柏岸居置業(yè)項(xiàng)目講解稿.doc

柏岸居置業(yè)項(xiàng)目分析講解稿尊敬的各位來(lái)賓，大家好！感謝大家光臨柏岸居置業(yè)公司，我是 ，來(lái)自柏岸居置業(yè)公司項(xiàng)目培訓(xùn)部，在這里，我代表柏岸居置業(yè)公司全體同仁歡迎各位嘉賓的到來(lái)！在接下來(lái)的時(shí)間里，我將為大家分析柏岸居置業(yè)的立項(xiàng)背景、商業(yè)模式、企業(yè)目標(biāo)以及能為各位嘉賓帶來(lái)的投資購(gòu)房、安居樂(lè)業(yè)的商機(jī)。一、立項(xiàng)背景在中國(guó)，持續(xù)增長(zhǎng)的高房?jī)r(jià)人盡皆知，每天的報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)新聞都會(huì)有與住房相關(guān)的新聞，為什么房?jī)r(jià)會(huì)如此之高？主要因素有以下幾點(diǎn)：第一：市場(chǎng)剛性需求：中國(guó)是擁有全世界五分之一人口的、最大的發(fā)展中國(guó)家，人均住房率遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求極其旺盛。第二：炒房現(xiàn)象嚴(yán)重：由于國(guó)內(nèi)民間存款資本巨大，高回報(bào)投資渠道較少，所以自溫州炒房團(tuán)開始，多年來(lái)炒房熱度持續(xù)不減，這也是國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)虛高的重要原因之一。第三：土地價(jià)格高昂：大量資金盲目投入房地產(chǎn)，致使本來(lái)就資源稀少的土地競(jìng)標(biāo)價(jià)格越來(lái)越高，隨之而來(lái)的則是房地產(chǎn)成本水漲船高。第四：房地產(chǎn)行業(yè)暴利：房地產(chǎn)屬于高回報(bào)行業(yè)，在每年公布的財(cái)富排行榜上，涉足房地產(chǎn)的富豪比比皆是。房地產(chǎn)行業(yè)的暴利已經(jīng)到了千夫所指的地步。第五：資源分配不公：巨大的貧富差距，畸形的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格，使得中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)為房?jī)r(jià)持續(xù)走高、大量房產(chǎn)閑置、窮人買不起房。第六：調(diào)控政策掣肘：房地產(chǎn)行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，許多地區(qū)政府出讓土地的收入占到當(dāng)?shù)刎?cái)政收入的一半以上。圍繞在房地產(chǎn)行業(yè)周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)圈巨大，涉及到建材、鋼材、水泥、裝飾材料以及大量農(nóng)民工就業(yè)等。調(diào)控不當(dāng)，將會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與增長(zhǎng)，這也是多年來(lái)政府出臺(tái)政策調(diào)控時(shí)的重點(diǎn)顧慮。“安其居，才能樂(lè)其業(yè)”，住房是關(guān)系億萬(wàn)群眾切身利益的重大民生問(wèn)題，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定的重大課題。合理有序的出讓并使用土地；保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展；有效地遏制過(guò)快上漲的房?jī)r(jià)；消滅房地產(chǎn)行業(yè)的盲目投資與暴利行為；讓房地產(chǎn)行業(yè)形成穩(wěn)定增長(zhǎng)、薄利多銷、良性循環(huán)的買方市場(chǎng)是國(guó)家和人民最希望看到的結(jié)果！ 隨著中央政府加大調(diào)控力度，調(diào)整個(gè)人住房信貸政策，提高二套房貸款首付，嚴(yán)格限制炒房；隨著2011年全國(guó)1800萬(wàn)套保障性住房的任務(wù)下達(dá)；隨著銀行準(zhǔn)備金率的接連上調(diào)，中國(guó)房改以來(lái)從未松動(dòng)的高房?jī)r(jià)冰山已經(jīng)出現(xiàn)了融化的一角，我們已經(jīng)從部分城市的房?jī)r(jià)5%10%的下降幅度中看到了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的拐點(diǎn)與變局。