做成功的團(tuán)險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人.ppt

如何做成功的團(tuán)險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人,本講的核心：,樹立職業(yè)經(jīng)理人的觀念 必要的自我訓(xùn)練和完善 成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 認(rèn)同泰康，認(rèn)同泰康文化,一、,一個(gè)偉大的啟示,儒家君子成德漸成圖： 格揚(yáng)、致知、修身、 齊家、治國、平天下。,1,2,成就偉業(yè)就是一個(gè)自我完善的過程。,3,天時(shí)、地利、人和，無不因個(gè)人修為而起作用。,一、,一個(gè)偉大的啟示,“德”是儒家思想的最高境界； 現(xiàn)代社會，“價(jià)值”是衡量一切 經(jīng)濟(jì)行為的標(biāo)準(zhǔn)。,4,5,我們需要這種啟示來教育我們 如何看待我們所從事的事業(yè)， 如何使自己走向成功。,二、,什么是職業(yè)經(jīng)理人,擁有高尚的品德和操守，以職業(yè)為生，依靠專業(yè)的技能，創(chuàng)造價(jià)值的人。,定義,職業(yè)經(jīng)理人的 典型特征,有令人稱贊的職業(yè)品行和職業(yè)道德； 能不斷通過主觀和客觀的條件提升技能； 以職業(yè)收入為個(gè)人和家庭創(chuàng)造品質(zhì)的生活條件； 為股東、公司、社會創(chuàng)造價(jià)值。,職業(yè)經(jīng)理人 是經(jīng)濟(jì)社會的 核心人才,西方社會的基礎(chǔ)（科學(xué)、文化、經(jīng)濟(jì)等）； 美國大選就是對中產(chǎn)階級的爭奪； 中產(chǎn)階級的概念實(shí)際就是職業(yè)經(jīng)理人的概念。,三、,泰康的團(tuán)險(xiǎn)員工要將自己的人生定位確定在職業(yè)經(jīng)理人上,1、什么是個(gè)人價(jià)值： 短期的、長期的、終身的。 2、符合“不求最大但求最好”的公司觀： 品質(zhì)的生活一定源自社會主流。 3、突破陳舊理念的束縛： 謀求最佳的人生選擇，不要看低自己； “放羊的故事”的啟迪。,四、,用職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)來完善自我,把壽險(xiǎn)、泰康團(tuán)險(xiǎn)作為自己的天職，并引以為自豪。,正確的職業(yè)觀念,成熟的職業(yè)心理,勝不驕，敗不餒；分享成功，不懼失敗。,良好的職業(yè)行為,謙謙君子風(fēng)度，落落大方舉止；具有自我管理的意識和周到的禮儀。,高超的職業(yè)技能,追求在同業(yè)同行中的領(lǐng)先地位，不斷提升和完善。,最大的職業(yè)價(jià)值,個(gè)人生活和公司財(cái)富雙贏，在實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的過程中，得到自己合理的利益。,五、,五個(gè)話題,如何看待競爭？ 拳擊和賽跑的區(qū)別。,1、觀念的 重要性,2、心理的 重要性,比較心態(tài)和隔河相望的心態(tài)。,3、行為的 重要性,氣質(zhì)來自于修養(yǎng)，舉止可以 訓(xùn)練； 領(lǐng)帶的故事、包的故事。,五、,五個(gè)話題,核心武器； 吃飯的本領(lǐng)； 相關(guān)的知識積累等等。,4、技能的 重要性,5、價(jià)值的 重要性,你可以不忠誠于愛人，但不可以 不忠誠于你的職業(yè)； 你可以不忠誠于泰康，但不可 以不忠誠于壽險(xiǎn)（如果泰康讓 你失望的話）,六、,選擇最好的公司： 掙錢和發(fā)展。 2、競爭的加劇促進(jìn)成長和提高： 不進(jìn)則退。 3、在公司品牌之下樹立個(gè)人品牌： 泰康是發(fā)展最快、最具親和力的公司； 我是泰康的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人； 個(gè)人價(jià)值的最大化。,開放的市場將使真正的職業(yè)經(jīng)理人成為寵兒,七、,如何樹立泰康團(tuán)險(xiǎn)的職業(yè)觀念,泰康團(tuán)險(xiǎn)在公司占有舉足輕重的地位: 我們承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,團(tuán)險(xiǎn)區(qū)別于營銷: 我們有更高的素質(zhì)要求,1,泰康正處于高速發(fā)展時(shí)期: 歷史賦予我們機(jī)會,2,3,4,伙伴: 做泰康文化的傳承者,八、,如何培養(yǎng)成熟的職業(yè)心理,設(shè)立自己的短期目標(biāo): 每天給自己一個(gè)快樂的理由。,享受親情: 獲得支持和信心。,不做橫向比較: 重視自身的成長和發(fā)展， 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。,1,2,3,八、,如何培養(yǎng)成熟的職業(yè)心理,善于總結(jié) 失敗的原因，成功的經(jīng)驗(yàn)。,廣交朋友 改變孤僻； 健康的心理和生理； 團(tuán)隊(duì)精神。,關(guān)心他人 精神崇高而神圣； 多一份愛心，多一種境界。,4,5,6,九、,如何訓(xùn)練良好的職業(yè)行為,禮多人不怪： 得體的禮儀是最好的名片; 電話、電梯、會談、宴請等等。,言而有信： 今天的事情決不放到明天。,自我管理：作息習(xí)慣、職場、個(gè)人資料、用品、言辭、衣著等等。,奸商做不長。,改變不良 習(xí)慣,注重禮儀,講究信用 追求效率,誠實(shí)為本,十、,如何提高職業(yè)技能,關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài): 知其然也知其所以然。,熟悉公司管理和運(yùn)作流程: 不做被動(dòng)的被管理者。,空杯心態(tài): 吸納一切可用的知識，成為復(fù)合型人才。,1,2,3,十、,如何提高職業(yè)技能,有幾個(gè)擅長的領(lǐng)域: 個(gè)人專長和魅力。,追隨新經(jīng)濟(jì)的變化潮流: 基金、IT產(chǎn)業(yè)等等。,學(xué)會使用最新的管理工具: 信息技術(shù)。,4,5,6,十一、,知識和技能的積累是無止境的,險(xiǎn)種、協(xié)議、精算、公文寫作等。,財(cái)務(wù)、法律、醫(yī)學(xué)、投資、宏觀政策、組織管理等。,電腦、統(tǒng)計(jì)等。,公關(guān)、策劃、演講、禮儀等。,娛樂、運(yùn)動(dòng)等。,專業(yè)類,相關(guān)類,工具類,行為類,情趣類,十二、,其他相關(guān)的幾個(gè)問題,源自從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和穩(wěn)健的性格。,思路,嗅覺,是表現(xiàn)優(yōu)異的前提。,執(zhí)著,不放過任何機(jī)會和希望。,幽默,機(jī)智的表現(xiàn)。,十三、,理想的泰康團(tuán)險(xiǎn)員工,貴族的氣質(zhì)：,不凡的修養(yǎng)和品德操守。,親和的文化：,親和誠信文化傳承、實(shí)踐。,專業(yè)的技能：,領(lǐng)先同業(yè)。,專業(yè)的技能：,理想的價(jià)值：,個(gè)人、公司價(jià)值最大化。,十四、,與伙伴們共勉！,A、壽險(xiǎn)推銷是一門偉大的藝術(shù)