長(zhǎng)安悅翔介紹(張英華).ppt

1,騰翼C30 VS 長(zhǎng)安悅翔,2,主要內(nèi)容： 1.悅翔簡(jiǎn)介 2.騰翼C30和悅翔對(duì)比 3.競(jìng)品應(yīng)對(duì)話術(shù),VS,3,悅翔簡(jiǎn)介,4,2009年3月18日，悅翔三廂手動(dòng)檔在國(guó)內(nèi)上市,車(chē)型簡(jiǎn)介,2009年9月14日，悅翔三廂自動(dòng)檔上市， 售價(jià)為6.79萬(wàn)元和7.19萬(wàn)元,2009年11月份，兩廂悅翔上市,2010年6月10日， 長(zhǎng)安汽車(chē)推出 悅翔S版，售價(jià)為6.59萬(wàn)元,5,好看、好開(kāi)、好省油,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的造型，精美舒適的內(nèi)飾,動(dòng)力性好，操控方便,全面的安全防護(hù),3年6萬(wàn)公里保修,長(zhǎng)安悅翔 悅目悅心,廠家宣傳點(diǎn),6,銷(xiāo)售情況,悅翔2010年銷(xiāo)量(臺(tái)),7,對(duì)比,VS,8,產(chǎn)品定位,悅翔定位于一款入門(mén)級(jí)家轎，多為年輕人或年輕夫婦初次購(gòu)車(chē),好看、好開(kāi)、好省油,省油大空間A級(jí)家轎,騰翼C30 以家庭購(gòu)車(chē)為主，年齡在30-45歲之間， 購(gòu)車(chē)預(yù)算6-8萬(wàn)左右，多為家庭第一輛車(chē),9,價(jià)格,10,基本參數(shù),11,騰翼C30的流線型車(chē)身， U型前臉，高腰線設(shè)計(jì),外觀,悅翔仿馬自達(dá)3的外型,12,轉(zhuǎn)向燈位于最內(nèi)側(cè)，行 駛時(shí)指示不夠醒目,185/65R14輪轂小氣， 高速行駛時(shí)穩(wěn)定性差,185/65R15 輪轂大氣 ， 高速行駛時(shí)穩(wěn)定性好,外觀,悅翔,騰翼C30的轉(zhuǎn)向燈 位于最外側(cè)，行駛 時(shí)指示效果好，有 助于提升行駛安全,13,騰翼C30鑰匙具有開(kāi)啟后備箱功能,外觀,悅翔,騰翼C30,悅翔的鑰匙無(wú)后備箱開(kāi)啟功能， 取物不便,14,長(zhǎng)時(shí)間看深色內(nèi)飾會(huì)使人有壓抑的感覺(jué),內(nèi)飾,騰翼C30,悅翔,15,儀表盤(pán)設(shè)有鮮亮，中度， 柔和，三種亮度可調(diào),儀表臺(tái)沒(méi)有亮度 可調(diào)功能,騰翼C30,內(nèi)飾,悅翔,16,騰翼C30內(nèi)飾 黑白米三色搭 配，時(shí)尚舒適,悅翔只有深色 內(nèi)飾沒(méi)有淺內(nèi) 飾可選,內(nèi)飾,悅翔,騰翼C30,17,空間,悅翔,騰翼C30,后排全平地板乘坐舒適,18,悅翔無(wú)前后中央扶手箱,空間,騰翼C30有前后中央扶手箱,19,悅翔的后備廂的隔音棉只使用了半截， 后備箱空間小，開(kāi)口較小，取物不便 且異味很大。,空間,騰翼C30,悅翔,騰翼C30的后備箱隔音棉是整體的 ，后備廂空間510L，開(kāi)口較大，取 物方便且無(wú)異味。,20,騰翼C30的保修期為4年或15萬(wàn)公里， 悅翔的只有3年或6萬(wàn)公里,動(dòng)力,悅翔的發(fā)動(dòng)機(jī)采用SOHC（單頂置凸輪軸），拉線油門(mén)，正時(shí)皮帶，馬力差，噪音大，高速行駛時(shí)動(dòng)力性差,騰翼C30的發(fā)動(dòng)機(jī)采用先進(jìn)的VVT技術(shù)，DOHC(雙頂置凸輪軸），電子油門(mén)，正時(shí)鏈條，動(dòng)力足，油耗低,悅翔,21,動(dòng)力,單頂置凸輪軸通過(guò) 控制搖臂控制氣門(mén) 的開(kāi)閉。 優(yōu)點(diǎn)：1.低速行駛 時(shí)扭矩大。 缺點(diǎn)：對(duì)氣門(mén)的控 制不夠精確，高速 行駛時(shí)馬力不足,且 噪音大，平穩(wěn)度不足,雙頂置凸輪軸直接 控制氣門(mén)的開(kāi)閉， 使氣門(mén)有較佳的 打開(kāi)、關(guān)閉過(guò)程。 優(yōu)點(diǎn)：降低油耗， 提升發(fā)動(dòng)機(jī)的功率， 高速行駛時(shí)馬力大， 平穩(wěn)度高,SOHC：?jiǎn)雾斨猛馆嗇S,DOHC：雙頂置凸輪軸,目前汽車(chē)多采用DOHC，悅翔采用 的SOHC已經(jīng)過(guò)時(shí)了！