《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教程》課件-3 項(xiàng)目三 跟著案例學(xué)創(chuàng)業(yè)

案例一

興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例二

比男女朋友更難找的是生意合作伙伴案例三

是當(dāng)金融白領(lǐng)，還是當(dāng)淘寶店主案例四

機(jī)會(huì)總是留給敢于嘗試的人案例五

從大學(xué)兼職走到新媒體老板案例六

“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路一、興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例一興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例一案例簡(jiǎn)介

本案例主角王程飛是一名有理想的“文藝青年”。他的創(chuàng)業(yè)激情來(lái)自于對(duì)街舞的熱愛(ài)。從高考失利到愛(ài)上釋放壓力的街舞再到參加街舞大賽并承擔(dān)起中國(guó)街舞推廣的重任。他并沒(méi)有玩物喪志，而是將街舞作為了他的事業(yè)。在街舞推廣這條路上，經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品歸屬權(quán)糾紛、員工辭職、資金鏈的斷流。他和他的團(tuán)隊(duì)從單純的街舞賽事錄播到全球一級(jí)賽事轉(zhuǎn)播，到街舞賽事的運(yùn)營(yíng)，制作出“街舞脫口秀”、“跟著街舞去旅行”等網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，再到成為國(guó)內(nèi)最大街舞上下游資源集中者，一步步實(shí)現(xiàn)著自己的理想。

目前，他們合作過(guò)的國(guó)際頂尖賽事有KODKeepOnDancing、DANCESPACE、JDJusteDebout、LOSLASTONESTANDS。案例故事結(jié)伴街舞，奮戰(zhàn)高考2007年正值高三的王程飛被繁重的課業(yè)壓得喘不過(guò)氣，一次偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看見(jiàn)了邁克爾·杰克遜的太空舞步，那魔幻般視覺(jué)的舞蹈給他留下了很大的震撼，他希望能像那位舞者一樣在音樂(lè)中尋找自我，釋放現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)業(yè)的壓力與束縛，搖擺出屬于自己的節(jié)奏。他開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上搜索街舞的相關(guān)信息與視頻，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容并不如現(xiàn)在那么豐富，國(guó)內(nèi)街舞的資料更是稀少，大多還是來(lái)自歐美、日韓的視頻。

一個(gè)高三學(xué)生喜歡上街舞，可以說(shuō)這是一件讓任何家長(zhǎng)都會(huì)抓狂的事。王程飛的父母也不例外，仿佛街舞會(huì)是毀掉他們兒子未來(lái)前途的惡魔，作為藝術(shù)類考生的他在向家里保證不占用文化課學(xué)習(xí)時(shí)間，保證班級(jí)名次不后退的情況下獲得了家長(zhǎng)的默許。高三寶貴的休息時(shí)間，除了睡覺(jué)幾乎都用在了街舞上，雖然跳得不好，但他特別喜歡那種感覺(jué)，什么都不要想把自己的身體投入到音樂(lè)里去，那種在壓力很大的時(shí)候找到在舞蹈感覺(jué)中自我的，這也成了王程飛最主要的減壓方式。就在這年他懵懵懂懂地開(kāi)始喜歡上了街舞，那時(shí)他自己也不曾料想到街舞在未來(lái)會(huì)成為他的職業(yè)、他的榮耀。初識(shí)街舞，認(rèn)識(shí)自我

面對(duì)即將展開(kāi)的大學(xué)生活，他滿心期待，在開(kāi)學(xué)前便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了大學(xué)街舞社的社長(zhǎng)。積極努力、真心熱愛(ài)街舞的王程飛很快便受到了街舞社的認(rèn)可。街舞社讓他找到了一種歸屬感，很快便有了把街舞推廣讓更多人知曉的想法。大二，他不再滿足于校內(nèi)舞技的交流，開(kāi)始去國(guó)內(nèi)不同城市（包括香港）參加各類街舞比賽。家庭經(jīng)濟(jì)條件并不那么優(yōu)越的他，為了賺取來(lái)回路費(fèi)和賽事報(bào)名費(fèi)，平時(shí)在學(xué)校勤工儉學(xué)，還租了臺(tái)打印機(jī)為同學(xué)打印資料賺些路費(fèi)。

他參加比賽的目的是為了接觸不同的舞者，感受每個(gè)人不一樣的跳舞風(fēng)格，和他們交流舞蹈怎么跳，怎樣理解音樂(lè)。他知道一味自我練習(xí)舞蹈是行不通的，不僅是他，全國(guó)各地的舞者都希望能有更多的街舞學(xué)習(xí)視頻。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)街舞市場(chǎng)并不大，相關(guān)資訊也不多，可以用來(lái)學(xué)習(xí)的視頻資料更是少之又少。而且在那兩年國(guó)內(nèi)街舞大賽并不專業(yè)，賽事主辦方大都依靠給興趣愛(ài)好者打電話或者發(fā)短信邀請(qǐng)舞者來(lái)參加比賽。在反復(fù)參加比賽過(guò)程中，王程飛發(fā)現(xiàn)了自己身體條件的限制。在重新審視了自身后，他發(fā)現(xiàn)自己似乎更熱衷于、也更善于與舞者溝通，制作賽事信息、國(guó)內(nèi)外各類街舞信息?？梢哉f(shuō)，“街舞少年”在認(rèn)識(shí)到自身能力與喜好后作出了一個(gè)從舞者轉(zhuǎn)變到傳播者的選擇。案例故事評(píng)價(jià)自身能力，確認(rèn)發(fā)展方向

