食用油廣告推廣方案

1、“*”油廣告推廣方案1、 市場分析（一）營銷環(huán)境分析*有限公司成立于1997年,是一家立足于中國多元文化，以*種子栽培技術(shù)及其產(chǎn)品的深加工為主的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。至今擁有*種業(yè)公司，*油脂食品公司，棉花科技開發(fā)公司，蔬菜種苗公 司，4家子公司，有員工263名，其中包括了32名的高級工程師，技術(shù)管理人員。運用公司管理和協(xié)會管理（某地*協(xié)會成立于2003年，甘肅省* 協(xié)會成立于2007）雙管齊下，培養(yǎng)人才，研究高新的栽培技術(shù)，灌溉技術(shù)，優(yōu)質(zhì)種子培養(yǎng)技術(shù)來指導農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)的*，使*產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化，規(guī)范化，科學化，產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。（二）產(chǎn)品分析*油是從*籽中提取出來的油，由于它營養(yǎng)豐富，世界上很多國

2、家人民都愛食用，有的稱它為健康油，延壽油。對人體健康作用較大的亞油酸的含量在植物油中是最多的，因此，食用*油，對高血壓病人，肥胖人和腦栓塞，心肌梗塞、腎病患者都有較好療效。*油的食法，除作烹調(diào)用油外，可作涼菜、冷餐的調(diào)味油，使菜肴清香可口。 *有限公司旗下*油脂食品廠于2003年被國家科技部列為國家“星火計劃”項目，其生產(chǎn)的“*”*油不飽和脂 肪酸達64%，人體所需的壓油酸達70%，富含維生素E，不僅不含膽固醇而且可以有效的降低人體膽固醇，是一種有利于人體健康的綠色食品。通過“兩頭銷” 的策略，開發(fā)高質(zhì)，精裝，針對高消費人群的*油及其附加產(chǎn)品，并生產(chǎn)大眾化，低價位的適合低收入人群的*油，搶占市

3、場。并與美國迪卡公司，愛格威公 司，以色列的海澤拉公司，法國，澳大利亞的著名糧油公司，及其國內(nèi)的著名種業(yè)公司合作開發(fā)新產(chǎn)品，如，以*的莖桿為原料的建筑高密度板材，蛋白食品，醫(yī)藥保健產(chǎn)品?！?”*油遠銷日本，歐洲，已經(jīng)成為植物油中的品牌。 在黨的領(lǐng)導下，政府政策的支持下，*有限公司已經(jīng)逐漸成長為甘肅省的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了幾百個工作機會，年均繳稅幾千萬，承擔必要的社會責任，為社會做出了巨大的貢獻。目前，*精煉油系列產(chǎn)品已打入北京、某地、成都等市場，并已建成較為完備的銷售網(wǎng)絡，計劃開拓上海、廣州等市場。*油含有豐富的亞油酸，有顯著降低膽固醇，防止血管硬化和預防冠心病的作用。“*”*油從“一顆*種子原料

4、種植油脂生產(chǎn)一滴合格的*油”全流程控制，產(chǎn)品質(zhì)量獲得日本權(quán)威機構(gòu)的認可。 （三）市場概況食用油行業(yè)已是“紅海”，大豆壓榨能力超過1億噸，加工能力過剩一半左右，目前還有跟隨者競相涌入。大豆油、菜籽油、棕櫚油現(xiàn)在是地地道道的大路貨，壓榨、精煉技術(shù)各個廠家相差無幾，產(chǎn)品、營銷推廣大同小異，靠“大路貨”拼價格殺出一條血路，希望渺茫。大豆油現(xiàn)在是國內(nèi)的第一大食用油品種，中國每年進口的5000多萬噸大豆絕大多數(shù)都是轉(zhuǎn)基因大豆，在含混不清的爭論中，大豆油在某些人口中成了“不健康” 油種，而棕櫚油主要用于食品工業(yè)，在國內(nèi)也被害怕肥胖的人群敬而遠之。在這樣的背景中，*油生產(chǎn)企業(yè)大打健康牌，加上*油是新出現(xiàn)的產(chǎn)品

5、，市場競爭烈度與大豆油等“大路貨”比起來相對較低。2、 廣告策略（一）廣告的目標：1.建立品牌的認識度，逐漸培養(yǎng)品牌偏好以勸消費者采取行動：2.大力推廣*籽油，使消費者心中產(chǎn)生出了花生油、橄欖油等植物油之外，還有*籽油也是健康的、可以放心食用的油；3.根據(jù)市場的分析，目前可達到的目標是在家庭中推廣；（二）目標市場策略：1.機會：中國油類消費市場大，油類產(chǎn)品需求大；2.威脅：國內(nèi)知名品牌的油占據(jù)主要市場，不知名的油也在不斷充斥市場，油類市場競爭激烈；3.優(yōu)勢：植物油，無添加劑，健康無公害4.劣勢：品牌知名度不大，沒有固定的消費者群體（三）產(chǎn)品定位策略：1.分析國內(nèi)油類市場，對產(chǎn)品進行定位，在保持

