【爆破式快銷之道】華晨世紀(jì)廣場(chǎng)酒店式公寓營(yíng)銷思路

——爆破式快銷之道——

華晨世紀(jì)廣場(chǎng)酒店式公寓營(yíng)銷思路2021/02/20謹(jǐn)呈：湖南金盛房地產(chǎn)工程目標(biāo)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)4億銷售！所處背景關(guān)鍵問(wèn)題快現(xiàn)狀：1個(gè)月蓄卡11張按照50%轉(zhuǎn)化，月均銷售額500萬(wàn)目標(biāo)：6個(gè)月實(shí)現(xiàn)4億銷售月均銷售額6667萬(wàn)不擔(dān)憂賣不掉，關(guān)鍵是淡市下要賣的快??！如何實(shí)現(xiàn)銷售速度10倍以上的躍升??！快工程起勢(shì)快客戶積累快限購(gòu)應(yīng)變快銷售殺客快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快戰(zhàn)略層面123456工程起勢(shì)快1、快傳式形象2、快熱式事件3、快爆式渠道推廣形象要傳得快，必須要與客戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，否那么一切都是浮云！客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快快傳式形象推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快地段：處于萬(wàn)家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處，長(zhǎng)沙東部交通樞紐；交通：地鐵二號(hào)線站口，地鐵五號(hào)線出站口，鐵軌換乘中心；配套：北有沃爾瑪，西有長(zhǎng)沙最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——高橋大市場(chǎng)，以及26中，東部武廣高鐵站；規(guī)劃價(jià)值：以商業(yè)為主導(dǎo)的綜合體典型案例，有世界一流酒店、超5A寫字樓、世界級(jí)百貨商場(chǎng)、酒店式公寓、豪宅等。主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家、媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級(jí)酒店溫德姆?！ぁぁぁぁぁすこ虄r(jià)值體系梳理——收益高，風(fēng)險(xiǎn)低，大長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)?？靷魇叫蜗罂蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快傳式形象世界排名第2，酒店巨頭溫德姆至尊豪生見證*返租8%+2%購(gòu)物卡+12天免費(fèi)入住*快傳式形象【大長(zhǎng)沙·第一收益率物業(yè)】針對(duì)女性客戶尋求平安感——“嫁好男，不如擁有溫德姆返租酒店1間〞“愛她，就用溫德姆酒店給她一個(gè)承諾〞快傳式形象“經(jīng)濟(jì)不景氣〞“年老色衰〞“新婚姻法對(duì)男性財(cái)產(chǎn)的保護(hù)〞……，有一天，當(dāng)自己的男人靠不住的時(shí)候，你還能靠什么？針對(duì)父母為后代考慮的心理——快傳式形象【年返租8%+2%購(gòu)物卡+12天免費(fèi)入住】快傳式形象“以租養(yǎng)貸，大有賺頭〞“月供-2608，就要搞大你腰包〞100萬(wàn)產(chǎn)品為例，月供5700，返租8333，以租養(yǎng)貸還賺2633引申：華晨國(guó)際保佑你兜里的錢戀愛、結(jié)婚、生子，然后生好多的孩子！快傳式形象主題1：華晨溫德姆，中國(guó)小迪拜主題2：華晨溫德姆，酒店中的“蘭博基尼〞主題3：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！快傳式形象快傳式形象“這里永遠(yuǎn)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)衰退〞“把CPI甩進(jìn)太平洋〞事件法那么??！快熱式事件快熱式事件事件1：世界五百?gòu)?qiáng)居然之家強(qiáng)勢(shì)入駐華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，華潤(rùn)萬(wàn)家超市、歡樂(lè)頌、江蘇衛(wèi)視進(jìn)駐工程。家居巨頭“居然之家〞，打造中南地區(qū)100萬(wàn)級(jí)人氣地標(biāo)。來(lái)華晨世紀(jì)廣場(chǎng)報(bào)名就可以參加“非誠(chéng)勿擾〞了！客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快熱式事件事件2：要想賺大錢，跟著世界五百?gòu)?qiáng)溫德姆這條大魚游吧！溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球66個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)著約7000家酒店，共擁有588500間客房。溫德姆酒店集團(tuán)實(shí)力雄厚溫德姆酒店檔次高，價(jià)格昂貴客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快溫德姆酒店VS喜來(lái)登酒店VS本案溫德姆豪生快熱式事件事件3：長(zhǎng)沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來(lái)登，本工程的溫德姆豪生將是溫德姆豪廷的升級(jí)版！