(guān)系維護(hù)、維權(quán)等各種功能板塊，方便微商快捷高效地運(yùn)作。微信小店開設(shè)步驟微信公眾平臺正式上線的“微信小店”是基于微信公眾平臺打造的一套原生電商模式，具備添加商品、商品管理、訂單管理、貨架管理、維權(quán)等多種功能，開發(fā)者可使用接口批量添加商品，快速開店。微信小店功能入口，目前僅對微信認(rèn)證的服務(wù)號并且成功申請微信支付商戶的用戶開放使用。填寫微信支付的商戶號、商戶密鑰等，然后再點(diǎn)擊“提交審核”，即可完成申請步驟。在頁面提交申請成功后大約1～3個工作日即可查看審核結(jié)果。微信小店：以服務(wù)號為依托的小店此外，開發(fā)者可以通過小店接口實(shí)現(xiàn)快速開店，目前支持的接口如下表所示。接口具體內(nèi)容商品管理接口開發(fā)者可通過商品管理接口，增加商品、刪除商品、修改商品信息、查詢已有商品，并可通過接口對商品進(jìn)行上下架等操作管理庫存管理接口開發(fā)者可通過庫存管理接口，為已有的商品增加和減少庫存，包括進(jìn)行與自身系統(tǒng)或其他平臺的庫存同步運(yùn)費(fèi)模板管理接口對于部分運(yùn)費(fèi)計(jì)算復(fù)雜的商品，開發(fā)者可通過運(yùn)費(fèi)模板管理接口，生成、修改、刪除和查詢支持復(fù)雜運(yùn)費(fèi)計(jì)算的運(yùn)費(fèi)模板分組管理接口對已有商品，開發(fā)者可通過分組管理接口，對商品進(jìn)行分組管理。接口包括增加、刪除、修改和查詢分組微信小店：以服務(wù)號為依托的小店接口具體內(nèi)容貨架管理接口微信商戶除了可以在公眾平臺網(wǎng)站中自定義貨架外，還可通過接口來增加、刪除、修改和查詢貨架。貨架也是通過控件組成的。開發(fā)者甚至可以將自己的頁面作為貨架，通過JSAPI來調(diào)出商品詳情頁訂單管理接口開發(fā)者可按訂單狀態(tài)和時間獲取訂單，并對訂單進(jìn)行發(fā)貨功能接口目前功能接口暫時只支持上傳圖片接口一項(xiàng)。微信商戶開發(fā)接口中所有需要用到圖片的地方，都需先使用上傳圖片接口來預(yù)先獲得圖片的URL3.微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者3．微盟發(fā)展歷程微盟的發(fā)展歷程大致可以分為三個階段。目錄第一階段：“微官網(wǎng)”服務(wù)商第二階段：從“微官網(wǎng)”到“微商城”第三階段：啟動微分銷，倡導(dǎo)“人人開店”3.微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者3．微盟旺鋪微盟于2014年7月推出微盟旺鋪，幫助企業(yè)搭建獨(dú)立的微信商城。其功能如下表所示。功能具體表現(xiàn)完善的交易基礎(chǔ)商品管理：可自由設(shè)置商品規(guī)格、屬性訂單處理：對商品進(jìn)行改價標(biāo)記操作支付方式：快捷支付，支持多種支付防護(hù)物流管理：提供運(yùn)費(fèi)模板，方便商戶發(fā)貨個性的店鋪裝修提供個性化的店鋪裝修，商戶可根據(jù)自己的喜好對店鋪進(jìn)行裝修豐富的營銷活動為商戶提供積分、紅包、優(yōu)惠券、砍價、滿減、滿折、滿包郵、秒殺、團(tuán)購、預(yù)售、送禮等百種營銷活動，全方位吸引流量，提升銷量微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者功能具體表現(xiàn)微盟SDP（社會化分銷平臺）幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)打通微商分銷體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互通，為零售業(yè)全渠道電商提供整體解決方案SCRM（社會化客戶關(guān)系管理）提供全能的會員管理，強(qiáng)大的積分策略，精準(zhǔn)的會員營銷，智能的數(shù)據(jù)分析，幫助商戶提升客戶忠誠度與ERP的無縫對接可實(shí)現(xiàn)微盟旺鋪與ERP的無縫對接，共享商品、訂單、物流和會員微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者4．萌店（1）萌店的商品分類萌店商品目前分為十大類，即美妝、生鮮、食品、母嬰、服裝、居家、3C（信息家電）、鞋包、飾品、其他，主打美妝、食品、母嬰三個大類，同時還提供優(yōu)選海外貨品、海淘頻道。2017年，萌店在原有的主打生鮮美食的基礎(chǔ)上，又上線了“品質(zhì)生活館”和“地道中國館”兩大特色頻道，品類覆蓋生鮮、零食、家居、美妝、電器、服裝、廚衛(wèi)、地方特產(chǎn)等生活消費(fèi)品，力求在提供給用戶美食享受的基礎(chǔ)上，讓價廉物美的家居裝扮用戶的生活，通過“地道中國館”讓用戶省時省心地品嘗全國各地的特色鄉(xiāng)味。微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者（2）萌店的模式萌店采用的是“直銷＋熟人經(jīng)濟(jì)＋信任代理”的模式。微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者（3）加入萌店的方法萌店主在下載萌店APP后，可通過微信、QQ、微博進(jìn)行登錄，也可用手機(jī)號進(jìn)行注冊，登陸后即可進(jìn)行商品上架推廣。下載萌店APP店鋪裝修商品上架商品定價分享推廣微盟：微信營銷的領(lǐng)導(dǎo)者成為萌店的供貨商可以通過三種方法來實(shí)現(xiàn)。一是向微盟微商事業(yè)招商部提交申請；二是向微盟萌店授權(quán)服務(wù)商提交申請；三是開通微盟旺鋪上架商品。開通微盟旺鋪開通微盟支付設(shè)置商品傭金商品審核上架推廣8.1.2常用的微店平臺4.有贊有贊是由杭州起碼科技有限公司開發(fā)的“微店鋪+微粉絲”平臺，一言概之，就是幫助商家管理客戶，服務(wù)客戶，并通過豐富的營銷手段，產(chǎn)生交易、獲得訂單的平臺。有贊前身名“口袋通”，用戶基數(shù)比較大。良品鋪?zhàn)佑匈澪⒌?.1.2常用的微店平臺6.京東微店京東微店是京東和騰訊合作的產(chǎn)品，是基于京東商戶平臺、微信及微信公眾號平臺構(gòu)建的移動購物解決方案。京東微店3種店鋪類型：旗艦店。商家以自由品牌入駐京東微店開設(shè)的店鋪可稱為旗艦店。專賣店。所謂的專賣店，是指商家持有品牌授權(quán)文件而在京東微店開設(shè)的店鋪。專營店。京東專營微店是指經(jīng)營同一招商大類下兩個及以上品牌商品的店鋪。京東微店：以京東為依托的微店京東微店是京東為商戶提供的一套在微信里快速開店的工具和方法。京東微店具有一般微店“去中心化”的優(yōu)點(diǎn)，通過京東微店，商家可以同時擁有獨(dú)立的、個性化的店鋪，積累自己的粉絲，又可以利用京東平臺的流量和信用體系，取得消費(fèi)者的信賴，兼具兩者的優(yōu)勢。用戶覆蓋廣轉(zhuǎn)化率高低成本中心化入口去中心化8.1.2常用的微店平臺7.中興微品會中興微品會是一個基于手機(jī)終端的電子商務(wù)交易軟件，由中興通訊股份有限公司注冊和運(yùn)營。對想要開店的商家來說，中興唯品會使用起來非常簡單方便，而且能夠迅速積累用戶數(shù)，為合作商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值。1.1.7中興微品會：專注品牌特賣的平臺中興微品會是一個主要基于移動端的創(chuàng)新型精品電商平臺，由中興通訊股份有限公司創(chuàng)辦并由其旗下團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)B2C2C模式，將“品牌企業(yè)—線上店家—消費(fèi)者”這三個角色有機(jī)統(tǒng)一起來。其優(yōu)勢包括以下五點(diǎn)。①店主開店，不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，也沒有任何成本投入，店主實(shí)際上是作為品牌商的推銷員，所有的物流配送和售后均由品牌商承擔(dān)。②店鋪商品的價格與外部官方渠道的價格持平或略低，店主也可以選擇返積分讓利，可以有效確保商品價格的競爭力。1.1.7中興微品會：專注品牌特賣的平臺④店主通過參加微品會的優(yōu)秀店家評選，業(yè)績突出的店家還可以得到營銷獎。⑤店主可以優(yōu)先得到平臺推送的最新消息，包括新產(chǎn)品的上架以及各類優(yōu)惠活動信息。③店主通過銷售商品，得到豐厚的返利；店主也可以在自己的店鋪里購買商品，通過獲得商品的返利而得到最優(yōu)惠的價格。京東微店：以京東為依托的微店京東微店是京東為商戶提供的一套在微信里快速開店的工具和方法。京東微店具有一般微店“去中心化”的優(yōu)點(diǎn)，通過京東微店，商家可以同時擁有獨(dú)立的、個性化的店鋪，積累自己的粉絲，又可以利用京東平臺的流量和信用體系，取得消費(fèi)者的信賴，兼具兩者的優(yōu)勢。用戶覆蓋廣轉(zhuǎn)化率高低成本中心化入口去中心化8.1.2常用的微店平臺8.微貓

