《板式家具產(chǎn)品培訓(xùn)》PPT課件.ppt

板式家具產(chǎn)品培訓(xùn),目錄,第一部分：中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn) 狀和發(fā)展 第二部分：板式家具專業(yè)知識(shí) 第三部分，公司及產(chǎn)品介紹,第一部分：中國(guó)家具行業(yè) 現(xiàn)狀和發(fā)展,一、目前我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀 1、中低檔家具品種繁多，供大于求。 技術(shù)含量底，入門快 2、高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。 加工手段、工人技術(shù)水平、原輔材料的供應(yīng)不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件。,二、家具行業(yè)前景 我國(guó)政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。,三、國(guó)內(nèi)家具銷售形式,1、綜合自營(yíng)店經(jīng)銷客戶 由生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商租用大型家具商城 場(chǎng)地銷售家具， 2、綜合租賃經(jīng)銷商客戶 經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地，完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。 3、專賣店經(jīng)營(yíng) 一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主 4、百貨公司開辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具 5、以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行,四、經(jīng)銷商銷售渠道,1、店面正常銷售。20% 店面重大節(jié)日促銷。40% 2、家裝公司、設(shè)計(jì)師。20% 3、小區(qū)樣板房。10% 4、售后服務(wù)，老客戶帶動(dòng)新客戶。10%,五、家具生產(chǎn)基地分布,1、廣東：最高水平 2、江浙滬 3、東三省京津：第二大銷售基地 4、四川：第二大生產(chǎn)基地（崇洲家具工業(yè)園、彭洲家具工業(yè)園、成都新都家具工業(yè)園、雙流）,六、家具銷售集散地,1、（廣東順德市）樂(lè)從：200多萬(wàn) 2、（河北廊坊市）香河：100多萬(wàn) 3、（蘇州市）蠡口：100多萬(wàn) 4、（成都）八一、太平園：30多萬(wàn),第二部分：板式家具專業(yè)知識(shí),一、板材分類（人造板） 1、中纖板（密度：500800Kg/M3、厚度：530毫米 ） 中密度纖維板是將木材或植物纖維經(jīng)機(jī)械分離和化學(xué)處理手段，摻入膠粘劑和防水劑等，再經(jīng)高溫、高壓成型，制成的一種人造板材。 特點(diǎn)：材質(zhì)均勻、防腐朽、防蟲蛀 、表面平整，易于粘貼各種飾面 、涂飾油漆、便于加工 。,2、三聚氫氨板 以中纖板為基材，在300噸/平方米、300攝氏度的高溫高壓下，表面粘貼飾面的板材。 特點(diǎn)：硬度高、耐磨、抗污 3、刨花板 將各種枝芽、木材制成的碎料，施加膠粘劑、硬化劑、防水劑等，在一定的溫度、壓力下制成的造板 。 特點(diǎn)：隔音 、握釘力好、邊緣粗糙、不易于銑 型,二、家具產(chǎn)品分類,1、按使用材料分 1.1、木制家具：實(shí)木家具、板式家具 以人造板為基材，以板件為基本結(jié)構(gòu)，經(jīng)表面裝飾加五金件為連接的可折裝組合家具。 特點(diǎn)：貼面逼真、可拆裝、易于造型、外觀時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、便于運(yùn)輸,1.2、金屬家具 1.3、玻璃家具 1.4、竹藤家具 1.5、軟體家具：沙發(fā)、軟床 1.6、石材家具 1.7、塑料家具,2、按使用場(chǎng)地分,客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具、兒童房家具、酒店家具、學(xué)校家具等,三、設(shè)備與工藝,1、機(jī)械設(shè)備 開料機(jī)、電子鋸、冷（熱）壓機(jī)、排鉆機(jī)、封邊機(jī)、烤漆房,2、產(chǎn)品工藝流程,1、飾面板（三氨板） 開料排鉆洗型封邊修色安包裝 2、油漆板（中纖板） 木工批灰貼紙底漆干砂面漆安包裝,3、生產(chǎn)周期,1、飾面板（5天） 開料（1天）排鉆（1天）封邊（1天）修色（1天）安包裝（1天） 2、油漆板（12天） 木工（5天）底漆（夏1天、冬2天）干砂（1天）面漆（3天）安包裝（1天）,4、質(zhì)量問(wèn)題,1、飾面板 缺口、崩邊、修色不均、碰壞劃傷、封邊條脫落、磕爛 2、油漆板 貼紙氣泡、油漆脫落、劃傷、凹凸不平、開裂,四、如何選購(gòu)家具,1、看板材顏色 選購(gòu)自己喜歡的顏色、時(shí)尚的、流行的顏色。 