喜來(lái)登酒店價(jià)格低于溫德姆豪廷溫德姆豪廷價(jià)格低于溫德姆豪生客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快熱式事件客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快熱式事件事件5：擁兩千萬(wàn)人流量〔高橋10萬(wàn)固定人流，黃花機(jī)場(chǎng)每年1億人流量，武廣高鐵近千萬(wàn)人流量〕，坐享財(cái)富。黃花機(jī)場(chǎng)年吞吐量超千萬(wàn)人次高橋商圈固定10萬(wàn)人流量客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快熱式事件客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快熱式事件客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快政府在民眾的心目的可信度最高，將本工程的特別展示與政府背景展示出來(lái)，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录?jù)說(shuō)省長(zhǎng)在華晨國(guó)際買了五套公寓！大手筆，聽說(shuō)中央某高層在華晨一口氣買了30套公寓！客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快政府在民眾的心目的可信度最高，將本工程的特別展示與政府背景展示出來(lái)，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录?jù)說(shuō)某高官參股長(zhǎng)沙溫德姆！聽說(shuō)華晨世紀(jì)廣場(chǎng)的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對(duì)周邊村民配合線上信息炒作，同時(shí)針對(duì)紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氣氛后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，到達(dá)全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而到達(dá)一提起華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，大家都答復(fù)：“聽說(shuō)這個(gè)開發(fā)商不僅財(cái)大氣粗，而且有背景！〞?？鞜崾绞录蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快時(shí)間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！這種渠道，無(wú)檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標(biāo)客群?？毂角谰唧w報(bào)廣：瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)〔地市〕使用方式：文字或圖片套紅。尺寸大?。撼叽鐬槎垢瘔K大小，簡(jiǎn)潔但非常有沖擊力。使用頻次：因費(fèi)用相對(duì)較低，可高頻次使用。報(bào)廣客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快爆式渠道網(wǎng)絡(luò)具體網(wǎng)站：搜房、新浪、0731使用方式：彈窗、對(duì)聯(lián)、熱點(diǎn)等組合使用，占據(jù)最顯眼位置。網(wǎng)絡(luò)游行：在某一時(shí)間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨工程新聞全標(biāo)紅。熱點(diǎn)標(biāo)紅搜房彈窗0731彈窗熱點(diǎn)0731對(duì)聯(lián)客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快爆式渠道微博網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博時(shí)代，建議開通“華晨世紀(jì)廣場(chǎng)〞官方微博，及時(shí)通過(guò)微博發(fā)布工程信息動(dòng)態(tài)?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快短信一：多家世界五百?gòu)?qiáng)入駐華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，鉆石酒店式公寓返租率高達(dá)10%，來(lái)訪即送50元油卡，限前100位88860999！短信二：熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場(chǎng)攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長(zhǎng)沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達(dá)10%！88860999！短信三：搶票啦，快樂(lè)大本營(yíng)門票免費(fèi)搶，王菲，友哥演唱會(huì)門票免費(fèi)拿，快去華晨世紀(jì)廣場(chǎng)售樓部！88860999！短信簡(jiǎn)單示范快爆式渠道短信受眾：本案短信不僅要瞄準(zhǔn)高橋大市場(chǎng)、工程自身資源客戶，還要瞄準(zhǔn)所有高端圈層客戶、以及業(yè)內(nèi)人士。短信數(shù)量：每周至少三次，每次至少20萬(wàn)條。發(fā)送時(shí)間：集中在中午及晚飯時(shí)間最為有效。發(fā)送內(nèi)容：將本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解構(gòu)，每段時(shí)間用不同的價(jià)值點(diǎn)轟炸同一批客戶，每次以新的價(jià)值點(diǎn)引起客戶的關(guān)注。小渠道做出大媒體。以來(lái)訪送油卡形式，迅速吸引來(lái)訪客，快速聚集人氣?！渤晒Π咐?