王程飛有著攝影攝像的愛(ài)好與藝術(shù)設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)，他用軟件“翻墻”看到國(guó)外有較多高質(zhì)量的街舞比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻等傳播較廣的資料，然而國(guó)內(nèi)街舞相關(guān)內(nèi)容卻非常少，國(guó)內(nèi)的舞者經(jīng)常對(duì)著一個(gè)四五年前國(guó)外的視頻如癡如醉地“嚼半天”。

王程飛懂街舞、會(huì)拍攝、會(huì)視頻剪輯，再加上之前比賽在街舞圈又積累了一批核心舞者資源，于是，他便有了把中國(guó)一些好舞者的視頻拍攝下來(lái)，并把國(guó)外優(yōu)秀舞者視頻引入國(guó)內(nèi)的想法。當(dāng)他將這一想法與身邊舞者溝通后，得到的是一致的支持，通過(guò)與這些舞者深入溝通，初步確認(rèn)了舞者的基礎(chǔ)和深入需求。

開(kāi)始付諸行動(dòng)的第一步是和一位懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的朋友A先生注冊(cè)了“放客中國(guó)”網(wǎng)站，并在56視頻網(wǎng)站上傳相關(guān)視頻，由王程飛負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容，這位朋友負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作和視頻上傳。網(wǎng)站主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)頂尖街舞賽事錄播、國(guó)外優(yōu)秀舞者視頻、街舞音樂(lè)、舞者間交流等。在網(wǎng)站上，舞者可以免費(fèi)獲取更多的學(xué)習(xí)資料，也讓更多的人有機(jī)會(huì)了解街舞，愛(ài)上街舞，享受街舞。2009年該網(wǎng)站成為了中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)以傳播和交流FunkStyle音樂(lè)及舞蹈文化為中心的網(wǎng)站?？梢哉f(shuō)，這是王程飛在街舞文化推廣中踏出的第一步和最重要的一步。案例故事梅花香自苦寒來(lái)

有了目標(biāo)的王程飛好像是上了發(fā)條的機(jī)器，2009—2010年，大二的他在這一年內(nèi)一個(gè)人自費(fèi)跑了國(guó)內(nèi)所有的街舞比賽，每個(gè)月少說(shuō)有4場(chǎng)，所有的交通費(fèi)、住宿費(fèi)都是靠平時(shí)打工和那臺(tái)打印機(jī)賺的。然后全中國(guó)街舞圈的人就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“放客中國(guó)”好厲害，什么比賽他們都有。大三的時(shí)候他就拿著去年積累的數(shù)據(jù)（傳播過(guò)的賽事、視頻點(diǎn)播量、轉(zhuǎn)載量等）去找那些還想繼續(xù)舉辦賽事的主辦方，只要對(duì)方提供吃、住、行，無(wú)需額外費(fèi)用就可以幫助主辦方進(jìn)行賽事和品牌的推廣。2011年，經(jīng)過(guò)前兩年的積累，他終于可以開(kāi)始收取賽事推廣費(fèi)。隨著《中國(guó)達(dá)人秀》、《舞動(dòng)中國(guó)》等電視節(jié)目中街舞出現(xiàn)頻率的提高，年輕人對(duì)這一舞種的需求呈明顯上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)街舞賽事也更為正規(guī)和頻繁，此時(shí)的王程飛對(duì)于增多的賽事和網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，在與A先生“分別”后招募了3位志同道合的小伙伴。他們幾個(gè)一起為了街舞事業(yè)打拼的精神著實(shí)感動(dòng)了他們自己和網(wǎng)站用戶。案例故事沒(méi)有事前協(xié)議，網(wǎng)站歸屬產(chǎn)生爭(zhēng)議

2010年“放客中國(guó)”網(wǎng)站已經(jīng)吸引了超過(guò)20萬(wàn)的活躍用戶，還吸引到了百事可樂(lè)的廣告，雖然只有2萬(wàn)元，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，無(wú)疑是為他們打了一針“雞血”，除此之外還有一部分街舞服飾、街舞課程的廣告，雖然收入較少，但蒼蠅再小也是肉啊。56網(wǎng)站賬號(hào)上傳視頻的點(diǎn)播率在當(dāng)時(shí)也是非常高的。

隨著業(yè)務(wù)不斷地?cái)U(kuò)張、盈利的開(kāi)始，王程飛和合伙人之間漸漸產(chǎn)生分歧。合伙人A先生平時(shí)有份具有穩(wěn)定收入的工作，他做這些是因?yàn)閻?ài)好，不會(huì)舍棄自己的本職工作。而王程飛想把它作為自己的事業(yè)而不是只局限于利用這個(gè)網(wǎng)站分享東西，發(fā)一些帖子之類的，他開(kāi)始想要做網(wǎng)站粉絲的二次開(kāi)發(fā)。兩人就發(fā)展模式產(chǎn)生了分歧，同時(shí)原先一直被忽略的問(wèn)題出現(xiàn)了，這個(gè)網(wǎng)站到底屬于誰(shuí)？案例故事2009年時(shí)王程飛是學(xué)生，注冊(cè)網(wǎng)站得有自己的公司，所以由A先生申請(qǐng)并注冊(cè)了“放客中國(guó)”的域名和56視頻的賬號(hào)。A先生認(rèn)為，網(wǎng)站是用我的身份證注冊(cè)的，當(dāng)然屬于我。王程飛認(rèn)為，所有內(nèi)容都是我在跑，我在提供的，你只是提供了技術(shù)服務(wù)，我是實(shí)際的擁有者。雙方似乎都有著充分的理由說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站是屬于自己的。這時(shí)2011年的王程飛第一次開(kāi)始考慮自己創(chuàng)業(yè)了。由于這次的糾紛，“放客中國(guó)”網(wǎng)站最后不再更新，現(xiàn)在雖然百度上能找到該網(wǎng)站，但已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)。案例故事正式創(chuàng)業(yè)，全新起航

