集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

集微匯科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書集微匯服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2014年4月8日目錄TOC\o"13"\h\z\u一、集微匯出現(xiàn)的背景 4（一）當(dāng)今社會現(xiàn)狀 4（二）高等院校學(xué)生就業(yè)面臨的問題 4（三）高校社區(qū)服務(wù)平臺 41、高校社區(qū)服務(wù)平臺簡介 42、高校社區(qū)服務(wù)平臺的特點(diǎn) 43、高校社區(qū)服務(wù)平臺的服務(wù)形式 8（四）某高校校園服務(wù)平臺的現(xiàn)狀 9二、集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況 11（一）團(tuán)隊(duì)簡介 12（二）團(tuán)隊(duì)宗旨 12（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 12三、經(jīng)營理念 12(一)基本信條 12(二)做事模式 13(三)創(chuàng)業(yè)精神 13四、集微匯的管理部門 13（一）團(tuán)隊(duì)介紹141、組織結(jié)構(gòu)142、員工情況163、項(xiàng)目概況17五、集微匯的服務(wù) 17（一）集微匯旗下代理服務(wù) 17（二）集微匯旗下開發(fā)服務(wù) 19（三）集微匯旗下數(shù)碼服務(wù) 20（四）集微匯旗下生活服務(wù) 21（五）集微匯旗下娛樂服務(wù) 22（六）集微匯旗下旅游服務(wù) 23（七）集微匯旗下創(chuàng)意服務(wù) 24核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢25（一）集微匯核心競爭力25（二）集微匯服務(wù)優(yōu)勢25（三）集微匯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢25（四）集微匯經(jīng)營方向26（五）集微匯市場前景26七、集微匯營銷策略26（一）目標(biāo)市場分析26市場調(diào)查（見附表）（二）環(huán)境分析26（三）客戶行為分析27（四）營銷方式及策略分析27（五）長遠(yuǎn)規(guī)劃28（六）收入和盈利模式28財務(wù)分析28股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模28資金來源與運(yùn)用29盈利能力分析33八、風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險34風(fēng)險退出分析策略34一、集微匯出現(xiàn)的背景（一）當(dāng)今社會現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化的飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類的生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟(jì)的時代。知識經(jīng)濟(jì)時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟(jì)全球化和社會的各種變革。這些，都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了契機(jī)。習(xí)近平總書記勉勵大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。習(xí)近平總書記在天津考察時，他勉勵當(dāng)代大學(xué)生志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，勇于到基層一線和艱苦地方去，善于在平凡崗位上創(chuàng)造不平凡的業(yè)績，同時要求加大對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度，對就業(yè)困難畢業(yè)生進(jìn)行幫扶，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)轉(zhuǎn)換能力。國家政策大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：認(rèn)真貫徹國家和省關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的部署，堅(jiān)持政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)“三位一體”的工作方針，切實(shí)降低創(chuàng)業(yè)門檻，加快完善服務(wù)體系，不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)。大力開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育列入教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃，重視培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識；充分發(fā)揮省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校的示范、輻射和帶動作用，推進(jìn)全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育健康開展。（三）高等院校學(xué)生就業(yè)面臨的問題據(jù)教育部最新統(tǒng)計(jì)2013年底到2014年的大學(xué)生就業(yè)面臨著一個更加嚴(yán)峻的形勢。第一，畢業(yè)生多，今年是617萬，明年是659萬。第二，就業(yè)間不足，如果下滑較厲害的話，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)機(jī)會則必然相對有所減少。第三，相關(guān)的政策措施和服務(wù)體系還亟待完善。第四，我們的大學(xué)教育與市場脫節(jié)的問題，大學(xué)生的就業(yè)觀念與實(shí)際就業(yè)市場不適應(yīng)的問題仍然存在，而且成為大學(xué)生就業(yè)的一種障礙。然而不得不提的是就業(yè)競爭的壓力也日益增大。激烈而又艱巨的背景，以及大學(xué)生長期缺乏求職，就職的經(jīng)驗(yàn)使得畢業(yè)生對未來一片渺茫。（四）高校社區(qū)服務(wù)平臺1、高校社區(qū)服務(wù)平臺簡介高校社區(qū)整合應(yīng)用信息和網(wǎng)格技術(shù)的統(tǒng)一應(yīng)用平臺和通道，構(gòu)筑高校管理、社區(qū)網(wǎng)格、便民服務(wù)及互動交流于一體，為高校社區(qū)的管理、服務(wù)提供信息化手段，并通過對高校社區(qū)信息資源的共享加以整合，為高校居民提供更優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)以及便民化服務(wù)（此處的高校社區(qū)指涵蓋高校附近居民社區(qū)的綜合社區(qū)）。以下，是集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺搭建詳情：高校社區(qū)服務(wù)平臺的價值：樹立良好的信息平臺；加強(qiáng)社區(qū)信息交流；帶動社區(qū)消費(fèi)；塑造誠信交易市場。高校社區(qū)服務(wù)平臺是一個便民服務(wù)平臺

通過高校社區(qū)服務(wù)平臺可以為社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)布商品、服務(wù)、打折、促銷、優(yōu)惠、活動信息，社區(qū)居民的在線查看便民信息，方便居民生活，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)的配套化。同時社區(qū)的主體人群為高校在校生，可以促進(jìn)高校在校生合理消費(fèi)，避免盲目消費(fèi)帶來的資源浪費(fèi)。高校社區(qū)服務(wù)平臺是一個全面環(huán)保公益平臺

