大學生營銷策劃大賽策劃書

中山大學營銷協(xié)會“科瑞萊杯”營銷策劃大賽 活動策劃書目 錄1，活動背景2，活動目的3，活動內容4，活動執(zhí)行流程5，活動管理5.1 活動籌備及組織5.2 活動關鍵點5.3 活動推廣方案6，合作市場分析7，經費預算8，社團簡介9，聯(lián)系方式（一）活動背景市場營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人，事，物進行研究的科學的認識論。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人事及商科學生外，眾人文科學，社會科學的學生都對其深感興趣！就以中山大學珠海校區(qū)為例，在這個擁有嶺南學院華南地區(qū)最佳商學院，國際商學院新世紀中大重點培訓專業(yè)學院的校區(qū)， “市場營銷”絕對是最炙手可熱的關鍵字！不僅如此，在不少翻譯學院，人文學院以及外國語學院就讀的中大莘莘學子中，市場營銷學也是其主科以外的興趣所在。正因為上述原因，在09年的新學期，一場新的“營銷風暴” ，正為中大珠海校區(qū)全體師生所期盼。同時，鑒于上學期中段聯(lián)想公司在華南地區(qū)組織過“聯(lián)想電腦THINKPAD營銷策劃大賽” ，中大珠海校區(qū)的學生在經歷過那樣的大賽后，也為以后的比賽提出了更多實踐上的要求。本次由中大營銷協(xié)會聯(lián)手科瑞來機電設備有限公司，以及里程碑管理顧問有限公司所組織的“科瑞來杯”營銷策劃大賽 ，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，一方面，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化；另一方面，也能響應國家所倡導的“節(jié)能環(huán)?！笨谔枺瑸檎舭l(fā)式冷風機的推廣走出創(chuàng)新一步?。ǘ┗顒幽康摹翱迫鹑R杯”營銷策劃大賽” ，不僅僅是一項商業(yè)比賽，它是以綜合教育事業(yè)，環(huán)保事業(yè)以及企業(yè)三方面的發(fā)展為目的的一次有價值的嘗試。從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前輩學習，對于大學生而言，想理解，掌握營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷策劃大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就正正能為大學營銷教育，甚至是大學素質教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷策劃大賽，不僅僅是我們營銷協(xié)會全體同學所翹首熱盼的，更是所需要的。透過本次活動，營銷協(xié)會希望充分鍛煉全體干事，為協(xié)會的未來插上騰飛的翅膀！從環(huán)保事業(yè)發(fā)展的角度上看，鑒于蒸發(fā)式冷風機能夠以比空調機更少的能耗，在提供更好的制冷效果的同時，幾乎不造成任何污染，故在21世紀，蒸發(fā)式冷風機取代空調成為人類制冷工具的首選必然是大勢所趨！本次“科瑞萊杯“營銷策劃大賽 ，其目的也在于將這種環(huán)境友好產品蒸發(fā)式冷風機，推廣到祖國的未來主人翁高校大學生的群體中。為祖國的節(jié)能環(huán)保事業(yè)奉獻一份力量。從企業(yè)的發(fā)展上看，科瑞來公司正處在構建品牌形象，建設并完善銷售鏈條的快速發(fā)展過程中，投資于華南最高學府中山大學，無疑是培育有價值的未來市場的明智選擇。