設計產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

設計產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

設計企業(yè)市值管理的三大特點

1、少數(shù)精品設計與多數(shù)普通設計的品質(zhì)沖突

設計企業(yè)整體來說，存在著嚴重的兩極分化現(xiàn)象，那就

是少數(shù)精品企業(yè)與多數(shù)普通企業(yè)的差別，少數(shù)高品質(zhì)設

計與絕大多數(shù)平庸設計的差別。

現(xiàn)在設計行業(yè)已成為各行業(yè)各業(yè)的品牌美容師，其重要性日

益凸顯。而廣大企業(yè)遇到的核心問題就是，設計行業(yè)的服務

質(zhì)量差別太大，高品質(zhì)服務價格過高，這讓許多需求旺盛企

業(yè)望而卻步，實際上只能退而求其次。

而一些性價比較高的企業(yè)或服務則往往可遇不可求?，F(xiàn)

在在微信小程序上、淘寶或者天貓上，以及在豬八戒網(wǎng)

站等各個設計服務平臺上，設計團隊及企業(yè)往往多如牛

毛，但是要選擇合適的服務商和合適的價格，那就比較

困難了。所以，如何解決這一矛盾，成為當務之急。

2、日常獲客零散與機構(gòu)客戶需求不足的矛盾

設計企業(yè)存在的第二大特點，就是日常獲客過于零散，

而其機構(gòu)客戶的需求常常中斷，不能持續(xù)，這就造成設

計企業(yè)本身的高品質(zhì)設計師的工作也常常不能飽和，其

高昂的人力成本也成為設計企業(yè)的負擔。所以需求市場

不振，也造成設計質(zhì)量低下。

那些高質(zhì)量的大型設計機構(gòu)，都是經(jīng)過多年摸爬滾打之

后，已經(jīng)形成了一大批高品質(zhì)的大客戶，它們以自身的

強勁需求，才支撐了一個高品質(zhì)設計機構(gòu)的生存及發(fā)

展。

而這對初出茅廬的設計工作室或企業(yè)來說，還是奢望。

對此，許多設計企業(yè)只能不斷積累，以期待厚積而薄

發(fā)。

3、設計產(chǎn)業(yè)的高附加值付費習慣尚未建立起來

設計產(chǎn)業(yè)整體的高附加值付費習慣，還未建立起來。比

如設計一個LOGO,極少有企業(yè)愿意拿出幾萬元甚至幾

十萬元來付費沒計。一般而言，再高端的企業(yè)，在這方

面的預算或成本都比較低。對設計理解的不到位，實際

上也構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。

所幸，在這方面社會各領域包括企業(yè)高管們的認識也正

在逐步升級。一個好的品牌形象以及相關設計，對于企

業(yè)的長期發(fā)展和整體品質(zhì)的塑造，都具有極大價值。在

此情況下，越來越多的高品質(zhì)設計商得到市場青睞，其

發(fā)展也更加扎實。這都證明了設計產(chǎn)業(yè)正在不斷超越過

去的傳統(tǒng)模式，進入發(fā)展的新時代、新階段。

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設計企業(yè)市值管理的三大關鍵

1、如何保證設計作品的高品質(zhì)如一成為關鍵

保證設計作品的高品質(zhì)始終如一，成為許多設計企業(yè)的

座右銘或企業(yè)理念這一。然而能夠始終保證設計品質(zhì)如

一，只能依靠不斷精益求精的手工業(yè)精神，也就是匠人

精神才能達成?，F(xiàn)代工業(yè)時代的流水線模式，與對設計

的高品質(zhì)要求實際上是背道而馳的。只有回歸初心，回

歸品牌精神的源頭，回歸設計的精髓和靈魂所在之處，

才能真正做到不斷追求和實現(xiàn)設計作品的高品質(zhì)。

比如德國紅點沒計概念大獎于2005年創(chuàng)立，它認識到需

要發(fā)現(xiàn)并表彰新的設計概念和創(chuàng)新成果這些明日杰出產(chǎn)

品之先驅(qū)。紅點堅信，對于設計概念必須從其設計特質(zhì)

出發(fā)、不帶任何偏見地進行評價。以此為基礎，紅點獎

創(chuàng)建了一個無與倫比的平臺，廣納從公司企業(yè)到設計專

業(yè)學生等各界人士的參賽作品。

紅點設計大獎的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得?扎克教授曾經(jīng)