通過高校社區(qū)服務(wù)平臺全方面的整合社區(qū)資源，廢舊紙質(zhì)用品，廢棄數(shù)碼用品，合理整合垃圾資源，減小資源消耗；以便達(dá)到環(huán)保清潔社區(qū)的最終目標(biāo)。社區(qū)服務(wù)平臺是一個社區(qū)交流平臺通過社區(qū)服務(wù)平臺為社區(qū)居民提供的社交系統(tǒng)，社區(qū)居民之間可以通過電腦客戶端、手機(jī)客戶端進(jìn)行在線交流和適時互動，參與社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易和社區(qū)互助。2、高校社區(qū)服務(wù)平臺市場的特點(diǎn)封閉性。在校大學(xué)生與社會服務(wù)接觸不多，信息交流多來源于校內(nèi)廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，根據(jù)調(diào)查大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并不激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。高效性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。高校社區(qū)服務(wù)平臺將資源高效集中。延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。高校社區(qū)服務(wù)平臺和其他服務(wù)平臺重要的區(qū)別就是，高校社區(qū)服務(wù)平臺不能太商業(yè)化，各學(xué)校對校園服務(wù)平臺的接受度不同，這就決定了校園服務(wù)平臺的特殊性，所以要打造一個覆蓋高校的校園服務(wù)平臺遇到的挑戰(zhàn)是很大的。3、高校社區(qū)服務(wù)平臺的服務(wù)形式為商戶提供的服務(wù)：社區(qū)服務(wù)平臺為每個社區(qū)商戶提供一套電子商務(wù)系統(tǒng)，并通過語音、電腦、電視、手機(jī)、銀行自助終端面向業(yè)主進(jìn)行推廣。社區(qū)商戶可以發(fā)布商品、服務(wù)、打折、促銷、優(yōu)惠、活動信息，受理社區(qū)業(yè)主的在線訂購，通過銀行卡/支付寶進(jìn)行結(jié)算。同時搭建線下賣場，例如：集微數(shù)碼推薦、集微生活賣場、集微培訓(xùn)基地等等。為社區(qū)提供的服務(wù)：社區(qū)服務(wù)平臺為每個社區(qū)提供一套電子服務(wù)系統(tǒng)，社區(qū)辦事處可以發(fā)布辦事機(jī)構(gòu)、辦事電話、辦事指南、政務(wù)公開信息供社區(qū)居民查詢，受理社區(qū)居民的咨詢投訴和辦事預(yù)約，同時支持社區(qū)辦事處對轄區(qū)內(nèi)的房產(chǎn)信息、生活信息、居民信息、流動人口信息、收費(fèi)信息進(jìn)行宏觀查詢、統(tǒng)計(jì)。為居民提供的服務(wù)：社區(qū)服務(wù)平臺為每個社區(qū)居民提供一個用戶賬號（網(wǎng)上注冊或者關(guān)聯(lián)其他社交賬號），社區(qū)居民可通過語音、電腦、電視、手機(jī)和銀行自助終端多種工具，進(jìn)行費(fèi)用/便民/政務(wù)等信息查詢、報事登記、辦事預(yù)約、在線繳費(fèi)、在線消費(fèi)、在線娛樂、在線交流等：社區(qū)便民服務(wù)：查詢商戶打折促銷信息，同時進(jìn)行商品、服務(wù)的在線預(yù)訂和在消費(fèi)，便民服務(wù)內(nèi)容包括房產(chǎn)、汽車、電器、投資、教育、培訓(xùn)、文化、醫(yī)療、健康、餐飲、娛樂、旅游、購物、中介、房介、物流、居家等。社區(qū)政務(wù)服務(wù)：查詢社區(qū)辦事指南；在線辦事預(yù)約登記。業(yè)主交流服務(wù)：通過社區(qū)平臺方式參與線下社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易、鄰里互助。校園推廣：校園推廣分為校園直銷和校園路演，校園直銷是指利用學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對大學(xué)生進(jìn)行校園營銷，如比較流行的格子鋪、老鼠街等。校園路演是指在校園內(nèi)開展活動增加企業(yè)、產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，并不以銷量為目標(biāo)，多用于快消品。校園商圈：通過商家聯(lián)盟打折的形式吸引和引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)，這種形式理論上適合于學(xué)生市場，但現(xiàn)實(shí)中由于商家參差不齊，運(yùn)作商家執(zhí)行力差，大多沒有太大影響力。故而選擇單產(chǎn)業(yè)單商家，促進(jìn)商家行業(yè)內(nèi)部競爭，實(shí)現(xiàn)社區(qū)商圈良性發(fā)展。校園BBS：通過校園論壇的發(fā)軟文、置頂、買廣告位的形式進(jìn)行傳播和推廣。校園紙媒DM雜志：校園DM雜志（CampusDirectmailMagazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，使得學(xué)生更生動的了解。電競比賽：電子競技運(yùn)動就是利用高科技軟硬件設(shè)備作為運(yùn)動器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對抗運(yùn)動。通過運(yùn)動，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。電子競技玩家主流人群為在校大學(xué)生，因此由校園社區(qū)平臺來做電競賽事變成市場的趨勢。（五）某高校校園社區(qū)服務(wù)平臺的現(xiàn)狀圖11某高校百度社區(qū)百度社區(qū)：百度高校社區(qū)主要承載形式是貼吧，現(xiàn)狀是大多數(shù)高校都具有各自的校貼吧，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,百度貼吧僅僅局限于高校內(nèi)部的信息交流和校內(nèi)的趣聞事跡。圖12某高校人人社區(qū)人人社區(qū)：可以聯(lián)系于各個高校之間的學(xué)生交流但是同樣的僅僅局限于交流或者學(xué)動態(tài)，無法準(zhǔn)確的聯(lián)系到線下商區(qū)活動。圖13某高校天涯社區(qū)天涯社區(qū)：和以上兩個社區(qū)大同小異，僅僅局限于線上的交流。我們所做的高校社區(qū)服務(wù)平臺的優(yōu)勢：集高校交流，服務(wù)，線上線下于一體的服務(wù)體系。就我們所處的環(huán)境而言，我們團(tuán)隊(duì)的成立是當(dāng)前所需的，并且符合我們所需的專業(yè)知識，是將理論與實(shí)踐相結(jié)合；目前存在的高校社區(qū)普遍設(shè)計(jì)板塊單一，功能單一。時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，同時也給了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的思考環(huán)境，改變當(dāng)代大學(xué)生的思考方式?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們致力打造完美的社區(qū)，在集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺中，線上模塊多元化,多方面的便民服務(wù)體系，線下活動緊密相連；在這個過程中我們會不斷的努力，吸取已經(jīng)成功社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，并且在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新；力爭打造面向高校的完善社區(qū)服務(wù)平臺，服務(wù)高校。就現(xiàn)今高校教育而言，知識的教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)比素質(zhì)教育的投入高，吸取歷史的經(jīng)驗(yàn)，將團(tuán)隊(duì)融入廣大的學(xué)生群體，自下而上影響周邊居民，遠(yuǎn)比自上而下的服務(wù)學(xué)生群體容易得多。建設(shè)全面發(fā)展的社區(qū)平臺。二、集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況團(tuán)隊(duì)簡介集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2013年12月，啟動資本為3萬元，工作地點(diǎn)在高校校園及周邊。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、消費(fèi)、咨詢等等為一體的綜合性服務(wù)創(chuàng)業(yè)組織。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)或者是與在校大學(xué)生聯(lián)系極為緊密的生活服務(wù)。團(tuán)隊(duì)宗旨匯集一切，分享快樂。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)挖掘并整合某高校校園內(nèi)部的服務(wù)資源，著力于將其打造成為為全體師生提供全方位周到服務(wù)的高校社區(qū)服務(wù)平臺。通過學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織集微匯的統(tǒng)一管理，使學(xué)校內(nèi)部的服務(wù)資源規(guī)范化、集約化、誠信話，清掃校內(nèi)服務(wù)資源的良莠不齊的現(xiàn)狀，提高學(xué)校的整體環(huán)境。通過規(guī)范化的商業(yè)活動，保證校內(nèi)商業(yè)信息的安全性，使學(xué)校在管理時有針對性，確保信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。集微匯將面向市場推出社區(qū)網(wǎng)服務(wù)，提高某高校在社會上的知名度，打造代表高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。三、經(jīng)營理念(一)基本信條匯集一切微小的力量，創(chuàng)造大的奇跡！在集微匯的發(fā)展中，始終堅(jiān)信聚少成多的信念。每一個小小的創(chuàng)意都是難能可貴的，就像一條條細(xì)小的河流，匯聚成廣闊的海洋。集微匯的力量正是源于這一點(diǎn)一滴微不足道的力量！做事模式強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，完美的執(zhí)行力，超強(qiáng)的凝聚力。領(lǐng)導(dǎo)力量的強(qiáng)大直接決定整個團(tuán)隊(duì)的走向，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力決了集微匯正確的方向；完美的執(zhí)行力保證任務(wù)的完成質(zhì)量，給每一個客戶完美的服務(wù)；超強(qiáng)的凝聚力是一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必不可少的，所有人向著一個方向努力，匯集微小力量，創(chuàng)造大奇跡！