商務(wù)禮儀與職業(yè)形象-項(xiàng)目2商務(wù)會(huì)議禮儀_第1頁(yè)
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任務(wù)一公司會(huì)議禮儀張小禮的思考

張小禮跟著琳達(dá)去參加一次行業(yè)會(huì)議,幾百人的會(huì)場(chǎng)非常壯觀,從簽到、領(lǐng)取資料、入位到主持人串場(chǎng)、嘉賓發(fā)言、茶歇,還有若干分會(huì)場(chǎng)會(huì)議,都由統(tǒng)一著裝的工作人員引導(dǎo)安排,這么多人的流動(dòng)井井有條,他們是怎么做到的?任務(wù)目標(biāo)了解會(huì)議的基本要素熟悉公司會(huì)議工作流程掌握公司大小型會(huì)議座次安排規(guī)范掌握各類參會(huì)人員禮儀規(guī)范一、會(huì)議的內(nèi)涵1.會(huì)議的概念會(huì)議是把人們組織起來(lái)討論和研究問(wèn)題的一種形式。根據(jù)《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋,會(huì)議一詞有兩種含義:一是指有組織有領(lǐng)導(dǎo)地商議事情的集會(huì),如全體會(huì)議、廠務(wù)會(huì)議、工作會(huì)議等;二是指一種經(jīng)常商討并處理重要事務(wù)的常設(shè)機(jī)構(gòu)或組織,如中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議、部長(zhǎng)會(huì)議等。商務(wù)會(huì)議特指第一種含義的會(huì)議。(一)會(huì)議的概念及基本要素一、會(huì)議的內(nèi)涵美國(guó)《韋氏新世界大學(xué)詞典》中把會(huì)議解釋為“一種會(huì)晤的行為或過(guò)程”,指的是把眾多的人員聚集起來(lái)討論問(wèn)題的社會(huì)活動(dòng)方式。資料卡一、會(huì)議的內(nèi)涵2.會(huì)議的基本要素構(gòu)成會(huì)議的十大基本要素如下:(1)會(huì)議名稱。(2)會(huì)議時(shí)間。(3)會(huì)議地點(diǎn)。(4)會(huì)議主持者。(5)會(huì)議參與者。(6)會(huì)議議題。(7)會(huì)議的形式。(8)會(huì)議的文書(shū)。(9)會(huì)議的結(jié)果。(10)會(huì)議的費(fèi)用。(一)會(huì)議的概念及基本要素一、會(huì)議的內(nèi)涵1.按照會(huì)議的規(guī)模劃分2.按照會(huì)議的內(nèi)容含量劃分3.按照會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間劃分4.按照會(huì)議的級(jí)別劃分5.按照會(huì)議的性質(zhì)劃分6.按照會(huì)議與會(huì)人員集中或分散情況劃分(二)會(huì)議的分類二、公司會(huì)議流程1.確定會(huì)議主題會(huì)議主題是指會(huì)議要研究的問(wèn)題、要達(dá)到的目的,如果是綜合性會(huì)議,會(huì)議需要研討的問(wèn)題較多,可以通過(guò)會(huì)議議題對(duì)會(huì)議主題進(jìn)行細(xì)化分解。2.確定會(huì)議名稱會(huì)議名稱一般由“公司名稱+會(huì)議內(nèi)容”構(gòu)成。如:“瑞安公司新產(chǎn)品推廣會(huì)”,其中“瑞安公司”即公司名稱、“新產(chǎn)品推廣會(huì)”即會(huì)議內(nèi)容。有的會(huì)議名稱由“公司名稱+年度+內(nèi)容”構(gòu)成。如:“鴻豐集團(tuán)2012年度總結(jié)表彰大會(huì)”。