歐派電動(dòng)車 “春蠶”三闋.doc_第1頁
歐派電動(dòng)車 “春蠶”三闋.doc_第2頁
歐派電動(dòng)車 “春蠶”三闋.doc_第3頁
歐派電動(dòng)車 “春蠶”三闋.doc_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

歐派電動(dòng)車 “春蠶”三闋序曲報(bào)春一年一度桃花盛,東方風(fēng)來滿眼春。回顧2010年,全國電動(dòng)車銷量在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后出現(xiàn)了第一次增長(zhǎng)。分析2011年,第一季度我國電動(dòng)車市場(chǎng)運(yùn)行情況全面回暖,3月份的小高潮無疑成為了優(yōu)秀企業(yè)的開門紅。然而,隨著行業(yè)洗牌的不斷加劇,在行業(yè)未形成雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局的市場(chǎng)液態(tài)環(huán)境中,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),特別是對(duì)于高速發(fā)展型企業(yè)來說,競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。歐派電動(dòng)車一直堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營,以扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,兢兢業(yè)業(yè)做好服務(wù)為可持續(xù)發(fā)展的重要準(zhǔn)則。在硝煙彌漫的廣告戰(zhàn),此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn),過猶不及的終端戰(zhàn)中,歐派電動(dòng)車保持清醒的頭腦,因地制宜的提出了符合自身發(fā)展節(jié)奏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略?!按盒Q行動(dòng)”是歐派電動(dòng)車第一季度面向安徽、浙江、江蘇、山東、海南等各個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域的終端推廣活動(dòng)。旨在市場(chǎng)為導(dǎo)向,決策各種資源的合理有效投入,協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存、提升淡季銷量。開年后,歐派電動(dòng)車“春蠶行動(dòng)”應(yīng)運(yùn)而生,順勢(shì)而為,自實(shí)施以來得到了經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可,如石擊水,別樣生花。上闋共謀生慧2011開年來,在一波未平一波又起的震蕩環(huán)境下,市場(chǎng)逆流再次挑戰(zhàn)廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。那么,經(jīng)銷商的困惑具體有哪些呢?“春蠶行動(dòng)”能解決這些問題嗎?其一、原材料的漲價(jià)給整車價(jià)格帶來的整體價(jià)格攀升,特別伴隨著稀土在期貨市場(chǎng)的暴漲,電機(jī)僅磁鋼的價(jià)格玖增長(zhǎng)了4倍。漲幅之大、漲速之快對(duì)于整日埋頭于賣車、修車之間的廣大經(jīng)銷商來說確實(shí)有點(diǎn)不適應(yīng)了,然而市場(chǎng)從來不相信眼淚,唯一的辦法就是快速把車子賣給消費(fèi)者,縮短整車在店堂、倉庫的停留時(shí)間,已短平快的方式靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?!按盒Q行動(dòng)”首先要解決的問題就是幫助經(jīng)銷商把貨賣出去,因?yàn)闆]有經(jīng)銷商不希望自己能賣更多的車子。其二、行業(yè)政策撲朔迷離,四部委聯(lián)合發(fā)文要求加強(qiáng)電動(dòng)車管理如深水炸彈,山雨欲來,恐慌滿樓。熟悉歐派電動(dòng)車的人都知道,歐派電動(dòng)車的經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度普遍較高,整體經(jīng)營水平也在行業(yè)之上,基本上不存在經(jīng)銷商的信心不足問題,然而消費(fèi)者的持幣待購、只看不買確認(rèn)令人頭疼。正是考慮到電動(dòng)車治理環(huán)境的政策區(qū)域化,“春蠶行動(dòng)”以終端活動(dòng)推廣為依托,落實(shí)各地相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作,深入開展“母親水窖”工程,推動(dòng)歐派電動(dòng)車品牌在終端的影響力。其三、對(duì)于部分經(jīng)銷商來說,政策層面和經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面對(duì)自身經(jīng)營的影響雖然比較大,但基本屬于被動(dòng)的。