【柏岸居置業(yè)】正是在這種大背景下誕生的中國(guó)首家房地產(chǎn)安居創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。抓住房地產(chǎn)行業(yè)變局機(jī)遇，整合營(yíng)銷手段，將團(tuán)購(gòu)做成產(chǎn)業(yè)化，在房地產(chǎn)行業(yè)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的時(shí)期，打造一個(gè)全國(guó)性的，房地產(chǎn)資源置換、銷售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以充分的準(zhǔn)備贏得未來(lái)！獨(dú)特而創(chuàng)新的商業(yè)構(gòu)思引起了河南省江蘇商會(huì)部分具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家的關(guān)注，2011年3月，由江蘇商會(huì)部分企業(yè)家，以及獨(dú)立投資人成立董事會(huì)，共同出資創(chuàng)立了河南省柏岸居置業(yè)有限公司。柏岸居置業(yè)是集房地產(chǎn)置業(yè)連鎖平臺(tái)；國(guó)內(nèi)樓盤項(xiàng)目整合；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理銷售；簽約優(yōu)惠補(bǔ)貼購(gòu)房的一站式房地產(chǎn)置業(yè)發(fā)展公司。公司依托商會(huì)企業(yè)家群體，資本雄厚。經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)代理銷售；房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)；資質(zhì)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)；施工承包；建筑安裝及建筑裝飾；物業(yè)管理服務(wù)；勞務(wù)輸出。柏岸居置業(yè)有限公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組建公司管理部門及置業(yè)部門，下設(shè)運(yùn)營(yíng)管理中心及項(xiàng)目開發(fā)中心。二、商業(yè)模式國(guó)際著名管理大師彼得-德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有創(chuàng)新的商業(yè)模式，誰(shuí)就擁有行業(yè)的未來(lái)”。創(chuàng)新而獨(dú)特的商業(yè)模式，可以讓企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：創(chuàng)立24小時(shí)營(yíng)業(yè)的全世界最大的連鎖便利店7-11。比如：計(jì)算機(jī)制造行業(yè)中運(yùn)用客戶定制直銷模式的戴爾電腦公司。再比如：中國(guó)樓宇三維直效廣告媒體的創(chuàng)立者分眾傳媒公司。最經(jīng)典的案例比如：阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，采用與國(guó)際貿(mào)易信用證相同的模式，創(chuàng)建了為電子商務(wù)交易提供擔(dān)保的支付寶。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，憑借支付寶的擔(dān)保便利性，迅速擊敗了世界電子商務(wù)的創(chuàng)始者ebay，迫使其宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。淘寶網(wǎng)、支付寶提供的免費(fèi)服務(wù)并沒(méi)有賺取利潤(rùn)，但由于買家和賣家雙方的交易確認(rèn)需要賬期時(shí)間，這期間貨款和物流費(fèi)兩筆資金流會(huì)停留在支付寶賬戶上，以淘寶網(wǎng)2010年4000多億的交易額度，每天近12億的現(xiàn)金流量，賬面資金流量不會(huì)少于300-500億，不僅不用支付利息，而且還在源源不斷的增加。