熊貓是以新浪微博為接口的社會化電子商務(wù)平臺，其最大的特點(diǎn)是傳播性極強(qiáng)，能夠在所有社交網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品信息，為商戶提供便利、快捷、高效的推廣渠道。8.1.2常用的微店平臺9.點(diǎn)點(diǎn)客

點(diǎn)點(diǎn)客將微信、微博納入企業(yè)營銷的整體體系，研發(fā)出20套行業(yè)版微信產(chǎn)品，并協(xié)同微信APP和微信代運(yùn)營業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。點(diǎn)點(diǎn)客具備微相冊、微網(wǎng)站、微商城、360度全景展示、微排隊(duì)、會員卡、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤、微紅包等幾十項(xiàng)功能。思考與討論1.微店與淘寶對比的優(yōu)勢在哪里？2.微店與實(shí)體店對比的優(yōu)勢在哪里？學(xué)生活動5分鐘8.1.3下載與注冊微店1.二維碼掃碼下載微店安裝二維碼用微信掃碼功能，將攝像頭對準(zhǔn)微店APP下載安裝的二維碼進(jìn)行掃描，就會生成掃描頁面點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”，跳轉(zhuǎn)到“前往AppStore”，之后就可以根據(jù)相應(yīng)的提示進(jìn)行下載安裝。安裝完成之后，用戶可以點(diǎn)擊“打開”選項(xiàng)，即可進(jìn)入微店注冊和登錄頁面。微店安裝二維碼8.1.3下載與注冊微店1.注冊微店（1）在手機(jī)的應(yīng)用程序菜單中點(diǎn)擊“微店”圖標(biāo)，打開微店APP。（2）點(diǎn)擊“注冊”按鈕，進(jìn)入注冊流程。（3）點(diǎn)擊注冊之后進(jìn)入“注冊”頁面，微店商家需要填寫上自己的手機(jī)號，然后點(diǎn)擊“下一步”按鈕，之后系統(tǒng)就會彈出“確認(rèn)手機(jī)號碼”提示框。點(diǎn)擊“好”選項(xiàng)，之后就會接手到微店官網(wǎng)發(fā)送的手機(jī)驗(yàn)證碼。（4）執(zhí)行上述操作之后，便會進(jìn)入到“請?zhí)顚戲?yàn)證碼”界面，商家將接手到的驗(yàn)證碼輸入，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，進(jìn)入“設(shè)置密碼”界面，輸入想要設(shè)置的密碼。（5）點(diǎn)擊“下一步”按鈕，進(jìn)入“創(chuàng)建店鋪”界面，用戶可以在此界面設(shè)置店鋪名稱和店鋪圖標(biāo)，設(shè)置完成后點(diǎn)擊右上方的“完成”按鈕，微店注冊操作也就全部完成了。8.2微店運(yùn)營管理2.2.1微店APP的基本功能2.2.2微店APP的常用設(shè)置.2.2.3微店商品來源2.2.4微店商品發(fā)布8.2.1微店APP的基本功能1.微信收款功能“微信收款”功能旨在幫助商家快速地向買家發(fā)起收款、促成交易。當(dāng)微店商家有商品來不及上架到微店，而消費(fèi)者又著急購買時，商家就可通過微信收款來達(dá)成這筆交易。具體步驟：（1）商家點(diǎn)擊微店App進(jìn)入“微店管理”頁面，點(diǎn)擊最上面微店就可以看到微信收款功能。（2）點(diǎn)擊“微信收款”進(jìn)入到收款頁面，微店商家可以在收款金額中輸入具體的金額。（3）輸入具體金額后點(diǎn)擊“發(fā)起收款”，系統(tǒng)會提示收款創(chuàng)建成功，提醒商家選擇向買家發(fā)起的具體收款的方式，商家可以根據(jù)自己和買家的約定選擇微信或短信兩種方式。8.2.1微店APP的基本功能2.銷售管理微店管理界面中有“統(tǒng)計(jì)”界面，里面有“訪客”、“商品”、“客戶”、“訂單”等的具體數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊對應(yīng)的子版塊，還能7天和30天的數(shù)據(jù)動態(tài)。8.2.1微店APP的基本功能3.客戶管理登錄微店App后，點(diǎn)擊“客戶”，即可進(jìn)入“客戶管理”界面。在客戶管理界面商家可以看到全部客戶的信息，也可以對客戶進(jìn)行相應(yīng)管理，核心客戶、重點(diǎn)發(fā)展客戶、重點(diǎn)挽留客戶等。8.2.1微店APP的基本功能4.營銷推廣登錄微店App后，點(diǎn)擊“推廣”，即可進(jìn)入微店?duì)I銷工具界面。商家可以通過多種營銷工具最大限度地把自己的產(chǎn)品和店鋪傳播出去。8.2.1微店APP的基本功能5.我的收入登錄微店App后，點(diǎn)擊“收入”，即可進(jìn)入“我的收入”管理界面。在這個界面中，商家可以綁定相應(yīng)的銀行卡，商家的交易收入會在交易次日自動提取到綁定的銀行卡中，一般在2個工作日內(nèi)到賬。8.2.1微店APP的基本功能6.訂單管理登錄微店App后，點(diǎn)擊“訂單”，即可進(jìn)入“訂單”管理界面。商家可以在訂單管理頁面查看“進(jìn)行中”、“已完成”和“已關(guān)閉”3種狀態(tài)下的訂單，詳細(xì)了解訂單情況。對“進(jìn)行中”的訂單還可以查看“待發(fā)貨”、“代付款”、“已發(fā)貨”、“退款中”4種狀態(tài)，買賣雙方能夠迅速了解訂單的狀況。8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.店鋪設(shè)置設(shè)置店鋪名稱店鋪Logo設(shè)計(jì)微信號設(shè)置店鋪公告設(shè)置運(yùn)費(fèi)設(shè)置8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.1設(shè)置店鋪名稱①在注冊完成第一次登陸微店App后，會首先進(jìn)入到“創(chuàng)建店鋪”的過程，其中就會輸入微店的名稱和微店Logo。②執(zhí)行操作過程，可以修改店鋪名稱。進(jìn)入微店App界面，點(diǎn)擊最上角店鋪名稱后進(jìn)入“微店管理”界面，點(diǎn)擊店鋪名稱，輸入新名稱，點(diǎn)擊“完成”即可。1.1.1店名令人印象深刻四要素

店名令人深刻四要素感覺時尚

感覺親近

簡單易記

富有個性8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.1.2店鋪取名小技巧

店鋪取名小技巧詩詞歌賦打造有品位的店名知名網(wǎng)店字眼提升影響力名人或名物作為微店名迎合買家消費(fèi)心理需要標(biāo)明店鋪特色有必要讓店名凸顯自已的優(yōu)勢8.2.2微店APP的常用設(shè)置8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.2店鋪Logo設(shè)計(jì)①步驟同設(shè)置店鋪名稱，執(zhí)行操作過程中選擇店鋪Logo，會進(jìn)入到“選擇圖片”界面。②找到合適的圖片，點(diǎn)擊圖片，就會進(jìn)入“修剪照片”界面，商家可以用手指按住方框中的圖片進(jìn)行位置拖拽。③點(diǎn)擊“選取”按鈕，意味著成功完成店鋪Logo設(shè)置。1.2.1設(shè)計(jì)一個吸引人的微信小店頭像