困擾他們持續(xù)經(jīng)營的隱疾是除了在門店裝修等硬終端外,如何加強(qiáng)店面管理,如何提升導(dǎo)購員水平?在白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,如何狙擊對(duì)手,提升自身在促銷、服務(wù)工作上的提量、溢價(jià)空間?!按盒Q行動(dòng)”從狹義上理解就是市場(chǎng)活動(dòng)推廣計(jì)劃在終端的落地,關(guān)于軟終端的價(jià)值在此不累述,可見下文。共謀生慧,謀共創(chuàng)財(cái)富的歐派電動(dòng)車傳奇,生共享價(jià)值的團(tuán)隊(duì)智慧。唯有實(shí)事求是的了解經(jīng)銷商的所困所求,才能精準(zhǔn)、及時(shí)、有效的解決經(jīng)銷商的問題,協(xié)助經(jīng)銷商與對(duì)手賽跑,與時(shí)間賽跑,在“剩者為王”時(shí)代演繹氣貫長(zhǎng)虹的歐派電動(dòng)車傳奇!中闋共進(jìn)生輝3月12日,“春蠶行動(dòng)”在全國各地風(fēng)風(fēng)火火展開,猶如利刃一般劈開淡季市場(chǎng)。首發(fā)站宜興雖為練兵之役,其火爆程度超出大多人的想像,短短兩天的活動(dòng)時(shí)間就售出了276臺(tái)的好成績(jī)。海南站舉辦的活動(dòng)上,由于經(jīng)銷商貯備量不多,竟一時(shí)出現(xiàn)賣空的現(xiàn)象。歐派電動(dòng)車總公司也應(yīng)各地經(jīng)銷商的要求,活動(dòng)期間,平均每月就有12場(chǎng)左右這樣的活動(dòng)。期間,涌現(xiàn)出一些經(jīng)典案例,小作分享如下。兵云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆地點(diǎn):蚌埠銷量:173臺(tái) 經(jīng)驗(yàn):通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,結(jié)合自身現(xiàn)有情況,組合營銷、多維打擊?!按盒Q突擊隊(duì)”到達(dá)蚌埠后迅速展開對(duì)市場(chǎng)的分析,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):蚌埠的經(jīng)濟(jì)在當(dāng)?shù)貙儆谥械人?,消費(fèi)者偏重簡(jiǎn)易款,價(jià)位在1900左右,而在電動(dòng)車批發(fā)市場(chǎng),以歐派電動(dòng)車等品牌瓜分市場(chǎng),其他小品牌只能維持開支,其中歐派電動(dòng)車店面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化裝修,當(dāng)?shù)乜诒^好,在行業(yè)中占有一定地位,排名前五名,上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。在如此細(xì)致的調(diào)查之后,春蠶突擊隊(duì)協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商采用新店開業(yè)大酬賓的方式帶動(dòng)一季度的銷售份額。此次活動(dòng)采用超低價(jià)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)方式,吸引了超高的現(xiàn)場(chǎng)人氣,加上之前歐派電動(dòng)車工作人員幫助做的DM單頁、巡游車隊(duì)、電動(dòng)車巡游、報(bào)紙廣告、電視流動(dòng)字幕、夾報(bào)等多方面的廣告宣傳,短短兩天活動(dòng)時(shí)間就售出173臺(tái)的好成績(jī)。兵云:以利誘之,樹上開花地點(diǎn):武安銷量:337臺(tái)經(jīng)驗(yàn):通過以舊換新等傳統(tǒng)的手法進(jìn)行特賣會(huì),借局布勢(shì),力小勢(shì)大,在促銷中創(chuàng)意永遠(yuǎn)要為銷量讓路。在河北武安廣場(chǎng)上,當(dāng)?shù)貧W派電動(dòng)車經(jīng)銷商與“春蠶突擊隊(duì)”隊(duì)員一道舉辦了歐派電動(dòng)車特賣會(huì)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商熱情高漲,憑借歐派電動(dòng)車總公司推出的主題活動(dòng):超低價(jià)車,以及以舊換新方式,吸引了超高的人氣,而廣場(chǎng)特賣這一形式不僅投入資金少,更重要的是為經(jīng)銷商贏得了更大的利潤(rùn)空間,參與活動(dòng)的經(jīng)銷商無不拍手叫好。消費(fèi)者的熱情再次證明了活動(dòng)的成功,為期兩天的活動(dòng)時(shí)間,售出了337輛的好成績(jī)。