與A先生“分別”后，王程飛了解到“放客中國(guó)”這個(gè)品牌在街舞圈的名聲已經(jīng)很響了，但是名字里的“中國(guó)”這兩個(gè)字不受法律保護(hù)，因?yàn)椴皇菄?guó)企所以不能用“中國(guó)”兩字。他就重新注冊(cè)了“CHINAFUNK”這個(gè)域名和商標(biāo)，再結(jié)合舞者的觀看習(xí)慣，在土豆、優(yōu)酷視頻網(wǎng)站和新浪微博上注冊(cè)了相關(guān)賬號(hào)。

那時(shí)他和新招的三位小伙伴真是沒(méi)日沒(méi)夜地全國(guó)到處跑，基本都是每個(gè)月八場(chǎng)比賽的工作量，作為當(dāng)時(shí)新興的自媒體，對(duì)新聞的時(shí)效性要求很高，比如說(shuō)周六拍的比賽，當(dāng)天晚上回到學(xué)校之后連夜就得把所有的視頻都發(fā)到網(wǎng)上了，然后整個(gè)圈里人都覺(jué)得他們好厲害，好快，效率好高，那時(shí)王程飛在通宵的自修教室喂著蚊子做視頻，跟巡邏的保安都熟識(shí)了。當(dāng)時(shí)他們一場(chǎng)比賽的拍攝刨去各類成本的凈收入是500元。圖3-2是“放客中國(guó)”的新浪微博。案例故事

案例點(diǎn)評(píng)

這個(gè)項(xiàng)目最重要的點(diǎn)在于定位清晰，在紅海中找到了一片藍(lán)海。街舞屬于非主流舞種，受眾群、消費(fèi)群和受關(guān)注度甚至沒(méi)有廣場(chǎng)舞廣泛，但換一個(gè)角度看，也正是找準(zhǔn)了這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)定位清晰，才能在這個(gè)領(lǐng)域做出一番成績(jī)。

項(xiàng)目理清了街舞上下游之間的關(guān)系，主營(yíng)業(yè)務(wù)幾經(jīng)轉(zhuǎn)向，從單純的賽事視頻拍攝傳播到賽事運(yùn)營(yíng)再到街舞供應(yīng)鏈中資源整合，每一步都配合著公司的發(fā)展和外部環(huán)境的契機(jī)，最終成為了街舞界的“第三方”資源供應(yīng)商。

玩物不喪志，將自己的興趣愛(ài)好作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，全身心地投入定然能做出一番不凡的成績(jī)。案例討論1.王程飛從哪幾個(gè)方面確定將街舞推廣作為自己的創(chuàng)業(yè)方向？2.你認(rèn)為王程飛第一次與A先生合伙創(chuàng)業(yè)存在哪些問(wèn)題？如果是你如何處理？3.請(qǐng)講述公司為何可以由賽事拍攝轉(zhuǎn)向賽事運(yùn)營(yíng)的原因，請(qǐng)講講你對(duì)這次轉(zhuǎn)型

的看法。4.請(qǐng)講述公司在賽事運(yùn)營(yíng)方面與廣告商、賽事主辦方二者之間的關(guān)系。5.請(qǐng)說(shuō)說(shuō)王程飛是何時(shí)，通過(guò)哪些因素來(lái)確定要注冊(cè)成立公司的？6.請(qǐng)你分析王程飛公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的原因？財(cái)務(wù)危機(jī)帶來(lái)了哪些負(fù)面影響？

如果你是他該如何避免呢？案例討論7.在2015年公司接到了“紅?！钡捻?xiàng)目，他們斥資邀請(qǐng)了電視制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行

效果制作，對(duì)他們這個(gè)行為你怎么評(píng)價(jià)呢？原因是什么？8.結(jié)合本案例最后一節(jié)“將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴”中，講講什么是“三贏”

的局面？9.結(jié)合本案例最后一節(jié)“將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴”中，嘗試分析一下該小

節(jié)中將“新興公司”作為自己視頻拍攝的外包公司存在哪些好處與風(fēng)險(xiǎn)？10.結(jié)合案例想想，自己的興趣愛(ài)好是否有能發(fā)展成事業(yè)的可能性？如果有，

你打算如何去做呢？一、比男女朋友更難找的是生意合作伙伴案例二興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例一案例簡(jiǎn)介

