銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售部經(jīng)理績效考核

一、目的

以考核來進(jìn)行激勵(lì)，以保證該崗位的人員在工作中能夠不斷進(jìn)步，帶領(lǐng)下屬為公司創(chuàng)造更多的業(yè)

績。

二、考核主體

銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理

或營銷總監(jiān)審批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度開展一次，考核實(shí)施考核時(shí)間為下一季度第一個(gè)月的I日?10日。

2,年度考核：一年開展一次，考核銷售部經(jīng)理當(dāng)年172月份的工作業(yè)績。實(shí)施考核時(shí)間為下一年

度I月I日?1月10日。

四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

考核

序權(quán)

得分

號(hào)考核指標(biāo)績效目標(biāo)值

1

①il?算公式：實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成梢

售額

1惜售額20%20*100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低F5%,扣除該項(xiàng)1

分：高于5%另行規(guī)定

考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率超過1%加1

2市場占有率15%15

分，低的扣1分

考核期內(nèi)營銷計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到100%以上，每

3營銷計(jì)劃達(dá)成率15%15

低于5%,扣除該項(xiàng)1分：

與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比每增加

4銷售增長率10%10

1%,加1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分。

考核期內(nèi)銷售撥用控制在預(yù)算之內(nèi)，超過規(guī)定

5銷售費(fèi)用預(yù)算5%5

標(biāo)準(zhǔn)扣1分

超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為?檔，每超過一

6實(shí)際回款率5%5

檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記0分

7壞賬率5%5考核期內(nèi)壞賬率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)每檔扣1分

8新客戶實(shí)現(xiàn)率5%5考核期內(nèi)每增加?個(gè)新客戶，加1分

新品（重點(diǎn)推介商品）考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百

95%5

銷售收入百分比分比達(dá)到￡%以上加1分

10銷售制度執(zhí)行5%5每違規(guī)?次扣1分

考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之

11部門管理費(fèi)用控制率5%5

內(nèi)，超過扣1分，低于不加分

考核期內(nèi)員工績效考核評分達(dá)到型分以上，

12員工管理5%5

低于扣1分

本次考核總得分

考新客戶實(shí)現(xiàn)率

核

指知玄戶京印專-實(shí)際新好客戶數(shù)X,加。/

新谷戶實(shí)現(xiàn)率-計(jì)劃增加客戶數(shù)X*。

標(biāo)

說

明

五、考核結(jié)果的應(yīng)用

1、季度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷售經(jīng)理季度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放季度獎(jiǎng):

考核得分等級考核結(jié)果應(yīng)用

1.季度獎(jiǎng)金二月固定薪酬*100%

90（含）以上卓越2.固定薪酬級別上調(diào)一個(gè)等級，以最高為限

3.列入公司重點(diǎn)人才庫，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職

80（含）?90分優(yōu)秀季度獎(jiǎng)金=月固定薪酬*80%

70（含）?80分良好季度獎(jiǎng)金二月固定薪酬*60%

60（含）?70分合格季度獎(jiǎng)金二月固定薪酬*40%

1.無季度獎(jiǎng)金

60分以下不合格2.職務(wù)降低一級

3.固定薪酬級別下調(diào)一個(gè)等級

2、年度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷售經(jīng)理年度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放年度獎(jiǎng):

考核得分等級考核結(jié)果應(yīng)用

90（含）以上卓越凈銷售收入的4%發(fā)放

80（含）?90分優(yōu)秀凈銷售收入的3%發(fā)放

70（含）?80分良好凈銷售收入的2%發(fā)放

60（含）?70分合格凈銷售收入的1%發(fā)放

60分以下不合格無年度獎(jiǎng)金

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產(chǎn)品經(jīng)理績效考核方案

受控狀態(tài)

方案名稱產(chǎn)品經(jīng)理績效考核方案

編號(hào)

一、考核目的

基「以下三個(gè)目的，定期對產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施績效考核。

L產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績情況、工作能力、工作態(tài)度的評定。

2.產(chǎn)品經(jīng)理動(dòng)態(tài)工資的發(fā)放。

3.產(chǎn)品經(jīng)理的晉升或降職、提薪或降薪。

二、考核主管人員與考核對象

1.考核主管人員為人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品管理部主管副總。

2.考核對象為產(chǎn)品經(jīng)理。

三、考核周期及具體時(shí)間

L上半年績效考核，具體時(shí)間為7月1日至7月15日。

2.下半年績效考核，具體時(shí)間為第二年度的1月1日至1月15日。

四、考核指標(biāo)設(shè)置

根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)，核查其年初與公司簽訂的經(jīng)濟(jì)責(zé)任節(jié)的達(dá)成情況，設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。

具體考核指標(biāo)如下表所示。

產(chǎn)品經(jīng)理績效考核量表

考核對象：產(chǎn)品經(jīng)理考核周期：年月日?年月日

考核項(xiàng)目定量指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)值考核得分加權(quán)得分