(三)創(chuàng)業(yè)精神整合整合創(chuàng)新分享挑戰(zhàn)整合現(xiàn)有的資源，去粕取精。從中吸取先行者的經(jīng)驗(yàn)。不斷的創(chuàng)新，將自己的核心以及特色服務(wù)融入已經(jīng)整合的資源中。勇于挑戰(zhàn)任何困難，不到最后一刻決不放棄。不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)。社會責(zé)任感，善于分享每一個成功的案例。不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。集微匯的管理部門團(tuán)隊(duì)介紹1、組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行董事執(zhí)行董事人事部市場部財務(wù)部管理部綜合辦創(chuàng)業(yè)顧問：深圳實(shí)泰實(shí)業(yè)華中片區(qū)總經(jīng)理兼湖北省婦女文化協(xié)會發(fā)起人張科成執(zhí)行董事馮勁啟，男。曾經(jīng)擔(dān)任戴爾中國亞太服務(wù)中心廈門分區(qū)市場部經(jīng)理、中原地產(chǎn)代理武漢分區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、深圳實(shí)泰實(shí)業(yè)華中市場武漢片區(qū)主管等職。對于互聯(lián)網(wǎng)、代理、直銷等一系列商業(yè)模式有自己初步獨(dú)立的想法，任職公司執(zhí)行董事?！駡?zhí)行董事的主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各部門之間的合作，對各部門的工作進(jìn)行監(jiān)督，同時也接受各個部門的監(jiān)督，定時召開團(tuán)隊(duì)的決策會議，對團(tuán)隊(duì)對的決策作出最后的決定。接收學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校的交流工作，定期向?qū)W校報告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，支持學(xué)校的管理工作。同時，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)對外的各種公關(guān)工作與涉外工作?！裰饕ぷ鲀?nèi)容：督促團(tuán)隊(duì)成員的工作，鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，聽取團(tuán)隊(duì)成員的意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表團(tuán)隊(duì)與學(xué)校進(jìn)行交流，協(xié)調(diào)統(tǒng)一好各方面的工作。代表團(tuán)隊(duì)與商業(yè)合作伙伴的的高層交流，做好團(tuán)隊(duì)的涉外公關(guān)工作。●工作目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力建設(shè)高校校園社區(qū)服務(wù)平臺，規(guī)范校園內(nèi)部的服務(wù)資源，提高校園內(nèi)的整體環(huán)境。打造代表某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的社區(qū)網(wǎng)，讓集微匯走出某高校，接受社會的挑戰(zhàn)。人事部李新源，男。曾參與大學(xué)生招生以及高校HR等職。善于與人溝通，了解學(xué)生心理。任職公司人事部經(jīng)理?！袢耸虏康闹饕氊?zé)：1、負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的招募工作，對部門缺員進(jìn)行推薦或招聘，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到最合適的人才。2、負(fù)責(zé)執(zhí)行及規(guī)劃團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)工作。、3、考核團(tuán)隊(duì)成員的績效，并提出改進(jìn)意見。4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作。5、與學(xué)校有關(guān)職能部門保持聯(lián)系，及時同校方交流團(tuán)隊(duì)的發(fā)展情況，保證團(tuán)隊(duì)良好的外部環(huán)境。市場部張鵬，男。曾經(jīng)獨(dú)立創(chuàng)辦VV設(shè)計(jì)工作室，同新東方，文都考研，三環(huán)駕校，萬達(dá)廣場等企業(yè)簽訂長期合作合同；對公司的市場開發(fā)和拓展有獨(dú)到的體系。任職公司市場部經(jīng)理?！袷袌霾康闹饕氊?zé)：1、確保營銷系統(tǒng)整體高校運(yùn)行，開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)2、確保營銷隊(duì)伍的秩序與活力，建立健全激勵與約束機(jī)制3、組織、開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作，收集整理分析區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品、消費(fèi)者和相關(guān)政策信息，為管理層提供決策建議4、協(xié)調(diào)并整合各部門的相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)利潤最大化5、開發(fā)大客戶，培育客戶群，提高銷售業(yè)績。財務(wù)部郭羽辰，女。江漢大學(xué)商學(xué)院會計(jì)學(xué)專業(yè)年級第一名；曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)財務(wù)，取得了第二名的好成績。任職公司財務(wù)部經(jīng)理?！褙攧?wù)部的主要職能：1、熟悉和掌握有關(guān)財務(wù)會計(jì)法規(guī)，負(fù)責(zé)、登記填寫公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)財務(wù)資料。2、對各項(xiàng)經(jīng)營項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支核算時，按財務(wù)管理制度和財務(wù)收支管理制度等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查。3、負(fù)責(zé)應(yīng)付稅金的核算，按照國家規(guī)定的稅種個稅率及時繳納稅金。管理部胡朗，男。曾經(jīng)任職富士康集團(tuán)廣東片區(qū)東莞分區(qū)管理部主管，龍翔家居市場營銷部分管；逐步建立起自己獨(dú)到的管理體系。任職公司管理部經(jīng)理?！窆芾聿康闹饕毮埽?、對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的行政管理，人力管理。2、管理部下設(shè)行政小組、人力小組專職人員，各負(fù)其責(zé)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的行政，人力提出規(guī)范的建議；適時整改團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，達(dá)到人力資源最大化的利用率，避免人力浪費(fèi)。綜合辦盧淵，男。曾在河北保定醫(yī)藥擔(dān)任企業(yè)策劃一職，成功預(yù)判江蘇藥業(yè)市場發(fā)展，有強(qiáng)大的策劃，整理能力。任職公司綜合辦經(jīng)理?！窬C合辦的主要職能：1、負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊(duì)成員在工作時的后勤工作。2、負(fù)責(zé)每一期平臺活動和日常管理工作。3、負(fù)責(zé)整合整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的檔案，文件、4、負(fù)責(zé)組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)最新政府政策以及法律法規(guī)。員工情況周星杰：男。曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)財務(wù)，取得了第二名的好成績。肖芃：女。江漢大學(xué)商學(xué)院金融專業(yè)，多次參加江漢大學(xué)辯論賽，對市場金融具有理性的分析。方穎：女。江漢大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專業(yè)，專業(yè)成績優(yōu)異；熟悉各項(xiàng)政策法規(guī)，把握公司運(yùn)營情況。朱忠盼：男。認(rèn)真負(fù)責(zé)，曾多次參與?；顒拥拈_展與舉辦，并且獲得優(yōu)秀團(tuán)干稱號。金輝歐：男。江漢大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)，具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)；對于管理體系曾深入學(xué)習(xí)。黃廷軍：男。老實(shí)本分，做事踏實(shí)刻苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)。安康：男。性格開朗，思維活躍；對于網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)熟悉。肖思鵬：男。任職學(xué)生干部，了解學(xué)生思想，客戶管理能力較強(qiáng)。王小良：男。熱衷參加校園社團(tuán)活動，了解社團(tuán)運(yùn)作基本狀況。胡佳佳：女。江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生干部，日常報表業(yè)務(wù)熟悉，善于組織各項(xiàng)會議的開展。章瑜：女?？炭嗉?xì)心，思想見解獨(dú)到，善于提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題。趙彬彬：男。江漢大學(xué)現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生，多次獲得校獎學(xué)金，校長獎學(xué)金獲得者。思想全面，性格成熟，善于為公司整體方向提出中肯建議。陳真：男。老實(shí)本分，江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院動畫專業(yè)，較強(qiáng)的動畫制作功底，公司技術(shù)后臺人員。楊煉：男。