這么一大筆錢，相信做什么生意都會(huì)賺錢。請(qǐng)問(wèn)各位嘉賓，假如馬云先生現(xiàn)在邀請(qǐng)您投資成為阿里巴巴的股東，您愿意嗎？你當(dāng)然會(huì)很愿意，但是還有這種可能性嗎？另外一個(gè)問(wèn)題就是，倒退12年的1999年，當(dāng)馬云發(fā)不出工資、團(tuán)隊(duì)有人離開、成功渺茫的那時(shí)候，你愿意投資看上去沒(méi)有未來(lái)的阿里巴巴嗎？同樣是99年，中國(guó)剛剛開始房改時(shí)，你敢于傾盡所有家產(chǎn)、舉債投資商品房嗎？在這里我們可以得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)世界上只有很少一部分人具有戰(zhàn)略眼光。與其說(shuō)他們具備先知先覺(jué)的能力，還不如說(shuō)他們有膽識(shí)，敢于冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。上帝和財(cái)富永遠(yuǎn)都只會(huì)垂青那些敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、勇往直前的人！柏岸居置業(yè)正是由這樣一群有眼光、有膽識(shí)、有智慧的人創(chuàng)立的，柏岸居的商業(yè)模式非常獨(dú)特，這是一種以口碑營(yíng)銷、規(guī)模化團(tuán)購(gòu)為基礎(chǔ)；以逆向型拓展來(lái)運(yùn)作的新型房地產(chǎn)置業(yè)模式。我們以客戶間的口碑轉(zhuǎn)介紹，快速形成團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)化，以大量團(tuán)購(gòu)客戶為背景，與開發(fā)商談判降低購(gòu)房成本，讓客戶以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)房。柏岸居通過(guò)和有購(gòu)房意向的客戶簽署約定協(xié)議，簽約客戶繳納一萬(wàn)元定金作為保證金，雙方約定簽約客戶在柏岸居置業(yè)代理銷售或自主開發(fā)的房產(chǎn)中做選購(gòu)。作為回報(bào)，在正式購(gòu)房時(shí)，不僅可以享受柏岸居的優(yōu)惠價(jià)格，而且一萬(wàn)定金可以充抵兩萬(wàn)元購(gòu)房款使用。舉例計(jì)算：某樓盤均價(jià)1萬(wàn)元，100平米房售價(jià)100萬(wàn)，開發(fā)商優(yōu)惠9.5折銷售，售價(jià)95萬(wàn)。柏岸居通過(guò)談判獲得代理價(jià)85萬(wàn)，最終售價(jià)90萬(wàn)。相當(dāng)于每平米再優(yōu)惠500元，共計(jì)5萬(wàn)元。這時(shí)柏岸居簽約客戶只需要支付88萬(wàn)即可購(gòu)買，另外2萬(wàn)元由柏岸居支付（1萬(wàn)抵2萬(wàn)）。與開發(fā)商優(yōu)惠售價(jià)95萬(wàn)相比，簽約客戶與柏岸居簽約獲得了購(gòu)房?jī)?yōu)惠（節(jié)省6萬(wàn)元），柏岸居獲得了利潤(rùn)4萬(wàn)元（開發(fā)商讓利）。綜上所述，從商業(yè)效益上看，柏岸居如果有一萬(wàn)簽約客戶，則擁有不用支付利息的定金一億元資金，同時(shí)也承擔(dān)了兩億元的合同債款。如果其中有5000個(gè)客戶成功購(gòu)房，柏岸居則還掉了兩億元的協(xié)議債務(wù)，同時(shí)也進(jìn)賬了兩億元利潤(rùn)。先期簽約的客戶不斷的購(gòu)房，后期的客戶還在源源不斷的增加，由此可見(jiàn)，柏岸居賺取的是客戶數(shù)量、資金流量、低成本自主開發(fā)房地產(chǎn)。這一點(diǎn)在某種程度上和支付寶近似。開句玩笑說(shuō)：只要簽約客戶討債成功，柏岸居就會(huì)產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。 從社會(huì)效益上來(lái)看，柏岸居通過(guò)組織大規(guī)模團(tuán)購(gòu)，壓低房?jī)r(jià)，協(xié)助政府打擊房地產(chǎn)暴利，讓普通老百姓獲得房?jī)r(jià)優(yōu)惠；同時(shí)也降低房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售成本，縮短了銷售周期，使資金快速收回，更快的投入到下一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目上。