不僅如此，把部分推廣資源投放到本屆大賽，給中大學生提供人生中第一次策劃經歷，還能夠為企業(yè)創(chuàng)造良好而持久的形象，從而有助于未來對賢才的招攬。（三）活動內容第一，比賽要求：本次“科瑞萊杯”營銷策劃大賽主要是圍繞科瑞萊公司的新產品暫名“音樂風”而進行的。因此，本次大賽要求策劃案能夠做到以下三點：一，突出“音樂風”的環(huán)保理念。二，突出“音樂風”的創(chuàng)新功能。三，在完成前兩點的基礎上，寫出針對學生（包括小學生，中學生，大學生，尤其是住宿學生）進行推廣銷售的策劃。第二，參賽方式：本次大賽主要面向中山大學珠海校區(qū)學生，同時歡迎其他高校的學生前來參與。所有報名參賽者均要求組成最少4人，最多6人的隊伍參賽。暫定招收100支參賽隊伍。第三，評分方式：本次大賽的第一階段成績不算入最終考核，只作淘汰用。最終排名取決于第二及第三階段的綜合得分，其計算方法如下：總得分=營銷策劃得分*70%+Presentation得分*25%+Presentation現(xiàn)場投票得分（得票最多的隊伍得5分，其次4.5分，依此類推。 ）第三，獎勵：本次大賽設一等獎，二等獎，三等獎各一隊，分別獎勵2000元，1000元以及500元。一等獎隊伍還將獲得科瑞萊公司實習機會。第四，大賽的具體環(huán)節(jié)：任務 內容 要求 任務一 調研 通過調研，形成調研報告，反映出廣大學生對“音樂風”的評介，并在此基礎上形成對這一產品的改進構想。如功能，顏色，使用等方面，要求數(shù)據(jù)真實，改進構想方案切合實際。任務二 寫營銷策劃 一，給“音樂風”系列取一個瑯瑯上口又充分反映其特點的名字，并說明原因。二，針對大學校園作出深入的市場分析，完成具體的營銷策劃。任務三 作營銷策劃案的PRESENTATION制作濃縮營銷策劃案的PPT，能夠清晰明了地介紹本隊的營銷方案以及整個活動的分工情況。精美的PPT，通暢流利的現(xiàn)場表達及分析技巧，默契的團隊分工都是考察的對象。（四）活動執(zhí)行流程時間 內容 物資2月23日3月1日一，收集好一系列有關“音樂風”及科瑞萊公司。里程碑公司和蒸發(fā)式冷風機原理及行業(yè)前景的資料，進行營銷協(xié)會內部的宣傳教育。二，22日協(xié)會內部部長會議三，23-24日 各個部門分部門會議四，26日協(xié)會全員大會。把協(xié)會分成：講座及企業(yè)行部，推廣部，制作部，網(wǎng)絡服務部4個組別，分別開始著手準備策劃及物資大量有關“音樂風” ，科瑞萊公司。里程碑公司和蒸發(fā)式冷風機原理及行業(yè)前景的資料（電子版）3月4日 在在學校體育場外沿的鐵網(wǎng)上掛上巨型，醒目的橫幅，提示整個活動的具體時間，比賽模式，獎勵方式以及在顯著位置上寫上對科瑞來及里程碑公司的鳴謝。在校各個宿舍樓，飯?zhí)瞄T口宣傳欄上張貼活動的宣傳海報，顯著位置上標明對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝。3條巨型橫幅24張海報3月11日 在校主干道旁展出 6 塊大板，一方面介紹比賽，另一方面介紹科瑞萊及里程碑公司6塊大板3月1日-3月10日通過公共郵箱及博客發(fā)放網(wǎng)上報名表，并接受網(wǎng)上報名。在接受參賽者報名的同時，建立比賽 QQ 群及網(wǎng)絡討論區(qū)，一方面介紹比賽規(guī)則，一方面為科瑞萊及里程碑公司作背景介紹3月4日3月6日在午飯及晚飯時間，同時在學校的三大飯?zhí)瞄T口擺攤，在派發(fā)相關宣傳單張，介紹比賽的同時，接受同學的報名。 約300份報名表，800份紙制簡介，9張長桌，3個帳篷，音箱，手提電腦等。