有的會(huì)議名稱由時(shí)間、會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議類型構(gòu)成,如“博匯紙業(yè)股份有限公司第四屆董事會(huì)議”。會(huì)議名稱必須用正確、規(guī)范的文字表達(dá),要契合主題符。會(huì)名既不宜太長(zhǎng),也不能隨便簡(jiǎn)化。(一)確定會(huì)議主題與名稱二、公司會(huì)議流程1.會(huì)議規(guī)模與規(guī)格確定會(huì)議規(guī)模與規(guī)格的主要依據(jù)是會(huì)議的內(nèi)容或主題,同時(shí)本著精簡(jiǎn)高效的原則。會(huì)議的規(guī)模主要體現(xiàn)在參會(huì)人數(shù)上;會(huì)議的規(guī)格主要體現(xiàn)在參會(huì)代表特別是主賓的職位高低上。2.會(huì)議時(shí)間與會(huì)期定期會(huì)議時(shí)間的確定通常有以下慣例:(1)一年一度的職工代表會(huì)議,宜于年初召開(kāi),既利于總結(jié)上年的工作、生產(chǎn)成果,又利于討論、部署新一年的工作、生產(chǎn)計(jì)劃,通過(guò)各種預(yù)算等。(2)每周一次的工作例會(huì),通常放在周末的下午,一周即將結(jié)束,下一周就要開(kāi)始,有利于承上啟下。(3)每日的工作例會(huì),可以定在上班后半小時(shí)或下班前半小時(shí)。(二)確定會(huì)議規(guī)模與規(guī)格,會(huì)議時(shí)間與會(huì)期二、公司會(huì)議流程會(huì)議時(shí)間安排有學(xué)問(wèn)據(jù)心理學(xué)家測(cè)定,成年人能集中精力的平均時(shí)間為45至60分鐘,超過(guò)45分鐘,人就容易精神分散,超過(guò)90分鐘,普遍感到疲倦。因此,每次會(huì)議時(shí)間最好不超過(guò)一小時(shí)。如果需要更長(zhǎng)時(shí)間,應(yīng)該安排中間休息。安排會(huì)議時(shí)間要考慮人們的生理規(guī)律。一般上午9:00—11:00,下午14:30—16:30,人們辦事的效率較高。資料卡:二、公司會(huì)議流程1.會(huì)議組織機(jī)構(gòu)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)是指把人力、物力和智力等按一定的形式和結(jié)構(gòu),為實(shí)現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)和任務(wù)有秩序有成效地組合起來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。一般設(shè)有秘書(shū)組,負(fù)責(zé)會(huì)議的日程和人員安排以及文件、簡(jiǎn)報(bào)、檔案等文字性工作;總務(wù)組,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)、接待、食宿、交通、衛(wèi)生、文娛和其他后勤工作;保衛(wèi)組,負(fù)責(zé)大會(huì)的安全保衛(wèi)工作。根據(jù)會(huì)議的規(guī)模大小、性質(zhì)的不同還可以增設(shè)其他必要的小組,如:宣傳組、文件組、接待組等。2.確定與會(huì)人員名單根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)、議題、任務(wù)來(lái)確定出席會(huì)議和列席會(huì)議的有關(guān)人員。(三)成立會(huì)議組織機(jī)構(gòu),確定參會(huì)人員名單二、公司會(huì)議流程1.會(huì)議經(jīng)費(fèi)的內(nèi)容

