內(nèi)部創(chuàng)業(yè)契機(jī).docx

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)契機(jī)讀過(guò)為生涯規(guī)劃定位一文，對(duì)于掌握智、能、勢(shì)以規(guī)劃前程，相信已有自我的見(jiàn)識(shí)，倘若讀過(guò)更之前創(chuàng)業(yè)的時(shí)代以及以創(chuàng)業(yè)心態(tài)就業(yè)二文，相信讀者也清楚地了解當(dāng)前之勢(shì)，且有該做何事之智，以及將如何強(qiáng)化自我之能或發(fā)展自我之業(yè)。 aliqq事業(yè)的發(fā)展，通常依賴?yán)习寤蜃罡咧鞴艿念I(lǐng)導(dǎo)和氣度，當(dāng)前的環(huán)境，多數(shù)老板對(duì)事業(yè)發(fā)展似乎已束手無(wú)策，想到的只是裁員或減薪，卻忽略借重員工的睿智和沖勁，從本業(yè)的核心往外發(fā)展，這正是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的契機(jī)傳統(tǒng)的能與勢(shì) 長(zhǎng)久以來(lái)，歐美各國(guó)是全球重要消費(fèi)市場(chǎng)，只要致力生產(chǎn)，把產(chǎn)品輸往歐美，就能雇用大批的人力，讓從事制造的老板發(fā)財(cái)，因此，擁有廉價(jià)勞力的國(guó)家，無(wú)不致力于生產(chǎn)，而且是大量生產(chǎn)劃一規(guī)格的產(chǎn)品，因?yàn)椴慌沦u不出去。 阿里巧巧 不幸的是，過(guò)度的投入生產(chǎn)，已造成供過(guò)于求，變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須以更低的價(jià)格爭(zhēng)取生意，遂更依賴廉價(jià)勞力，形成與其它廉價(jià)勞力國(guó)家的拔河，生產(chǎn)基地移往勞力更便宜的地區(qū)，勞資價(jià)高的國(guó)家失去優(yōu)勢(shì)，變得無(wú)所事事，雖累積財(cái)富與資金，卻找不到投資標(biāo)的，無(wú)力開創(chuàng)新業(yè)和雇用人力。 事實(shí)上，擁有資金并非沒(méi)有投資標(biāo)的，只是人們太過(guò)于追求近利，太注重既有市場(chǎng)立即獲利的效益，忽略事業(yè)發(fā)展所帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益，只想投資能大量制造產(chǎn)品或快速見(jiàn)到利益的事業(yè)，欠缺開發(fā)生意的眼光，也欠缺發(fā)展事業(yè)的氣度。 發(fā)生金融風(fēng)暴的一個(gè)重要原因，就是巨額的資金，投入金錢的炒作而不投資發(fā)展事業(yè)，除了未能雇用眾多的人力，更吸走生產(chǎn)事業(yè)賴以周轉(zhuǎn)的資金。如今金融泡沫破滅，世界各國(guó)的中央銀行都在執(zhí)行低利率政策，過(guò)多的資金投資無(wú)門，我們已看到當(dāng)前之需與勢(shì)，也不妨來(lái)探討該做何事之智。 企業(yè)成長(zhǎng)模式 aliqq 當(dāng)前社會(huì)之需，就是能多做事業(yè)的投資，讓這些事業(yè)雇用更多的人力，當(dāng)前社會(huì)之勢(shì)，就是有過(guò)多的資金和人力閑置，因?yàn)橥顿Y者和企業(yè)主找不到可投資和獲利的財(cái)路。因此，該做之事，就是為企業(yè)找到開源的財(cái)路，這財(cái)路也同時(shí)為員工提供創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。 臺(tái)灣的有線電視，有一個(gè)錢進(jìn)人民幣的節(jié)目，報(bào)導(dǎo)大陸個(gè)體戶成功故事，它的事例很多，最近看到一則小公司成長(zhǎng)故事，正是企業(yè)開發(fā)新財(cái)源典型的模式。故事中提到某家制造扇骨的小廠，因?yàn)槔麧?rùn)日漸微薄，轉(zhuǎn)而從事竹簾生產(chǎn)，卻因而開創(chuàng)出外銷國(guó)際的龐大事業(yè)。 aliqq 這家制造扇骨的個(gè)體戶，熟悉用竹子做材料去制造扇骨，未注意到竹子的其它用途，當(dāng)發(fā)現(xiàn)竹子制作的窗簾利潤(rùn)較高時(shí)，就轉(zhuǎn)型改制作竹窗簾。初期制造素色的窗簾，接著又發(fā)現(xiàn)，別人制造彩色的窗簾銷路更好，于是又研發(fā)染色技術(shù)，制作彩色窗簾，并進(jìn)一步發(fā)展新技術(shù)，制作印花窗簾。 阿里巧巧 每家企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，都有三個(gè)基本模式，第一個(gè)模式是以既有的產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這又可從兩方面來(lái)看，一是在既有市場(chǎng)擴(kuò)大占有率，另一是把市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)大到其它地區(qū)，譬如國(guó)際市場(chǎng)。 