思維活躍，江漢大學(xué)環(huán)境藝術(shù)景觀設(shè)計(jì)專業(yè)，較強(qiáng)的專業(yè)功底，公司技術(shù)創(chuàng)意人員。項(xiàng)目概況項(xiàng)目選址：項(xiàng)目立足某高校內(nèi)部，某高校作為片區(qū)內(nèi)部唯一一所綜合性高校，競爭壓力對比較低；對于一個剛剛成立的公司而言，避開激烈競爭，逐步完善公司業(yè)務(wù)以及公司發(fā)展方向是一個較為正確的選擇。某高校內(nèi)部資源豐富，創(chuàng)業(yè)政策扶持力度強(qiáng)，適合高校創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目定位：集微匯作為高校社區(qū)服務(wù)平臺，本身的性質(zhì)決定其定位為第三產(chǎn)業(yè)。面向高校學(xué)生以及社區(qū)居民的服務(wù)。全方位，多元化，涵蓋衣食住行，吃喝玩樂，學(xué)習(xí)培訓(xùn)等幾個大板塊；做到規(guī)模最小，涵蓋面最大的社區(qū)平臺。項(xiàng)目服務(wù)：高校社區(qū)平臺作為交流、消費(fèi)、社交的平臺，線上服務(wù)全面，線下服務(wù)以人為本。集微匯高校社區(qū)平臺不僅僅是一個服務(wù)平臺，更是生活的好幫手。競爭對手：集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺載體為APP以及PC，所以面臨的競爭大部分來自門戶網(wǎng)站或者現(xiàn)有的APP客戶端。例如：百度社區(qū)、淘寶網(wǎng)等等。這幾個社區(qū)發(fā)展完善，電商模式成熟，但是并沒有細(xì)化到每一所高校，所以我們的優(yōu)勢是從高校出發(fā)，夾縫中求生存。五、集微匯的產(chǎn)品與服務(wù)（一）集微匯旗下代理服務(wù)1、集微匯關(guān)于某駕校代理服務(wù)我們通過聯(lián)系高校周邊駕校資源，進(jìn)行資源整合，同時開展駕校團(tuán)購的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在市場報考駕校不僅有高額的費(fèi)用還有亂收費(fèi)的現(xiàn)象，集微匯就這一現(xiàn)狀進(jìn)行整合，并且取得了廣大消費(fèi)者的一致好評。此服務(wù)項(xiàng)目不僅僅保障了駕校學(xué)員的合法權(quán)益，而且針對高校學(xué)生無收入群體提供大量的優(yōu)惠。完全符合我們匯集一切，分享快樂的核心理念。我們致力打造完美服務(wù)平臺。駕校代理服務(wù)實(shí)際操作流程：1、學(xué)生通過APP平臺了解基本信息2、集微匯負(fù)責(zé)人員進(jìn)行講解相關(guān)流程3、集微匯負(fù)責(zé)人員帶到駕校進(jìn)行實(shí)地考察，了解具體合同細(xì)節(jié)4、和集微匯公司簽署相關(guān)權(quán)益保障，再由學(xué)員和駕校簽署協(xié)議5、繳費(fèi)報名學(xué)車圖21某學(xué)員參與駕校團(tuán)購協(xié)議書2、集微匯關(guān)于某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理服務(wù)（1）高校市場分析目前某高校擁有20000名師生，每年有超過8000人報名各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們針對某高校附近的所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，分析；推薦出教學(xué)實(shí)力最強(qiáng)，最實(shí)惠，最誠信的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供某高校學(xué)生選擇，避免不必要的財產(chǎn)損失。遍布某高校周邊合計(jì)有不下于30家各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中難免產(chǎn)生誠信問題以及學(xué)員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的糾紛。對于某高校學(xué)生而言，屬于弱勢群體，面對糾紛往往會造成財產(chǎn)的損失。集微匯代理服務(wù)保障某高校學(xué)員的培訓(xùn)權(quán)利以及財產(chǎn)安全，作為某高校學(xué)生最強(qiáng)大的咨詢部門和后盾。集微匯代理某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作細(xì)則集微匯秉承誠信服務(wù)，惠及大眾的原則同某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談。為消費(fèi)者創(chuàng)造利益，堅(jiān)定本身理念。合作情況如下：1、集微匯與相關(guān)代理機(jī)構(gòu)簽署相關(guān)合同2、集微匯根據(jù)簽署公司的要求在APP里面上傳信息，并通過學(xué)校擺臺進(jìn)行招生3、集微匯負(fù)責(zé)人和學(xué)生談相關(guān)報名細(xì)節(jié)并簽訂相關(guān)協(xié)議4、繳費(fèi)報名上課（二）集微匯旗下開發(fā)服務(wù)集微匯關(guān)于某政府部門開發(fā)服務(wù)集微匯立足科技創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)定科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的總體方針。在開發(fā)服務(wù)這一方面與社會各個企業(yè)、部門進(jìn)行合作；并且取得了一定的成績。在當(dāng)代信息互連高速發(fā)展的年代，信息技術(shù)已經(jīng)成為了每個企業(yè)必不可少的一個版塊。集微匯自主研發(fā)，創(chuàng)新；具有獨(dú)立的信息開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以滿足大部分的信息基礎(chǔ)建設(shè)。以下，是集微匯與某政府部門合作開發(fā)服務(wù)細(xì)則：1、同相關(guān)需求部門談定相關(guān)合作細(xì)節(jié)2、簽署相關(guān)保障協(xié)議3、集微匯公司技術(shù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)4、交予相關(guān)客戶審核5、收費(fèi)集微匯旗下數(shù)碼服務(wù)集微匯搭建集微數(shù)碼推薦平臺服務(wù)據(jù)市場調(diào)查顯示平均1000個人里面，有635人每年會更新數(shù)碼設(shè)備，每更新一次數(shù)碼設(shè)備花費(fèi)2000元到8000元不等。其中1000人里面，高校學(xué)生占的份額高達(dá)78%；同時高校學(xué)生作為無收入群體，在這一方面又是必須消費(fèi)群體；集微數(shù)碼推薦整合數(shù)碼市場，以最低的價格拿到最優(yōu)的數(shù)碼產(chǎn)品，惠及廣大的高校社區(qū)居民。集微數(shù)碼推薦分為兩個項(xiàng)目。集微數(shù)碼訂購1、在集微匯APP平臺上搭建集微數(shù)碼平臺提供數(shù)碼信息2、學(xué)生通過APP平臺了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負(fù)責(zé)人3、有意向購買產(chǎn)品的學(xué)生先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂4、收到產(chǎn)品后認(rèn)為滿意的情況進(jìn)行付款交易（2）集微數(shù)碼推薦1、集微匯負(fù)責(zé)人員為不同專業(yè)的學(xué)生在APP里面進(jìn)行數(shù)碼產(chǎn)品定制2、學(xué)生通過APP平臺了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負(fù)責(zé)人3、有意向購買產(chǎn)品的學(xué)生先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂4、收到產(chǎn)品后認(rèn)為滿意的情況進(jìn)行付款收貨集微匯旗下生活服務(wù)集微匯搭建集微生活賣場平臺服務(wù)集微匯高校社區(qū)平臺立足點(diǎn)在某高校，每年某高校開學(xué)會有8000到10000人入學(xué)，帶來的生活用品消費(fèi)在80000到100000元不等。集微生活賣場以整合生活必需品的種類，進(jìn)行打包銷售，方便學(xué)生也可以惠及社區(qū)居民，同時也可以為創(chuàng)業(yè)本身創(chuàng)造效益。集微生活賣場服務(wù)細(xì)則：（1）新生預(yù)訂當(dāng)前學(xué)年新生提前通過APP或者PC預(yù)訂整套生活必需品打包在開學(xué)時候送達(dá)新生寢室確認(rèn)收貨，付款交易日常所需1、學(xué)生通過線上咨詢，了解自己所需品2、電話訂購或者APP、PC訂購3、送貨上門，付款交易集微匯旗下娛樂服務(wù)集微匯搭建集微電競平臺服務(wù)電子競技運(yùn)動就是利用高科技軟件硬件設(shè)備作為運(yùn)動器械進(jìn)行的人與人之間的智力對抗運(yùn)動。通過運(yùn)動，可以鍛煉和提高參與者的思維能力，反應(yīng)能力，心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。電子競技玩家主流人群為在校大學(xué)生，因此由校園高校社區(qū)平臺來做電競賽事變成市場的趨勢。以下，是集微匯開展集微杯電競賽事：通過APP提交報名信息確定報名信息，上交報名費(fèi)整合參賽隊(duì)伍，組織抽簽分初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽、場外賽進(jìn)行比賽結(jié)束，發(fā)放獎品在APP以及PC發(fā)布比賽相關(guān)信息，持續(xù)報導(dǎo)集微匯旗下旅游服務(wù)集微匯關(guān)于旅游平臺搭建服務(wù)全國旅游工作會議于2014年1月6日舉行，會議總結(jié)了2013年的旅游工作，同時，也對2014年旅游業(yè)的發(fā)展趨勢做了一個簡要分析。國家旅游局局長邵琪偉在會上介紹，預(yù)計(jì)2013年全年中國的旅游收入可以達(dá)到2.9萬億元，國家的旅游人數(shù)達(dá)到了32.5億人次，出境旅游的人也是越來越多的，達(dá)到了9730萬人次，入境旅游的外匯收入達(dá)到了478億美元，新增的旅游直接就業(yè)人員達(dá)到了50多萬人。2013年旅游法的出臺和實(shí)施，標(biāo)志著中國旅游業(yè)法制化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了根本性的突破，進(jìn)入了依法治旅、依法興旅的新階段。值得注意的是，旅游投資在快速的增長，2013年全國的旅游直接投資是達(dá)到了5144億元，其中民間資本成為旅游投資的主力，大約占到了57%。