，深圳萬(wàn)科清林徑〕客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快快爆式渠道電視購(gòu)物選擇原因：電視購(gòu)物對(duì)搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。具體節(jié)目：快樂(lè)購(gòu)、嘉麗購(gòu)使用頻次：1月內(nèi)2次。成功案例：萬(wàn)科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快——萬(wàn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳?yáng)圈層，運(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶顺５氯?，我們憑什么實(shí)現(xiàn)客戶的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？自身資源客戶、高橋市場(chǎng)客戶人群明顯，可以內(nèi)外卡的方式迅速搞定！客戶積累快2021年10月小米首批預(yù)定客戶達(dá)30萬(wàn)，但只推出10萬(wàn)臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求局面。萬(wàn)達(dá)公館針對(duì)商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內(nèi)部指標(biāo)，人為制造內(nèi)部指標(biāo)稀缺。人為產(chǎn)能缺乏+饑餓營(yíng)銷+黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購(gòu)置者的胃口。成功案例：小米的網(wǎng)上預(yù)訂、Iphone4通過(guò)黃牛搶購(gòu)，長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)公館發(fā)行內(nèi)外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過(guò)作局，讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動(dòng)其他客戶入局。長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)公館Iphone4小米客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎經(jīng)典案例——龍柏灣商業(yè)街客戶積累快成功案例：龍柏灣商業(yè)街通過(guò)圈定八方小區(qū)客戶，給予內(nèi)卡的額外優(yōu)惠進(jìn)行做局，成功一網(wǎng)打盡市政府客群?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎經(jīng)典案例——萬(wàn)科西街庭院，2021年在各大代理公司面對(duì)萬(wàn)科的商鋪束手無(wú)策的時(shí)候！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快第一階段：發(fā)內(nèi)卡發(fā)送人群：高橋客戶憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內(nèi)卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對(duì)傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。通過(guò)發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的特權(quán)感、階級(jí)感、優(yōu)越感，另一方面適當(dāng)營(yíng)造供不應(yīng)求的假象，以營(yíng)造客戶的饑餓感，為未來(lái)開盤哄搶局面埋下伏筆。簡(jiǎn)介：針對(duì)局部特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購(gòu)房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動(dòng)而傳播工程，無(wú)內(nèi)卡想購(gòu)房人員為尋求優(yōu)惠會(huì)通過(guò)各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場(chǎng)上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成工程熱銷?？蛻舴e累快操作流程客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快第二階段：客戶傳播持卡人員被利益或身份感驅(qū)動(dòng)，四處傳播工程價(jià)值，工程在長(zhǎng)沙富豪、權(quán)貴圈層形成熱議，長(zhǎng)沙市場(chǎng)逐步被工程所攪熱。第三階段：客戶、全民美譽(yù)，工程熱銷客戶積累快操作流程客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快內(nèi)卡優(yōu)惠額度：建議5-8個(gè)點(diǎn)左右，優(yōu)惠單價(jià)在1000元/平米左右。從成功案例的效果來(lái)看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒(méi)有吸引力，難以形成強(qiáng)有力的傳播點(diǎn)。其他客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)給內(nèi)卡，讓其他客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺得確實(shí)有利可圖，制造其為本工程傳播的動(dòng)力，給工程形成良好銷售氣氛。