1.文件資料費(fèi)。

2.郵電通訊費(fèi)用。

3.會(huì)議設(shè)備和用品費(fèi)。

4.會(huì)議場(chǎng)所租用費(fèi)。

5.會(huì)議宣傳費(fèi)。

6.會(huì)議交通及食宿補(bǔ)貼費(fèi)。7.其他開(kāi)支。2.會(huì)議經(jīng)費(fèi)的審核(四)制定會(huì)議預(yù)算方案二、公司會(huì)議流程1.會(huì)場(chǎng)的選擇會(huì)場(chǎng)的選擇一是要選擇會(huì)議召開(kāi)的地區(qū),二是要選擇會(huì)議召開(kāi)的具體會(huì)場(chǎng)。為了使會(huì)議取得預(yù)期效果,選擇會(huì)議的最佳會(huì)址也需考慮多種因素:(1)應(yīng)根據(jù)不同的會(huì)議類型來(lái)選地點(diǎn)。如小型的、經(jīng)常性的會(huì)議就安排在單位的會(huì)議室。會(huì)議室盡可能不要緊靠生產(chǎn)車間、營(yíng)業(yè)部等人聲嘈雜的地方,以免受到干擾。(2)應(yīng)考慮交通便利,同時(shí)要考慮有無(wú)停車場(chǎng)所和安全設(shè)施問(wèn)題。(3)會(huì)場(chǎng)的大小應(yīng)與會(huì)議規(guī)模相符。一般來(lái)說(shuō),每人平均應(yīng)有2~3平方米的活動(dòng)空間比較適宜。同時(shí)應(yīng)考慮會(huì)議時(shí)間的長(zhǎng)短,時(shí)間較長(zhǎng)的會(huì)議,場(chǎng)地不妨適當(dāng)大些,讓久坐的參會(huì)者感覺(jué)舒適一些。(4)如果是租借場(chǎng)地,要考慮場(chǎng)地租借的費(fèi)用。(五)會(huì)場(chǎng)的選擇與設(shè)備準(zhǔn)備二、公司會(huì)議流程2.會(huì)場(chǎng)的設(shè)備準(zhǔn)備桌椅家具、通風(fēng)設(shè)備、照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、音像設(shè)備要盡量齊全。同時(shí)應(yīng)該根據(jù)會(huì)議的需要檢查有無(wú)需要租用的特殊設(shè)備,如演示板、錄音筆、投影儀、遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)等。一些常見(jiàn)的會(huì)議用品,如紙張、本冊(cè)、筆具、文件夾、姓名卡、座位簽、黑白板、萬(wàn)能筆、粉筆、板擦、簽到簿、名冊(cè)、簽字筆以及飲料、水杯等需要備足。(五)會(huì)場(chǎng)的選擇與設(shè)備準(zhǔn)備二、公司會(huì)議流程1.會(huì)議議程每個(gè)會(huì)議都有要研究的問(wèn)題、要達(dá)到的目的,會(huì)議議程就是對(duì)會(huì)議所要研究和解決的問(wèn)題做出的概略安排,并冠以序號(hào)排列出來(lái),它是為完成多個(gè)會(huì)議議題而作出的順序計(jì)劃。2.會(huì)議日程會(huì)議日程是指會(huì)議在時(shí)間上的安排。3.安排會(huì)議議程和日程要注意的問(wèn)題(1)要把握會(huì)議目的,了解會(huì)議召開(kāi)的原因。(2)會(huì)議如果有多個(gè)議題,應(yīng)按其重要程度排列,最重要的議題排列在最前面研究。(六)安排會(huì)議議程與日程二、公司會(huì)議流程1.會(huì)議議程每個(gè)會(huì)議都有要研究的問(wèn)題、要達(dá)到的目的,會(huì)議議程就是對(duì)會(huì)議所要研究和解決的問(wèn)題做出的概略安排,并冠以序號(hào)排列出來(lái),它是為完成多個(gè)會(huì)議議題而作出的順序計(jì)劃。2.會(huì)議日程會(huì)議日程是指會(huì)議在時(shí)間上的安排。3.安排會(huì)議議程和日程要注意的問(wèn)題(1)要把握會(huì)議目的,了解會(huì)議召開(kāi)的原因。(2)會(huì)議如果有多個(gè)議題,應(yīng)按其重要程度排列,最重要的議題排列在最前面研究。(六)安排會(huì)議議程與日程二、公司會(huì)議流程2013年網(wǎng)絡(luò)世界大會(huì)暨第十二屆以太網(wǎng)世界大會(huì)會(huì)議日程地點(diǎn):北京香格里拉飯店一層景閣大宴會(huì)廳(地址:北京市海淀區(qū)紫竹院路29號(hào))

乘車路線:地鐵四號(hào)線-國(guó)家圖書(shū)館站或乘坐588(689)北洼路站下車,向東180米即到。時(shí)間安排:2013年9月6日。會(huì)議日程實(shí)例主會(huì)場(chǎng)時(shí)間安排08:30-08:50會(huì)議登錄08:50-09:00開(kāi)幕致辭:網(wǎng)絡(luò)世界報(bào)社09:00-09:20演講主題:今日以太網(wǎng)——從數(shù)據(jù)中心到400G

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乘車路線:地鐵四號(hào)線-國(guó)家圖書(shū)館站或乘坐588(689)北洼路站下車,向東180米即到。時(shí)間安排:2013年9月6日。會(huì)議日程實(shí)例分會(huì)場(chǎng)一時(shí)間安排13:45-14:00會(huì)議登陸14:00-14:30演講主題:DCN精細(xì)無(wú)線,品質(zhì)無(wú)線