從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看，全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)這樣一些特點(diǎn)，首先是加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國家的戰(zhàn)略決策，中國是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來加以培育，出臺了《旅游法》。美國是發(fā)布了國家旅游發(fā)展戰(zhàn)略，提出了促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的一攬子措施，包括針對中國游客的簽證便利化措施，同時還增派了50名的領(lǐng)事官員來華工作。俄羅斯政府也是批準(zhǔn)了20112018年的發(fā)展旅游業(yè)目標(biāo)計(jì)劃。從全世界范圍來看，第二個特點(diǎn)就是旅游業(yè)在GDP中所占的比重持續(xù)提高。第三個特點(diǎn)是世界旅游業(yè)的發(fā)展重心在逐步的東移，在2012年時，歐洲仍然是最大的入境旅游目的地，占全球的比重達(dá)到51.6%。未來來看，預(yù)測亞洲的旅游市場國際有客接待量會占全球比重到2020年達(dá)到30%，2030年將超過36%，而歐洲的比重將分別會降到49%和41%。另外，從全世界范圍來看，旅游業(yè)還呈現(xiàn)了一個特點(diǎn)就是融合發(fā)展的趨勢明顯，在經(jīng)濟(jì)全球化的帶動下旅游跨國界、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)、跨部門融合發(fā)展的趨勢是日益明顯了。從全世界范圍來看，中國旅游業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，同時大眾化的旅游發(fā)展趨勢更加明顯。同時，旅游業(yè)成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域，諸如上海迪士尼，它的總投資是290億元，目前以已經(jīng)完成了131億元的投資；另外還有一筆大投資的項(xiàng)目就是，云南打造十大立體文化旅游項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資是大約達(dá)到了2000億元。中國未來旅游特點(diǎn)會呈現(xiàn)新趨勢，旅游業(yè)的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層出不窮，像海洋旅游、自駕車旅游還有房車旅游等新業(yè)態(tài)正在成為引領(lǐng)旅游消費(fèi)增長的重要的領(lǐng)域。所以總體來看2014年旅游的發(fā)展總體形勢仍然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。綜合上述旅游業(yè)的發(fā)展前景而言，高校旅游現(xiàn)在日益強(qiáng)大，搭建高校旅游服務(wù)平臺等于把握住了高校旅游行業(yè)的市場份額，集微匯旅游平臺的搭建服務(wù)是符合現(xiàn)在社會發(fā)展，順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)物。旅游平臺搭建細(xì)則（正在進(jìn)行）：到本地相關(guān)部門辦理旅游所需相關(guān)執(zhí)照通過APP以及PC宣傳搭建校內(nèi)線下旅游平臺吸納平臺會員，分享旅游趣事，擴(kuò)大旅游眼界定期組織會員出行集微匯旗下創(chuàng)意服務(wù)集微匯創(chuàng)意服務(wù)集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)竭誠努力為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使的客戶的投資更科學(xué)、合理、全方位與消費(fèi)者溝通，這也是一個全部由高校在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以生存與發(fā)展的根本原因。我們的團(tuán)隊(duì)成員皆為高校在校大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)方面獨(dú)具一格，充滿年輕人的活力和激情，天馬行空的想象力和創(chuàng)造性思維以及超強(qiáng)的執(zhí)行力是我們的最大特點(diǎn)。我們設(shè)有自己的研究機(jī)構(gòu)，著力于開創(chuàng)自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，建立自身文化內(nèi)涵，強(qiáng)化誠信品牌意識為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，保證客戶利益。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上的優(yōu)勢，能把客戶所需的創(chuàng)意以最低的價格做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。集微匯創(chuàng)意服務(wù)涵蓋面（正在進(jìn)行）：室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)城市景觀設(shè)計(jì)平面廣告設(shè)計(jì)動畫廣告視頻制作工業(yè)造型設(shè)計(jì)商業(yè)活動策劃核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢集微匯核心競爭力線上服務(wù)和線下服務(wù)同時開展，彌補(bǔ)現(xiàn)有線上商業(yè)模式線下服務(wù)的缺失；多樣化發(fā)展社區(qū)，以多元化的服務(wù)來服務(wù)高校社區(qū)，建立獨(dú)具特色的服務(wù)體系；保證集微匯有經(jīng)久不衰的競爭力。集微匯服務(wù)優(yōu)勢1、對點(diǎn)服務(wù)：每一所高校建立相應(yīng)的高校服務(wù)社區(qū)。直接性的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。2、優(yōu)惠服務(wù)：集微匯倡導(dǎo)為學(xué)生提供最大的優(yōu)惠，不論是日用品，數(shù)碼產(chǎn)品或者是教育培訓(xùn)等等均為學(xué)生尋求最大讓利點(diǎn)。3、多元化服務(wù)：高校社區(qū)特點(diǎn)是流動人口更新頻率較快，線上線下多元化的服務(wù)保障社區(qū)居民在社區(qū)幾年或者多年以內(nèi)的生活所需以及學(xué)習(xí)需要。集微匯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1、集微匯各高校團(tuán)隊(duì)立足于高校，更加方便各個方面的項(xiàng)目實(shí)施。2、集微匯大量工作人員都是高校學(xué)生更加便利和學(xué)生交流，和更加了解學(xué)生的需要，同樣的各個方面的宣傳工作也同樣可以第一時間推廣宣傳。3、集微匯公司成員匯集高校各個學(xué)院，專業(yè)姿勢豐富，滿足集微匯各個項(xiàng)目的需求。（四）集微匯經(jīng)營方向1、代理服務(wù)資源整合2、生活日用品資源整合3、旅游產(chǎn)業(yè)資源整合4、數(shù)碼電子用品資源整合5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)6、電子競技高校賽7、互聯(lián)開發(fā)產(chǎn)業(yè)（五）集微匯市場前景立足我國現(xiàn)有高校，高校居民更新速度快，把握第一手客戶資源；并且高校消費(fèi)群體在未來是一個穩(wěn)定消費(fèi)群體，社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)越強(qiáng)，高校群體消費(fèi)里也就越強(qiáng)。我國高校高等教育現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，高校市場不會被任何一個市場取締或者覆蓋；所以集微匯立足高校正好預(yù)示了集微匯穩(wěn)定發(fā)展的前景。并且集微匯公司于2014年3月同三環(huán)駕校、新東方、萬達(dá)廣場等企業(yè)簽訂長期合作合同；公司前景發(fā)展業(yè)務(wù)穩(wěn)定。集微匯營銷策略目標(biāo)市場分析集微匯立足高校市場?，F(xiàn)某高校出現(xiàn)個別線上社區(qū)的服務(wù)，但是線下服務(wù)跟進(jìn)的缺失也正是這些項(xiàng)目的缺陷。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遍布某高校不同的學(xué)院，大力贊助校內(nèi)各種活動，提升知名度，捕獲市場份額；高校市場消費(fèi)主體為高校學(xué)生，學(xué)生作為無收入群體，最大的優(yōu)惠正是學(xué)生選擇消費(fèi)的主要因素；并且面對線上消費(fèi)的風(fēng)險，學(xué)生更傾向于當(dāng)面交易；所以集微匯以優(yōu)惠讓利學(xué)生并且點(diǎn)對點(diǎn)送貨到寢室的服務(wù)必然會使集微匯穩(wěn)定的立足高校市場。環(huán)境分析眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓同學(xué)不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對同學(xué)來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以同學(xué)需要創(chuàng)業(yè)平臺來為自己鋪路。勤工助學(xué)是很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就只有通過自己的努力來開拓另外一種勤工助學(xué)的渠道,不僅可以幫助到更多的同學(xué)還可以真正自立自強(qiáng)！客戶行為分析對某高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查中，可以看出某高校學(xué)生的大部分消費(fèi)用于吃的方面，占總月生活費(fèi)的50%以上，除了購買日用品、衣物、購買學(xué)習(xí)資料等方面，某高校學(xué)生在其他消費(fèi)方面則呈現(xiàn)出多元化的趨勢：休閑娛樂、人際交往、上網(wǎng)、通訊等消費(fèi)占有一定比例。但是學(xué)生用于休閑娛樂、人際交往的費(fèi)用相對較少，大部分學(xué)生人際交往是為了慶祝生日、獲獎學(xué)金和戀愛需要。而休閑娛樂方面上，大部分學(xué)生更傾向于看電影、去旅游、去KTV；而集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺更顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀漸漸由“節(jié)儉”變?yōu)榱恕跋硎堋保谶@樣的背景下，集微匯面對的高校消費(fèi)群體更注重服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。以同樣的價格，更全面，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更容易捕獲客戶的忠誠度。（四）營銷方式及策略分析平臺推出初期：