中后期如遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。本卷須知客戶積累快執(zhí)行要點(diǎn)客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快信息釋放方式飯局營(yíng)銷宴席上設(shè)人體彩繪表演和抽獎(jiǎng)，吊足胃口，保證宴會(huì)到達(dá)率和人氣。飯局營(yíng)銷，釋放內(nèi)外卡信息：召集高橋所在地的XX村委、高橋大市場(chǎng)商業(yè)管理公司、高橋市場(chǎng)內(nèi)知名老板、居然之家商家、華潤(rùn)萬(wàn)家、歡樂(lè)頌等商家，在飯局上釋放針對(duì)他們發(fā)放內(nèi)卡?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快信息釋放方式信件郵件釋放內(nèi)卡信息：針對(duì)高橋大市場(chǎng)及工程自身資源商家，寄送快件，告知其享受內(nèi)卡購(gòu)置的優(yōu)惠信息?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快高比例傭金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶特點(diǎn)泛營(yíng)銷手段組建龐大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)挖掘此類客戶的難度較高泛營(yíng)銷——執(zhí)行要點(diǎn)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快內(nèi)場(chǎng)2隊(duì)，每組5位銷售和1位銷售經(jīng)理,共11人。泛營(yíng)銷——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)總經(jīng)理統(tǒng)籌營(yíng)銷總監(jiān)總執(zhí)行內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)外場(chǎng)拓客新鼎地產(chǎn)在售樓盤協(xié)調(diào)總經(jīng)理親自統(tǒng)籌工程泛營(yíng)銷事宜，8人內(nèi)場(chǎng)、150人外場(chǎng)、新鼎10多個(gè)在售樓盤構(gòu)成“龐大的銷售體系〞。外場(chǎng)5隊(duì)，設(shè)5位銷售經(jīng)理，每位經(jīng)理帶著3組，每組10人,共150人。新鼎10多個(gè)在售樓盤，所有銷售人員100多人都可以提供轉(zhuǎn)介?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快1、采用“150人外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)模式〞；2、工程設(shè)有1名營(yíng)銷總監(jiān)，下屬5名外場(chǎng)銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理帶著3個(gè)組長(zhǎng)，理論上這也是銷售經(jīng)理的管理極限了。每個(gè)組長(zhǎng)帶著10名銷售人員作為一個(gè)銷售小組，共15組。3、“編外人員〞設(shè)置：每個(gè)銷售員都有自己的外部銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為自己的客戶拓展線，包括與二手經(jīng)濟(jì)、廣告媒體、代理公司等的合作關(guān)系；每個(gè)銷售季〔三個(gè)月〕淘汰的銷售人員會(huì)轉(zhuǎn)為“編外銷售〞繼續(xù)進(jìn)行工程的銷售活動(dòng)，其業(yè)績(jī)會(huì)掛在正規(guī)編制銷售員上，繼續(xù)簽單提取傭金?？蛻舴e累快泛營(yíng)銷——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快【內(nèi)場(chǎng)】總體銷售組織構(gòu)架——內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，確保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1、采用“11人內(nèi)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)模式〞；2、工程設(shè)有1名銷售經(jīng)理，下屬2名內(nèi)場(chǎng)組長(zhǎng)，每名組長(zhǎng)帶4人，共2組。3、引入淘汰機(jī)制。銷售業(yè)績(jī)最差點(diǎn)的組長(zhǎng)以及銷售員持續(xù)2月，將被淘汰。銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售客戶積累快泛營(yíng)銷——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快泛營(yíng)銷——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在售10多工程，上百銷售人員全員轉(zhuǎn)介！客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快細(xì)分行業(yè)：將15組外拓人員進(jìn)行工作細(xì)分，分成競(jìng)爭(zhēng)攔截組、三級(jí)地鋪組、call客組、公務(wù)員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、高校教師組?？