樓盤銷售年度工作計(jì)劃.doc

樓盤銷售年度工作計(jì)劃 隨著市場競爭壓力的日趨增大銷售人員的工作壓力也越來越大以下是小編整理搜集的樓盤銷售年度工作計(jì)劃范文供大家參考借鑒 樓盤銷售年度工作計(jì)劃一 在已過去的年里做為一名房產(chǎn)銷售人員我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延房地產(chǎn)市場大落大起整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化為銷售策略決策提供依據(jù)目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)年的銷售任務(wù)是我必須關(guān)注和加以研究的工作 三、分析可售產(chǎn)品制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品確定不同的目標(biāo)客戶群研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃修正銷售執(zhí)行方案定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)對(duì)于突然變化的市場情況做好預(yù)案全力確保完成銷售任務(wù) 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求上升到一個(gè)新的高度 樓盤銷售年度工作計(jì)劃二 經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時(shí)也學(xué)到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實(shí)際情況特做出具體的計(jì)劃 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助在與同事們兩個(gè)月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時(shí)也有很多的不同其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的這種性格上的互補(bǔ)在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏提升自己在新年中我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解但在接待顧客的過程中還是不斷的有新問題的出現(xiàn)讓我無法流利的回答顧客的提問主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解在新年之后對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解是熟識(shí)項(xiàng)目的首要調(diào)盤新年后又新起了幾個(gè)樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己在不斷的實(shí)踐中提升自己 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)先從小的目標(biāo)開始即獨(dú)立流利的完成任務(wù)然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)直到超額完成任務(wù)在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去用實(shí)物換成錢因我從未正式的接觸過銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息及時(shí)的充實(shí)自己總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)其次實(shí)踐出真知所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎(chǔ)的做起重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)了解最新的法律法規(guī)知識(shí)在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問題在團(tuán)隊(duì)的交流中解決問題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學(xué)到前期先照搬他人在銷售過程中遇到問題后的解答方式經(jīng)過后期的語言加工再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答 最后感謝公司所