演講嘉賓:張鵬14:30-15:00演講主題:東華智能安全運(yùn)維管理平臺(tái)

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演講嘉賓:中石油北京天然氣管道有限公司信息技術(shù)主管曹興二、公司會(huì)議流程會(huì)議書(shū)面通知或邀請(qǐng)函的內(nèi)容包括:

1.會(huì)議的主題(或名稱)

2.召開(kāi)會(huì)議的目的

3.與會(huì)人員(會(huì)議出席人)

4.會(huì)議的日程及主要議程

5.召開(kāi)會(huì)議的地點(diǎn)

6.報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)以路線

7.與會(huì)要求(如服裝要求、資料或文件準(zhǔn)備等)

8.?dāng)y帶的材料和需要個(gè)人支付的費(fèi)用

9.會(huì)議主辦單位

10.會(huì)議聯(lián)系人姓名和電話等(七)制發(fā)會(huì)議通知二、公司會(huì)議流程會(huì)議通知實(shí)例關(guān)于召開(kāi)2012年水資源論證技術(shù)研討會(huì)的通知為全面落實(shí)最嚴(yán)格水資源管理制度,充分發(fā)揮水資源論證在水資源開(kāi)發(fā)利用的決策關(guān)口作用,共同研究和探討水資源論證技術(shù)和管理等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問(wèn)題。經(jīng)研究,定于2012年12月中旬在貴州召開(kāi)水資源論證技術(shù)研討會(huì),現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下:一、會(huì)議內(nèi)容

1、交流新形勢(shì)下水資源論證制度建設(shè)與發(fā)展;

2、分析討論水資源論證報(bào)告書(shū)編制與審查的重點(diǎn)和難點(diǎn);

3、規(guī)劃水資源論證的重點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)。二、參會(huì)人員

1、部分流域機(jī)構(gòu),省、自治區(qū)、直轄市水利(水務(wù))廳(局)從事水資源論證的有關(guān)專家或技術(shù)人員;

2、提交全國(guó)水資源論證技術(shù)研討會(huì)論文的部分作者。

三、時(shí)間及地點(diǎn)

會(huì)議時(shí)間:2012年12月18日—19日,17日?qǐng)?bào)到。

會(huì)議地點(diǎn):貴州武岳酒店(貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)南廠路1號(hào),電話。

四、具體事項(xiàng)

1、請(qǐng)參會(huì)單位組織選派1-2名有關(guān)專家或技術(shù)人員參加會(huì)議,并將報(bào)名回執(zhí)表(見(jiàn)附件)于12月11日前發(fā)電子郵件或傳真至水利部水資源管理中心。

2、根據(jù)《關(guān)于全國(guó)水資源論證技術(shù)研討會(huì)論文征集的通知》(水資源資質(zhì)[2012]

238號(hào)),會(huì)后將對(duì)論文的采用情況在水資源論證網(wǎng)上予以公告,并印發(fā)《2012年水資源論證技術(shù)研討會(huì)論文集》。