蛻舴e累快泛營(yíng)銷——團(tuán)隊(duì)分工客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快銷售獎(jiǎng)懲機(jī)制——高額傭金＋末位淘汰考核周期為1個(gè)月，每個(gè)月將淘汰未達(dá)標(biāo)組，以及每組最后1名；高額的傭金是對(duì)銷售人員最主要的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，一線銷售人員的傭金提點(diǎn)建議在1％；高額提成獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也存在嚴(yán)格的尾淘汰制，淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組；被淘汰人員仍然作為項(xiàng)目的“編外人員”繼續(xù)項(xiàng)目銷售活動(dòng)，但不屬于公司正規(guī)編制；新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團(tuán)隊(duì)及人員間的競(jìng)爭(zhēng)。銷售提點(diǎn)1%銷售底薪底薪200元/月/人高額的銷售傭金刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務(wù)各團(tuán)隊(duì)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成任務(wù)未達(dá)標(biāo)小組或最后15名淘汰未達(dá)標(biāo)組長(zhǎng)小組團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員淘汰以外場(chǎng)經(jīng)理為管理單位的銷售小組1個(gè)月1個(gè)月新進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)被淘汰銷售人員成為“編外”銷售1個(gè)月客戶積累快泛營(yíng)銷——激懲機(jī)制客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快獎(jiǎng)金發(fā)放：通獎(jiǎng)金發(fā)放一定要及時(shí)，來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)訪時(shí)發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì)簽合同時(shí)發(fā)放，以及時(shí)刺激積極性。發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！客戶積累快泛營(yíng)銷——獎(jiǎng)懲機(jī)制客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快泛營(yíng)銷——轉(zhuǎn)介流程【關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定】客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快客戶積累快泛營(yíng)銷——人員招聘以泛營(yíng)銷方式運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，人員流動(dòng)性將非常大。因而，需要通過(guò)不斷招聘，補(bǔ)充新鮮血液。只要你敢來(lái)，月薪上萬(wàn)不是夢(mèng)！[每月銷售1-2套房源，就能月薪過(guò)萬(wàn)]專業(yè)網(wǎng)站招聘朋友介紹招聘短信、qq群招聘客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快銷售殺客快銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題1、物業(yè)參謀對(duì)工程的理解不全面。在接待客戶的過(guò)程中，沒(méi)有對(duì)工程的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)工程價(jià)值的理解不透徹。2、物業(yè)參謀難以把控客戶。3、銷售團(tuán)隊(duì)配合欠佳。4、殺客能力不強(qiáng)?！竞诵膯?wèn)題】：人員流動(dòng)頻繁，新手過(guò)多。【衍生問(wèn)題】銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌工程熟手sales大力助陣，為工程組建精英團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。萬(wàn)科城市花園長(zhǎng)房東郡萬(wàn)科城商鋪銷售均價(jià)4萬(wàn)，并在短時(shí)間內(nèi)售完，創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)銷售神話！萬(wàn)科品牌開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉下的超強(qiáng)效勞及銷售力的銷售團(tuán)隊(duì)！銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：分組PK！1、以銷售團(tuán)隊(duì)分組“PK〞的方式，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，提高銷售人員緊迫感，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：人員培訓(xùn)和配合！增強(qiáng)綜合能力——強(qiáng)化人員效勞意識(shí)、增加技巧培訓(xùn)，提高銷售人員促進(jìn)成交的能力。優(yōu)秀的銷售員內(nèi)容培訓(xùn)能力提升12?競(jìng)品分析??房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)??心理學(xué)及逼定技巧??社交禮儀??CALL客技巧??團(tuán)隊(duì)管理及配合??世界品牌巡禮??籌劃與銷售有機(jī)融合?

