企業(yè)海外發(fā)展.ppt

1,中國(guó)企業(yè)與日本企業(yè)海外發(fā)展比較ThecomparisonbetweenChinaandJapanenterprisesintheirearlierstageofoverseadevelopment,康榮平KangRongping中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所InstituteofWorldEconomics該年利潤(rùn)為42.6億元。首鋼的國(guó)際化發(fā)展可分為以下三個(gè)階段。,38,第一階段,19781987年。主要是引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、提高競(jìng)爭(zhēng)力；在國(guó)內(nèi)辦中外合資企業(yè)（1985年首個(gè)）、獲得國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品出口（1980年首次）、了解國(guó)際市場(chǎng)。第二階段,19881991年。出口擴(kuò)大,海外投資起步。1991年首鋼綜合出口創(chuàng)匯達(dá)2.1億美元。1988年7月,首鋼投資340萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)MASTA工程公司70%的股份。麥斯塔公司是國(guó)際著名的老牌冶金工程設(shè)計(jì)公司。,39,第三階段,1992年以后。海外經(jīng)營(yíng)迅速擴(kuò)大。1992年10月,首鋼斥資2千萬(wàn)美元與李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司等聯(lián)合收購(gòu)上市的香港東榮鋼鐵公司,首鋼擁有51%股份。1993年2月又收購(gòu)了寶佳公司,4月收購(gòu)了三泰電子公司,5月收購(gòu)了開(kāi)達(dá)投資公司,8月收購(gòu)了海成公司。1992年11月,首鋼競(jìng)標(biāo)獲勝,以1.2億美元收購(gòu)秘魯鐵礦公司(HierroPeruCo.)全部股權(quán)。首鋼在香港收購(gòu)上市公司后,抓住機(jī)會(huì)實(shí)行供股集資。1993年首鋼出口創(chuàng)匯和海外經(jīng)營(yíng)額達(dá)到6.3億美元。,40,川鐵的國(guó)際化發(fā)展(1950-1990）,川崎制鐵(KawasakiSteel)的前身是1918年川崎造船所建立的鋼鐵廠，1950年獨(dú)立出來(lái)成立“川崎制鐵株式會(huì)社”，1974年鋼產(chǎn)量達(dá)到1600萬(wàn)噸。2002年9月，川鐵與日本鋼管公司合并為“JFE控股公司”。在這一期間，川鐵的海外發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段。,41,第一階段,19501966年，產(chǎn)品出口、原料進(jìn)口、引進(jìn)技術(shù)。由于日本鋼鐵企業(yè)的焦煤和鐵礦主要靠進(jìn)口，所以必須積極出口鋼材換取外匯。川鐵從50年代初就出口鋼材，60年代已經(jīng)大批量出口。與此相適應(yīng)的是建立國(guó)際銷售網(wǎng)，1961年在美國(guó)設(shè)辦事處，1964年在西德設(shè)辦事處，然后是一些發(fā)展中國(guó)家的辦事處。在這個(gè)階段，川鐵從歐美引進(jìn)了8項(xiàng)重要技術(shù)，包括純氧煉鋼、連鑄、計(jì)算機(jī)管理等等。從1962年與巴西鐵礦公司簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同起，陸續(xù)與外商簽訂多項(xiàng)鐵礦和焦煤的長(zhǎng)期供應(yīng)合同。另外，1964年川鐵向菲律賓鐵礦公司提供選礦和燒結(jié)技術(shù)援助。,42,第二階段,19671974年，原料跨國(guó)化。1967年開(kāi)始在原料領(lǐng)域進(jìn)行海外直接投資，在菲律賓建立合資公司PCP生產(chǎn)球團(tuán)礦（1974年獨(dú)資）。1971年起陸續(xù)在巴西、利比里亞、加拿大、澳大利亞參股幾家鐵礦煤礦的建設(shè)。第三階段,19751990年，生產(chǎn)跨國(guó)化。1974年川鐵已經(jīng)與巴西政府、意大利依爾瓦公司在巴西合資設(shè)立圖巴朗鋼鐵公司（CST，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量300萬(wàn)噸鋼）川鐵占24.5的股份；但真正建設(shè)是70年代后期，1983年底投產(chǎn)。1984年在美國(guó)合資建立加州鋼鐵工業(yè)公司（CSI）,川鐵占20股份。1989年在美國(guó)合資建立ArmcoSteelCo.，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量450萬(wàn)噸薄板，川鐵占50股份。,43,首鋼與川鐵的比較,相同的方面：（l）都屬于后發(fā)展的企業(yè)。