陳少平在大學(xué)時(shí)轟轟烈烈地做過(guò)一陣子“外賣小哥”，但終因利潤(rùn)分配、團(tuán)隊(duì)中的角色等問(wèn)題鬧得不歡而散。之后在與“發(fā)小”合作的汽車輪胎店過(guò)程中吃盡了各種苦頭，又因不善管理、記賬方式太過(guò)“粗放”被懷疑做假賬而再次決裂。經(jīng)過(guò)前兩次失敗的合作關(guān)系后，他認(rèn)識(shí)到了自身的特長(zhǎng)與不足之處，迎來(lái)了第三位合作伙伴，開(kāi)啟了他的輪胎超市。在經(jīng)過(guò)與合作伙伴共同努力后成功打造了第一家“途虎工廠店”，陳少平在確認(rèn)了市場(chǎng)需求與工廠店模式的可行性后，采用了搶先占有市場(chǎng)的戰(zhàn)略，一年內(nèi)在上海開(kāi)出了兩家“途虎工廠店”。案例故事從失敗的合作經(jīng)驗(yàn)中找到自己理想的合作對(duì)象2011年，上海某大學(xué)大二的陳少平和其他同學(xué)一樣都覺(jué)得學(xué)校食堂的飯菜不好吃，學(xué)校又地處偏僻，周邊沒(méi)有什么小吃快餐店，那時(shí)候也沒(méi)有“餓了么”、“美團(tuán)外賣”等餐飲類外賣快遞，要吃外賣就得提前2小時(shí)訂，起定量是5份，只能送到校門口，大學(xué)的校區(qū)都比較大，從寢室走到校門口通常還需要10多分鐘。所以一到上午10點(diǎn)陳少平就會(huì)呼朋喚友地一起訂午飯的外賣，有時(shí)候還因?yàn)闇惒积R5份外賣而“流單”。這時(shí)陳少平的一個(gè)好朋友A同學(xué)找到他，說(shuō)他已經(jīng)談妥一家具有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、員工也都擁有健康證的小飯店，以每份6元的批發(fā)價(jià)購(gòu)得市場(chǎng)上售價(jià)8元的盒飯。該盒飯采用“全家”、“羅森”超市這種較為美觀的盒飯包裝，每天中午免費(fèi)配送一次，當(dāng)天只提供一種菜品但每天的菜品不同（一大葷、一小葷、一素菜、飯、一小包飲料的搭配，周一只有雞腿飯、周二只有大排飯這種），要求是每個(gè)月提前預(yù)付最低的3000元作為貨款，多不退，少了要補(bǔ)。A同學(xué)說(shuō)他已經(jīng)預(yù)付了第一個(gè)月的費(fèi)用，問(wèn)陳少平是否愿意加入一起干，擴(kuò)大每天的預(yù)定量，每單有1塊錢提成，并免費(fèi)吃午飯。陳少平一聽(tīng)覺(jué)得有做頭，閑著也是閑著，身邊同學(xué)大都喜歡吃外賣，于是便答應(yīng)了下來(lái)，這樣加上A同學(xué)外還額外找了B、C、D一共5位同學(xué)開(kāi)始干起了外賣小哥的活。

急速擴(kuò)張的外賣業(yè)務(wù)

他們先對(duì)比了這些菜品在食堂的價(jià)格，食堂是大葷、小葷、素菜分開(kāi)來(lái)一個(gè)個(gè)單買的，加起來(lái)基本是8—9元，他們有一小包飲料（小飯店免費(fèi)贈(zèng)送的），再加上1元的送貨上門，定價(jià)就取整10元了。至于同學(xué)是否愿意把外賣叫到寢室吃，他們采用的是推己及人法，一是因?yàn)橹形缦抡n后食堂是爆擠的，二是因?yàn)閷嬍冶阌谒拓浐褪肇浛?。最初點(diǎn)餐的同學(xué)僅限于自己專業(yè)內(nèi)，都是在寢室樓道里或者班級(jí)里找到5位送餐小分隊(duì)中一位，說(shuō)一下就能下訂單，這樣最初每天中午可以有30多單。學(xué)校有個(gè)區(qū)別于其他地方的消費(fèi)點(diǎn)，那就是群體性消費(fèi)，一旦寢室的一個(gè)同學(xué)訂了外賣其他同學(xué)也很快就會(huì)效仿，然后再由一個(gè)寢室蔓延到其他寢室，再逐漸蔓延到其他專業(yè)。很快他們每天幾乎都能接到100多單的外賣了。

這時(shí)候他們就考慮加速擴(kuò)張了，先是買了個(gè)手機(jī)號(hào)，用來(lái)接收訂餐的短信，后來(lái)由于訂餐范圍擴(kuò)大到其他專業(yè)，并且訂餐時(shí)間段也從中午擴(kuò)展到了中午加晚上，訂餐短信已經(jīng)不能很好地滿足統(tǒng)計(jì)工作了，于是他們就用自己學(xué)過(guò)的粗淺的網(wǎng)頁(yè)制作知識(shí)制作了一個(gè)訂餐網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的功能并不多，就是之前盒飯的圖片，再加一個(gè)表單填寫(xiě)，姓名、寢室號(hào)碼、手機(jī)號(hào)、需要幾份餐、午餐或是晚餐，這樣每天中午下單前看下網(wǎng)站后臺(tái)就知道需要預(yù)定多少份了。案例故事

這時(shí)5人的送餐小分隊(duì)面對(duì)每天300—500多份的派送已經(jīng)顯得力不從心了，于是他們又在其他專業(yè)招聘了幾位“外賣小哥”和“外賣小姐妹”，至于為什么會(huì)有“外賣小姐妹”，是因?yàn)榕鷮嬍夷猩荒苋雰?nèi)，而訂餐的同學(xué)又覺(jué)得我都付了快遞費(fèi)當(dāng)然是送到寢室最好了，送到樓下還得跑個(gè)5、6層樓拿，往返又是10多層樓。我們可以粗略地算一下，取一個(gè)平均值400單，按每單3元的收入那單天的收入是1200元，去除自己吃的10份飯60元，也就是每天大約1100元的收入，按一個(gè)月20天平均日期來(lái)算，每月保守收入就是22000元（周末他們也派送的，只是周末份額少些）。對(duì)于2010年的大二學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一筆非常龐大的收入。案例故事到底是合作還是雇傭

故事發(fā)展到這里原本應(yīng)該會(huì)朝一個(gè)好的方向發(fā)展下去，但事實(shí)上隱患在一早就埋下了。在每個(gè)月2萬(wàn)多的收入產(chǎn)生后，最初的5人團(tuán)體內(nèi)產(chǎn)生了爭(zhēng)議。其余4位同學(xué)都認(rèn)為他們和A同學(xué)是合作關(guān)系，而A同學(xué)認(rèn)為是雇傭關(guān)系，這一關(guān)系直接決定了盈利分配的比例問(wèn)題。

