贊助策劃培訓(xùn)

贊助策劃培訓(xùn)演講人：日期:CATALOGUE目錄01贊助策劃基礎(chǔ)認(rèn)知02贊助需求分析流程03贊助方案設(shè)計策略04商務(wù)談判執(zhí)行要點05贊助執(zhí)行管理規(guī)范06贊助效果評估體系01贊助策劃基礎(chǔ)認(rèn)知贊助概念與核心價值解析贊助定義贊助與廣告的區(qū)別核心價值贊助是指企業(yè)或個人為了提升自身品牌形象、知名度或社會責(zé)任感等目的，向其他組織或活動提供資金、物資或其他支持的行為。贊助的核心價值在于提升品牌知名度、塑造品牌形象、擴(kuò)大市場份額以及建立長期的社會影響力。贊助更注重長期效應(yīng)，通過參與社會公益活動或支持文化、體育事業(yè)等，實現(xiàn)品牌價值的提升；而廣告則更注重短期效應(yīng)，通過媒體傳播快速提升品牌知名度。體育活動贊助適用于各類體育賽事、運(yùn)動會等，有助于提高品牌活力和運(yùn)動形象。文化藝術(shù)贊助適用于音樂會、藝術(shù)展覽、文藝演出等，有助于提升品牌的文化內(nèi)涵和藝術(shù)品位。教育培訓(xùn)贊助適用于各類教育、培訓(xùn)項目，有助于提高品牌的教育形象和社會責(zé)任感。社會公益贊助適用于慈善、環(huán)保、公益等社會公益活動，有助于提升品牌的社會形象和知名度。贊助類型與適用場景行業(yè)贊助趨勢分析數(shù)字化贊助隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化贊助成為趨勢，如網(wǎng)絡(luò)直播、社交媒體推廣等，具有傳播速度快、覆蓋面廣等特點。01定制化贊助根據(jù)品牌特點和目標(biāo)受眾，量身定制贊助方案，提高贊助的針對性和有效性。02長期化贊助越來越多的品牌傾向于長期贊助某個項目或活動，以持續(xù)提升品牌形象和影響力。03國際化贊助隨著全球化的加速，國際化贊助成為品牌擴(kuò)大海外市場、提升國際知名度的重要途徑。0402贊助需求分析流程明確品牌或活動的核心價值、目標(biāo)受眾和獨特賣點。確定品牌或活動核心定位根據(jù)品牌或活動定位，設(shè)定明確的贊助目標(biāo)，如提升品牌知名度、拓展受眾群體等。設(shè)定贊助目標(biāo)對潛在贊助方進(jìn)行初步篩選，評估其與品牌或活動的契合度。評估與贊助目標(biāo)的契合度企業(yè)/活動目標(biāo)定位贊助方需求調(diào)研方法問卷調(diào)查設(shè)計問卷，針對贊助方的需求和期望進(jìn)行調(diào)研，收集有效信息。01與贊助方進(jìn)行深入溝通，了解其真實需求和期望，挖掘潛在合作點。02競品分析分析競爭對手的贊助策略和效果，為制定更具競爭力的贊助方案提供參考。03深度訪談贊助層級與權(quán)益匹配制定權(quán)益清單根據(jù)品牌或活動的規(guī)模和需求，設(shè)定不同的贊助層級，如首席贊助、金牌贊助等。定制化贊助方案設(shè)定贊助層級為每個贊助層級制定詳細(xì)的權(quán)益清單，包括品牌曝光、活動參與、受眾接觸等方面。根據(jù)贊助方的需求和期望，為其量身定制合適的贊助方案，實現(xiàn)雙方共贏。03贊助方案設(shè)計策略贊助目標(biāo)設(shè)定明確贊助目的，確定所要達(dá)到的目標(biāo)，如品牌宣傳、市場推廣、社會責(zé)任等。受眾分析深入了解潛在受眾的特點、需求和興趣，以便制定更具針對性的贊助策略。贊助資源評估對贊助方的資源進(jìn)行全面評估，包括資金、物資、品牌、技術(shù)等方面。效益評估制定可量化的效益評估指標(biāo)，對贊助效果進(jìn)行監(jiān)測和評估。方案結(jié)構(gòu)核心要素權(quán)益組合與價值包裝根據(jù)贊助目標(biāo)，將贊助權(quán)益進(jìn)行梳理和分類，如品牌曝光、產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場活動等。權(quán)益梳理與分類對各項權(quán)益進(jìn)行價值評估，通過巧妙包裝，提升贊助價值，吸引更多潛在贊助商。價值評估與包裝根據(jù)權(quán)益組合和價值包裝，為贊助商制定具有吸引力的回報方案。回報方案制定創(chuàng)意提案撰寫技巧創(chuàng)意提案撰寫技巧提案結(jié)構(gòu)清晰視覺設(shè)計精美突出創(chuàng)意亮點強(qiáng)調(diào)合作雙贏提案應(yīng)包含明確的主題、目標(biāo)、策略、執(zhí)行計劃和預(yù)算等關(guān)鍵要素，結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)密。在提案中突出創(chuàng)意亮點和創(chuàng)新點，展示獨特的贊助方案和策略，吸引贊助方的注意。提案的視覺設(shè)計要精美、專業(yè)，符合品牌形象和提案氛圍，提升整體效果。在提案中強(qiáng)調(diào)贊助方與受贈方之間的合作雙贏關(guān)系，展示贊助方案對雙方都有益處。04商務(wù)談判執(zhí)行要點明確己方在談判中的底線、期望值和最優(yōu)解。設(shè)定談判目標(biāo)如合同范本、產(chǎn)品資料、市場數(shù)據(jù)、案例等，以備不時之需。