平臺剛推出市場難免有以下問題，第一消費(fèi)者對其不了解，由于不了解所以消費(fèi)者不會隨意改變自己的消費(fèi)習(xí)慣去消費(fèi)陌生的品牌。所以在平臺初期的營銷中以捆綁宣傳、品質(zhì)宣傳、試用宣傳等營銷方式為主。

捆綁宣傳如捆綁同行業(yè)知名品牌、名人等進(jìn)行宣傳，如對比現(xiàn)有成熟的社區(qū)平臺推出本身平臺的優(yōu)勢。若是遇到一些熱門的事件，借這事件進(jìn)行平臺關(guān)聯(lián)宣傳，正如品牌聯(lián)播營銷機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的名人效應(yīng)想吻合。初期品牌宣傳采用關(guān)聯(lián)宣傳的方式，完全能夠起到事半功倍的效果。

平臺推出中期：

平臺運(yùn)行中期也就是進(jìn)入了正式的銷售期，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品，并且市場占有率也有一定的份額。

這一時期在利用初期營銷方法的基礎(chǔ)上開始進(jìn)行一些口碑的宣傳?？诒麄鞯暮脡目梢灾苯佑绊懙狡脚_的推廣進(jìn)度，口碑宣傳可以借用一些公益事件、用戶真實(shí)口碑宣傳等等。如利用平臺本身參與到社會公益事業(yè)的建設(shè)中去，或者采取用戶反饋的方式進(jìn)行營銷推廣。

平臺推出成熟期：

成熟期的平臺呈現(xiàn)出流量增長浮動不大，進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的時期，在這時候?qū)ζ脚_的宣傳更多的在于開拓新市場和開拓宣傳點(diǎn)，對平臺進(jìn)行創(chuàng)新，在留住原有客戶的基礎(chǔ)上吸引新客戶，滿足顧客的個性化需求?？梢詫W(wǎng)絡(luò)宣傳渠道進(jìn)行拓展和對平臺宣傳要點(diǎn)進(jìn)行拓展。

針對每個時期進(jìn)行針對性的宣傳是平臺營銷的核心要素，集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺必將這一核心要素詮釋到淋漓盡致。長遠(yuǎn)規(guī)劃集微匯科技立足高校，以點(diǎn)狀發(fā)展，向四周擴(kuò)散；開展集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺的各項(xiàng)服務(wù)；公司所在地武漢擁有230多家高校。目標(biāo)在一年之內(nèi)完全鋪開某高校的社區(qū)服務(wù)，以某高校已有的資源開發(fā)其他高校，實(shí)現(xiàn)連鎖模式的平臺搭建方案。預(yù)計(jì)三年內(nèi)占有10所高校市場，并且轉(zhuǎn)型為開發(fā)獨(dú)立品牌（品牌涵蓋現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)大部分產(chǎn)業(yè)，例如：集微駕校，集微培訓(xùn)等等）的綜合性平臺。收入和盈利模式1、線下收入和盈利模式：高校消費(fèi)群體基數(shù)龐大，快銷品市場規(guī)模強(qiáng)大，讓利高校消費(fèi)群體獲取大部分市場，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的模式。開展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，涵蓋房源、培訓(xùn)、銷售等等，借助現(xiàn)有成功企業(yè)的市場賺取代理費(fèi)用。搭建旅游、娛樂平臺，開發(fā)高校團(tuán)購市場，打造獨(dú)立自主品牌的業(yè)務(wù)，搶占高校消費(fèi)市場。2、線上收入和盈利模式：集微匯擁有獨(dú)立的APP平臺和PC平臺，對高校附近的市場進(jìn)行招商，獲取廣告費(fèi)用；并且開展加盟業(yè)務(wù)，不僅可以增加公司加盟收入，而且可以更快的鋪開高校市場。財務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本4萬。股本規(guī)模股本來源后期融資創(chuàng)業(yè)小組金額0.6萬3.4萬比例15%85%