川鐵和首鋼的真正發(fā)展都是在50年代以后,它們?cè)谡Q生和發(fā)展,尤其是國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中,面臨的是一大批同行業(yè)中的先行者的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（2）核心技術(shù)是“外來(lái)的”。這是伴隨著上一項(xiàng)特征在技術(shù)方面的必然現(xiàn)象。,44,差異的方面：（l）基本路線的差異。川鐵屬于較早國(guó)際化的路線。首鋼則不同,其先期1949年到l978年期間,是屬于關(guān)起門(mén)來(lái)、以自力發(fā)展為主,在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)壯大到一定水平;而在進(jìn)入80年代,國(guó)門(mén)打開(kāi),首鋼才開(kāi)始其國(guó)際化進(jìn)程。所以,首鋼屬于自力發(fā)展到相當(dāng)大的程度,再搞國(guó)際化的“轉(zhuǎn)折型”路線。,45,（2）活動(dòng)方式的差異。川鐵的國(guó)際化顯示循序漸進(jìn)方式,例如:先出口鋼材和進(jìn)口鐵礦,然后在各國(guó)設(shè)辦事處；相隔8年才開(kāi)始對(duì)外國(guó)礦業(yè)直接投資，而且是少數(shù)股權(quán)；又隔了七八年，才開(kāi)始在外國(guó)合資搞生產(chǎn)企業(yè),直到1989年的合資項(xiàng)目中所持股份才提高到50。相比之下,首鋼的國(guó)際化則顯示突發(fā)和躍進(jìn)性,例如,在美國(guó)剛設(shè)了第一個(gè)機(jī)構(gòu)就收購(gòu)了一家公司,這作為其初次海外投資已經(jīng)帶有某種“躍進(jìn)性”;在南美洲幾乎沒(méi)有什么經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的情況下,一下子投資1.2億美元全資收購(gòu)秘魯鐵礦,更是兼具突發(fā)性和躍進(jìn)性的活動(dòng)。（3）股權(quán)策略的差異。在海外直接投資中，川鐵堅(jiān)持以少數(shù)股權(quán)為主，首鋼則以多數(shù)股權(quán)為主。總而言之，川鐵走的是低風(fēng)險(xiǎn)路線，首鋼則是高風(fēng)險(xiǎn)路線。,46,4.2中國(guó)海爾與日本松下China,Haier&Japan,Matsushita,海爾集團(tuán)，Haier1984年，海爾集團(tuán)的前身-虧損147萬(wàn)元的青島電冰箱總廠引進(jìn)德國(guó)利勃海爾公司的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。2008年，海爾集團(tuán)營(yíng)業(yè)總額達(dá)1220億元人民幣，居中國(guó)家電行業(yè)的首位，在全球建立了29個(gè)制造基地（其中海外工廠13個(gè)），市場(chǎng)覆蓋160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)成長(zhǎng)為世界級(jí)的跨國(guó)公司。據(jù)Euromonitor機(jī)構(gòu)2009年1月4日的發(fā)布：中國(guó)海爾冰箱以6.3%的品牌市場(chǎng)占有率超越Whirlpool成為新的世界冠軍。,47,海爾的國(guó)際化進(jìn)程（一）19841989年：引進(jìn)，消化，國(guó)內(nèi)品牌（二）19901995年：出口，合資，多元化（三）19961998年：海外建廠東南亞（四）19992003年：美歐工廠（五）2004今：全球化，部分制造外包海爾海外發(fā)展的特點(diǎn)：1）中國(guó)常規(guī)型海外發(fā)展的典型企業(yè)；2）中國(guó)企業(yè)投資新建方式跨國(guó)化的代表者；3）中國(guó)企業(yè)漸進(jìn)方式跨國(guó)化的代表者；4）高度重視合資合作。,48,松下，Matsushita/Panasonic日本松下電器公司是日本戰(zhàn)后首批海外直接投資者，并且長(zhǎng)期保持著日本企業(yè)海外子公司數(shù)目最多的位置。松下的國(guó)際化經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：1）產(chǎn)品出口階段，19511960年。1951年松下公司開(kāi)始向東南亞、南美出口干電池、收音機(jī)等產(chǎn)品；1953年出口擴(kuò)大到美國(guó)，先在紐約設(shè)立了辦事處，1959年設(shè)立了貿(mào)易公司。1952年，松下與荷蘭飛利浦公司在日本建立合資公司，引進(jìn)其先進(jìn)技術(shù)。2）發(fā)展中國(guó)家建廠，19611967年。1961年松下進(jìn)行了初次海外投資，在泰國(guó)合資建立干電池工廠，揭開(kāi)投資建廠的序幕。到1967年底，松下已經(jīng)在發(fā)展中國(guó)家建立了8家工廠。,49,3）發(fā)達(dá)國(guó)家建廠，19681978年。1968年松下公司分別在澳大利亞和法國(guó)投資建廠，進(jìn)入在發(fā)達(dá)國(guó)家建工廠的階段。1973年松下公司進(jìn)行了首次海外并購(gòu)，在西班牙收購(gòu)了一家小型吸塵器工廠。4）發(fā)達(dá)國(guó)家建大型工廠，19791989年。