6、現(xiàn)有質(zhì)量和現(xiàn)有價位的情況下分析找到適合的目標消費群特；2.消費者需要的是健康的食用油，本產(chǎn)品質(zhì)量高，企業(yè)憑借先進的設備和技術(shù)能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量；3.企業(yè)在保持質(zhì)量的情況下，開發(fā)更多種類的產(chǎn)品。（四）廣告訴求策略：1.訴求對象：家庭婦女；2.訴求重點：塑造產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品的認知度；3.訴求方法：采用快閃活動進行宣傳推廣（五）廣告表現(xiàn)策略：1.廣告主題：根據(jù)產(chǎn)品的特點，強化產(chǎn)品形象，展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者的吸引力；2.廣告創(chuàng)意：利用活動宣傳的方式對消費者進行產(chǎn)品的宣傳。（六）廣告媒介策略：1.因為采用的是活動宣傳產(chǎn)品，因此主要是運用海報的形式進行廣告3、 廣告策劃“*”*油“快閃”活動策劃

7、（一）活動期限自2014年6月1日起至2014年8月1日止，為期3個月。（二）活動目標以“”為活動整體目標，將*油這一新興食用油推向中國人的餐桌的同時，使*有限公司的創(chuàng)業(yè)宗旨能夠更好的得到實現(xiàn)。使中國人自己的碗里，裝上中國人自己的、放心的食物。（三）活動目的1、讓更多的人在眾多食物油的品牌之間，更多的了解“*”*油；2、讓現(xiàn)當代社會追求健康、時尚的人們，能夠更加安心的選擇“*”*油這一品牌； 3、將影響范圍擴大到除了中國西部的其他地區(qū)，逐漸擴大消費市場； 4、將消費對象由中年家庭主婦擴大到關(guān)注“快閃”等時尚活動的青少年和相關(guān)媒體及時尚人士。 （四）活動對象 1、中年家庭主婦，剛組成家庭的青年群

8、體 2、訴求重點： 追求健康、時尚、科學的產(chǎn)品保證，滿足現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的高要求。 （五）廣告表現(xiàn) 1、第一階段：提前以電視廣告、平面廣告的手段，加以微博加V賬號，相關(guān)微信咨詢的輔助，提前在各大平臺發(fā)布產(chǎn)品“快閃”活動的信息； 2、第二階段：通過時尚的“快閃”活動，首先將“*”*油以極快的推廣速度展現(xiàn)在更多人的眼前，讓更多的人了解這一食用油品牌。 3、第三階段：在各大售有*油的超市，展開抽獎活動，達到相關(guān)抽獎條件的人將抽取獎項，高中獎率以及中獎后的優(yōu)厚待遇，以此達到將品牌植入消費者內(nèi)心的目的。 4、第四階段：對在活動期間堅持使用本食用油的消費者提供上門客服，收集相關(guān)回饋信息，并舉辦

9、相關(guān)活動對此類消費者表達感謝。 （六）活動內(nèi)容 1、活動預定進度表2014年6月6日，“快閃”活動第一站：某地張掖路步行街 抽獎活動：新世界百貨2014年7月4日，“快閃”活動第二站：東方紅廣場 抽獎活動：國芳綜超2014年8月1日，“快閃”活動第三站：某地火車站 抽獎活動：華潤萬家（某地仁恒國際店） 2、活動地區(qū)某地張掖路步行街、某地東方紅廣場、某地火車站及附近擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 3、活動獎額（1） 一等獎 2名 二等獎 25名 三等獎 50名 四等獎 75名 五等獎 100名（2）購買兩桶*油即能獲得抽獎資格。（3）一等獎：至國外*油研究中心參觀，三天兩夜食宿費用全包，并獲得

10、5張面額為10元的定期超市代金券。 二等獎：參觀位于某地的*培育基地，三天兩夜食宿費用全包，并獲得5張面額為10元的定期超市代金券。 三等獎：參觀位于某地的*培育基地，并獲得3張面額為10元的定期超市代金券。 四等獎：獲得兩桶*油，并獲得5張面額為10元的定期超市代金券。 五等獎：獲得三張面額為10元的定期超市代金券。 4、活動內(nèi)容說明（1）關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動信息的，就可獲一張5元的定期超市代金券，時間截止至2014年8月2日晚八點；（2）到“快閃”活動現(xiàn)場參與互動并當天購買*油的消費者，憑小票，可到新世界百貨、國芳綜超、華潤萬家（某地仁恒國際店）三家超市購買小票相應數(shù)額的商品，時間截止至20

11、14年8月2日晚八點。（3）百分百中獎率，且獎金豐厚。 （七）活動詳細說明廣場上人來人往，周圍的石椅上坐著打鬧嬉戲的年輕情侶，廣場上有滑滑板的年輕男孩，還有手拉手逛街的女孩們“櫻花飄過了秋天，你我分開的季節(jié)”隨著新世界百貨中慢慢傳出了一首旋律輕緩的歌曲，經(jīng)過的一些年輕男女和原本坐在石椅上的男孩女孩們都緩慢的站了起來，看向廣場中央的方向。一個身穿長衫，帶著寬檐帽遮住表情的女孩左拉著一個六七歲穿著及膝白裙的小女孩，右手拿著一個麥克風緩慢走向廣場中央。一個身穿金黃色套裝的工作人員從大樓中間抬著一個高約一米的柱狀階梯，跟隨著音樂的旋律走向場中央，將手中的柱狀階梯放下。大樓里的音樂聲音越來越大，優(yōu)美的旋