時(shí)間管理的能力；學(xué)習(xí)提高的能力；情緒控制力；市場(chǎng)穿透的能力；促成交易的能力；與客戶溝通的能力；產(chǎn)品推介的能力；自我驅(qū)動(dòng)力銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：動(dòng)力+壓力機(jī)制保證！壓力機(jī)制：堅(jiān)決執(zhí)行末尾淘汰制度，以2個(gè)月為期，銷售業(yè)績(jī)最后一名自動(dòng)淘汰.并通過(guò)及時(shí)補(bǔ)充新人保持團(tuán)隊(duì)的活力?！馋T魚效應(yīng)〕動(dòng)力機(jī)制：重獎(jiǎng)之下必有勇夫，完善鼓勵(lì)機(jī)制，鼓舞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置〔月均2萬(wàn)元〕——刺激sales銷冠獎(jiǎng)、頭炮獎(jiǎng)、銷售指引獎(jiǎng)、銷售精英獎(jiǎng)等等刺激銷售經(jīng)理優(yōu)秀管理獎(jiǎng)銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：開盤流程化作業(yè)，提高成交率二次算價(jià)，引導(dǎo)局部三房客戶購(gòu)二房，平衡客源；第一輪，讓客戶的選擇房源在10個(gè)以上的選擇；第二輪，以銷控算價(jià)為原那么，要求每套單位算價(jià)的客戶不超過(guò)兩戶。321客戶梳理反復(fù)演練現(xiàn)場(chǎng)逼定新鼎迅速調(diào)集團(tuán)隊(duì)支持，加上工程組，工作人員充分；開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行；開盤前兩天，連續(xù)兩天走場(chǎng)排練，各自崗位了然于胸。布置的大氣、動(dòng)線流暢、氣氛緊張而有序；“三重等候〞，保證客戶有序進(jìn)入選房區(qū)選房；一對(duì)一選房，銷售員積極引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)配合快節(jié)奏音樂(lè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，客戶間無(wú)形的形成你爭(zhēng)我搶的局面，現(xiàn)場(chǎng)氣氛幫助銷售員逼定客戶。嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！銷售殺客快——團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快除了常規(guī)的展示之外，通過(guò)售樓部外圍豪車展示，進(jìn)行心理暗示；售樓部?jī)?nèi)部置業(yè)參謀佩戴大鉆戒，穿燕尾服進(jìn)行開發(fā)商特別展示；居然之家、華潤(rùn)萬(wàn)家、江蘇衛(wèi)視入駐簽約合同等展示。銷售殺客快——?dú)夥諣I(yíng)造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快豪車心理暗示：租用豪華跑車置于售樓部前停車場(chǎng)，進(jìn)行心理暗示，同時(shí)案場(chǎng)設(shè)托，進(jìn)行心理印證，從而證明本工程客戶的高端，一方面從側(cè)面展示工程實(shí)力，一方面發(fā)揮羊群效應(yīng)。銷售殺客快——?dú)夥諣I(yíng)造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快著裝心理暗示：置業(yè)參謀一律佩戴50分鉆戒〔租用〕，名表、名包搭配，穿燕尾服進(jìn)行赤裸裸的炫富，從而從側(cè)面展示開發(fā)商實(shí)力。租用50分鉆戒，待銷售完物業(yè)再返還給珠寶公司，男女置業(yè)參謀一律佩戴。銷售殺客快——?dú)夥諣I(yíng)造客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快正面展示：居然之家、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、江蘇衛(wèi)視、進(jìn)駐合同、簽約儀式展示，正面展示開發(fā)商實(shí)力。銷售殺客快——?dú)夥諣I(yíng)造對(duì)四大商家進(jìn)駐工程合同進(jìn)行展示，正面證明開發(fā)商實(shí)力?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快限購(gòu)應(yīng)對(duì)快限購(gòu)應(yīng)對(duì)快客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快限購(gòu)應(yīng)對(duì)快公司名義購(gòu)置目前限購(gòu)只針對(duì)個(gè)人，但是沒(méi)針對(duì)公司，因此建議將物業(yè)以公司名義購(gòu)置，從而避開限購(gòu)。公司名義客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快解決客戶限購(gòu)問(wèn)題：假離婚〔民政局與房地局系統(tǒng)不對(duì)稱，夫妻二人可各購(gòu)兩套房〕分割產(chǎn)權(quán)〔子女18歲以上即可脫離家庭，獨(dú)立立戶，獲得購(gòu)房名額〕外地居住證限購(gòu)應(yīng)對(duì)快客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快月月開盤，首次進(jìn)場(chǎng)后20日內(nèi)開盤，高中低層搭配分4次推出?？蛻舴e累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快層數(shù)：28層建筑總面積：30000㎡標(biāo)準(zhǔn)層面積：1230.9㎡服務(wù)公寓：5-28層套數(shù)：480套9日13日17日21日22日26日5日開始認(rèn)籌，交五萬(wàn)抵10萬(wàn)；同時(shí)外拓轉(zhuǎn)介開始執(zhí)行所有物料全部出街；請(qǐng)高橋村委飯局營(yíng)銷，全面進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷周末暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)提升現(xiàn)場(chǎng)人氣；同時(shí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查摸底內(nèi)外卡開始發(fā)行，圈層活動(dòng)開始執(zhí)行；根據(jù)問(wèn)卷調(diào)整銷售說(shuō)辭對(duì)轉(zhuǎn)介、圈層客戶進(jìn)行總結(jié)，看是否需調(diào)整方向客戶意向房號(hào)預(yù)選摸底，進(jìn)行深度客戶摸排并進(jìn)行引導(dǎo)2021年4月30日整理客戶，確定具體推售房源及價(jià)值策略確定價(jià)格和房源周六順勢(shì)開盤推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案階段營(yíng)銷目標(biāo):

