小紅書證券基金行業(yè)營銷通案-

小紅書證券基金行業(yè)營銷通案2023.08PartOnePartTwoPartThree小紅書證券基金小紅書證券基金行業(yè)營銷建議行業(yè)市場(chǎng)概況行業(yè)洞察與解讀行業(yè)市場(chǎng)概況PART行業(yè)市場(chǎng)概況行業(yè)全景|品類情況|用戶表現(xiàn)行業(yè)全景居民持有財(cái)富上升,可支配的金融資產(chǎn)增多?預(yù)計(jì)2023年中國居民可投資金融資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)243萬億元，預(yù)期增速可超過10%。中國居民人均支配收入及居民可投資金融資產(chǎn)規(guī)模行業(yè)全景金融投資在居民收入中占比較高,權(quán)益類產(chǎn)品更受關(guān)注62.66%投資比重增加最多的金融產(chǎn)品62.66%投資比重增加最多的金融產(chǎn)品0.93%0.88%0.82%金融投資金額在總收入中占比分布行業(yè)全景證券市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,線上模式被接受,公募基金更受關(guān)注中國證券行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模0mm中國證券行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模0mm營業(yè)收入（億元）證券公司數(shù)量中國證券APP用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)（億人）銀行存款類公募基金債券類銀行存款類公募基金債券類股票房地產(chǎn)投資另類投資（貴金屬、藝術(shù)品等）居民投資理財(cái)配置最多的資產(chǎn)數(shù)據(jù)來源：《中國證券業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022）》《2023年中國證券行業(yè)全景圖譜》品類情況制造業(yè)和新能源是最大基金主題,個(gè)人投資者入局比例已過半2022年行業(yè)主題基金規(guī)模占比用戶表現(xiàn)投資者對(duì)財(cái)富有更大期待,TA們對(duì)資訊知識(shí)類服務(wù)需求大用戶表現(xiàn)希望得到的服務(wù)內(nèi)容分布希望得到的服務(wù)內(nèi)容分布69.37%68.20%??多數(shù)投資者對(duì)于收益有更高期望5.36%公募基金投資收益與預(yù)期對(duì)比?投資者希望平臺(tái)提供投資相關(guān)服務(wù)和學(xué)習(xí)投資理財(cái)普及知識(shí)和交易常識(shí)定期的賬戶信息和交投資理財(cái)普及知識(shí)和交易常識(shí)定期的賬戶信息和交易信息投資市場(chǎng)信息咨詢提供理財(cái)服務(wù)不定期和基金經(jīng)理面對(duì)面交流通暢的投訴渠道站內(nèi)行業(yè)洞察與解讀TWO社區(qū)概況|社區(qū)價(jià)值|站內(nèi)數(shù)據(jù)|趨勢(shì)觀測(cè)年輕態(tài)年輕態(tài)、多元化、高分享的生活方式社區(qū)月活用戶一二線城市分享者男女比例內(nèi)容同比增長160%216216健康音樂游戲人文音樂游戲人文影視戶外藝術(shù)城市職場(chǎng)…職場(chǎng)…450%450%高學(xué)歷用戶超七成,TA們承擔(dān)多種人生角色小紅書已婚用戶占比68%小紅書高學(xué)歷用戶占比71%》》職業(yè)情況數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究——小紅書用戶消費(fèi)心理數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究——小紅書用戶消費(fèi)心理不斷擴(kuò)大的中高收入人群在小紅書匯聚42%k在個(gè)人月均支出收入比與2021年持平的同時(shí)，小紅書用戶的3000元以下3000-4999元3000元以下3000-4999元個(gè)人月收入20000元及以上20000元及以上-博主-博主年輕有創(chuàng)造力的博主,輻射證券基金相關(guān)行業(yè)關(guān)注者是內(nèi)容分享是內(nèi)容分享，也是提供信息和交易決策的平臺(tái)小紅書博主畫像#年輕#七成女性小紅書博主畫像#年輕#七成女性#高線遇事不決小紅書,在行業(yè)用戶眼務(wù)小紅書是—本有用的寶典股票入門基礎(chǔ)知識(shí)股票入門基礎(chǔ)知識(shí)QQ基金買什么好基金入門知識(shí)基金入門知識(shí)基金推薦基金推薦天然的社區(qū)：Human2Human站內(nèi)數(shù)據(jù)證券基金行業(yè)人群畫像性別占比人生階段2.57%4.05%2.57%4.05%年齡占比年齡占比城市分布12345站內(nèi)數(shù)據(jù)證券基金行業(yè)人群消費(fèi)能力強(qiáng),興趣偏好不局限于金融相關(guān)人群偏重中高消費(fèi)人群偏重中高消費(fèi)，內(nèi)容興趣偏好豐富多樣，商業(yè)財(cái)經(jīng)和汽車相關(guān)內(nèi)容更受歡迎內(nèi)容偏好消費(fèi)水平內(nèi)容偏好通識(shí)教育情感故事通識(shí)教育情感故事金融理財(cái)汽車文化 