兵云:上兵伐謀,策略為先地點(diǎn):六安銷量:248臺(tái)經(jīng)驗(yàn):優(yōu)秀的導(dǎo)購能夠把車子很快賣出去,優(yōu)秀的企業(yè)扶植經(jīng)銷商發(fā)展,并制定協(xié)助他科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。歐派電動(dòng)車公司一直高度重視培養(yǎng)、扶植經(jīng)銷商,在關(guān)注自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)往往要求經(jīng)銷商加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),不斷提升自主經(jīng)營能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。即不僅要滿足于經(jīng)銷商的銷量問題,同時(shí)也注重解決經(jīng)銷商們經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和疑慮。2011年4月19號(hào)下午,在安徽六安鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商營銷會(huì)議圍繞“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)”展開,會(huì)上大家相互匯報(bào)了行業(yè)、企業(yè)、渠道三個(gè)層面的基本情況,對(duì)于大家關(guān)注的雙方合作過程中的重要問題也提出了建設(shè)性的建議。會(huì)上,歐派電動(dòng)車市場(chǎng)推廣部對(duì)歐派電動(dòng)車企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹。區(qū)域經(jīng)理對(duì)整車訂單與售后流程也做了詳細(xì)介紹。此次會(huì)議為歐派電動(dòng)車在六安地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓帶來了契機(jī)、為經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇,并取得了圓滿成功。下闕共贏生機(jī)多年來,歐派電動(dòng)車堅(jiān)持品質(zhì)經(jīng)營、誠信經(jīng)營,在眾多電動(dòng)車品牌紛紛落馬,倉皇出局中得到獨(dú)立寒秋,笑看花落。近年來,不僅無錫歐派電動(dòng)車得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,取得了喜人的成績(jī)。天津歐派電動(dòng)車在不斷創(chuàng)新、求變的企業(yè)精神下,以非凡的眼界與境界迅速成為北上企業(yè)的標(biāo)桿。歷經(jīng)十二年的洗禮,歐派電動(dòng)車無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌口碑上都得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,成為行業(yè)穩(wěn)健型發(fā)展企業(yè)的重要代表。歐派電動(dòng)車的穩(wěn)健發(fā)展在很大程度上取決與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)定不移,在高利潤(rùn)、高回報(bào)面前能遏制內(nèi)在非理性沖動(dòng),永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,以一種平常的姿態(tài)走可持續(xù)發(fā)展之路。歐派電動(dòng)車在追求自我生存和永續(xù)發(fā)展的過程中,從企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)市場(chǎng)地位出發(fā),通過產(chǎn)品和品牌兩只手的共同塑造,始終保持持續(xù)盈利的增長(zhǎng)節(jié)奏,終成為電動(dòng)車行業(yè)洗牌階段的佼佼者。淡季是電動(dòng)車行業(yè)目前無法逾越的市場(chǎng)規(guī)律,然而淡季是廠家和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和終端客戶進(jìn)行深度磋商的最好時(shí)機(jī)?!按盒Q行動(dòng)”加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)歐派電動(dòng)車的信心,維持了客戶的忠誠度。同時(shí)通過淡季的火爆促銷,提升了消費(fèi)者對(duì)歐派電動(dòng)車的品牌的知名度和美譽(yù)度,鞏固了品牌在消費(fèi)者心中的地位,更多地挖掘了消費(fèi)者的購買潛能,為旺季的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。共贏生機(jī),持續(xù)的商業(yè)行為的前提就是平等互利,唯有共創(chuàng)共贏的合作體才能商機(jī)勃勃,生機(jī)勃勃。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論