第一階段集中蓄客，平價(jià)開盤，實(shí)現(xiàn)開盤銷售67%的目標(biāo)第一階段主推產(chǎn)品產(chǎn)品戶均面積套數(shù)銷售預(yù)測(cè)比例預(yù)測(cè)面積預(yù)測(cè)單價(jià)回款預(yù)測(cè)住宅6015010067%90001400013600000階段目標(biāo)：銷售100套，階段回款5000萬(wàn)活動(dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案整體銷售思路:

第一階段通過(guò)強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)介、活動(dòng)營(yíng)銷和推廣，集中引爆，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)性成交時(shí)間：2021年4月10日-2021年4月30日產(chǎn)品：150套公寓產(chǎn)品，具體樓層和單元根據(jù)戶型、朝向等調(diào)整。推廣目標(biāo)——全面炒熱工程，建立工程影響力；速度目標(biāo)——通過(guò)轉(zhuǎn)介和活動(dòng)營(yíng)銷，集中蓄客，短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)性成交?；顒?dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案階段推廣策略:

以快速見效渠道為主；

以報(bào)廣和短信為主；活動(dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路渠道:

1、三大媒體：豆腐塊廣告；

2、網(wǎng)站：0731房產(chǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等；

3、短信：每周100萬(wàn)條；

4、電視購(gòu)物：嘉麗購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)；客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案活動(dòng)策略:

以打透周邊為突破點(diǎn)；

以聚人氣為主，以營(yíng)造良好銷售氣氛；

活動(dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路主要活動(dòng):

1、高橋村委、商戶的飯局營(yíng)銷酒宴；

2、周末巧克力、冰淇淋、玫瑰花DIY；

3、內(nèi)外卡圈層活動(dòng)營(yíng)銷；

客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案客戶拓展策略:

以轉(zhuǎn)介為主要突破口，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷；活動(dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路拓客方案:

開始時(shí)間：2021年4月1日150人拓客隊(duì)伍組建完畢；

內(nèi)容簡(jiǎn)介：分成8個(gè)小組，各小組分別拓展金融行業(yè)、高校、高檔商場(chǎng)和酒店、公務(wù)員等八大群體。

拓客目標(biāo)：150人每人每天拓1批客戶上門，20天內(nèi)每人成交1組客戶。

注意要點(diǎn)：客戶轉(zhuǎn)介鑒定

客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案活動(dòng)策略客戶拓展階段目標(biāo)推廣策略整體思路優(yōu)惠體系:

一重優(yōu)惠：老帶新優(yōu)惠，老帶新上門和成交均給予獎(jiǎng)勵(lì)；

二重優(yōu)惠：內(nèi)卡優(yōu)惠；

三重優(yōu)惠：一次性98折，按揭99折，加快回款；

四重優(yōu)惠：周末額外99折，以促成成交；

五重優(yōu)惠：開盤當(dāng)天成交額外98折；

六重優(yōu)惠：關(guān)系戶特別優(yōu)惠；客戶積累快銷售殺客快工程起勢(shì)快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快限購(gòu)應(yīng)變快推售節(jié)奏快20日開盤作戰(zhàn)方案總控執(zhí)行快推售推廣渠道營(yíng)銷活動(dòng)3月5月6月