站內(nèi)數(shù)據(jù)證券行業(yè)熱度整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)行業(yè)搜索趨勢(shì)筆記及點(diǎn)擊率行業(yè)搜索趨勢(shì)2023H1同比上漲26%行業(yè)內(nèi)容滲透Top20站內(nèi)數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)容滲透Top20證券行業(yè)在站內(nèi)的參與者眾多,用戶關(guān)注多在干貨 行業(yè)熱搜詞行業(yè)熱搜詞站內(nèi)數(shù)據(jù)用戶愛搜的偏干貨內(nèi)容:資訊、方法、產(chǎn)品推薦、知識(shí)找知識(shí)/答案找資訊找方法找知識(shí)/答案找資訊找方法站內(nèi)數(shù)據(jù)證券行業(yè)熱門筆記方向選購指南知識(shí)科普投資經(jīng)驗(yàn)方案方法站內(nèi)數(shù)據(jù)基金賽道筆記及點(diǎn)擊率在上升,搜索與行情有關(guān)聯(lián)筆記及點(diǎn)擊率行業(yè)搜索趨勢(shì)筆記及點(diǎn)擊率站內(nèi)數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)品牌參與基金賽道更深,行業(yè)用戶的知識(shí)需求旺盛行業(yè)熱搜詞行業(yè)內(nèi)容滲透Top20行業(yè)熱搜詞 站內(nèi)數(shù)據(jù)用戶關(guān)注基金的行情以及走勢(shì)用戶關(guān)注基金的行情以及走勢(shì)，渴望學(xué)習(xí)基金種類、基金操作方法以及投資理財(cái)策略動(dòng)態(tài)行情動(dòng)態(tài)行情操作方法操作方法找知識(shí)入門干貨找答案理財(cái)投資站內(nèi)數(shù)據(jù)基金搜索下游詞基金搜索上游詞基金搜索下游詞基金 站內(nèi)數(shù)據(jù)基金行業(yè)熱門筆記方向提供干貨分享資訊新手流程指南基金推薦新手流程指南基金推薦知識(shí)科普入門如何挑選基金站內(nèi)數(shù)據(jù)基金行業(yè)熱門筆記方向點(diǎn)明人群場(chǎng)景植入點(diǎn)明本金點(diǎn)明本金點(diǎn)明點(diǎn)明身份cc點(diǎn)明年齡趨勢(shì)觀測(cè)新勢(shì)力不斷加入投資洪流2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月??趨勢(shì)觀測(cè)穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)下,用戶求穩(wěn)心態(tài)日益增強(qiáng)2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月趨勢(shì)觀測(cè)投資者視角拉長,更多開始為以后規(guī)劃2022年07月2022年08月2022年09月2022年10月2022年07月2022年08月2022年09月2022年10月2022年11月2022年12月2023年01月2023年02月2023年03月2023年04月2023年05月2023年06月站內(nèi)行業(yè)表現(xiàn)行業(yè)走勢(shì)及投資者態(tài)度和大環(huán)境息息相關(guān)。行業(yè)走勢(shì)及投資者態(tài)度和大環(huán)境息息相關(guān)。在大方向的指導(dǎo)下,穩(wěn)健和長期主義成為了投資者當(dāng)下關(guān)注的焦點(diǎn)。品牌也可迎合趨投資者中不乏新手小白,對(duì)不僅可以快速獲取用戶關(guān)注,更能贏得用戶信任,為品牌積累私群體并在高線城市密度更大互聯(lián)網(wǎng)+金融勢(shì)不可擋新一代投資者為互聯(lián)網(wǎng)原住民i習(xí)慣在網(wǎng)上獲取答案。小紅書擁有豐富的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,成為品牌PART證券基金行業(yè)營銷建議THREE基礎(chǔ)搭建|營銷投放|品牌影響力做好基礎(chǔ)搭建優(yōu)化營銷投放放大陣地+內(nèi)容陣地+內(nèi)容，穩(wěn)固營銷第一步品效組合放大品牌影響力科學(xué)投放發(fā)揮好內(nèi)容的高價(jià)值基礎(chǔ)搭建專業(yè)號(hào)優(yōu)質(zhì)筆記提供資料審核后可獲得專屬身份，提供資料審核后可獲得專屬身份，擁有藍(lán)V標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)用戶認(rèn)知及信任大篇幅傳達(dá)品牌形象。