店鋪頭像設(shè)計(jì)小竅門符合店鋪定位

展現(xiàn)獨(dú)特個性

適當(dāng)詼諧搞笑

頭像元素組合8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.3微信號設(shè)置步驟同設(shè)置店鋪名稱，執(zhí)行操作過程中選擇微信號，會進(jìn)入到“微信號”添加界面。在這個界面上，商家可以輸入屬于自己的微信號。商家也可以點(diǎn)擊“在微信中點(diǎn)亮微店”，能夠使得微信好友快速找到你的微店。8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.4微店公告設(shè)置進(jìn)入微店App界面，點(diǎn)擊最上角店鋪名稱后進(jìn)入“微店管理”界面，接著點(diǎn)擊“店鋪公告”就可以添加店鋪公告了。8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.5微店運(yùn)費(fèi)設(shè)置進(jìn)入微店App界面，點(diǎn)擊最上角店鋪名稱后進(jìn)入“微店管理”界面，接著點(diǎn)擊“設(shè)置運(yùn)費(fèi)”就可以設(shè)置相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。8.2.2微店APP的常用設(shè)置1.5微店運(yùn)費(fèi)設(shè)置系統(tǒng)提供“非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵”和“默認(rèn)運(yùn)費(fèi)”兩個模板，商家可以點(diǎn)擊“編輯”按鈕，修改對應(yīng)的模板，使其符合自己的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在修改模板界面中，點(diǎn)擊“選擇地區(qū)”就會跳出省市，商家可以根據(jù)事先制定的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)靈活地選擇相應(yīng)的省市。選擇制定的省市后，再填寫具體的商品運(yùn)費(fèi)設(shè)定。最后點(diǎn)擊“完成”，運(yùn)費(fèi)設(shè)置就成功了。8.2.2微店APP的常用設(shè)置2.店鋪裝修進(jìn)入微店App界面，點(diǎn)擊最上角店鋪名稱后進(jìn)入“微店管理”界面，點(diǎn)擊“店鋪裝修”就可以看到很多付費(fèi)模板，商家可以根據(jù)自身店鋪的運(yùn)營特點(diǎn)選擇付費(fèi)的模板進(jìn)行簡單修改，也可以下拉到最后選擇默認(rèn)的免費(fèi)模板進(jìn)行編輯和修改成屬于自己的裝修風(fēng)格。2.2.2微店APP的常用設(shè)置2.店鋪裝修（1）點(diǎn)擊店招“編輯”，可以修改店招圖片及尺寸?？梢詮奈⒌晁夭闹行?、手機(jī)相冊、現(xiàn)場拍照中獲取圖片素材，選擇相應(yīng)的尺寸，點(diǎn)擊“完成”即可顯示在微店首頁店招位置。8.2.2微店APP的常用設(shè)置2.店鋪裝修（2）點(diǎn)擊“插入”，商家可以導(dǎo)入更多的信息展示在微店首頁，其中包括：店鋪信息、導(dǎo)航欄、廣告、推薦商品、搜索框、店長筆記等內(nèi)容，使微店首頁內(nèi)容更加充實(shí)。其中，商家可以免費(fèi)使用微店中的“排版君”工具（在微店管理界面中的“服務(wù)”里即可看到）免費(fèi)制作商品詳情頁、二維碼海報(bào)、店鋪Logo、店鋪招牌、輪播廣告等。8.2.2微店APP的常用設(shè)置2.店鋪裝修（3）點(diǎn)擊熱賣商品“編輯”，商家可以選擇熱賣商品的展示方式為兩列樣式、大圖樣式、詳細(xì)列表3種方式，可以按照商家時間或商品分類選擇排序規(guī)則。8.2.2微店APP的常用設(shè)置2.店鋪裝修（3）點(diǎn)擊熱賣商品“編輯”，商家可以選擇熱賣商品的展示方式為兩列樣式、大圖樣式、詳細(xì)列表3種方式，可以按照商家時間或商品分類選擇排序規(guī)則。8.2.3微店商品來源1.批發(fā)市場批發(fā)市場是一種普遍的進(jìn)貨渠道，產(chǎn)品的價格會相對比較低，但是很多批發(fā)市場的商家是不會和小商家合作的。特別是對于微店新手而言，在還沒有決定銷售什么產(chǎn)品的時候，不妨去大的批發(fā)市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也許能發(fā)現(xiàn)商家，找到滿意的產(chǎn)品。重要提示：在批發(fā)貨物過程中，一次不要批發(fā)太多。每件貨物可以先買一兩件樣品回來，看看是不是符合自已的需求，是否能夠順利銷售，經(jīng)過驗(yàn)證適銷對路后，再進(jìn)行一定量的批發(fā)。8.2.3微店商品來源2.阿里巴巴微店商家可以在阿里巴巴上尋找商品供應(yīng)商，也可以發(fā)布求購信息，等供應(yīng)商和自己取得聯(lián)系。對于微店新手而言，阿里巴巴上供應(yīng)商提供的一件代發(fā)服務(wù)是相對來說比較經(jīng)濟(jì)和實(shí)用的。微店商家只需將阿里巴巴上供應(yīng)商家銷售的產(chǎn)品發(fā)布在自己的微店中，待有消費(fèi)者在微店中下單之后，微店商家只需要在阿里巴巴上將商品加入進(jìn)貨單直接發(fā)貨給微店消費(fèi)者即可。微店商家尋找供應(yīng)商發(fā)布求購信息8.2.3微店商品來源3.網(wǎng)絡(luò)代銷網(wǎng)絡(luò)代銷，即在網(wǎng)上展示其他商家提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品宣傳資料，消費(fèi)者購買之后商家給買家發(fā)貨，代銷者賺取中間的差價。微店商家也可以直接在微店中采用網(wǎng)絡(luò)代銷的方式，在微店中尋找到適合自己銷售的產(chǎn)品。在微店管理界面點(diǎn)擊“貨源”，即可選擇代銷的產(chǎn)品8.2.3微店商品來源賣別人的產(chǎn)品，從中賺取傭金前提：店主要建立并維護(hù)具備一定規(guī)模的社交圈，才能有良好的推廣效果。