1979年松下公司在美國(guó)投資建設(shè)大型彩色電視機(jī)制造廠，進(jìn)入在發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行大項(xiàng)目投資新建的階段。5）大型海外收購(gòu)，1990年起。1990年松下公司耗資71億美元收購(gòu)美國(guó)音樂(lè)公司（MCA），開(kāi)始大型海外收購(gòu)。對(duì)MCA的收購(gòu)最后以失敗告終。,50,松下與海爾的比較（1）先談相同之處，松下與海爾同為各自國(guó)家企業(yè)海外漸進(jìn)式發(fā)展的典型代表，也是綠地新建進(jìn)入方式的典型代表，還是合資合作的典型代表。（2）松下公司在日本電子行業(yè)企業(yè)海外發(fā)展中，實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略跟隨者，他跟隨的是真正的先行者索尼公司。海爾與松下不同，他在中國(guó)電子行業(yè)海外發(fā)展中一直處于領(lǐng)先的地位，例如在出口發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、自主品牌、海外建廠、收購(gòu)歐洲企業(yè)等等。,51,（3）海爾在海外發(fā)展的速度/節(jié)奏上明顯快于松下,請(qǐng)見(jiàn)下表：松下海爾1.從出口到海外建廠:1951-1961=10年1990-1996=6年2.建廠:發(fā)展中到發(fā)達(dá):1961-1968=7年1996-1999=3年3.從建廠到收購(gòu):1961-1973=12年1996-2001=5年4.從小購(gòu)到大購(gòu):1973-1990=17年2001-=年5.從建廠到建R&D:1961-1976=15年到1997年14個(gè),300人已建D&D9個(gè)6.干部當(dāng)?shù)鼗?？1999年美國(guó)公司,52,（4）在干部當(dāng)?shù)鼗矫娉^(guò)松下公司。日本公司在跨國(guó)化上最差的項(xiàng)目就是干部當(dāng)?shù)鼗?，尤其是CEO當(dāng)?shù)鼗?，松下公司也不例外。從上表的?項(xiàng)可以看出，海爾在CEO當(dāng)?shù)鼗铣^(guò)了松下公司。張瑞敏曾談到：“有時(shí)候我想美國(guó)公司為什么往往會(huì)比較成功地進(jìn)行國(guó)際化，日本公司為什么有時(shí)候不太成功，因?yàn)槿毡竟竞茈y接受外來(lái)人。例如在中國(guó)，一個(gè)人到日本公司去干，升到比較高的位置不太可能；而美國(guó)人在中國(guó)開(kāi)公司，有時(shí)候甚至美國(guó)人都可以不來(lái)，全用你中國(guó)人，反而比他們自己在這兒做要好得多?！?53,4.3中國(guó)聯(lián)想與日本索尼China,Lenovo&Japan,Sony聯(lián)想公司1984年誕生于中國(guó)北京的中關(guān)村。初期，由于行政管制不許可聯(lián)想生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，只好闖到香港去開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)主板，面向國(guó)際市場(chǎng)獲得成功，由此被政府批準(zhǔn)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)。從1990年起聯(lián)想在國(guó)內(nèi)建立起個(gè)人計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，終于在1996年中國(guó)PC市場(chǎng)第一，并保持至今。隨著在國(guó)內(nèi)PC業(yè)務(wù)的上升，聯(lián)想逐漸放棄了主板的生產(chǎn)和國(guó)際銷售。2001年，聯(lián)想采取多元化戰(zhàn)略，仍然面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；三年后宣告多元化戰(zhàn)略失敗，裁員收縮戰(zhàn)線。此時(shí)IBM找上門(mén)，希望把個(gè)人電腦部門(mén)賣給聯(lián)想。聯(lián)想決定一搏，2004年底以17億美元收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門(mén)。,54,日本索尼（Sony）公司于1946年成立，由于國(guó)內(nèi)電器市場(chǎng)規(guī)模有限而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，“戰(zhàn)后才產(chǎn)生的索尼在國(guó)內(nèi)難以取勝”。所以從1953年起決定把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一個(gè)目標(biāo)是外銷內(nèi)銷各占50；1959年基本實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，開(kāi)始海外建生產(chǎn)廠和銷售公司。