說過：

發(fā)布新產(chǎn)品總存在風險，每個設計過程都充滿了風險。

這就是為什么沒計師和公司在進行產(chǎn)品投資前，應該先

對其創(chuàng)意加以檢驗的原因。在我看來，設計概念獎是對

概念進行評估的最佳場景和不二之選。

2、如何保證設計需求能夠持續(xù)不斷成為關鍵

如何保證設計需求的持續(xù)，成為市值管理的關鍵。其實

在這方面有兩個途徑可以推進：

第一、拓展足夠多而且分散化的有設計需求的客戶，其

不同的設計需求，不同的設計周期和個性化要求，整體

上就能填滿設計機構(gòu)的日程安排；

第二、在一家客戶身上不斷發(fā)掘其深度的設計需求，拉

長其需求鏈條。比如從log。設計到視覺傳達體系設計；

從自媒體海報沒計，到PPT設計；從活動主題設計，到

企業(yè)文化符號設計；從企業(yè)產(chǎn)品的包裝設計，到產(chǎn)品市

場營銷、分發(fā)及整個體系設計等等。

從以上兩個方面不斷加以推進，可以有效保證設計需求

盡可能地持續(xù)不斷，這樣也能更高地提升設計企業(yè)的效

率，降低邊際成本。

3、如何創(chuàng)新全生命周期的設計服務成為關鍵

全生命周期設計，就是要從企業(yè)生存發(fā)展的開始，伴隨

著企業(yè)的一步步成長，而成為其全生命周期的設計及視

覺服務商。企業(yè)一開始的log。以及視覺體系，企業(yè)成長

過程中的內(nèi)部流程圖標及企業(yè)文化符號設計。企業(yè)在升

級發(fā)展過程中的視覺體系升級，以及國際化設計；企業(yè)

面臨上市或重大經(jīng)濟活動過程中需要對核心產(chǎn)品及服務

進行整體的包裝設計；企業(yè)在進行文化演繹、團隊建

設、大型年會的組織以及自媒體發(fā)布等方面的全方位視

覺設計等等。如果設計企業(yè)能夠不斷發(fā)掘全生命周期的

企業(yè)服務模式，必將極大拉長自身的產(chǎn)業(yè)鏈，并全方位

提升設計在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要性。

對此，市場化企業(yè)的實際需求也在不斷提升，擁有一個

穩(wěn)定的、高品質(zhì)的設計服務提供商，對于提高市場化企

業(yè)應對市場變化的響應速度和效率，都具有十分重大的

意義。雖然實際上并不是在每一個生命周期的環(huán)節(jié)都需

要設計服務的響應，但是如果企業(yè)和設計機構(gòu)能夠針對

不同的發(fā)展階段，而采用設計賦能企業(yè)發(fā)展的模式，將

設計與企業(yè)業(yè)務拓展與企業(yè)能量的提升更好地進行結(jié)合

和賦能，必將為企業(yè)設計領域開辟一片嶄新的天地。

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設計企業(yè)市值管理的三大模式

1、重點客戶專屬高品質(zhì)服務型模式

有些設計企業(yè)為其重點客戶實行訂制化、專屬式服務。

比如中糧集團、保利集團、中石油、中海油、中國移

動、華潤等央企，就是許多高品質(zhì)的設計服務商比如朗

頓、正邦、東道等企業(yè)的重要VIP客戶。設計企業(yè)為其

配備專屬團隊，實行一對一的服務模式。這樣不僅可以

為中點客戶提供貼心的高品質(zhì)服務，也能幫助設計企業(yè)

不斷樹立其核心品牌地位，并在與重點企業(yè)的互動交流

中使其自身得到迅速提升。

2、獨特風格“市場獨一份”壟斷模式

所謂的“市場獨一份“，是指設計企業(yè)擁有某項稀缺壟斷

性資源，相關客戶如果要尋求這一設計風格、模式，就

不得不找這一家設計機構(gòu)。而該機構(gòu)也能因為這種獨特

的市場壟斷優(yōu)勢，而取得超出市場平均水平的超額利

潤。從實際來看，這樣的設計企業(yè)目前并不多見，但其

市場地位穩(wěn)固，并且成為人們趨之若鷲的熱點及焦點所

在。歷史上工業(yè)光魔、數(shù)字王國以及照明娛樂旗下的許

多技術(shù)小組或工作室就具有這一特色，他們在數(shù)字渲

染、CG設計、建模以及動作捕捉方面，實際上擁有世

界上最領先的相關技術(shù)。所以這些工作室為基礎的技術(shù)

機構(gòu)，也擁有不菲的估值，這實際上是市場對該壟斷性

技術(shù)和資源的市場賦值。

3、精品客戶生命周期系列化服務模式

對于精品客戶提供整個生命周期內(nèi)的系列化服務，這一

模式正成為許多高品質(zhì)的設計企業(yè)的新模式。目前我國

的一些設計企業(yè)，在開拓新興客戶群體中，正在使用這

一模式。比如水晶石機構(gòu)不斷拓展國際化客戶的過程

中，同時也在拓展其全生命