股本結(jié)構(gòu)中創(chuàng)業(yè)小組投入股本占總股本的85％，后期融資萬元占總股本的15％。圖表籌資形式吸收直接投資：由創(chuàng)業(yè)小組出資3.4萬和其他合作伙伴出資0.6萬直接出資設(shè)立公司

資金來源

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創(chuàng)業(yè)小組后期融資3.4萬0.6萬資金來源與運(yùn)用財務(wù)管理目標(biāo)：利潤和投資收益最大化投資預(yù)算：線上：網(wǎng)頁，APP，手機(jī)平臺技術(shù)研發(fā)及后期維護(hù)費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)，交通補(bǔ)助費(fèi)，宣傳費(fèi)用，執(zhí)照辦理、保險、稅務(wù)等公共事宜，員工工資開支，赤字經(jīng)營準(zhǔn)備金。線下：數(shù)碼產(chǎn)品，生活用品采購支出培訓(xùn)旅游公關(guān)費(fèi)用，創(chuàng)意平臺技術(shù)支持費(fèi)用，專業(yè)技術(shù)人員工資，電子游戲競技工作室宣傳費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術(shù)支持維護(hù)費(fèi)用。水電消耗費(fèi)用，宣傳費(fèi)用，執(zhí)照辦理、保險、稅務(wù)等公共事宜，員工工資開支，赤字經(jīng)營準(zhǔn)備金。20平方米辦公室租金，水電費(fèi)，辦公用品費(fèi)用。具體預(yù)算分析：（單位：元）始于2014年4月1日A.線上：1.APP平臺：初期在簡網(wǎng)上運(yùn)營，花費(fèi)2000元，后期建設(shè)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)費(fèi)用約5萬元，后期維護(hù)2萬元每年。2.網(wǎng)頁平臺：開發(fā)費(fèi)用2萬元，維護(hù)費(fèi)用每年50003.手機(jī)平臺：開發(fā)費(fèi)用2萬元，維護(hù)費(fèi)用每年50004.技術(shù)人員工資及技術(shù)投入：平臺開發(fā)技術(shù)人員34人，工資共計(jì)610萬每年平臺技術(shù)創(chuàng)新研究約15萬，每年8萬后續(xù)研究費(fèi)B線下：1.數(shù)碼：業(yè)務(wù)運(yùn)營于2014年1月，數(shù)碼產(chǎn)品購入，每部設(shè)備約3000元，每月可賣出6臺，共計(jì)每月18000元。2.生活用品：業(yè)務(wù)運(yùn)營于2014年1月，生活用品購入約2000元3.培訓(xùn)：a新東方，文都教育，駕校，公關(guān)費(fèi)車旅費(fèi)1000，宣傳費(fèi)用2000，員工工資20004.旅游：公關(guān)費(fèi)500，宣傳費(fèi)1000，安全保障費(fèi)用10005.創(chuàng)意平臺：室內(nèi)，景觀，動畫，平面，工業(yè)造型，服裝等各個創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)人才工資底薪800，加創(chuàng)意5%提成6.電子競賽工作室：公關(guān)費(fèi)500，宣傳費(fèi)10007.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)：a.APP平臺：初期在簡網(wǎng)上運(yùn)營，花費(fèi)2000元，后期建設(shè)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)費(fèi)用約5萬元，后期維護(hù)2萬元每年。b.網(wǎng)頁平臺：開發(fā)費(fèi)用2萬元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5000c.手機(jī)平臺：開發(fā)費(fèi)用2萬元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5000d.技術(shù)人員工資及技術(shù)投入：平臺開發(fā)技術(shù)人員34人，工資共計(jì)610萬每年平臺技術(shù)創(chuàng)新研究約15萬，每年8萬后續(xù)研究費(fèi)e.微信平臺：開發(fā)費(fèi)用8萬元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5萬C.日常支出：人員日常工資：執(zhí)行董事：每月1000元，各部門主管5人，每月800元，其他普通員工14人，每月500元。20平方米辦公室第一年無租金，第24年租金15000，第4年以后30000元。辦公用品1000元每月，水電費(fèi)1000元每月，第一年免水電費(fèi)。租賃倉庫費(fèi)用每年4.5萬利潤分析：（利潤=營業(yè)收入+營業(yè)外收入營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用營業(yè)外支出所得稅費(fèi)用）第一階段：培養(yǎng)期（6個月）線上：APP平臺格子鋪盈利1000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家每月，APP平臺外賣業(yè)務(wù)試運(yùn)營階段APP平臺“惠生活”業(yè)務(wù)試運(yùn)營階段APP平臺兼職全職信息整合中介，提成1000元APP平臺電子競賽業(yè)務(wù)5000APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務(wù)啟動中線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷售12臺，收益2000元生活用品4800元培訓(xùn)業(yè)務(wù)新東方代理1020人每人200元每月文都考研代理10人每人300500元每月駕校代理20人，每人200元每月旅游代理1000元每月創(chuàng)意平臺每月10單以下，每單2000至3500元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)13單每單3.5萬元電子競賽工作室盈利3000元第二階段：成熟期（12個月）線上：APP平臺格子鋪盈利2000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家，按營業(yè)額提成10%APP平臺外賣業(yè)務(wù)，入駐商家15至20家，每家入駐費(fèi)200元按營業(yè)額提成10%APP平臺“惠生活”業(yè)務(wù)入駐商家15至20家，每家入駐費(fèi)200元按營業(yè)額提成10%APP平臺兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺電子競賽業(yè)務(wù)8000APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務(wù)5家以上，第一年加盟費(fèi)6000元，第二年20000元，第三年20000元。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷售8臺，收益4000元生活用品旺季一個月，即9月開學(xué)時，400000﹙10×8000+10×8000﹚=240000淡季7個月3000×30=90000培訓(xùn)業(yè)務(wù)新東方代理50人每人200元每月文都考研代理20人每人400元每月駕校代理30人，每人200元每月旅游代理3000元5000每月創(chuàng)意平臺每月1020單，每單2000至3500元電子競賽工作室盈利6000+3000元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)58單每單3.5萬元第三階段：鞏固期（18個月）線上：APP平臺格子鋪盈利6000元，外賣商鋪入駐若盈利200元每家，按營業(yè)額提成10%APP平臺外賣業(yè)務(wù)，入駐商家50家以上，每家入駐費(fèi)300350元按營業(yè)額提成10%APP平臺“惠生活”業(yè)務(wù)入駐商家50家以上，每家入駐費(fèi)300350元按營業(yè)額提成10%APP平臺兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺電子競賽業(yè)務(wù)10000以上APP平臺商業(yè)加盟業(yè)務(wù)30家以上，第一年加盟費(fèi)6000元，第二年20000元，第三年20000元。加盟商營業(yè)額約10萬元每年，提成23萬每年每家。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷108臺，收益6000元生活用品生活用品旺季一個月，即9月開學(xué)時，400000﹙10×8000+10×8000﹚=240000淡季7個月3000×30=90000培訓(xùn)業(yè)務(wù)新東方代理200人每人200元每月文都考研代理50人每人400元每月駕校代理50人，每人200元每月旅游代理800010000元每月創(chuàng)意平臺每月40單以上，每單2000至3500元電子競賽工作室盈利5000+15000元互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)10單以上每單3.5萬元盈利能力分析盈利潛力：盈利潛力大宏觀上：大學(xué)生消費(fèi)群體逐漸成長壯大，高校社區(qū)服務(wù)平臺也正在各大高校逐漸形成，而且每年國內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)市場還在持續(xù)擴(kuò)大。20112012年中國的大學(xué)生人數(shù)增加了8.6%以上，已經(jīng)超過了300萬，中國的大學(xué)生市場有著巨大的增值空間。