3、會(huì)議期間食宿統(tǒng)一安排。

五、聯(lián)系人及聯(lián)系方式

聯(lián)系人:XXX

聯(lián)系電話:XXXX

電子郵箱:XXXXX三、會(huì)議座次安排(一)不設(shè)主席臺(tái)的會(huì)場(chǎng)座次安排面門(mén)設(shè)座面門(mén)設(shè)座1.面門(mén)設(shè)座原則2.依景設(shè)座原則三、會(huì)議座次安排(二)設(shè)主席臺(tái)的會(huì)場(chǎng)座次安排1.主席臺(tái)排座主席臺(tái)每排人員為單數(shù)的排座主席臺(tái)每排人員為雙數(shù)的排座三、會(huì)議座次安排(二)設(shè)主席臺(tái)的會(huì)場(chǎng)座次安排發(fā)言席位于主席臺(tái)正前方主席臺(tái)每排人員為雙數(shù)的排座三、會(huì)議座次安排(二)設(shè)主席臺(tái)的會(huì)場(chǎng)座次安排2.群眾席排座橫排豎排四、參會(huì)人員禮儀(一)會(huì)議主持人禮儀2.群眾席排座1.主持人基本禮儀規(guī)范2.會(huì)議主持一般程序(1)會(huì)議主持人的著裝要與會(huì)議主題和會(huì)場(chǎng)氣氛相符合,會(huì)議主題越正式越嚴(yán)肅主持人的著裝的正式程度就要越高。(2)會(huì)議主持人的身體姿態(tài)要保持頭正肩平、腰背挺直,主持過(guò)程中,切忌出現(xiàn)搔頭、揉眼等不雅動(dòng)作。(3)會(huì)議主持人要說(shuō)普通話,語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)該規(guī)范準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明扼要。(4)會(huì)議主持人的風(fēng)格應(yīng)根據(jù)會(huì)議性質(zhì)進(jìn)行調(diào)節(jié),或莊重,或幽默,或沉穩(wěn),或活潑。(5)當(dāng)會(huì)議主持人就坐時(shí),對(duì)會(huì)場(chǎng)上的熟人不要大聲打招呼,更不能寒暄閑談,點(diǎn)頭、微笑致意即可。(1)主持人自我介紹(2)主持人致歡迎辭。(3)宣布會(huì)議的目的和注意事項(xiàng)。(4)請(qǐng)演講者開(kāi)始演講。(5)在演講者結(jié)束報(bào)告時(shí),主持人應(yīng)對(duì)報(bào)告人表示感謝,并宣布進(jìn)行提問(wèn)和討論。(6)主持人要對(duì)報(bào)告內(nèi)容作恰如其分的評(píng)價(jià),并對(duì)報(bào)告人再次表示感謝。(7)主持人應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)宣布會(huì)議結(jié)束。四、參會(huì)人員禮儀名人說(shuō)禮儀資料卡例會(huì)禮儀例會(huì)是一種制度化的會(huì)議,開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、人員均固定,以討論工作、溝通信息為會(huì)議內(nèi)容。例會(huì)的一般程序與禮儀為:(1)與會(huì)者應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)不發(fā)通知和告示,與會(huì)者如遇意外不能參加,一定要事先請(qǐng)假,以免其他人無(wú)端等候,如果因事取消或推遲會(huì)議要通知有關(guān)人員。(2)會(huì)議室布置宜緊湊通常是圓桌或長(zhǎng)桌,與會(huì)者可團(tuán)團(tuán)圍坐,顯得集中。(3)會(huì)議時(shí)間要簡(jiǎn)短、議題要明確“短小精悍”是例會(huì)的基本風(fēng)格,每一個(gè)與會(huì)者發(fā)言時(shí)應(yīng)一個(gè)接著一個(gè),不要冷場(chǎng),討論工作時(shí)要議題集中,主持人及時(shí)控制不要岔出主題,切忌把例會(huì)開(kāi)成“馬拉松”式的長(zhǎng)會(huì)。四、參會(huì)人員禮儀(二)會(huì)議發(fā)言人禮儀會(huì)議發(fā)言人或演講者是會(huì)場(chǎng)的中心人物,在演講前后和演講時(shí)對(duì)聽(tīng)眾的禮節(jié)要注意以下幾個(gè)方面:2.