應(yīng)先實(shí)地考察，確何貨源真實(shí)可靠。注意：如果對方讓你交納一定的費(fèi)用不要答應(yīng)；事先和商家商定好推廣傭金等事宜8.2.4微店商品發(fā)布1.添加商品（1）打開微店App進(jìn)入“微店管理”界面，點(diǎn)擊“商品”按鈕即可添加商品信息。8.2.4微店商品發(fā)布1.添加商品（2）執(zhí)行操作后，進(jìn)入“添加商品”界面，填寫相應(yīng)的產(chǎn)品信息。8.2.4微店商品發(fā)布1.添加商品（3）點(diǎn)擊“添加商品圖片”按鈕上傳商品圖片，可以使用手機(jī)上的相機(jī)拍攝圖片上傳，也可以直接從手機(jī)相冊中選擇預(yù)先拍攝好的照片上傳，最多上傳15張圖片。8.2.4微店商品發(fā)布1.添加商品（4）微店商家在商品圖片下框中具體描述商品的特點(diǎn)，填寫商品價格、庫存及商品型號信息。在設(shè)置庫存信息的時候，微店商家需要注意的是，填寫的庫存數(shù)要比實(shí)際庫存數(shù)多一兩件，因?yàn)橄M(fèi)者只要提交訂單，哪怕沒有付款，庫存也會相應(yīng)減少。8.2.4微店商品發(fā)布1.添加商品（5）點(diǎn)擊商品詳情，可以對微店中商品的詳情頁進(jìn)行更加具體的描述?？梢栽趫D片之間插入宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)的文字、視頻、優(yōu)惠券等內(nèi)容。8.2.4微店商品發(fā)布2.商品分類管理（1）打開微店App進(jìn)入“微店管理”界面，點(diǎn)擊“商品”按鈕即可添加商品信息，選擇“分類”。8.2.4微店商品發(fā)布2.商品分類管理（2）點(diǎn)擊“新建分類”按鈕后，會彈出“新建分類名稱”框，輸入分類的名稱，點(diǎn)擊“確定”，即成功設(shè)置店鋪的一個產(chǎn)品大類。8.2.4微店商品發(fā)布2.商品分類管理（3）點(diǎn)擊“添加子分類”按鈕后，會彈出“新建子分類名稱”框（如圖3-42），輸入分類的名稱，點(diǎn)擊“確定”，即成功設(shè)置店鋪的一個產(chǎn)品大類下面的多個子分類。8.3微店?duì)I銷推廣3.3.1微店推廣工具3.3.2微店推廣技巧8.3.1微店推廣工具1.微信公眾號每個人或者每個企業(yè)都可以建立一個微信公眾號，實(shí)現(xiàn)各種方式的營銷，比如語音、視頻、群消息等。想讓你的微店家喻戶曉，可以借助微信公眾號，在微信公眾號的底部菜單欄推廣微店鏈接，也可以在群消息推廣中植入微店宣傳廣告，這些途徑都是微信公眾號這個平臺可以實(shí)現(xiàn)的靈活、有效的推廣手段。8.3.1微店推廣工具2.微信個人帳號微信個人帳號，是現(xiàn)階段人們主要使用的一種社交軟件，其擁有龐大的活躍用戶。因此，微店商家必須重視微信個人帳號的推廣作用，只要方法得當(dāng)，便能收貨意想不到的效果。推廣形式：好友推廣、朋友圈推廣、漂流瓶、群聊8.3.1微店推廣工具3.QQ推廣雖然目前，QQ使用的人數(shù)有所下降，但是QQ使用人群的基數(shù)還是非常龐大的。假如微店商家能夠借助QQ這個社交軟件推廣自己的微店，向好友傳遞產(chǎn)品信息和折扣優(yōu)惠信息，也會得到滿意的推廣效果。推廣形式：QQ空間、QQ個性簽名、QQ群、QQ相冊8.3.1微店推廣工具4.微博推廣微博作為主要的社交和信息發(fā)布平臺，也是微店開展推廣的主要陣地。一個微博，內(nèi)容是主要的含金點(diǎn)。用內(nèi)容來吸引粉絲，當(dāng)粉絲數(shù)量到達(dá)一定數(shù)量之后，就可以每天在微博中推廣一下自己的微店了。8.3.1微店推廣工具5.論壇推廣微店商家想要在論壇上推廣自己的微店，不能亂撒網(wǎng)，這樣既耗時耗力，又沒有成效。微店商家應(yīng)該根據(jù)自身微店經(jīng)營的產(chǎn)品類型選擇性的在相關(guān)論壇進(jìn)行推廣宣傳。發(fā)布個性帖或者內(nèi)容貼，積累人氣。微店商家注冊成為論壇會員之后，先要熟悉論壇的各個板塊，了解活躍帖子，進(jìn)行回復(fù)交流積累一定的人氣。同時自己也可以發(fā)布個性貼或內(nèi)容貼，想辦法成為論壇中的專家或者活躍人物，繼而開始推廣自己的微店，這樣別人點(diǎn)擊微店地址的可能性就變得越來越大。8.3.1微店推廣工具6.跨界推廣跨界推廣，就是找一個或者多個互補(bǔ)性的商家，通過彼此的合作，讓消費(fèi)者得到一種更加愉悅享受的購物體驗(yàn)?？缃缂巴茝V就是雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的推廣方式，但是在選擇跨界伙伴的時候，也要考慮自身和對方在品牌、實(shí)力、營銷思路以及產(chǎn)品消費(fèi)群體、市場地位方面是否具有共性和對等性。8.3.2微店推廣技巧1.打造爆款所有的微店商家都希望自己能夠打造出爆款，通過爆款增加微店流量，但是能夠做爆款的商家少之又少，究其原因在于選款上還沒有把握。要想打造爆款，除了選對產(chǎn)品之外，還應(yīng)該堅(jiān)持以下3大競爭策略。差異化的競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先策略創(chuàng)新策略8.3.2微店推廣技巧2.免費(fèi)策略對微店商家而言，免費(fèi)是吸引消費(fèi)者關(guān)注、提升人氣的銷售策略。消費(fèi)者存在求廉的心理，對帶有“免費(fèi)”字眼的信息會比較敏感，所以微店商家可以利用消費(fèi)者的這種心理，展開推廣。加入免費(fèi)試用環(huán)節(jié)開啟免運(yùn)費(fèi)模式免費(fèi)抽獎8.3.2微店推廣技巧3.多元化服務(wù)微店商家向消費(fèi)者提供的服務(wù)越多越全面，消費(fèi)者感受到的增值服務(wù)就越多，購物體驗(yàn)越滿意。這樣一來，消費(fèi)者也會被微店的多元化服務(wù)所吸引，成為微店的忠實(shí)粉絲。服務(wù)全面?zhèn)€性化服務(wù)粉絲經(jīng)濟(jì)2025/5/19〖實(shí)訓(xùn)目的〗