2、聞（甲醛） 環(huán)保家具沒(méi)有刺激性氣味，不刺激眼睛、鼻子、喉嚨。 3、封邊 封邊修色是否均勻，封邊材料時(shí)候翹起，是否平整,4、結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)牢固度，門縫、抽屜間隙大小 5、油漆 是否有裂痕，是否涂得均勻，有無(wú)氣泡，上了幾道漆 6、合葉槽和打眼處可以看到是否是中纖板還是刨花板 7、五金件 抽拉是否順暢，材質(zhì)硬度大小,五、辨別是否是實(shí)木,1、木紋 正面看上去是一種花紋，相應(yīng)背面是否有相應(yīng)的花紋 2、疤結(jié) 正面應(yīng)有疤結(jié)的位置，相應(yīng)背面是否也有相應(yīng)的疤結(jié),六、家具保養(yǎng),1、擺放家具的地面必須平整 2、清除家具灰塵最好用純棉布或者軟毛刷，經(jīng)油漆處理的家具，忌用汽油擦拭 3、家具最好不受陽(yáng)光直射，直接照射后油漆褪色、金屬氧化、木料發(fā)脆。 4、不要讓家具受潮，清潔家具少用水，只適宜用擰干凈水份的濕布擦，后用干不擦。,第三部分，公司及產(chǎn)品介紹,一、公司簡(jiǎn)介 成都家百利公司成立于2003年，距今七年的歷史。是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化家私制造企業(yè)。工廠占地2萬(wàn)平方米，職工200余人。先后獲得了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品，中國(guó)著名品牌，有害物資限量達(dá)標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)。,二、銷售網(wǎng)絡(luò),已設(shè)立辦事處 香河 里口 鄭州 濟(jì)南 2010即將設(shè)立辦事處 昆明 長(zhǎng)沙 沈陽(yáng),三、公司產(chǎn)品,1、家百利 占總銷量50%，開店面積：120180M2 價(jià)位：2700左右，適合人群：中老年，適合市場(chǎng)：3、2級(jí)。 特點(diǎn)：三氨板、衣柜門板18毫米，背板：香樟木，皮拉手。,2、紅粉印象,開店面積：100150平米，價(jià)位：2900，適合市場(chǎng)：三、四市場(chǎng)，適合人群：農(nóng)民。 特點(diǎn)：傳統(tǒng)、金箔，雕花，香樟木背板。,3、紫韻風(fēng)情,淺香檳色+雕花，適合市場(chǎng)：三、二市場(chǎng)，適合人群：2040歲，開店面積：120180平米，價(jià)位：3000元/套。 特點(diǎn)：時(shí)尚，現(xiàn)代，溫馨，浪漫。,4、新銀白系列,開店面積：100150平米，雕花，銀白色木皮，現(xiàn)代，時(shí)尚。價(jià)位：2900元/套。,四、產(chǎn)品價(jià)格組合,1、中間價(jià)位 低端：家百利系列：2700 中端：紅粉、新銀白：2850 高端：紫韻系列：3050 2、特價(jià)款： 家百利1900 紅粉、新銀白1940 紫韻1940,五、專賣店公司政策,1、裝修 300平米A類客戶 裝修補(bǔ)貼：100120元/平方 條件：上齊三個(gè)系列，每系列56套，擺場(chǎng)樣品標(biāo)準(zhǔn)：280元/平方，任務(wù)：200元/平方/月，首返：30%，剩余月返4%。 150300平米B類客戶 裝修補(bǔ)貼：100元/平方，擺場(chǎng)樣品標(biāo)準(zhǔn)：280元/平方，任務(wù)：180元/平方/月 首返：20%，剩余月返4%。,2、廣告支持,A類：完成任務(wù)返1萬(wàn)，完成任務(wù)50100%返 30%。比例：1：1 B類：完成任務(wù)返6000元，完成任務(wù)50100%返30%。比例：1：1 3、飾品支持 A類標(biāo)準(zhǔn)：50元/平方 B類標(biāo)準(zhǔn)：40元/平方 完成任務(wù)返50%，完成任務(wù)50100%返30%,4、開業(yè)支持 A類享受開業(yè)支持。40001萬(wàn)。1：1分?jǐn)?。?bào)銷費(fèi)用時(shí)間：以開業(yè)一月內(nèi)返單計(jì)算： 5萬(wàn)以內(nèi)：2000 5萬(wàn)8萬(wàn)：3000 8萬(wàn)12萬(wàn)：5000 12萬(wàn)以上：一次返完 開業(yè)前20天出開業(yè)方案，前10天1人，前3天2人，開業(yè)一月內(nèi)提供開業(yè)費(fèi)用票據(jù)。 5、促銷支持 6、店面形象支持,六、散戶政策（包括專賣店提前 完成任務(wù)，同時(shí)完成所有返點(diǎn)）,1、月返 2萬(wàn)以上：2% 3萬(wàn)以上：3% 5萬(wàn)以