盡量選擇明亮干凈的圖片，有效信息區(qū)建議在右側(cè)品牌簡介文字可官方嚴(yán)肅也可簡單易理解使用組件對(duì)主頁功能進(jìn)行豐富完善，可有品牌話題頁引導(dǎo)等多種可選，提升流量轉(zhuǎn)化欄目分類匯集不同主題的筆記內(nèi)容，便于用戶欄目分類匯集不同主題的筆記內(nèi)容，便于用戶快速定位查找使用組件對(duì)主頁功能進(jìn)行豐富完善，可有品牌話題頁引導(dǎo)等多種可選，提升流量轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)搭建專業(yè)號(hào)基礎(chǔ)搭建專業(yè)號(hào)+蒲公英博主,共為品牌創(chuàng)作好內(nèi)容證實(shí)博主內(nèi)容可信度----------------------------------------------------------------->多視角為品牌輸送好內(nèi)容博主筆記專業(yè)號(hào)筆記平臺(tái)種草博主筆記專業(yè)號(hào)筆記平臺(tái)種草官博合作官方專業(yè)性+優(yōu)選博主的粉絲圈層和官博合作廣泛觸達(dá)廣泛觸達(dá)夯實(shí)內(nèi)容基礎(chǔ),從各維度為品牌豐富內(nèi)容池,沉淀品牌資產(chǎn)夯實(shí)內(nèi)容基礎(chǔ),從各維度為品牌豐富內(nèi)容池,沉淀品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)搭建行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記基礎(chǔ)搭建行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記|專業(yè)號(hào)彰顯品牌專業(yè)形象基礎(chǔ)搭建專業(yè)號(hào)|為品牌及投資者提供多方面干貨,迎合用戶訴求基礎(chǔ)搭建基礎(chǔ)搭建行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記|各領(lǐng)域博主全方面輸出,拓展?jié)撛诳腿夯A(chǔ)搭建筆記內(nèi)容策略總結(jié)財(cái)富規(guī)劃知識(shí)科普投資理財(cái)財(cái)富規(guī)劃知識(shí)科普基礎(chǔ)科普好品推薦操作指南新手入門投資經(jīng)驗(yàn)投資經(jīng)驗(yàn)投資策略投資策略投資心得投資心得風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)提示退休規(guī)劃退休規(guī)劃節(jié)日氛圍節(jié)日氛圍子女教育子女教育生活消費(fèi)以知識(shí)為基點(diǎn)基礎(chǔ)搭建-筆記內(nèi)容策略總結(jié)基礎(chǔ)搭建-筆記內(nèi)容策略總結(jié)知識(shí)科普|培養(yǎng)用戶對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知,增強(qiáng)品牌滲透和美譽(yù)度通過干貨和知識(shí)類內(nèi)容，抓住小白受眾入門痛點(diǎn)，針對(duì)性解決溝通，增加用戶信任度好感度…基礎(chǔ)搭建-筆記內(nèi)容策略總結(jié)基礎(chǔ)搭建-筆記內(nèi)容策略總結(jié)通過分享給予用戶有用的內(nèi)容通過分享給予用戶有用的內(nèi)容、正向的情緒價(jià)值等，樹立積極正面形象…基礎(chǔ)搭建-筆記內(nèi)容策略總結(jié)財(cái)富規(guī)劃|長期視角下的投資價(jià)值,滿足用戶不同場(chǎng)景階段的需求通過秒回不同階段的生活場(chǎng)景和訴求通過秒回不同階段的生活場(chǎng)景和訴求，展示如何合理投資，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)………KFSBFSKFS自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)商域流量加持后的表現(xiàn)上線7天后流量下降明顯筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降 隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少商域及時(shí)加持后，與自然流量加乘能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰 KFSBFSKFS產(chǎn)品種草組合投放方式,助力強(qiáng)曝光種草+心智轉(zhuǎn)化F目標(biāo)SBKF目標(biāo)SBK動(dòng)作動(dòng)作輸出潛力筆記信息流競(jìng)價(jià)，強(qiáng)種草觸達(dá)SEM運(yùn)維，固心智強(qiáng)收口 