通過使用“排版君”制作微店商品詳情圖，進(jìn)一步鞏固、深化和拓展學(xué)生的理論知識，提升學(xué)生的實(shí)際操作技能?！紝?shí)訓(xùn)提示〗

“排版君”還可以進(jìn)行海報(bào)二維碼、店鋪Logo、店鋪招牌、輪播廣告等設(shè)計(jì)與制作，可以多去嘗試。

實(shí)踐練習(xí)1〖實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟〗（1）登錄微店App點(diǎn)擊“服務(wù)”選項(xiàng)之后，找到“排版君”功能，如下圖所示；（2）點(diǎn)擊“排版君”，可見排版君提供了多種功能包括：商品詳情頁制作、二維碼海報(bào)設(shè)計(jì)、店鋪Logo制作、店招設(shè)計(jì)與制作等功能。（3）進(jìn)入詳情頁制作界面之后，可以看見有許多模板供選擇，只需要選擇一個適合自己產(chǎn)品的模版。（4）選擇模板之后，就可以對模板進(jìn)行編輯，上傳自己產(chǎn)品的圖片，介紹自己的產(chǎn)品，編輯自己產(chǎn)品的賣品。（5）把編輯完成的屬于自己產(chǎn)品的詳情頁保存在自己的相冊中，在商品發(fā)布的時候上傳到自己的店鋪。微店商家針對一個產(chǎn)品，可以制作多個子詳情頁，最終形成一個完成的商品詳情頁。思考與討論請用“排版君”設(shè)計(jì)制作一個產(chǎn)品的詳情頁，并回答下列問題：（1）產(chǎn)品詳情頁的作用是什么？（2）一個好的產(chǎn)品詳情頁應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？（3）產(chǎn)品詳情頁的制作應(yīng)該注意哪些？怎么樣產(chǎn)品詳情頁最能吸引消費(fèi)者的眼球？學(xué)生活動5分鐘2025/5/19〖實(shí)訓(xùn)目的〗