以達(dá)到國(guó)家及民眾所期望的房地產(chǎn)快速建設(shè)、低價(jià)銷售、健康發(fā)展的良性循環(huán)，從而盡快形成房地產(chǎn)的買方市場(chǎng)，改善中國(guó)老百姓的住房狀況。三、企業(yè)目標(biāo)柏岸居置業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作管理、強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力，將穩(wěn)步邁向成功，逐步實(shí)現(xiàn)柏岸居既定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第一目標(biāo)：成為中國(guó)最大的連鎖置業(yè)平臺(tái)之一要想成為最大的連鎖置業(yè)平臺(tái)之一，僅靠夢(mèng)想是不夠的。柏岸居通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的由終端客戶開發(fā)、到置業(yè)顧問(wèn)及門店的招募、再到獨(dú)立代理商這種逆向型商業(yè)運(yùn)作模式，將實(shí)現(xiàn)三個(gè)重要目標(biāo)：第一、擁有最多交納定金的潛在購(gòu)房客戶；第二、擁有最多的置業(yè)顧問(wèn)及置業(yè)門店網(wǎng)點(diǎn)；第三、擁有全國(guó)最多的優(yōu)質(zhì)低價(jià)房源。試想一下，如果一家公司擁有最多的客戶群體、最廣域的銷售渠道、最多的優(yōu)質(zhì)貨源。那么無(wú)論它在哪一個(gè)行業(yè)，都必然是最大的，各位嘉賓同意嗎？柏岸居將如何實(shí)現(xiàn)擁有最多的客戶這一目標(biāo)呢？通過(guò)柏岸居正在開展的“10000買房”項(xiàng)目，和客戶做一個(gè)約定，簽訂一份約定購(gòu)房的協(xié)議。在這里，客戶以協(xié)議的方式向柏岸居書面承諾，未來(lái)通過(guò)柏岸居購(gòu)房，并交納一萬(wàn)元保證金保證不違約。作為回報(bào)，柏岸居向簽約客戶做出以下八項(xiàng)超值承諾：1. 一萬(wàn)定金增值：正式購(gòu)房時(shí)，除了可以享受柏岸居的優(yōu)惠房?jī)r(jià)以外，當(dāng)初交納的一萬(wàn)元定金可充抵兩萬(wàn)元購(gòu)房款使用。2. 合約長(zhǎng)期有效：柏岸居和客戶簽訂的約定購(gòu)房協(xié)議沒(méi)有時(shí)間限制，協(xié)議長(zhǎng)期有效，直至客戶通過(guò)柏岸居置業(yè)選購(gòu)了合適的住房為止。3. 合約可以轉(zhuǎn)讓：簽約客戶在未來(lái)如果確實(shí)沒(méi)有購(gòu)房需求，或者因?yàn)槠渌魏畏矫娴脑颍伎梢詫⒑霞s轉(zhuǎn)讓給他人，并保留合約最初的簽訂時(shí)間。因?yàn)榘匕毒幼孕型顿Y開發(fā)的樓盤銷售，是按照簽約順序的先后來(lái)排定的。舉例：柏岸居自主開發(fā)的小區(qū)如每平米優(yōu)惠1000元，100平米住房就便宜10萬(wàn)元，加上合約本身價(jià)值兩萬(wàn)元，那么如果轉(zhuǎn)讓的合約在選購(gòu)之列的話，可以賣到轉(zhuǎn)讓費(fèi)最少10萬(wàn)元或者更多。因?yàn)榘匕毒邮紫仁菍?duì)自己的簽約客戶發(fā)售。所以您別小看這份合約，這份合約相當(dāng)于企業(yè)原始股票一樣值錢。如果今天你擁有中國(guó)股市當(dāng)年開盤的原始股票，請(qǐng)問(wèn)各位嘉賓它價(jià)值多少錢呢？當(dāng)年香港商人劉元生投資360萬(wàn)元購(gòu)買的萬(wàn)科股票，18年后價(jià)值7.4億的故事您聽說(shuō)過(guò)嗎？4. 組織團(tuán)購(gòu)獲取獎(jiǎng)勵(lì)：柏岸居置業(yè)不僅為簽約客戶提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)，也為那些能夠?yàn)楣編?lái)團(tuán)購(gòu)的簽約客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說(shuō)，如果您是簽約客戶，要是因?yàn)槟目诒?