,悅翔,騰翼C30,22,騰翼C30的檔位 較平順，悅翔的 手動(dòng)檔相對(duì)生澀,操控,騰翼C30,悅翔,比利時(shí)邦奇公司的CVT變速箱,23,從配件供應(yīng)商的實(shí)力可以看出 騰翼C30的安全性更勝一籌,安全,悅翔的安全氣囊由上海東方久樂(lè)提供,騰翼C30配備了奧托立夫的安全氣囊和安全帶，德國(guó)博世BOSCH8.1版本的ABS+EBD,24,安全,騰翼C30,悅翔,奧托立夫的無(wú)縫安全氣囊 既美觀又安全，彰顯品位,國(guó)產(chǎn)品牌的有縫安全氣囊 不美觀，檔次有點(diǎn)跟不上,25,一次性沖壓成型的車(chē)門(mén)，安全又美觀,安全,騰翼C30,悅翔,拼焊的車(chē)門(mén)安全性不足 又不美觀,26,不足之處,1.車(chē)身短，軸距短，車(chē)內(nèi)后排空間小,5.售后保修期短，3年或6萬(wàn)公里,2.發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大，換檔生澀,3. 松手剎會(huì)聽(tīng)到“砰”的一聲響，后備箱 的異味很大且隔音棉只使用了半截！,4.部分車(chē)存在剎車(chē)異響，前減震響，離合器響， 油箱鼓包等質(zhì)量問(wèn)題,27,應(yīng)對(duì)話術(shù),選哪個(gè)呢？,28,應(yīng)對(duì)要點(diǎn)： 1. 客觀的回答客戶的問(wèn)題 2. 對(duì)比悅翔和騰翼C30 3.介紹騰翼C30的亮點(diǎn),問(wèn)：悅翔的上市時(shí)間長(zhǎng)，而騰翼C30剛剛上市， 我還是覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)上市時(shí)間早的車(chē)會(huì)更保險(xiǎn)些！,需求分析： 1.客戶想通過(guò)銷(xiāo)售員來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn) 2.客戶對(duì)騰翼C30了解不多，想多了解,29,應(yīng)對(duì)話術(shù)： 1.我覺(jué)得您這個(gè)問(wèn)題說(shuō)的很好，其實(shí)判斷一款車(chē)是否可靠不僅要看上市時(shí)間早晚，還要看車(chē)輛的做工如何。 2.悅翔雖然上市一年多了，它的發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)VVT技術(shù)，采用的單頂置凸輪軸，正時(shí)皮帶，高速行駛時(shí)噪音大，油耗高。部分車(chē)主反映悅翔存在底盤(pán)異響，剎車(chē)異響等質(zhì)量問(wèn)題，建議您去它的售后車(chē)間看看，聽(tīng)聽(tīng)老用戶是怎么說(shuō)的！騰翼C30的發(fā)動(dòng)機(jī)采用先進(jìn)的VVT技術(shù)，正時(shí)鏈條，動(dòng)力強(qiáng)，油耗低！ 3.騰翼C30采用上海寶鋼的鋼板和知名品牌的零部件，充分保證了車(chē)輛的品質(zhì)，且保修期長(zhǎng)達(dá)4年15萬(wàn)公里，您可以安心用車(chē)。,。,30,應(yīng)對(duì)要點(diǎn)： 1.闡述價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系 2. 比較騰翼C30和悅翔的性價(jià)比,需求分析： 1. 價(jià)格影響了客戶的選擇 2.客戶想知道為什么騰翼C30的價(jià)格高,問(wèn)：同樣是國(guó)產(chǎn)車(chē)，悅翔的價(jià)位更低一些，對(duì)我還是很有誘惑力的！騰翼C30的價(jià)格相對(duì)要高一些了!,31,應(yīng)對(duì)話術(shù)： 1.悅翔的價(jià)位是相對(duì)低一些，俗話說(shuō)的好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，騰翼C30價(jià)格高也有它的道理！ 2.現(xiàn)在我?guī)湍治鲆幌拢v翼C30采用了上海寶鋼的鋼板，德國(guó)博世8.1版本的ABS+EBD，全系四輪盤(pán)剎，奧托立夫的的安全氣囊和安全帶，保修期長(zhǎng)達(dá)4年或15萬(wàn)公里。而悅翔的剎車(chē)是前盤(pán)后鼓的，國(guó)內(nèi)