通過制作店鋪優(yōu)惠券，使學(xué)生進(jìn)一步了解微店店鋪的功能，提升學(xué)生營銷推廣微店的實(shí)際操作技能。〖實(shí)訓(xùn)提示〗

微店?duì)I銷工具是微店推廣的手段之一，是可以有效提升微店名氣，引入外部流量的方式，但是必須確保消費(fèi)者真實(shí)的感受到優(yōu)惠。

實(shí)踐練習(xí)2〖實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟〗（1）登錄微店App點(diǎn)擊“推廣”選項(xiàng)之后，找到“優(yōu)惠券”功能。點(diǎn)擊“優(yōu)惠券”，可以添加優(yōu)惠券。（2）點(diǎn)擊“添加優(yōu)惠券”就可以根據(jù)自己的促銷活動，設(shè)置優(yōu)惠券。在優(yōu)惠券的設(shè)置中需要注意一些條件選項(xiàng)，如優(yōu)惠券的使用條件、使用時間、使用對象等。（3）信息填寫完成之后，點(diǎn)擊“添加完成”，按“確定”就已經(jīng)成功生成了屬于自己微店的優(yōu)惠券，商家可以進(jìn)行鏈接分享、二維碼分享等。思考與討論請用“微店推廣”設(shè)計(jì)微店的優(yōu)惠活動，并回答下列問題：（1）你在微店推廣中可以免費(fèi)使用哪些營銷工具？（2）你認(rèn)為在自己的微店中可以設(shè)置哪些優(yōu)惠活動？哪種效果會比較好？學(xué)生活動5分鐘微店搭建知識點(diǎn)技能點(diǎn)微店的概念微店的特點(diǎn)微店的具體模式微店的開設(shè)店鋪推廣和運(yùn)營店鋪裝修、商品管理《移動營銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目九

直播營銷了解直播營銷的概念及優(yōu)勢學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識直播營銷的常見類型掌握直播營銷的活動策劃掌握直播營銷效果提升策略學(xué)習(xí)目標(biāo)思政目標(biāo)以人民為中心的執(zhí)政理念精準(zhǔn)扶貧綠色經(jīng)濟(jì)，生態(tài)發(fā)展中國的脫貧經(jīng)驗(yàn)彰顯了社會主義制度的優(yōu)越性目錄contents9.1直播營銷概述9.2直播營銷的活動策劃9.3直播營銷效果提升策略9.1直播營銷概述9.1.1直播營銷的概念及優(yōu)勢1.直播營銷的概念直播營銷是以視頻、音頻直播為手段，以廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生與發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目，最終達(dá)到企業(yè)獲得品牌提升或是產(chǎn)品銷售的目的。思考與討論列舉一個最近影響力較廣的直播營銷活動？學(xué)生活動5分鐘9.1直播營銷概述2．直播營銷的優(yōu)勢（1）實(shí)時互動性（2）用戶精準(zhǔn)性（3）高效性（4）情感共鳴性（5）強(qiáng)娛樂屬性更低的營銷成本Twitter更直接的銷售效果更廣的營銷覆蓋Vine更有效的營銷反饋優(yōu)勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播營銷以其即時事件、常用媒介、直達(dá)用戶等特點(diǎn)廣受企業(yè)營銷的青睞。9.1直播營銷概述1．直播+內(nèi)容營銷2．直播+互動營銷9.1.2直播營銷分類因此可分為產(chǎn)品體驗(yàn)、新品發(fā)布，以及戶外/旅游三大類別。3．直播+電商

當(dāng)需要通過直播增加銷量時，可以通過電商直播平臺開展直播營銷，如天貓直播、淘寶直播、京東直播等，在電商直播平臺上，直播可以與店鋪商品相關(guān)聯(lián)做到邊看直播邊購買，對于企業(yè)而言，通過直播可以增強(qiáng)與觀眾之間的互動，在直播中為粉絲送出優(yōu)惠，可以直接高效地促成銷售轉(zhuǎn)化。9.1直播營銷概述9.1.3直播營銷的發(fā)展趨勢1．“直播+”營銷模式營銷體驗(yàn)佳，正成為主流2．產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨于穩(wěn)定成熟，第三方加入完善服務(wù)體系3．智能技術(shù)的融入為用戶提供更好的體驗(yàn)，為企業(yè)提供更好的營銷環(huán)境目錄contents9.1直播營銷概述9.2直播營銷的活動策劃9.3直播營銷效果提升策略6.2直播營銷的活動策劃9.2.1直播營銷前期1．直播營銷方案的準(zhǔn)備完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點(diǎn)、預(yù)算控制五大要素。2．直播方案執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃一般由項(xiàng)目操盤規(guī)劃、項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃、直播宣傳規(guī)劃組成。6.2直播營銷的活動策劃9.2.1直播營銷前期3．宣傳與引流的方法常見的引流渠道或方法，包括硬廣、軟廣、視頻、直播、問答、線下等。4．硬件籌備的三大模塊主要有場地、道具、設(shè)備三大模塊組成。6.2直播營銷的活動策劃9.2.2直播營銷過程1．直播活動的開場技巧（1）直播開場設(shè)計(jì)的五大要素第一，引發(fā)觀眾興趣第二，促進(jìn)觀眾推薦第三，代入直播場景第四，滲透營銷目的第五，平臺資源支持6.2直播營銷的活動策劃（2）直播活動的開場形式直白介紹提出問題拋出數(shù)據(jù)故事開場道具開場借助熱點(diǎn)6.2直播營銷的活動策劃2．直播互動的常見玩法主播觀眾物質(zhì)精神直播紅包禮物贈送發(fā)起任務(wù)彈幕互動劇情參與6.2直播營銷的活動策劃3．直播收尾的核心思路123銷售轉(zhuǎn)化引導(dǎo)關(guān)注邀請報(bào)名6.2直播營銷的活動策劃4．直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)（1）反復(fù)強(qiáng)調(diào)營銷重點(diǎn)（2）減少自娛自樂，增加互動（3）注意節(jié)奏，防止被打擾9.2直播營銷的活動策劃9.2.3直播營銷后期直播活動總結(jié)及時的跟進(jìn)活動的訂單處理做好粉絲維護(hù)活動總結(jié)宣傳