aliqq擴(kuò)張市場(chǎng)領(lǐng)域 aliqq基本上，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，并非內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但若忽略發(fā)展新領(lǐng)域，成果就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所奪，因此，不妨將開拓新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，讓員工與公司合作，在新地域發(fā)展事業(yè)。 企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)模式是為產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)或新用途，這包括開發(fā)產(chǎn)品的新功能、新特色和新應(yīng)用，讓產(chǎn)品有了新的市場(chǎng)區(qū)隔。譬如扇骨工廠轉(zhuǎn)做窗簾，用的同樣是竹片材料和竹子加工技術(shù)，但市場(chǎng)已不盡相同。也可以為扇骨開發(fā)新應(yīng)用，改做燈罩或其它創(chuàng)意產(chǎn)品，仍屬同樣模式。 我們知道電視機(jī)由早期的黑白電視轉(zhuǎn)成彩色電視，又由映像管轉(zhuǎn)而發(fā)展電漿電視、液晶電視、投影電視等，讓電視有了新面貌、新特色和新功能。雖然同樣是用來(lái)觀看影像的電視，但消費(fèi)對(duì)象已從家用進(jìn)展到企業(yè)、娛樂(lè)或其它不同行業(yè)。 為產(chǎn)品開發(fā)新用途進(jìn)入新市場(chǎng)，因?yàn)樾枨蟛煌?，顧客不同，營(yíng)銷設(shè)計(jì)與銷售策略也該不同，宜由專人組成新團(tuán)隊(duì)去做企劃和推動(dòng)。這是一項(xiàng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可以鼓勵(lì)員工，為公司開創(chuàng)新事業(yè)，分享開發(fā)的成果。 阿里巧巧深化專業(yè)地位 企業(yè)成長(zhǎng)的第三個(gè)模式是深耕既有市場(chǎng)成為專業(yè)，由供給單一產(chǎn)品變成多種或多元產(chǎn)品，就熟悉的生意、熟悉的顧客和熟悉的市場(chǎng)，去開發(fā)或引進(jìn)這些新產(chǎn)品，滿足顧客的需求，擴(kuò)大生意的規(guī)模，享受單一顧客更高的交易金額和更多的獲利。 阿里巧巧 有三個(gè)企業(yè)專業(yè)化的途徑可資采用，分別從供給面、需求面和交易面入手。供給面的專業(yè)化譬如既生產(chǎn)竹窗簾，也制作塑料或鋁片窗簾。這種模式強(qiáng)調(diào)自我的供給能力，可以改變產(chǎn)品的材料或配方，使用新技術(shù)、新工具或新機(jī)器，創(chuàng)出新產(chǎn)品去擴(kuò)大生意。 已故管理大師Peter Drucker 有一個(gè)眾所皆知的故事，可以說(shuō)明專業(yè)化的意義。他為一家制造玻璃瓶的公司重做定位，引導(dǎo)該公司從自陷于飲料玻璃瓶制造的框框，轉(zhuǎn)定位為包裝器材（Package）的制造業(yè)，讓公司的格局放大，除了制作玻璃瓶，也制作其它玻璃容器，除了玻璃容器，也制作非玻璃容器和包裝產(chǎn)品。 阿里巧巧 需求面的專業(yè)化在現(xiàn)實(shí)環(huán)境所見(jiàn)良多，譬如服飾店、百貨公司、汽車材料行、建筑材料行、食品材料行、釣魚用品或休閑用品店等等，專門服務(wù)同類需求的顧客。像服飾店既賣成衣，也兼賣鞋子，自己不生產(chǎn)的商品，可以向外采購(gòu)。企業(yè)除了制造產(chǎn)品，也可以兼做銷售，以自己強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品帶動(dòng)生意，讓專人去從事銷售。 專業(yè)化的第三途徑是由交易面下功夫，也就是由交易場(chǎng)所或通路著手，譬如書本的銷售，既設(shè)店鋪販賣，也做郵購(gòu)，同時(shí)成立網(wǎng)絡(luò)書局，再成立直銷團(tuán)隊(duì)，將書本賣給圖書館或有關(guān)機(jī)構(gòu)。商品可以直接賣給顧客，也可以經(jīng)由中間商銷售，而這個(gè)中間商（代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等），也可以藉內(nèi)部創(chuàng)業(yè)以放大格局。 阿里巧巧當(dāng)前企業(yè)之需，在能鼓舞員工發(fā)掘機(jī)會(huì)、創(chuàng)新生意，引導(dǎo)事業(yè)發(fā)展，讓事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。迎合這項(xiàng)需求，我們看到內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，倘若企業(yè)能鼓勵(lì)員工多做觀察和多動(dòng)腦筋，從既有的基礎(chǔ)去創(chuàng)新生意，那么必能解決投資與就業(yè)問(wèn)題。 本文討論的雖都是制造業(yè)，但也可擴(kuò)及服務(wù)業(yè)。服務(wù)雖是一項(xiàng)無(wú)形的商品，仍不脫供給、需求與交易等三項(xiàng)塑造機(jī)會(huì)的范疇，只要循前模