，有其他客戶與公司簽約，我們將奉送最高一萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)給您。具體獎(jiǎng)勵(lì)方法為：組織3人團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，組織六人團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。5. 提供就業(yè)機(jī)會(huì)：如果您是柏岸居的簽約客戶，并組織團(tuán)購(gòu)超過(guò)6人，那么公司就認(rèn)為您具備置業(yè)顧問(wèn)的工作能力，柏岸居愿意為您提供一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的兼職就業(yè)機(jī)會(huì)，與您正式簽訂置業(yè)顧問(wèn)聘用合同，正式納入置業(yè)部門管理。通過(guò)推動(dòng)團(tuán)購(gòu)客戶群體擴(kuò)展，您將獲得近100萬(wàn)的柏岸居置業(yè)顧問(wèn)綜合補(bǔ)貼。具體的補(bǔ)貼收入明細(xì)在會(huì)議結(jié)束后您可以向置業(yè)部門索取資料并了解詳細(xì)情況。6. 獨(dú)立樓盤代理商：柏岸居授予每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與當(dāng)?shù)亻_發(fā)接洽的權(quán)利，如果您希望在當(dāng)?shù)亻_展置業(yè)業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)貨](méi)有柏岸居代理的樓盤，您可以與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商接洽，如對(duì)方有合作意向時(shí)，公司會(huì)委派專人遷往洽談樓盤代理銷售事項(xiàng)。所有洽談的內(nèi)容和簽訂的代理銷售合約內(nèi)容將對(duì)您全部公開，一旦成功簽訂代理合同，您將被授權(quán)成為此樓盤的獨(dú)立代理商。樓盤將進(jìn)入柏岸居平臺(tái)針對(duì)全國(guó)銷售，您將根據(jù)協(xié)議條款獲得樓盤銷售帶來(lái)的銷售利潤(rùn)。7. 連鎖門店加盟特權(quán)：通過(guò)與柏岸居簽訂約定購(gòu)房協(xié)議，不僅有機(jī)會(huì)組織團(tuán)購(gòu)獲得獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼，同時(shí)有志創(chuàng)業(yè)的人士還可以獲得柏岸居置業(yè)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)利，加盟柏岸居連鎖置業(yè)門店，開創(chuàng)自己的事業(yè)。簽約客戶可以享受簽約優(yōu)先權(quán)、加盟金優(yōu)惠權(quán)、以及區(qū)域店升級(jí)優(yōu)先權(quán)。8. 享受更多的優(yōu)惠政策：簽約客戶如選擇柏岸居自主開發(fā)建設(shè)的樓盤，將獲得前所未有的優(yōu)惠條件，包括按照簽約日期的優(yōu)先選擇權(quán)、按照正式購(gòu)房協(xié)議分期繳納購(gòu)房款項(xiàng)，以及由柏岸居提供的優(yōu)惠內(nèi)部貸款名額，家裝優(yōu)惠、家電購(gòu)買優(yōu)惠、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。第二目標(biāo)：開發(fā)柏岸居自主品牌的安居小區(qū)在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展連鎖門店的同時(shí)，柏岸居將配合政府開發(fā)低價(jià)安居住房。通過(guò)與政府合作安居住房的開發(fā)建設(shè)，提供物美價(jià)廉、配套設(shè)施完善、服務(wù)品質(zhì)優(yōu)良的“柏岸居小區(qū)”，快速形成【柏岸居置業(yè)】開發(fā)品牌效應(yīng)，與全國(guó)的柏岸居置業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、獨(dú)立代理商、全國(guó)超大規(guī)模的簽約團(tuán)購(gòu)客戶群體形成上下游相呼應(yīng)的結(jié)構(gòu)關(guān)系。