陳少平覺(jué)得最早訂餐的電話卡和手機(jī)都是他的，后期網(wǎng)站也是他制作的，他承擔(dān)了小組內(nèi)訂單統(tǒng)計(jì)工作，而且在盒飯推廣上他也是不遺余力的，所以他應(yīng)該是合伙人而不是被雇傭的伙計(jì)。其他3位送餐小伙伴覺(jué)得他們是最早開(kāi)始推廣這個(gè)項(xiàng)目的，把盒飯推廣到其他專業(yè)，把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作自己的事業(yè)在做，投入了超多的精力，怎么會(huì)只是一個(gè)雇傭伙計(jì)的關(guān)系呢？A同學(xué)的理由也非常充分，最初這個(gè)送盒飯的想法是他想出來(lái)的，對(duì)于盒飯店的甄選也是他去跑的，前期預(yù)訂費(fèi)也是他付的，要知道如果盒飯量沒(méi)有達(dá)到3000元一個(gè)月的話，預(yù)定費(fèi)也是會(huì)打水漂的，這是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。而且一開(kāi)始就說(shuō)清楚了派送1單1元的跑腿費(fèi)，還包括一頓午飯，這明顯就是雇傭啊，沒(méi)有說(shuō)是合伙干啊。

伴隨著這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生，小伙伴之間開(kāi)始鬧矛盾了，每個(gè)人都有著自己的理由，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)清楚到底誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，最終經(jīng)過(guò)調(diào)解，A同學(xué)支付了其余4位同學(xué)1000—3000元不等的費(fèi)用。案例故事矛盾過(guò)后的分道揚(yáng)鑣

因?yàn)槔麧?rùn)分配問(wèn)題，送餐小分隊(duì)的5位同學(xué)再也不能毫無(wú)嫌隙地勁往一處使了，陳少平覺(jué)得A不夠義氣，就主動(dòng)退出了這個(gè)項(xiàng)目。B、C、D覺(jué)得A這么干壓榨了他們的勞動(dòng)力，于是也退出了，不同的是，他們覺(jué)得盒飯主要都是他們送的，不就是找家飯店供應(yīng)盒飯嘛，有什么稀奇的。于是他們3個(gè)就另起爐灶，拿著以前訂餐量的數(shù)據(jù)找了另外一家飯店，跟他們談送餐的事情，也拿到了6元一個(gè)盒飯加包小飲料的價(jià)格，而且前期預(yù)付款降到了2000元。A則因?yàn)槠溆?人的退出開(kāi)始重新招人送餐，自己負(fù)責(zé)手機(jī)短信接單，送外賣的待遇和之前一樣，這次他說(shuō)清楚了支付的費(fèi)用是跑腿費(fèi)和工作餐。

這樣，校園里就存在著2家送餐上門的生意，雖然存在著競(jìng)爭(zhēng)，但總體也還是相安無(wú)事，還經(jīng)常出一些諸如滿五送一、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。只是半年后隨著學(xué)校主要提供各類小吃的新食堂的開(kāi)張，這場(chǎng)外賣之戰(zhàn)也就不了了之了。案例故事

案例點(diǎn)評(píng)

陳少平是一位非常肯吃苦，肯鉆研有干勁的青年，這點(diǎn)從他與維修師傅同吃住、自己開(kāi)發(fā)訂餐網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)業(yè)前先在輪胎店當(dāng)學(xué)徒可以看出。前兩次的合作都因事前沒(méi)有劃清權(quán)利與職責(zé)，就算是再親的兄弟，在合伙做生意前也必須講清楚盈利了如何分、各自在項(xiàng)目中所承擔(dān)的部分，以免后期盈利后產(chǎn)生各種糾紛。

他所挑選的行業(yè)具有較大的市場(chǎng)，隨著國(guó)力的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，私人汽車也越來(lái)越多，隨之而來(lái)的汽車后市場(chǎng)也會(huì)非常的巨大，因?yàn)橐粊?lái)客戶哪怕在網(wǎng)上購(gòu)買了輪胎和配件，自己也無(wú)法更換，必須到實(shí)體店去維護(hù)；二來(lái)各大平臺(tái)要推廣自己的網(wǎng)絡(luò)汽車零配件，最終還得依靠這些終端維修點(diǎn)。所以哪怕今天占據(jù)汽車后市場(chǎng)50%的途虎突然倒閉了，也會(huì)有其他途獅、途狼的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)。

在合作開(kāi)店上，陳少平的目標(biāo)也非常清晰，他將資金投入在不同的分店中，通過(guò)合作伙伴入股來(lái)填補(bǔ)資金空缺。他靠自己的經(jīng)驗(yàn)、勞動(dòng)獲取這些分店30%的利潤(rùn)，分店數(shù)量上去了，他的總收入也就大了。

案例點(diǎn)評(píng)1.為什么A同學(xué)組織的“外賣”在學(xué)校里的生意可以一下子極速擴(kuò)展？

2.結(jié)合案例談?wù)勀銓?duì)“外賣”這個(gè)項(xiàng)目最終初創(chuàng)成員“分道揚(yáng)鑣”的看法，這里面你更支持誰(shuí)的說(shuō)法？一、案例三是當(dāng)金融白領(lǐng)，還是當(dāng)淘寶店主

案例點(diǎn)評(píng)

本案例主角周曜（化名）是從四川省成都市考入上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，主修金融專業(yè)的學(xué)生。大二的他和同學(xué)一起成立了公司，承包了校內(nèi)一家實(shí)體店鋪，考慮到進(jìn)貨成本和客戶群，他們將店鋪打造成格子鋪，其后又與五角場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)影院合作推出“學(xué)生票”。大三的他開(kāi)了淘寶店，賣火了一款“搞笑證書(shū)”，賺到了人生中的第一個(gè)一萬(wàn)。