直播開始到結(jié)束，用戶的數(shù)量一直在發(fā)生變化，到結(jié)尾時最終還留下的用戶，在一定程度上都是本次營銷活動的潛在目標(biāo)用戶群，因此，一定要注重直播活動的結(jié)尾，最大程度引導(dǎo)直播結(jié)束時的剩余流量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與品牌的宣傳與銷售轉(zhuǎn)化。目錄contents9.1直播營銷概述9.2直播營銷的活動策劃9.3直播營銷效果提升策略9.3直播營銷效果提升策略9.3.1視覺營銷視覺營銷光線角度鏡頭的穩(wěn)定性主播6.3直播營銷效果提升策略9.3.2內(nèi)容營銷1．專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionallyGeneratedContent，PGC）PGC指的是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，泛指內(nèi)容個性化、視角多元化、傳播民主化、社會關(guān)系虛擬化。我們常見的有：明星、名人、網(wǎng)紅。6.3直播營銷效果提升策略9.3.2內(nèi)容營銷2．品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BrandGeneratedContent，BGC）直播營銷的BGC，重點(diǎn)在于傳播企業(yè)的品牌文化，單純的產(chǎn)品營銷已不能滿足消費(fèi)者，因此BGC重要的是展現(xiàn)企業(yè)品牌的價值觀、文化、內(nèi)涵等。3．用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UserGeneratedContent，UGC）用戶參與度是直播最核心的要素，如果直播中忽視UGC，那么它僅僅是主持人的自娛自樂。BGC：企業(yè)想直播什么內(nèi)容，即直播營銷的內(nèi)容主題、調(diào)性、訴說的品牌價值等。PGC：怎么讓企業(yè)直播的內(nèi)容更有脈沖式的眼球效應(yīng)？獲得更多的流量？并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。UGC：怎么打造直播營銷的終極內(nèi)容形態(tài)：參與式內(nèi)容？讓網(wǎng)友沉浸在直播內(nèi)容中，并自發(fā)互動。6.3直播營銷效果提升策略9.3.3體驗(yàn)營銷感官體驗(yàn)交互體驗(yàn)信任體驗(yàn)9.3.4搭配社群營銷本章小結(jié)《移動營銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目十移動廣告ContentsPage目錄頁—123

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任務(wù)1認(rèn)識移動廣告10.1.1移動廣告概念10.1.2移動廣告的發(fā)展歷程10.1.3移動廣告的優(yōu)劣勢任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型10.2.1圖片類移動廣告10.2.2富媒體類移動廣告10.2.3視頻類移動廣告10.2.4積分墻類移動廣告10.2.5原生類移動廣告任務(wù)3移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈及平臺介紹10.3.1產(chǎn)業(yè)鏈中的角色組成10.3.2移動廣告平臺市場現(xiàn)狀10.3.3收費(fèi)方式10.3.4移動廣告平臺發(fā)展趨勢項(xiàng)目十

移動廣告移動廣告概念、發(fā)展歷程及優(yōu)劣勢移動廣告的類型

對比分析移動廣告與傳統(tǒng)廣告，掌握移動廣告的特點(diǎn)能夠根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的需求選擇不同類型的移動廣告知識點(diǎn)技能點(diǎn)移動廣告的興起移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈中的角色

移動廣告平臺的收費(fèi)方式及發(fā)展趨勢

能夠根據(jù)企業(yè)投放移動廣告的實(shí)際情況選擇收費(fèi)方式【項(xiàng)目導(dǎo)圖】項(xiàng)目十

移動廣告【課程思政】10.1.1移動廣告概念

通過智能手機(jī)、平板電腦等移動設(shè)備訪問移動應(yīng)用或移動網(wǎng)頁時顯示的廣告。任務(wù)1認(rèn)識移動廣告擴(kuò)散性互動性即時性精準(zhǔn)性整合性可測性201420152016E2017E2018E電視廣告36.0%33.1%32.4%29.6%26.8%數(shù)字廣告（移動）29.7%(8.9%)

34.3%(14.5%)

38.8%(21.7%)

45.3%(27.6%)

51.3%(35.7%)報(bào)紙10.2%9.4%7.5%5.6%4.3%雜志8.2%7.4%6.0%4.7%3.3%廣播8.8%8.8%8.7%8.6%8.4%戶外4.1%4.1%4.0%3.9%3.8%直投3.0%2.9%2.6%2.3%2.1%2014-2018中國廣告市場及投放渠道預(yù)測移動廣告占比不斷提升，漸成主流注：本報(bào)告中2015年及以后數(shù)據(jù)于2016年2月份根據(jù)市場最新發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了修正。注：本報(bào)告中2015年及以后數(shù)據(jù)于2016年2月份根據(jù)市場最新發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了修正。

108.1%115.0%126.3%39.4%37.6%20.0%0.0%80.0%60.0%40.0%120.0%100.0%140.0%500 015001000250020003000275.6 2014592.520151340.82016E1868.62017E2570.62018E市場規(guī)模增長率

移動廣告市場規(guī)模：高速增長數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，移動廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規(guī)模達(dá)592.5億元。預(yù)計(jì)2018年中國移動廣告市場規(guī)模將超過2500億元。

2014-2018中國移動廣告市場規(guī)模及預(yù)測注：本報(bào)告中2015年及以后數(shù)據(jù)于2016年2月份根據(jù)市場最新發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了修正。

108.1%115.0%126.3%39.4%37.6%20.0%0.0%80.0%60.0%40.0%120.0%100.0%140.0%500 015001000250020003000275.6 2014592.520151340.82016E1868.62017E2570.62018E市場規(guī)模增長率

移動廣告市場規(guī)模：高速增長數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，移動廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規(guī)模達(dá)592.5億元。預(yù)計(jì)2018年中國移動廣告市場規(guī)模將超過2500億元。

2014-2018中國移動廣告市場規(guī)模及預(yù)測6.7%16.8%45.8%12.1%43.0% 6.5%12.3%42.8% 5.6%14.2%39.8% 5.3%14.8%37.6% 5.2%17.9%12.8% 201429.7% 8.7% 201534.1% 5.2%2016E38.7% 2.0%2017E40.9% 1.5%2018E短彩信廣告APP廣告WAP廣告移動搜索其他