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，索尼公司在美歐各地大興土木建工廠，逐漸形成全球生產(chǎn)體系。在索尼公司總銷售額中海外市場(chǎng)的比重，20世紀(jì)70年代末已達(dá)到65，1990年則達(dá)到75。,55,索尼與聯(lián)想在各自國(guó)家同期的企業(yè)中，都是擁有優(yōu)秀企業(yè)家和較多技術(shù)能力的佼佼者，但主要由于日本與中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的差異，使兩者走上不同的成長(zhǎng)道路。索尼很早就把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，并越走越堅(jiān)決。聯(lián)想在20世紀(jì)80年代由于行政管制被迫去開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，一旦行政批準(zhǔn)就一頭扎入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并完全放棄國(guó)際市場(chǎng)，即使遇到困難后仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，最后是臨危一搏抓住IBM送來(lái)的機(jī)會(huì)開(kāi)始跨國(guó)化發(fā)展。不過(guò)聯(lián)想的這種跨國(guó)化方式也創(chuàng)了一個(gè)記錄：大型企業(yè)以大型跨國(guó)并購(gòu)方式直接“走出去”，在日本企業(yè)中尚無(wú)先例。為此筆者征詢了多位日本學(xué)者，也得以證實(shí)。,56,小結(jié),日本企業(yè)二戰(zhàn)后海外發(fā)展初期的特點(diǎn)1、由于日本自然資源高度匱乏，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，致使日本企業(yè)海外發(fā)展的動(dòng)力非常強(qiáng)。2、在20世紀(jì)5060年代，由于歐洲企業(yè)受二戰(zhàn)破壞，整個(gè)世界市場(chǎng)上空隙很大，某些區(qū)域市場(chǎng)甚至比二戰(zhàn)前有更大空隙。3、由于日本企業(yè)在二戰(zhàn)前已經(jīng)積累了一些國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以，在美歐以外的后來(lái)者中，二戰(zhàn)后的日本企業(yè)是“最”有經(jīng)驗(yàn)的。4、日本企業(yè)在二戰(zhàn)后的海外發(fā)展中，有足夠的時(shí)間走上漸進(jìn)主義道路，以最低的風(fēng)險(xiǎn)從容積累經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)人才。從效果看，其海外發(fā)展初期的成功率較高；直至進(jìn)入大規(guī)模并購(gòu)階段，由于東西方語(yǔ)言文化差異等因素，才出現(xiàn)較高的失敗率。5、組織創(chuàng)新。任何國(guó)家的企業(yè)海外發(fā)展中最大的難題之一是如何幫助中小企業(yè)走出去。日本在這方面進(jìn)行了有效的組織創(chuàng)新，創(chuàng)建出一種新型的企業(yè)組織綜合商社，極大地促進(jìn)了日本中小企業(yè)的海外發(fā)展。,57,中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展初期的特點(diǎn)1、海外發(fā)展動(dòng)力較小。在這一期間，中國(guó)成為全球發(fā)展最快的大型市場(chǎng)，并且在前20年里自然資源基本自給，所以中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展動(dòng)力較小。2、世界市場(chǎng)上的空隙，與當(dāng)年日本企業(yè)相比，已經(jīng)很小很?。皇澜缡袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈，跨國(guó)公司海外子公司的數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)10倍。3、準(zhǔn)備不足。首先是缺乏經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)在1949年后長(zhǎng)期處于封閉狀態(tài)，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和人才準(zhǔn)備比日本當(dāng)年差很多。其次是企業(yè)體制，中國(guó)從1949年起實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)有企業(yè)占絕大多數(shù)，1978年末起改革開(kāi)放向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，至今國(guó)有企業(yè)仍占較大比例。4、發(fā)展速度和方式升級(jí)較快。中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展的速