在經(jīng)營(yíng)了2年的淘寶店并小有成就后，畢業(yè)時(shí)的他面臨著兩難的選擇，是全職做淘寶，還是去金融公司做白領(lǐng)。在金融公司歷練了一年后，他最終還是選擇為自己的店鋪打拼。在自主創(chuàng)業(yè)的這條路上，他經(jīng)歷過(guò)各種艱辛。他從一名毫無(wú)背景的大學(xué)生到現(xiàn)在擁有2家淘寶C店和2家天貓店，這都和他自身不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的行為有著密切的關(guān)系，他在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上演繹了精彩的人生，因?yàn)樗恢眻?jiān)信著自己的夢(mèng)想。案例故事降低進(jìn)貨成本，增加商品種類的辦法2007年四川省成都市的周曜考入了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)。作為商貿(mào)類大學(xué)的學(xué)生，他對(duì)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)可以說(shuō)有著一定的敏感度，2008年大二的他與寢室兄弟以及一位大三的師兄5位同學(xué)共同成立了一家公司，雖然這家公司當(dāng)時(shí)沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，他們就想先設(shè)立著，將來(lái)應(yīng)該用得上。一次他們看到校園內(nèi)有個(gè)店鋪招租，他們憑借著公司這一較為“正規(guī)”的組織形式PK掉其他同學(xué)拿下了這個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始了他們的第一個(gè)項(xiàng)目。作為學(xué)生，他們沒(méi)有太多資金，同時(shí)也不愿意為了實(shí)現(xiàn)自己“做生意”的想法額外增加家里的負(fù)擔(dān)，所以想著法子節(jié)約裝修和進(jìn)貨的成本。在經(jīng)營(yíng)模式上，他們考慮學(xué)校里消費(fèi)群都是學(xué)生，賣的東西得是同學(xué)們喜歡和平時(shí)用得上的，但喜歡這種東西因人而異，女生男生的審美或喜好更是相差很大，如果一下子進(jìn)滿各種類的貨品進(jìn)貨成本又太高，得壓好大一筆錢在里面，資金周轉(zhuǎn)的速度就慢。經(jīng)過(guò)再三考慮他們把店鋪打造成了一個(gè)格子鋪。格子鋪拆分成一個(gè)個(gè)小空間用以出租，每個(gè)格子100—200元，如果有同學(xué)想賣自己的東西可以租借他們的格子。這樣一來(lái)他們既節(jié)約了進(jìn)貨成本又豐富了店鋪內(nèi)貨物的種類，格子主也會(huì)主動(dòng)宣傳店鋪，成了店鋪的免費(fèi)宣傳員，同時(shí)這些格子拆分出租的租金也能成為店鋪的一個(gè)較大且穩(wěn)定的收入。大學(xué)里的課程相對(duì)較松，他們5個(gè)就輪流看店，有利潤(rùn)的話就5個(gè)人平分。確定好經(jīng)營(yíng)模式后就是裝修店鋪了，為了更好地節(jié)約成本，他們自己裝修店鋪，切木條、做柜子、刷涂料、接電線、裝電燈等通通都自己來(lái)。對(duì)于這種經(jīng)營(yíng)形式，同學(xué)們也是非常歡迎的，小小的一家店鋪商品種類繁多，從文具到化妝品再到男生的游戲點(diǎn)卡可謂是應(yīng)有盡有，很快他們5人便通過(guò)這家店賺到了自己日常生活的費(fèi)用。圖3-17為現(xiàn)在市場(chǎng)上格子鋪的圖片。案例故事案例討論1.周曜和同學(xué)租下學(xué)校店鋪后為何要改造成格子鋪？如果是你承租下學(xué)校的店鋪，你打算賣點(diǎn)什么呢？2.為什么熱熱鬧鬧的學(xué)生電影票項(xiàng)目沒(méi)有賺到錢呢？一、案例四機(jī)會(huì)總是留給敢于嘗試的人興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例一案例簡(jiǎn)介

陶醉在大一暑假的實(shí)習(xí)中知道了SEO，在深入學(xué)習(xí)后制作出了紅牛導(dǎo)購(gòu)這個(gè)可以支持他日常開(kāi)支的網(wǎng)站。在大二的暑假實(shí)習(xí)中了解了跨國(guó)電商的陶醉在回校后依然想要嘗試，但這次的嘗試讓他虧損不小，所幸的是，他在這次的嘗試中找到了自己想要發(fā)展的道路。工作后，為了能有更好的發(fā)展空間，他在“喜馬拉雅”獲得融資后放棄了令外界羨慕的工作，離開(kāi)了公司，與當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上結(jié)識(shí)的朋友一起創(chuàng)業(yè)。

