企業(yè)培訓(xùn)_超級成功訓(xùn)練參考教材

超級成功培訓(xùn)一個(gè)人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅(jiān)定的信念。物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？加強(qiáng)神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組A、 讓對方閉目，深呼吸B、 提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時(shí)如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受C、 配合給予對方肢體動作價(jià)值觀有兩種模式：1、追求快樂型 2、逃避痛苦型（更重要?。┵嶅X靠腦袋，不靠資金。培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：1、以結(jié)果為導(dǎo)向2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)4、當(dāng)場交流觀念、信念5、當(dāng)場擬定自己的“革新計(jì)劃”宇宙定律：1、 因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。2、 什么樣的臉，吸引什么樣的人。3、 自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。4、 再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險(xiǎn)。5、 煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。成功的秘訣：1、我要（） 2、我愿意（做一切）男人需要什么樣的女人：尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因?yàn)槟腥嗣鎸ε藭r(shí)都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因?yàn)樗桥松碌模＝档蜆?biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。信念，是一種確定的感覺，好象是一個(gè)桌子的桌面，桌腳是支撐點(diǎn)。1、信念受環(huán)境的影響2、信念受過去經(jīng)驗(yàn)的影響3、信念受偶發(fā)事件的影響4、信念受知識的影響5、信念受想象力的影響讓一個(gè)人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。NAC-自我改變的方法和技術(shù)。減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素消化是非常費(fèi)體力的運(yùn)動，吃七、八分飽，體力好淀粉是會使人發(fā)胖運(yùn)動要做有氧運(yùn)動-游戲，慢跑，散步，騎自行車健身、健美（看起來很強(qiáng)壯、很美）不等于健康只有有氧運(yùn)動才能燃燒脂肪要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改變自己的8個(gè)步驟：1、 確認(rèn)“一定要改變”的心態(tài)（明確時(shí)限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？2、 列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因3、 分析阻礙自己改變的原因4、 分析為什么要改變：“不改變”會導(dǎo)致的痛苦“改變后”的幸福5、 打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷）7、確定如何改變的行動計(jì)劃 / 公眾承諾幫助窮人，首先讓自己富起來，因?yàn)檫@至少可以減少一個(gè)窮人。自我設(shè)限：譬如1、太年輕或太年老2、沒有資歷3、沒有資金4、沒有時(shí)間5、自己沒有價(jià)值6、環(huán)境不允許打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：1、沒有巨額資金2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才3、沒有大氣派的場地4、沒有國際化的辦公環(huán)境5、沒有完善的管理體制6、 沒有龐大的客戶群當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進(jìn)步。你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。觀念、思想比經(jīng)驗(yàn)更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗(yàn)。不成功，原因之一：是問錯(cuò)問題-如何向正確的問題：1、 你問的問題受你的信念控制。信念-思想-決定-行動-結(jié)果。2、 思想，就是不停地問為什么。3、 世界上所有不能解決的的問題，都是問錯(cuò)了問題。4、 凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯(cuò)誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向?qū)W員要得到何樣的結(jié)果？成功沒有一成不變的規(guī)則。通過放松輸入新資訊改變思想。不成功，原因之二：下錯(cuò)定義。正確的做法要準(zhǔn)確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時(shí)常問自己要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？不成功，原因之四：用錯(cuò)了詞匯。正確的做法把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯(cuò)誤用詞為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。不成功，原因之五：用錯(cuò)了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯(cuò)誤的行為，才不會跌入深淵。不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。成功方程式：1、 明確要達(dá)成的結(jié)果2、 擬定詳細(xì)的計(jì)劃3、 采取行動4、 正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）5、 堅(jiān)持到底敏感度-察顏觀色的能力-視覺的訓(xùn)練重復(fù)是訓(xùn)練之母。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)。潛意識催眠練習(xí)：1、 語言暗示2、 讓潛意識發(fā)揮作用3、 信念的力量4、 疲勞的迅速恢復(fù)5、 立刻從心理上成為億萬富翁成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個(gè)人遞名片開始。業(yè)績不好只有一個(gè)原因-不夠認(rèn)真。顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。公司最大的營運(yùn)成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費(fèi)一個(gè)人才。建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。1、 與自己溝通2、 與他人溝通3、 人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。參加培訓(xùn)課程要得到的3項(xiàng)結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例1、 學(xué)習(xí)正確的銷售方法2、 讓自己的影響力增加3、 如何正確地培訓(xùn)員工為得到上述結(jié)果，我愿做：1、認(rèn)真聽、記 2、主動與人交流 3、反省全身心地投入培訓(xùn)是快速提升銷售力的法寶。事情有沒有可能，看決心夠不夠。習(xí)慣無法改變，只能替代。請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。跟100個(gè)最成功的人交朋友。做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。不成功常源于“自我設(shè)限”。影響力是由內(nèi)而外的。充實(shí)你的內(nèi)在。