種子筆記種子筆記30%30%潛力筆記爆款筆記搜索→搜索→瀏覽Q營銷投放營銷投放KFSBFSKFS蒲公英平臺(tái)支持一站式博主合作營銷蒲公英平臺(tái)是小紅書官方的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)蒲公英平臺(tái)是小紅書官方的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)，為品牌提供五大核心價(jià)值01深度洞察01深度洞察0202多元合作高效匹配高效匹配05交易流程04安全保障精準(zhǔn)應(yīng)用營銷投放F:信息流投放,放大優(yōu)質(zhì)筆記影響力KFSBFSKFS-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)--預(yù)算-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)--預(yù)算建議--篇數(shù)建議-強(qiáng)種草力強(qiáng)種草力筆記高互動(dòng)筆記 營銷投放BFSKFS用戶層級(jí)搜索行為搜索策略用戶層級(jí)搜索行為搜索策略攻攻守守營銷投放BFSKFS營銷投放案例展示|且慢合作高質(zhì)量博主輸出筆記,高效投流增強(qiáng)互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)營銷投放投放轉(zhuǎn)化鏈路示意-專業(yè)號(hào)引導(dǎo)cKFSBFSKFS圖文/視頻筆記詳情頁面專業(yè)號(hào)頁面營銷投放投放轉(zhuǎn)化鏈路示意-私信營銷投放 cKFSBFSKFSc 品牌破圈品牌破圈品牌營銷全面賦能助力品牌走進(jìn)用戶 品牌破圈品牌破圈強(qiáng)勢(shì)曝光開屏觸達(dá)種草信息流GD卡位攔截品牌專區(qū)流量搶占火焰話題內(nèi)容沉淀商業(yè)話題品牌破圈品牌破圈品牌營銷推薦組合一|品專+火焰話題,實(shí)現(xiàn)搜索黃金動(dòng)線覆蓋》聚焦搜索核心路徑，》聚焦搜索核心路徑，以小博大搶占用戶心智火焰話題品牌專區(qū)品牌破圈品牌破圈品牌營銷推薦組合二|品專+火焰話題+商業(yè)話題,沉淀內(nèi)容資產(chǎn)高效攔截搜索流量高效攔截搜索流量，引流品牌長期內(nèi)容營銷陣地火焰話題商業(yè)話題品牌專區(qū)搜索覆蓋話題收口搜索覆蓋c形象樹立形象樹立 品牌破圈品牌破圈品牌營銷推薦組合三|打通站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,曝光+搜索雙攔截打開品牌認(rèn)知打開品牌認(rèn)知，助力內(nèi)容發(fā)酵開屏下滑瀏覽下滑瀏覽信息流GD點(diǎn)擊搜索點(diǎn)擊搜索cc—?；鹧嬖掝}品牌專區(qū)分享/查看分享/查看商業(yè)話題持續(xù)發(fā)酵持續(xù)發(fā)酵#上線期間品牌專區(qū)曝光、點(diǎn)擊趨勢(shì)開屏開屏+信息流GD+火焰話題周四周五信息流GD+火焰話題周四周五周四周五品牌破圈品牌破圈總曝光總曝光總點(diǎn)擊Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.07品牌破圈品牌破圈活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)前活動(dòng)中總曝光700W+#帶中信銀行卡趣玩躍入搜索#帶中信銀行卡趣玩躍入搜索TOP席位中信信用卡相關(guān)搜索詞大幅提升,話題瀏覽量 品牌破圈品牌破圈 重溝通：趣味主題探討碰撞攻心智：品牌與投資者共情專定制：O2O營銷場(chǎng)域小紅書活動(dòng)背書明星資源聯(lián)動(dòng)深入生活場(chǎng)景引導(dǎo)互動(dòng)了解 品牌破圈品牌破圈靈感創(chuàng)作大賽|真實(shí)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,為品牌提供內(nèi)容靈感上線時(shí)間2023年全年上線時(shí)間2023年全年4300萬+平臺(tái)助力品牌獲得更有效的內(nèi)容更有效的商機(jī)品牌眼中是趨勢(shì)潮流的定義者是讓好產(chǎn)品發(fā)酵的口碑陣地覆蓋25+消費(fèi)品類品牌通過更高效的互動(dòng)合作品牌眼中是趨勢(shì)潮流的定義者是讓好產(chǎn)品發(fā)酵的口碑陣地覆蓋25+消費(fèi)品類品牌通過更高效的互動(dòng)合作收獲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、沉淀優(yōu)質(zhì)用戶博主成長形成網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖小紅書是真誠分享的創(chuàng)作平臺(tái)資源吸引資源吸引保質(zhì)數(shù)碼靈感加持保值亮點(diǎn)1:平臺(tái)激勵(lì)亮點(diǎn) 品牌破圈品牌破圈沒想到事務(wù)所|鏈接用戶靈感與品牌創(chuàng)意上線時(shí)間2023年全年上線時(shí)間2023年全年品牌合作專屬陣地，深度定制品牌合作專屬陣地，深度定制一個(gè)全年在線的小紅書原生欄目沉淀沉淀 品牌破