而正當(dāng)生意做得熱火朝天時(shí)，創(chuàng)業(yè)的伙伴因?yàn)槊媾R著畢業(yè)論文等壓力需要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，孤軍奮戰(zhàn)的陶醉一人無(wú)法完成那么多訂單，于是他想出了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成生意伙伴的辦法，一邊做代理一邊“練武功”，等創(chuàng)業(yè)伙伴畢業(yè)和他“大功告成”之后再?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化轉(zhuǎn)戰(zhàn)應(yīng)用市場(chǎng)中的優(yōu)化！案例故事2007年學(xué)費(fèi)貴不貴，要看學(xué)到了什么2010年暑假，正上大一的陶醉到一家網(wǎng)絡(luò)公司去實(shí)習(xí)，在公司內(nèi)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)編輯一職，歸屬在當(dāng)時(shí)的一個(gè)SEO①部門之下，平時(shí)整理一些網(wǎng)絡(luò)文章。那時(shí)候陶醉看到老板有五六個(gè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站每天流量都達(dá)到幾十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很好奇老板是怎么樣做到的。但是在實(shí)習(xí)期間，公司每天都只是讓陶醉寫(xiě)文章，這讓他感覺(jué)對(duì)自我的提升不大。公司附近消費(fèi)不低，一頓飯就要二三十元，加上每天來(lái)回的交通費(fèi)，對(duì)于陶醉這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既不能學(xué)到東西又不能賺到什么錢，于是一個(gè)月后，陶醉離開(kāi)了公司。當(dāng)他在網(wǎng)上搜索SEO這個(gè)詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)YY語(yǔ)音②上的培訓(xùn)班，它的排名一直很靠前，陶醉心想既然能把自己的關(guān)鍵字做到網(wǎng)絡(luò)排名靠前，這個(gè)培訓(xùn)班應(yīng)該是有技術(shù)含量的。于是陶醉又在網(wǎng)絡(luò)上了解了一下這個(gè)培訓(xùn)班的老師，大家都說(shuō)這課程是有實(shí)際作用的，這些學(xué)生學(xué)完都能自己制作網(wǎng)站，并且訪問(wèn)量都不低。于是陶醉就報(bào)名參加了這個(gè)培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)為一千二百元，正巧之前一個(gè)月的實(shí)習(xí)工資也在一千二百元左右。SEO是搜索引擎優(yōu)化，就是說(shuō)把一個(gè)關(guān)鍵詞給你在搜索引擎中優(yōu)化排名到其他網(wǎng)站的前面去。他從搭建服務(wù)器開(kāi)始學(xué)習(xí)，再到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、購(gòu)買域名，網(wǎng)站上線、推廣工作以及SEO等等。

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后陶醉便自己著手創(chuàng)建網(wǎng)站了，一開(kāi)始做的網(wǎng)站都很基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)的頁(yè)面也很一般，但是他依舊為能制作出屬于自己的網(wǎng)站而高興。案例故事

案例討論1.你覺(jué)得陶醉為什么敢在大一時(shí)就花一千兩百多元的學(xué)費(fèi)去上一個(gè)YY上的課呢？一、案例五從大學(xué)兼職走到新媒體老板興趣愛(ài)好鋪就的創(chuàng)業(yè)之路案例一案例簡(jiǎn)介

大二時(shí)在日料店兼職網(wǎng)絡(luò)推廣使得李宜蓓踏上了自媒體之路，從招募兼職寫(xiě)手到自己成立工作室，再到大四正式注冊(cè)公司，她一步步的發(fā)展與其背后付出的汗水是等價(jià)的。在與餐飲界大咖的合作中，她戒驕戒躁與公司同事一起想盡辦法在不影響到該公司原有市場(chǎng)部運(yùn)作的情況下與之合作，最終順利地完成了這個(gè)并不怎么賺錢的項(xiàng)目，但憑借此項(xiàng)目她和她的公司不管是能力還是知名度都上了一個(gè)新臺(tái)階。為了更好地把握市場(chǎng)，了解客戶和消費(fèi)者心態(tài)，她還打造了學(xué)習(xí)型氛圍的公司，讓公司年輕人不僅在公司工作得愉快，還能學(xué)習(xí)到更多實(shí)用的知識(shí)。

這個(gè)實(shí)體工作室是朋友大辦公室中一間廢棄的雜物室，小得只能放下一張長(zhǎng)桌，所以就借給李宜蓓用了，當(dāng)時(shí)只是象征性地收了每月一千元的租金。就在這間雜物室里，李宜蓓與她的第一個(gè)正式員工沒(méi)日沒(méi)夜地一起完成了十幾家餐飲公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情價(jià)是五千元一家，一個(gè)月除去雜七雜八的開(kāi)銷能凈掙五萬(wàn)。

2013年大四下半學(xué)期，李宜蓓正式注冊(cè)了公司——上海橙蓓餐飲管理事務(wù)所，當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)有兩名員工了，但還是跟不上發(fā)展的步伐，相應(yīng)的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。之前與李宜蓓合作過(guò)的餐飲店老板都是彼此間介紹認(rèn)識(shí)她的，所以會(huì)比較信任她，并不太會(huì)介意業(yè)務(wù)的流程、介紹業(yè)務(wù)時(shí)的表格或PPT做得是否美觀，但隨著承接客戶的規(guī)?；推放苹?，客戶對(duì)她的演示和公司業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的要求也越來(lái)越高，不再是原先只用寫(xiě)好文案、做好推廣就行了，現(xiàn)在客戶對(duì)她的要求是要像一家正規(guī)公司一樣，有各種專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程。這些是李宜蓓無(wú)法完成的，所以在這個(gè)時(shí)候她拓展了自己的公司，請(qǐng)了各類專業(yè)人員。案例故事案例故事她是怎么做到還沒(méi)畢業(yè)就月入五萬(wàn)的呢？

與其他大學(xué)生一樣，李宜蓓喜歡上網(wǎng)，喜歡用微信、微博、QQ、論壇查看當(dāng)下流行的信息。2010年大二時(shí)，她在網(wǎng)絡(luò)上找到了在當(dāng)時(shí)上海較為出名的日本料理店做兼職的機(jī)會(huì)，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)在大眾點(diǎn)評(píng)和新浪微博撰寫(xiě)店鋪的廣告短文。2010年可以說(shuō)是自媒體的萌芽期，并沒(méi)有很多店鋪在網(wǎng)上進(jìn)行此類推廣，也沒(méi)有那么多的“撰寫(xiě)者”從事餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣。李宜蓓是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣等“軟文”寫(xiě)作也并不了解，但她憑著對(duì)美食的熱情、對(duì)這份兼職的責(zé)任，在網(wǎng)絡(luò)上搜索其他各類介紹美食的文章、購(gòu)買大陸甚至是港澳臺(tái)等地區(qū)美食類雜志來(lái)用以學(xué)習(xí)。