培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。成功者三項(xiàng)要素：1、信念相信什么？2、做事的方法-策略順序（做事，順序不可搞錯(cuò)）3、肢體語言動作成功保險(xiǎn)：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。找大客戶是倍增收入的必勝之路。借用顧客的見證（請顧客簽字）。超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流全世界最頂尖的成功人士的信念：1、 不達(dá)“結(jié)果”絕不放棄。2、 向不可能挑戰(zhàn)。3、 成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。4、 對自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。連鎖店是笨蛋也可開的店，策劃要細(xì)到每個(gè)步驟。如拖地應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個(gè)人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。成功的管理就是用80%的時(shí)間教會員工20%的基本動作。成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的?？朔謶值淖詈唵蔚霓k法，是勇敢邁出第一步。邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！為什么覺得事情很困難？因?yàn)檫€未下定決心。突破心理阻礙任何事情都可以很快地學(xué)會。聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。改變肢體動作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。堅(jiān)持、堅(jiān)持，不達(dá)結(jié)果不罷休。97%的不可能，是因?yàn)樽约合认胂笞约翰豢赡?。NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：1、 診斷A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。2、 找出著力點(diǎn)一定要改變的態(tài)度和決心快樂和痛苦。3、 打斷慣性通過提問4、 輸入新資訊新的信念、肢體語言、策略。5、 加強(qiáng)神經(jīng)鏈情緒在巔峰狀態(tài)，有某個(gè)獨(dú)特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。6、 檢查負(fù)面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕 2、從嚴(yán)管理中的沖突 3、怕下屬犯錯(cuò)誤?；旌系纳窠?jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。正確的神經(jīng)鏈。是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：1、 自我設(shè)限2、 問錯(cuò)了問題3、 價(jià)值觀有矛盾4、 定義錯(cuò)誤5、 規(guī)則有問題6、 用錯(cuò)了詞匯7、 作了錯(cuò)誤的比喻8、 不良的肢體動作9、 負(fù)面或混合神經(jīng)鏈NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強(qiáng)加給對方。先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。改變是意愿的問題，不是方法的問題。NAC的6個(gè)步驟的注意事項(xiàng)：1、 設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期列出阻礙原因2、 不達(dá)成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？3、 打斷關(guān)系不要哭，要笑，當(dāng)哭的時(shí)候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。4、 要做一個(gè)付出者，付出者是自己命運(yùn)的掌控者。5、 再一次確認(rèn)所有的問題是否真實(shí)本公司今年要達(dá)成的5大目標(biāo)：1、形成強(qiáng)大的經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 2、客戶數(shù)50家以上 3、事業(yè)部達(dá)到5個(gè) 4、大客戶5家以上 5、贏利100萬 6、搬遷至200的新辦公間達(dá)成這些目標(biāo)的理由：1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ) 2、具備國際競爭力達(dá)成這些目標(biāo)的障礙：1、經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會議不夠多 2、員工培訓(xùn)不夠 3、市場推廣不夠達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：1、每周召開一項(xiàng)事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會議，可臨時(shí)增加。2、與客戶談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊(duì)演習(xí)。3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時(shí)間。5、 高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。運(yùn)用潛意識的暗示最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗(yàn)到的痛苦還不夠強(qiáng)烈。催眠，就是完全的放松。人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨(dú)立的，但巨大的潛意識的底部是相連的被稱為“集體無意識”。催眠法要點(diǎn)：1、 花90%的時(shí)間做放松（放松，放松，放松），花10%的時(shí)間下指令。2、 嚴(yán)格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。3、 關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個(gè)紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時(shí)將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。典型的催眠練習(xí)：1、 握手練習(xí)2、 艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個(gè)數(shù)字，每數(shù)一個(gè)，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。祈禱的力量，可以跨越時(shí)空。祈禱保佑，可以跨越時(shí)空、人我、同體大悲。NAC的重要技巧：改變個(gè)人歷史1、 閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）2、 建立正面神經(jīng)鏈3、 重疊、強(qiáng)化正面神經(jīng)鏈4、 帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時(shí)刻大聲嘲笑自己（打斷慣性）5、 帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況6、 幻想未來成功的光輝如何祛除個(gè)人的心理障礙：1、 個(gè)人最大的心理障礙是什么？2、 已困憂自己多久了？3、 該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？4、 障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？5、 要改變心理障礙的意愿多強(qiáng)（0-10分）6、 預(yù)先設(shè)定要達(dá)成的結(jié)果（運(yùn)用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）7、 改變自己的快速訓(xùn)練法之道：當(dāng)眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經(jīng)鏈?？焖俳⑿判挠?xùn)練：1、 握右拳在催眠態(tài)下，