坐下前后的禮儀4.上下講臺(tái)時(shí)的1.進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)3.被介紹時(shí)的禮儀四、參會(huì)人員禮儀小看板時(shí)間的控制有經(jīng)驗(yàn)的演講者發(fā)現(xiàn),每經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間,聽(tīng)眾就會(huì)產(chǎn)生一種注意力危機(jī),一般發(fā)生在演講(發(fā)言)開(kāi)始后的15—20分鐘的時(shí)候,第二次發(fā)生在30—35分鐘的時(shí)候,為了克服這些“危機(jī)”,演講者(發(fā)言者)即應(yīng)善于根據(jù)規(guī)定的發(fā)言時(shí)間來(lái)安排演講的內(nèi)容。大多數(shù)國(guó)際會(huì)議的發(fā)言時(shí)間是10分鐘;各種儀式上安排的演講,時(shí)間最好不要超過(guò)5分鐘。四、參會(huì)人員禮儀(三)參會(huì)人員的禮儀2.遵守會(huì)議紀(jì)律1.合適的著裝3.尊重主持人、演講人及其他與會(huì)者四、參會(huì)人員禮儀(四)會(huì)議服務(wù)人員禮儀四、參會(huì)人員禮儀閱讀材料董事會(huì)會(huì)議禮儀董事會(huì)會(huì)議是現(xiàn)代企業(yè)管理和公司治理中的一個(gè)非常具體、關(guān)鍵的商務(wù)會(huì)議。有效的董事會(huì)會(huì)議需要會(huì)前做好充分準(zhǔn)備,會(huì)中遵循必要的程序,會(huì)后確保董事會(huì)的決議能夠得到切實(shí)的貫徹執(zhí)行。董事會(huì)的會(huì)議分為四種類型:首次會(huì)議、例行會(huì)議、臨時(shí)會(huì)議和特別會(huì)議。在董事會(huì)召開(kāi)之前,要盡可能早地將有關(guān)議事項(xiàng)目和有關(guān)公司業(yè)務(wù)的一些重要信息和數(shù)據(jù)資料以書(shū)面形式發(fā)給董事。這些基本文件包括:(1)會(huì)議議程表,一般由董事長(zhǎng)準(zhǔn)備或批準(zhǔn);(2)上次會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要,通常由董事會(huì)秘書(shū)提供;(3)首席執(zhí)行官的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)報(bào)告,給出一個(gè)自上次董事會(huì)會(huì)議以來(lái)影響公司業(yè)務(wù)的主要事件的概述;(4)財(cái)務(wù)報(bào)告,提供直到最近的經(jīng)營(yíng)損益表、現(xiàn)金流量表和融資情況;(5)一些由高級(jí)經(jīng)理層提供給董事會(huì)成員、支持會(huì)議議程中所列事項(xiàng)的書(shū)面報(bào)告。這樣可以給董事會(huì)成員以充分的通知和提醒,以保證他們能夠參會(huì)并且有足夠的時(shí)間為會(huì)議做準(zhǔn)備工作,使董事們對(duì)討論的問(wèn)題有所準(zhǔn)備,以提高會(huì)議效率。張小禮的成長(zhǎng)一場(chǎng)會(huì)議特別是大型會(huì)議的成功舉辦,需要活動(dòng)組織者按照科學(xué)的方式認(rèn)真籌備和策劃,要注重每一個(gè)細(xì)節(jié),多次演練和調(diào)整,以滿足參會(huì)各方的需求,所以往往我們看到的有序的活動(dòng)背后凝結(jié)了很多人的辛勤付出。思考與訓(xùn)練一、華光公司準(zhǔn)備召開(kāi)年度銷售總結(jié)會(huì),擬定一份會(huì)議通知。二、以下是一個(gè)小型會(huì)議的參加人員名單,請(qǐng)為下列人員安排會(huì)議的座次,把代表人員的字母填入圖中代表座位的圓圈中。A.董事長(zhǎng)(東道主)B.公關(guān)部經(jīng)理(東道主)C.秘書(shū)(東道主)D.翻譯(東道主)E.外聯(lián)部經(jīng)理(外方)F.外聯(lián)部工作人員(外方)G.公關(guān)部工作人員(外方)三、參加公司會(huì)議需要注意哪些禮儀細(xì)節(jié)?任務(wù)二商務(wù)談判禮儀張小禮的思考