隨著網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)的擴(kuò)大，這家日料店的知名度越來(lái)越高，與日料店老板相熟的其他餐飲店老板也找到李宜蓓，希望她能幫助他們?cè)诰W(wǎng)上推廣自己的餐廳。于是她在大二的下半學(xué)期同時(shí)接到了六七個(gè)店鋪的生意，每個(gè)店鋪都得根據(jù)自身的特色菜來(lái)制定不同的推廣方案，這使得她每天早上六點(diǎn)就起床，除了上課以外都要忙到凌晨一二點(diǎn)，寢室熄燈斷電后她就靠筆記本和應(yīng)急燈來(lái)寫(xiě)文案，除了吃飯沒(méi)有任何的娛樂(lè)活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)作為學(xué)生的她，除了本身的學(xué)業(yè)外還要完成那么多的文案，實(shí)在是超出了她的極限，于是她招募了第一批寫(xiě)手，這些寫(xiě)手基本都是她的朋友、高中和大學(xué)同學(xué)，她負(fù)責(zé)制定整個(gè)推廣文案的結(jié)構(gòu)，再由寫(xiě)手具體成文，最后她再來(lái)整體統(tǒng)稿。當(dāng)時(shí)她每家店的月收入是三四千元，寫(xiě)手寫(xiě)一篇文案支付一二百元，總收入大約是每月一萬(wàn)五千元左右。招募寫(xiě)手確實(shí)能幫她減輕一些工作量，但問(wèn)題也是存在的，由于招募的寫(xiě)手大都是朋友或同學(xué)，所以這些寫(xiě)手的穩(wěn)定性并不高，經(jīng)常會(huì)面臨要交稿了寫(xiě)手說(shuō)由于學(xué)?；蚣依镉惺虏荒芙桓宓膯?wèn)題。到2012年大三下學(xué)期的時(shí)候，隨著業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定，李宜蓓開(kāi)了自己第一個(gè)實(shí)體工作室，招聘了自己第一個(gè)員工。案例故事

案例點(diǎn)評(píng)

從案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，李宜蓓通過(guò)兼職找到了自己喜歡的行業(yè)，找到了發(fā)展的方向，她將美食推廣與新媒體結(jié)合在一起，為餐廳定制適合他們的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為新媒體的平臺(tái)輸送美食推廣文案，可以說(shuō)她是新媒體與餐館之間的橋梁。

在時(shí)機(jī)上，2010年前后正好是新媒體萌芽時(shí)期，在這個(gè)時(shí)候選擇做線上的推廣可以說(shuō)是踏準(zhǔn)了新媒體發(fā)展的時(shí)間點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的出現(xiàn)，線下實(shí)體店明顯地感受到來(lái)自電商的沖擊，但餐飲業(yè)與零售業(yè)不同，它有著無(wú)法代替的到店體驗(yàn)這一步，所以它受到的沖擊并不大，反而各類外賣平臺(tái)、各類餐飲的網(wǎng)絡(luò)推廣，促使了餐飲業(yè)更好地發(fā)展。

同時(shí)我們也可以看到，作為新媒體人，她和她的團(tuán)隊(duì)都在餐飲文化、消費(fèi)者心理、溝通技巧、攝影技巧等方面不斷地學(xué)習(xí)，不斷地完善自我。案例討論1.請(qǐng)簡(jiǎn)述李宜蓓是如何從日料店兼職網(wǎng)絡(luò)推廣做到一家十幾人公司的老板的？2.結(jié)合案例簡(jiǎn)述公司是如何幫餐廳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的。3.請(qǐng)仔細(xì)閱讀案例后分析為何與西貝莜面村的合作不怎么賺錢李宜蓓還堅(jiān)持要

做呢？她是如何與西貝合作的？4.李宜蓓為何要打造學(xué)習(xí)型公司？為此她做了哪些？5.請(qǐng)分析，當(dāng)一些餐飲公司想要做一個(gè)新的品牌時(shí)，為什么可以讓負(fù)責(zé)營(yíng)銷方

面的合作者購(gòu)買股份？6.請(qǐng)結(jié)合案例考慮，李宜蓓公司的市場(chǎng)空間是什么？一、案例六“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路案例簡(jiǎn)介

本案例的主角徐廣源是一位創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富的90后，在高中時(shí)便思索著如何才能在沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)支持、沒(méi)有特殊貨源、沒(méi)有人脈的情況下做生意賺錢。他先后做過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不下數(shù)十個(gè)，其中有盈利也有虧損，這里主要介紹他之前所做的淘寶代運(yùn)營(yíng)及現(xiàn)在正在做的游戲運(yùn)營(yíng)商。案例故事循著時(shí)代脈絡(luò)，找準(zhǔn)屬于自己的“元年”90后創(chuàng)業(yè)者徐廣源年紀(jì)輕輕但創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻異常豐富，當(dāng)其他男生還在討論著動(dòng)畫(huà)片里的人物、課后約著一塊去打籃球時(shí)，作為高中生的他對(duì)這些沒(méi)有什么興趣，他腦袋里想得最多的就是“除了考大學(xué)找到一份好工作，我將來(lái)怎么才能賺到錢”。和其他沒(méi)有太多來(lái)自于家庭的經(jīng)濟(jì)支持、沒(méi)有人脈、沒(méi)有產(chǎn)品渠道的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者一樣，如何能更少地投入、借助別人的產(chǎn)品、在一個(gè)規(guī)則公開(kāi)的平臺(tái)上進(jìn)行銷售成為了他們這些“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)。