12、律在張掖路緩緩回蕩著，隨著聲音的加大，剛才站起身的數(shù)十位年輕人慢慢的隨著歌曲哼唱起來，走向場中央的女孩緩慢脫去外衫，同小女孩一般，身著白色長裙，拉著小女孩踏上了柱狀型階梯。先前站起身的年輕男孩女孩們，逐漸哼唱著歌曲，向兩個女孩靠攏。當這首歌第二次響起時，白衣女孩舉起手中的話筒，開始唱出舒緩的旋律，而先前逐漸聚攏的年輕人們，逐漸形成一個環(huán)形，將兩個白衣女孩環(huán)繞中央，隨著女孩的音樂建起，聚攏的年輕人們開始隨著歌曲舞蹈。唯美的舞蹈和優(yōu)美的旋律相配合，當一首歌曲結(jié)束 的瞬間，所有參與表演的演員同時定住。此時從場外陸續(xù)走上來工作人員在以兩個白衣女孩為中心的地方搭起圓形的，以金黃色為主色調(diào)的平臺，出現(xiàn)*的

13、模樣。當工作人員快速搭好后，一個身穿渾濁瓶罐模型，上面印有“地溝油”字樣的工作人員靠近了人群，小女孩走到模型面前，皺眉說道，“我不要這個！”此時另一個身穿某*徑模型的工作人員走上舞臺，說道，“我是*的花徑，我健康”。一個身穿某*葉模型的工作人員走上舞臺，說道，“我是*的花葉，我時尚”。又一個身穿某*籽模型的工作人員走上舞臺，說道，“我是*的花籽，我能降低人類的膽固醇水平，使皮膚緊致光滑，幫助治療多種疾病，我科學。”隨即，他們指向一個方向，同時說道，“我們擁有他，他健康、時尚而科學！”一個身穿*油桶裝形象的工作人員緩緩走出，走上舞臺。先前穿白衣的女孩此時在背景舒緩的音樂下，開始介紹*油的功效，并

14、開始介紹抽獎的相關(guān)事項及獎額。臺下的工作人員開始將*油擺出桌面，發(fā)宣傳海報，指引人們前去購買。（8） 預算分配1、活動部分（1）獎額200000元包括一、二、三、四、五等獎內(nèi)所有活動獎額。（2）雜項50000元包括演員費用、誤餐費等。（3）S.P.費用10000元包括幸運券、帆布袋、布旗、海報。2、廣告媒體費用（1）電視節(jié)目17000元（2）SPOT150000元（3）微博、微信運作10000元總合計：437000元（肆什叁萬柒仟元整）注：整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。（9） 海報設計4、 效果預測和監(jiān)控以市場調(diào)查問卷和訪談回饋

15、，對相關(guān)活動的效果進行預測和監(jiān)控。（1） 調(diào)查時間和期限第一次調(diào)查：活動開始前三個月，具體為2014年3月1日，為期三個月。第二次調(diào)查：活動結(jié)束后三個月。具體為2014年11月2日。為期三個月，至次年二月即2015年2月2日。（二）取樣方法某地市盛世廣場住宅樓一百戶居民，某地市鐵一院云祥小區(qū)一百戶居民和蘭鐵局機務小區(qū)一百戶居民，共三百份問卷。1、 市場調(diào)查問卷（推廣活動之前和之后各發(fā)放一次） 食用油市場調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我是“*”*油食品的訪問員，由于本公司將對產(chǎn)品的銷售狀況作出統(tǒng)計，我們想對大家使用食用油的習慣進行一項調(diào)查，需要耽誤您幾分鐘，我們對您的配合表示感謝！訪問的結(jié)果僅

16、限于本公司市場研究的資料，不對外公布，謝謝您的配合！ 關(guān)于“*”*油用戶食用情況的調(diào)查1您的家庭成員人數(shù)？A2 B3 C4 D其他2您或您的家人平時購買哪種油？A花生油 B調(diào)和油 C其他油 D橄欖油、葵花油3在購買食用油時，比較注重以下哪種因素？（ ）A產(chǎn)品的品牌和知名度等因素B產(chǎn)品的香味口味等因素C產(chǎn)品的功效性能等因素D產(chǎn)品的價格包裝等因素E產(chǎn)品的安全性因素4關(guān)于食用油每日的用量，下列描述哪個與您更符合？A對于用量沒有什么概念，想用多少用多少B基本每天做菜時固定的，盡量保證不太油膩C平時以素食為主，油的用量較小D其他5您是否知道購買食用油時要根據(jù)自己的體質(zhì)特點來選擇？A否，沒考慮過這個問題B否，不知道自己的體質(zhì)適合什么樣的油C是，我比較清楚自己應該吃什么樣的油D其他6你是否懂得鑒別油的優(yōu)劣？ A 是 B否