3月12或3月13日第一場比賽培訓會1科瑞萊公司派戰(zhàn)略部人員到中山大學珠海校區(qū)作有關蒸發(fā)式冷風機原理，行業(yè)基本狀況。2營銷調研方法培訓最少100份有關科瑞萊公司及“音樂風“產品的介紹資料3月143月24日參賽隊伍以各種形式開始展開調研，形成調研報告，并描述關于下一代“音樂風”產品的改進構想。3 月 24 日晚 12：00 之前把作品發(fā)送到比賽專用郵箱。課室一間3月25日3月27日25 日把調研報告發(fā)給評委老師，并要求在 27 日前出評審結果，剩下 50 隊。網(wǎng)絡部 3 月 27 日晚上在 QQ 群上公布結果。并用飛信通知入圍隊伍。3月25日 懸掛關于營銷策劃培訓的橫幅 橫幅3條3月303月31日任意一天（視里程碑公司老師日程而定）邀請里程碑公司老師在校內開一場既針對參賽隊伍，又對所有同學開放的盛大講座。講座內容希望包括：一，營銷策劃案培訓。二，蒸發(fā)式冷風機的環(huán)保價值及行業(yè)前景。若干氣球，卡紙，禮品（希望是老師的著作） ，感謝狀。3月28日4月8日參賽者寫營銷策劃。4 月 8 日中午 12點為策劃上交截止時間。參賽者通過網(wǎng)絡上交策劃4月8日4月10日初定由中山大學國際商學院教授組成的評審團會評審所有參賽策劃，最終評選出 8 支隊伍進入下一輪，網(wǎng)絡部 4 月11 日晚上在 QQ 群上公布結果。并用飛信通知入圍隊伍。4月12日 8 支參賽隊伍坐包車參觀科瑞萊機電設備有限公司。1臺包車4月13日4月23日參賽隊伍在修改營銷策劃的基礎上將其濃縮成為 PPT，為最后的 PRESENTATION作準備4月24日 決賽：參賽隊伍分別作限時 15MIN 的PRESENTATION，介紹營銷方案及分工情況，如果情況允許，希望科瑞萊公司及里程碑公司能夠派代表出席，對參賽隊伍的策劃案提問。榕園正廳，若干氣球，卡紙等布置物資，獎狀，獎金，感謝狀等。（五）活動管理5.1活動籌備及組織考慮到本次活動的長期性及復雜性，以及對完成科瑞來公司，里程碑公司的推廣任務，同時達到鍛煉協(xié)會新人的目的的期盼，營銷協(xié)會將會實行內部重新組合的籌備方式，將協(xié)會分成4個組別：講座及企業(yè)行部，推廣部，創(chuàng)意及制作部，網(wǎng)絡服務部。以下是各組的職能描述：組名 職能講座及企業(yè)行部（6人）1，在會長及副會長的協(xié)助下聯(lián)系教授，與講授就講座時間，演講內容等具體問題進行溝通協(xié)商。2，寫出講座的具體策劃，合理分配本組人手，舉辦講座，包括宣傳品的采購，制作（卡紙路標，氣球，標語，嘉賓席牌，給教授的感謝函等）3，負責聯(lián)系包車，在網(wǎng)絡組的協(xié)助下合理安排各參賽隊伍乘車。4，在會長與副會長的協(xié)助下與企業(yè)代表協(xié)商，熟悉到達企業(yè)參觀后的具體流程，從而安排好各參賽隊伍分批參觀的具體流程，并一路帶隊。推廣部（16人） 1， 根據(jù)有關科瑞萊公司，里程碑公司， “音樂風”系列以及本次大賽具體規(guī)則的資料，制作出報名表，紙制簡介2， 協(xié)助推廣組把設計好的海報，大板，橫幅掛上，并且在擺攤時組織回收，用作場地布置等。3， 組織并執(zhí)行3月113月13日的全部擺攤活動，及時將報名隊伍，人員的信息反饋到網(wǎng)絡組。