2.隨著中國經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛，大學(xué)生家庭條件漸趨優(yōu)渥，信息交流日益頻繁，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某高校的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)用也日漸增多，越來越多的大學(xué)生將成為高校社區(qū)服務(wù)平臺的消費(fèi)群體。3.平臺立足高校，以點(diǎn)狀發(fā)展，向四周擴(kuò)散；開展高校社區(qū)服務(wù)平臺的各項(xiàng)服務(wù)；公司所在地武漢擁有230多家高校。目標(biāo)在一年之內(nèi)完全鋪開某高校的社區(qū)服務(wù)，以某高校已有的資源開發(fā)其他高校，實(shí)現(xiàn)連鎖模式的平臺搭建方案。微觀上：1）培養(yǎng)期：1.市場占有率逐步提高，在江大知名度提高，在學(xué)生中的認(rèn)可度提高。2.在學(xué)生心目中樹立了良好的形象，成為他們購物，兼職，交流的首選平臺。3.保有一定人氣，成為學(xué)校信賴的校園教育平臺。4.物美價廉，吸引大量學(xué)生。2）成熟期1.豐富現(xiàn)有活動，為同學(xué)們提供更加多樣的服務(wù)2.將平臺推廣到各大高校，形成連鎖效應(yīng)3.尋求校內(nèi)社團(tuán)以及企業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力4.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打造獨(dú)立的數(shù)碼、培訓(xùn)等獨(dú)立品牌3）鞏固期1.鞏固現(xiàn)有的獨(dú)立品牌2.在全國范圍內(nèi)推廣高校社區(qū)平臺，預(yù)計(jì)三年內(nèi)占有10所高校市場，以某高校已有的資源開發(fā)其他高校，實(shí)現(xiàn)連鎖模式的平臺搭建方案。成本回收周期：前6月風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險風(fēng)險分析與管理對策技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險主要為技術(shù)開發(fā)風(fēng)險。集微匯制作APP以及后期發(fā)展的相關(guān)網(wǎng)頁需要前期需要簡網(wǎng)的技術(shù)支持。因此從簡網(wǎng)獨(dú)立后會產(chǎn)生技術(shù)所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到創(chuàng)新技術(shù)的適用性、先進(jìn)性、完整性、可行性和\o"可靠性"可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險。風(fēng)險管理對策（1）利用之前已經(jīng)試運(yùn)營的APP，結(jié)合使用者意見進(jìn)行修改。管理層把握時機(jī)，在我們公司有足夠的技術(shù)與資金之后，再從簡網(wǎng)獨(dú)立。（2）建立風(fēng)險投資體系，應(yīng)對因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)能力上的不足，相關(guān)配套設(shè)施不完善而導(dǎo)致而導(dǎo)致的技術(shù)開發(fā)資金投入不足的現(xiàn)象我國政府設(shè)立了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，也有些\o"投資公司"投資公司慢慢興起，為高新技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險投資。我們可以向其貸款來避免技術(shù)資金不足現(xiàn)象。（3）同時利用集微匯立足于學(xué)校的優(yōu)勢，在大學(xué)中尋找網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。利用在校大學(xué)生的優(yōu)勢，積極遇到技術(shù)問題可以像老師進(jìn)行咨詢，來增加我們的技術(shù)水平。市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要體現(xiàn)在類似產(chǎn)品競爭上。目前，網(wǎng)絡(luò)成為了人們溝通交流生活的重要工具，在國家政策已經(jīng)成功案例的吸引下，進(jìn)行資源整合，建立服務(wù)平臺的產(chǎn)業(yè)有很多，類似聚美優(yōu)品、武大助手、當(dāng)當(dāng)外賣等。行業(yè)競爭激烈，并且大型服務(wù)平臺占去了大部分的市場份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2011年第一季度網(wǎng)絡(luò)交易中淘寶京東就占了4成市場。我們集微匯進(jìn)入該行業(yè)將有一定的難度，所能占的市場份額有限。風(fēng)險管理對策（1）我們將明確我們的目標(biāo)人群就是85%的學(xué)生以及15%社會人士，緊緊抓住大學(xué)這一中心，在學(xué)校為中心擴(kuò)散5公里的范圍內(nèi)把零散的細(xì)小的資源進(jìn)行整合。相對于美團(tuán)這種大規(guī)模代理來說，體現(xiàn)我們詳細(xì)，有針對性的優(yōu)勢。（2）我們將借助已經(jīng)實(shí)行并且盈利的項(xiàng)目優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上開展教育、兼職、團(tuán)購等多元化的服務(wù)，將集微匯打造成一個集消費(fèi)、交流、娛樂于一身的綜合性服務(wù)平臺。（2）我們以網(wǎng)頁或APP為載體同時將線上線下聯(lián)系起來，執(zhí)行部加強(qiáng)與學(xué)校周圍商家的溝通談判，提高服務(wù)質(zhì)量。同時完善公司規(guī)章制度，提高服務(wù)效率，開展送貨上門服務(wù)，給予學(xué)生更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。人事管理風(fēng)險我們集微匯立足于學(xué)校，從學(xué)校中吸納人才，其主要成員大部分為學(xué)生。學(xué)生平時課業(yè)繁重，存在工作學(xué)習(xí)無法兼顧的情況，以至于員工產(chǎn)生消極怠工現(xiàn)象。當(dāng)學(xué)生畢業(yè)后，公司的人員會發(fā)生變化，公司的人員流動性大，從長遠(yuǎn)來看，并不有利于公司的發(fā)展。風(fēng)險管理對策（1）與員工進(jìn)行溝通，對財務(wù)部、人事部、秘書部、執(zhí)行部的部門職權(quán)分化明晰，合理安排每個員工的工作量，協(xié)調(diào)各方的情況下做到效率最高。（2）加強(qiáng)對管理人員組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理方法等方面的內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)，提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營管理水平（3）發(fā)展在職員工培養(yǎng)新員工的方式，培養(yǎng)公司新生力量