準(zhǔn)備相關(guān)資料01020304包括對方公司背景、資信、行業(yè)地位、談判人員權(quán)限等。深入了解對方情況根據(jù)談判內(nèi)容，挑選合適人員組成談判團(tuán)隊，明確分工。組建談判團(tuán)隊談判前資源準(zhǔn)備清單通過闡述雙方合作的長遠(yuǎn)價值和共同利益，增進(jìn)彼此信任。強(qiáng)調(diào)共同利益利益平衡溝通策略在談判過程中，根據(jù)對方反應(yīng)和談判進(jìn)展，靈活調(diào)整策略。靈活應(yīng)對變化積極尋找能夠滿足雙方需求的解決方案，實現(xiàn)互利共贏。尋求雙贏方案遇到分歧時，要冷靜分析，尋求共識，避免沖突升級。有效處理沖突法律條款風(fēng)險把控審查合同條款對合同中的關(guān)鍵條款，如雙方權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等，進(jìn)行詳細(xì)審查。02040301確保合規(guī)性確保合同條款符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，避免違法違規(guī)風(fēng)險。防范潛在風(fēng)險對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測和評估，制定相應(yīng)的防范措施。保留證據(jù)資料在談判和合同履行過程中，妥善保留相關(guān)證據(jù)和資料，以備不時之需。05贊助執(zhí)行管理規(guī)范落地執(zhí)行團(tuán)隊分工贊助談判團(tuán)隊創(chuàng)意策劃團(tuán)隊項目管理團(tuán)隊宣傳推廣團(tuán)隊負(fù)責(zé)與潛在贊助商進(jìn)行初步接觸和談判，達(dá)成合作意向并簽訂合同。負(fù)責(zé)制定贊助執(zhí)行計劃，監(jiān)督項目進(jìn)展情況，確保各項任務(wù)按時完成。負(fù)責(zé)設(shè)計贊助活動的創(chuàng)意和形式，提供吸引贊助商的創(chuàng)意方案。負(fù)責(zé)贊助活動的宣傳和推廣，提高活動知名度和影響力。01020304對贊助商權(quán)益的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和記錄，確保權(quán)益得到及時兌現(xiàn)。權(quán)益兌現(xiàn)監(jiān)控機(jī)制權(quán)益執(zhí)行跟蹤對違反合同約定的行為進(jìn)行及時處理，維護(hù)贊助雙方的合法權(quán)益。違約處理機(jī)制在贊助活動結(jié)束后，對贊助商進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集反饋意見和建議，提高服務(wù)質(zhì)量。贊助商滿意度調(diào)查明確贊助商的權(quán)益和回報，制定詳細(xì)的權(quán)益清單，確保雙方權(quán)益得到保障。權(quán)益清單制定建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，提前識別可能出現(xiàn)的突發(fā)事件和風(fēng)險。針對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，包括應(yīng)對措施、責(zé)任人和時間節(jié)點等。建立緊急溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，確保在突發(fā)事件發(fā)生時能夠迅速與贊助商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。在突發(fā)事件處理結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)評估，分析原因和不足之處，提出改進(jìn)措施。突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案風(fēng)險預(yù)警機(jī)制應(yīng)急預(yù)案制定緊急溝通協(xié)調(diào)事后總結(jié)評估06贊助效果評估體系ROI與傳播效果指標(biāo)傳播效果評估通過投資回報率（ROI）來評估贊助活動的經(jīng)濟(jì)效益，計算方式包括成本收益分析、利潤最大化等。量化與定性評估ROI計算評估贊助活動在目標(biāo)受眾中的傳播效果，包括媒體曝光度、社交媒體互動、品牌知名度提升等。結(jié)合量化數(shù)據(jù)和定性分析，全面評估贊助活動對品牌形象、市場份額等方面的影響。數(shù)據(jù)采集與報告生成數(shù)據(jù)采集方法通過調(diào)查、訪談、第三方數(shù)據(jù)平臺等多種方式收集贊助活動的相關(guān)數(shù)據(jù)。01對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理和分析，形成可視化圖表，便于理解和決策。02報告生成與分享撰寫詳細(xì)的贊助效果評估報告，包括數(shù)據(jù)分析、結(jié)論與建議，及時與決策者和其他部門分享。