移動廣告市場結(jié)構(gòu)：移動搜索廣告和APP廣告發(fā)展迅猛數(shù)據(jù)顯示，移動廣告市場中短、彩信廣告占比逐年下降，預(yù)測到2018年僅剩1.5%，短、彩信廣告將逐漸退出舞臺。另一方面，移動搜索廣告和APP廣告發(fā)展迅猛，分析師預(yù)測，到2018年，移動廣告市場將主要由APP廣告（40.9%）和移動搜索廣告（37.6%）構(gòu)成。

2014-2018中國移動廣告市場結(jié)構(gòu)及預(yù)測注：本報(bào)告中2015年及以后數(shù)據(jù)于2016年2月份根據(jù)市場最新發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了修正。

移動社會化媒體用戶：最愛軟廣和熱點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，針對熱點(diǎn)事件展開的營銷和在條漫、文章等植入廣告的營銷形式廣泛受到微信和微博用戶的接受。因此，熱點(diǎn)營銷和原生廣告是移動社會媒體營銷的發(fā)展重點(diǎn)。

移動社會化媒體用戶愿意接受的營銷形式調(diào)查19.7%29.1%37.6%55.6%

10.5% 5.3%3.1% 6.8%65.3%15.8%0%10%20%30%40%50%60%70%

轉(zhuǎn)發(fā)、評論后抽獎通過大V等意見領(lǐng)袖發(fā)布廣告 其他

針對熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷在條漫、文章中植入廣告微博用戶微信用戶導(dǎo)入期iPhone上市智能機(jī)的逐漸普及，移動社交應(yīng)用不斷豐富，新浪微博興起，社會化媒體營銷初現(xiàn)價值。各類借助通訊、興趣、LBS和內(nèi)容等功能吸引用戶的應(yīng)用相繼出現(xiàn)，移動社會化媒體應(yīng)用百花齊放。代表：微信、陌陌等。

新浪微博、陌陌上市，微信推出朋友圈廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，顯示了移動社會化媒體應(yīng)用商業(yè)模式的可行，移動社會化媒體營銷進(jìn)入發(fā)展高速路。發(fā)展期爆發(fā)期10.1.2移動廣告的發(fā)展歷程任務(wù)1認(rèn)識移動廣告成熟期中國成為了智能手機(jī)第一消費(fèi)大國。各種移動應(yīng)用軟件層出不窮，涉及用戶生活的衣食住行的各個方面，這時廣告主開始重視移動廣告的傳播效果，大力在移動端投放廣告，移動廣告成井噴式增長。任務(wù)1認(rèn)識移動廣告10.1.3移動廣告的優(yōu)劣勢

任務(wù)1認(rèn)識移動廣告（1）用戶群體龐大（2）即時性和隨身性強(qiáng)（3）交互性與主動性強(qiáng)（4）定向性和精準(zhǔn)性強(qiáng)優(yōu)勢（1）用戶敏感度高（2）廣告沖擊力弱（3）隱私風(fēng)險(xiǎn)性高（4）行業(yè)監(jiān)管度難劣勢10.2.1圖片類移動廣告任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型圖片類移動廣告banner廣告插屏廣告全屏廣告任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型banner廣告插屏廣告全屏廣告banner廣告Banner廣告可以看做是簡單地將傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)桌面廣告縮小尺寸的移植，并沒有真正利用手機(jī)的特性進(jìn)行創(chuàng)新的廣告營銷。Banner廣告更多的是起到了配合推廣的作用，在移動端效果沒有那么大，但絕對是不可獲缺的。任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型banner廣告插屏廣告全屏廣告插屏廣告Banner廣告可以看做是簡單地將傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)桌面廣告縮小尺寸的移植，并沒有真正利用手機(jī)的特性進(jìn)行創(chuàng)新的廣告營銷。Banner廣告更多的是起到了配合推廣的作用，在移動端效果沒有那么大，但絕對是不可獲缺的。任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型banner廣告插屏廣告全屏廣告全屏廣告全屏廣告對于廣告主來說，是一種廣告效果最大化的廣告形式，在廣告發(fā)布頁面里，它基本上可以達(dá)到獨(dú)占。因此，在廣告進(jìn)行收縮的這段過程里，基本上對用戶瀏覽廣告沒有任何干擾。思考與討論想一想

總結(jié)幾種常見的圖片廣告中，請說出各自的特點(diǎn)及不足？學(xué)生活動5分鐘77min

微信閱讀破十萬！1,050,000+

單篇微信閱讀數(shù)！HTML5PV2,882,000+HTML5UV1,856,000+HTML5網(wǎng)站峰值人數(shù)

22,000+30+

媒體自發(fā)報(bào)道4,500+賬號新增粉絲2,000+填寫用戶資料媒介投入：0人民日報(bào)《軍裝照》建軍90周年，人民日報(bào)客戶端策劃出品并主導(dǎo)開發(fā)的H5產(chǎn)品“這是我的軍裝照”。從傳播學(xué)角度來看，絕佳的創(chuàng)意和互動技術(shù)的應(yīng)用，幫助“軍裝照”在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“億”數(shù)量級的用戶訪問，完成“沉浸式傳播”。10.2.2積分墻類移動廣告積分墻廣告在國內(nèi)最早是2013年由有米廣告提出，是通過積分墻讓用戶在移動應(yīng)用中做任務(wù)的形式呈現(xiàn)，比如讓用戶簽到、注冊、下載特定軟件等，當(dāng)用戶完成規(guī)定任務(wù)就可在應(yīng)用中獲得一定的積分作為回報(bào)，積分可以用來兌換商品或購買道具等。當(dāng)然，積分墻也有無積分的形式，這種積分墻主要是通過列表展示或單個應(yīng)用展示，推薦用戶點(diǎn)擊安裝熱口應(yīng)用或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一般按照CAP（costperaction）方式計(jì)費(fèi)，當(dāng)用戶完成任務(wù)開發(fā)展也能得到相應(yīng)的提成。任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型banner廣告插屏廣告全屏廣告任務(wù)2區(qū)分移動廣告的類型banner廣告插屏廣告全屏廣告banner廣告微信平臺擁有龐大的潛在用戶群，開發(fā)者要更多的考慮如何增加微信公眾號的粉絲數(shù)量。在“人手一機(jī)，手機(jī)必微”的時代，用戶只需關(guān)注公眾號即可使用積分墻免費(fèi)獲取獎勵。通過微信公眾號與用戶增強(qiáng)互動，能夠極大提升用戶在積分墻的粘稠度。微信積分墻可以直接獲得現(xiàn)金獎勵，通過微信的支付通道，用