實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)代理銷售、自主開發(fā)建設(shè)、簽約優(yōu)惠、裝飾優(yōu)惠的一條龍產(chǎn)業(yè)化鏈條，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益、社會(huì)利益、公司利益、個(gè)人利益的最大化。第三：進(jìn)入資本市場(chǎng)成為上市公司盈利是企業(yè)的第一使命。任何一家企業(yè)都希望通過(guò)有效的商業(yè)運(yùn)作獲得成功，讓國(guó)家政府以及社會(huì)民眾通過(guò)商業(yè)企業(yè)的成功獲得受益；讓股東及投資人獲取投資收益最大化，柏岸居公司也不例外。對(duì)于資本方而言企業(yè)是商品。全世界的資本方都在尋找具備成功潛力、有獨(dú)創(chuàng)盈利模式的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)投資。因?yàn)閷?duì)于投資人而言，投資具有升值潛力的企業(yè)將會(huì)獲得巨大的回報(bào)。 在這一點(diǎn)上，任何一種投資行為都是非常接近的。比如，政治家在競(jìng)選前后所掌握的權(quán)利不同；影視歌明星、體育明星、藝術(shù)家成名前后的身價(jià)截然不同；房地產(chǎn)周邊商業(yè)環(huán)境形成前后價(jià)值不同。柏岸居將通過(guò)置業(yè)門店網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模化建設(shè)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)完成覆蓋全國(guó)包括直營(yíng)店、加盟店、合營(yíng)店形式在內(nèi)的1000家置業(yè)門店的目標(biāo)。形成優(yōu)良的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、良好的經(jīng)營(yíng)效益。柏岸居公司從開業(yè)伊始，即按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行嚴(yán)格的全程財(cái)務(wù)審計(jì)管理，在未來(lái)，柏岸居將會(huì)引入更大的資本進(jìn)入，擴(kuò)大公眾持股率至30%以上。爭(zhēng)取2015年前做好上市準(zhǔn)備，進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，成為上市公司。這期間，如果您加盟的門店在公司上市前被選中成為公司回購(gòu)店面的其中之一，那么恭喜您！你的投資即刻升值。假設(shè)您當(dāng)初投資店鋪花費(fèi)20萬(wàn)元，這時(shí)被柏岸居評(píng)估價(jià)值為40萬(wàn)元，柏岸居回購(gòu)您的門店50%股權(quán)，您不僅立刻獲得20萬(wàn)現(xiàn)金，同時(shí)還擁有店鋪一半的股權(quán)。當(dāng)然，您也可以放棄現(xiàn)金，選擇20萬(wàn)元的柏岸居原始股票，以上市平均市盈率30倍計(jì)算，20萬(wàn)原始股票價(jià)值多少錢？這是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式，小學(xué)生都會(huì)計(jì)算，那就是600萬(wàn)元。尊敬的各位嘉賓，通過(guò)以上的講解分析，我們能夠看到您今天即將面臨一個(gè)抉擇，這個(gè)抉擇就是您是否愿意和柏岸居簽一份約定協(xié)議并以一萬(wàn)元錢來(lái)做保證金，用來(lái)決定您和您家人的未來(lái)！在柏岸居沒(méi)有任何的投資，這一萬(wàn)元定金還是您自己的，并且在還給您的時(shí)候是一萬(wàn)的倍數(shù)：兩萬(wàn)元！無(wú)論現(xiàn)在與將來(lái)，房子這種產(chǎn)品是人人都需要的。因?yàn)殡S著生活水品的提高，人類對(duì)住房的環(huán)境需求也會(huì)水漲船高，所以您今天需要作出一個(gè)明智的抉擇！人在面臨抉擇的時(shí)候，內(nèi)心通常會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：這件事情對(duì)我有什么好處？同時(shí)，這件事情對(duì)我有