張小禮的公司要和一家日本公司進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判,為了這場(chǎng)談判大家已經(jīng)加了很多天的班,準(zhǔn)備各種需要的資料,敲定各種談判方案。到了談判的那天,張小禮發(fā)現(xiàn)一直負(fù)責(zé)談判準(zhǔn)備工作的琳達(dá)甘當(dāng)“幕后配角”,出現(xiàn)在談判桌上的是公司另一位副總,一位成熟穩(wěn)健的男性經(jīng)理王洋。張小禮很為琳達(dá)鳴不平,認(rèn)為是王洋搶了琳達(dá)的風(fēng)頭。她悄悄觀察琳達(dá),發(fā)現(xiàn)琳達(dá)一點(diǎn)也不介意,依然在談判桌下和王洋密切溝通,分析情況,調(diào)整談判策略。這是為什么呢?任務(wù)目標(biāo)掌握各種商務(wù)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談的會(huì)場(chǎng)布置規(guī)范掌握各種商務(wù)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談的座次安排規(guī)范掌握商務(wù)會(huì)見(jiàn)與談判的接待禮儀規(guī)范掌握和日本商人談判的禮儀規(guī)范掌握和美國(guó)商人談判的禮儀規(guī)范掌握和英國(guó)商人談判的禮儀規(guī)范一、商務(wù)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀(一)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談的形式1.會(huì)見(jiàn)的形式2.會(huì)談的形式(二)商務(wù)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談中的尊位及位次排序1.會(huì)見(jiàn)與會(huì)談座位的安排2.合影時(shí)的位次安排會(huì)見(jiàn)與會(huì)談座位安排(面門(mén)設(shè)座)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談座位安排(依景設(shè)座)會(huì)見(jiàn)與會(huì)談留影位次排序二、商務(wù)談判禮儀(一)主座談判接待禮儀1.主座談判的接待準(zhǔn)備2.主座談判迎送工作1.告知信息2.服從安排3.表示感謝(二)客座談判的禮儀(三)談判場(chǎng)所的安排與布置1.談判場(chǎng)所的選擇2.談判場(chǎng)所的布置1.談判座位安排的基本原則2.不同環(huán)境下的談判座次安排(四)談判座位的安排會(huì)談桌平行于正門(mén)時(shí)會(huì)議室的座次安排會(huì)談桌垂直于正門(mén)時(shí)會(huì)議室的座次安排圓桌會(huì)議所謂“圓桌會(huì)議”,是指一種平等、對(duì)話的協(xié)商會(huì)議形式。是一個(gè)與會(huì)者圍圓桌而坐的會(huì)議。在國(guó)際會(huì)議的實(shí)踐中,主席和各國(guó)代表的席位不分上下尊卑,可避免其他排座方式出現(xiàn)一些代表席位居前、居中,另一些代表居后、居側(cè)的矛盾,更好體現(xiàn)各國(guó)平等原則和協(xié)商精神。據(jù)說(shuō),這種會(huì)議形式來(lái)源于英國(guó)亞瑟王的傳說(shuō)。5世紀(jì),英國(guó)國(guó)王亞瑟在與他的騎士們共商國(guó)事時(shí),大家圍坐在一張圓形的桌子周圍,騎士和君主之間不排位次。圓桌會(huì)議由此得名。至今,在英國(guó)的溫切斯特堡還保留著一張這樣的圓桌。關(guān)于亞瑟王和圓桌騎士的傳說(shuō)雖然有著各種各樣的版本,但圓桌會(huì)議的精神則延續(xù)下來(lái)。第一次世界大戰(zhàn)之后,這種形式被國(guó)際會(huì)議廣泛采用。直到今天已成為平等交流、意見(jiàn)開(kāi)放的代名詞,也是國(guó)家之間以及國(guó)家內(nèi)部,一種重要的協(xié)商和討論形式。二、商務(wù)談判禮儀資料卡三、國(guó)際商務(wù)談判的禮儀規(guī)范與禁忌(一)和日本商人談判的禮儀規(guī)范1.選擇合適的中間人引薦2.談判時(shí)要有足夠的耐心3.談判時(shí)準(zhǔn)備充分的材料4.公司主要行政官員和其他高級(jí)官員不要參加談判的最初階段5.不要在談判過(guò)程中偷偷增加人數(shù)6.談判小組中忌用律師、會(huì)計(jì)師和其他職業(yè)顧問(wèn)7.代表團(tuán)中盡可能不包括青年人和婦女8.忌中途更換談判人員9.低調(diào)10.不要當(dāng)面或公開(kāi)批評(píng)1.商務(wù)語(yǔ)言是美式英語(yǔ)2.可以與美國(guó)商人直接進(jìn)行接觸,而不必通過(guò)中間人居間介紹3.注重生意4.遵守時(shí)間5.相對(duì)缺少地位歧視6.重視律師和合同的作用(二)和美國(guó)商人談判的禮儀規(guī)范(三)和英國(guó)商人談判的禮儀規(guī)范1.決策程序自上而下2

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