創(chuàng)意及制作部（11人）1，根據(jù)素材，制作出醒目而精美，并能體現(xiàn)比賽，產品理念的海報，橫幅，以及初步介紹比賽規(guī)則，科瑞來及里程碑公司的大板2，負責策劃決賽PRESENTATION大會的整個現(xiàn)場布置及流程并準備物資，安排人手（人手可包含其他部門）網(wǎng)絡服務部（3人） 1，收集整理科瑞萊公司，里程碑公司以及“音樂風”系列的相關資料2，組建并管理大賽QQ群，在參賽隊伍報名完畢后，把各隊隊員加進QQ群，隨著比賽推進，及時發(fā)布比賽相關信息及相關素材。3，管理營銷協(xié)會關于本次大賽的主題博客，幾時公布各任務要求及結果4，使用電子郵箱組織好營銷策劃回收工作，并在與教授充分協(xié)商的前提下，把各策劃分派到教授手上。當教授完成評選后，確認結果并公布。52活動關鍵點本次大賽分有3個任務，盡管與真人秀上的商業(yè)比賽相比較為簡單，但鑒于這是本社團，也是兩大公司的第一次嘗試，走好穩(wěn)當?shù)牡谝徊娇芍^至關重要。于是，在計劃中本次大賽的關鍵點有三：一，大賽準備階段的資料收集和整理。俗語中有一句：“黃婆賣瓜，自賣自夸” 。但若黃婆自己對瓜的屬性和特點都不了解，恐怕自夸也是徒勞。因此，在活動準備階段，讓營銷協(xié)會全體干事，部長充分認識到蒸發(fā)式冷風機的原理，“音樂風”系列產品的特點以及本次大賽的整個流程，確實是最為基礎，卻又最為重要的關鍵所在。二，通過網(wǎng)絡處理信息量極為巨大的策劃案。營銷策劃案需要考慮到方方面面，信息量必然巨大。營銷協(xié)會要做到收集好如此龐大的數(shù)據(jù)量，并且與教授等評閱者在有限的時間內充分溝通合作，需要一套完善的信息處理系統(tǒng)。三，掌握好，控制好每個任務的時間。一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，被迫拖延，其余的活動要及時做好應變，與教授，企業(yè)之間的溝通也要到位。5.3 活動推廣方案：本次“科瑞萊里程杯”營銷策劃大賽 ，作為科瑞萊，里程碑兩大企業(yè)，以及中大營銷協(xié)會的首次嘗試，需要注意的是立足于本根中山大學珠海校區(qū)，把營銷推廣做專做細。為此，本次活動的推廣方案也分為實體推廣方案，網(wǎng)絡推廣方案，延續(xù)型推廣方案三部分，以求打出營銷推廣的“組合拳”a) 實體推廣方式名稱 時間 地點 備注橫幅 3 月 4 日4 月 24日 校體育場外沿鐵網(wǎng)上顯著位置上會有對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝海報 3 月 4 日4 月 24日各宿舍樓下，飯?zhí)猛庑麄鳈陲@著位置上會有對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝大板 3 月 11 日4 月24 日 校主干道旁上有對比賽規(guī)則，科瑞萊產品及里程碑公司的介紹宣傳單張 3 月 4 日3 月 6日 全校三大飯?zhí)妹赓M派發(fā)詳細介紹大賽細則，其中滲透科瑞來公司的“音樂風“產品原理及推廣要求等，并鳴謝贊助商。第一輪培訓會 3 月 12 日或 3 月13 日 中大某課室通過 PPT 和直接交流，讓所有參賽隊伍對蒸發(fā)式冷風機有全面了解。企業(yè)行 4 月 12 日 科瑞萊公司企業(yè)行作為中大學生最為向往的貼近社會的一種活動模式，本身已經極具吸引力。加上科瑞萊公司宏偉的廠房構建，必定能夠為所有參賽者帶來銘記一生的體驗。講座 3 月 303 月 31 中山大學 能夠讓參與的同學對里日任意一天程碑咨詢公司，以及蒸發(fā)式冷風機有更透徹的了解。b) 網(wǎng)絡宣傳方式名稱 時間 地點 備注比賽專用QQ 群&網(wǎng)絡討論區(qū)3 月 14 月 24 日網(wǎng)絡通過輕松自由的討論，隨著比賽的進程一步步把參賽者帶入里程碑及科瑞來公司的世界中比賽專用博客 3