新產(chǎn)品利洵貢獻(xiàn)率（A）15%

工作業(yè)績產(chǎn)品品牌知名度（B）15%

新產(chǎn)品開發(fā)周期（C）15%

考核項(xiàng)目定性指標(biāo)權(quán)重自評得分考評得分加權(quán)得分

產(chǎn)品市場的調(diào)查與研究8%

公司不同產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)需求的準(zhǔn)確性10%

線的產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性8%

產(chǎn)品計(jì)劃的明確性8%

產(chǎn)品價(jià)格政策價(jià)格政策的合理性和明確性8%

的制定及調(diào)整價(jià)格政策調(diào)整的及時(shí)性8%

部門管理部門內(nèi)部人員管理情況5%

綜合得分

期初備注期末說明人力資源部審核

被考核人：被號(hào)核人：

重

簽名：日期：簽名：日期：

要

記簽名：

錄考核人：考核人：日期：

簽名：日期：簽名：日期：

￡定量指標(biāo)按指標(biāo)值與目標(biāo)值的差S11進(jìn)行打分；定性指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)則詳見“產(chǎn)品經(jīng)理績效考核指

標(biāo)等級定義表”中的規(guī)定。

產(chǎn)品經(jīng)理績效考核定性指標(biāo)等級定義表

指標(biāo)等級評分標(biāo)準(zhǔn)

能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)拈等方面的市場信息，但分析報(bào)

產(chǎn)V6分

品告內(nèi)容空泛，分析結(jié)果不能夠?qū)井a(chǎn)乂規(guī)劃決策提供支持

市

場能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場信息，分析報(bào)告

的

調(diào)6分

內(nèi)容缺乏針對性，分析結(jié)果不能夠?qū)?公司產(chǎn)品規(guī)劃決策提供應(yīng)有的支持

查

與及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場信息，能夠?qū)?/p>

研

究7分

戶和市場需求提出分析，分析結(jié)果可對公司產(chǎn)品規(guī)劃決策提供一般性的支持

8分及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場信息，能夠?qū)?/p>

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尸和市場需求提出分所，分析結(jié)果能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持

及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場佶息，分析報(bào)告

9分

的內(nèi)容具有針對性，分析結(jié)果能夠?qū)?公司產(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持

及時(shí)充分收弟并研究行業(yè)、用戶、競爭對手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場信息，分析

10分

報(bào)告內(nèi)容充實(shí)、合理、針對性強(qiáng)，對產(chǎn)品規(guī)劃決策具有強(qiáng)有力的支持

V6分根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容模糊,過程改動(dòng)頻繁

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確，過程改動(dòng)較多

產(chǎn)

新6分

開

品7分根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容用確清晰，但過程改動(dòng)較多

需

發(fā)

8分根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容羽確清晰，過程改動(dòng)較少

準(zhǔn)

求

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)少，對現(xiàn)

性

確9分

布?產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)部分合理）

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)很少，對

10分

現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)合理）

V6分不同產(chǎn)品線的發(fā)展故略、具體策略和實(shí)施步驟有重大映陷

6分不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟不能有效兼顧市場變化和公司戰(zhàn)略

產(chǎn)品

7分不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本兼項(xiàng)市場變化和公司戰(zhàn)略

結(jié)

構(gòu)

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本的兼顧市場變化和公司戰(zhàn)略，但

的

合8分

理反應(yīng)滯后

性

9分不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)兼顧市場變化和公司戰(zhàn)略

不同產(chǎn)品線的發(fā)展成略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)有效地兼顧市場變化和公司戰(zhàn)

10分

略，反應(yīng)也較快

V6分不能平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃很差

6分能平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃欠佳

能及時(shí)平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃欠

7分

產(chǎn)

品佳

計(jì)

劃能及時(shí)平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃合

8分

的

明理

確

性能及時(shí)平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃合

9分

理，能夠減少相關(guān)費(fèi)用（相對往年同期）

能準(zhǔn)確及時(shí)地平衡市場需求、庫存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度

10分規(guī)劃合理有效，明顯減少相關(guān)費(fèi)用，對公司獲得利潤方面貢獻(xiàn)顯著（相對往年同

期）

格

價(jià)

V6分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果脫離實(shí)際，不可執(zhí)行

策

政

6分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果合理性欠佳，執(zhí)行有難度

理

合

7分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，易于執(zhí)行

和

性

確

明8分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，針對性強(qiáng)，易于執(zhí)行

生

性9分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，明確針對競爭對手的價(jià)格政策，易卜執(zhí)行

10分財(cái)務(wù)與市場數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,計(jì)算合理，針對性很強(qiáng)，符合公司戰(zhàn)略，易于執(zhí)行

V6分不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單.協(xié)作定價(jià)等）

根據(jù)產(chǎn)品市場用競爭對手的變化，有時(shí)能調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)

6分

作定價(jià)等），但無目的性

格

價(jià)根據(jù)產(chǎn)品市場卻競爭對手的變化，基本會(huì)平衡公司實(shí)際狀況，有時(shí)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品

策

政分

7價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確

整

調(diào)

根據(jù)產(chǎn)品市場印競爭對手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定

及

的8分

性

時(shí)價(jià)、調(diào)整、大叁協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確

根據(jù)產(chǎn)品市場用競爭對手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策

9分

略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），目的性明確