詢價函--詢盤商務英語外貿(mào).ppt

第六講 詢價與議價 LetterofInquiryandNegotiation 常用術語與表達 詢盤 enquiry 報盤 offer 還盤 counter offer 定盤 firmoffer 1 詢價函的概念 詢價函就是買方向賣方就某項商品交易條件提出詢問的信函 詢價的目的是請對方報出商品價格 詢價對交易雙方都沒有法律上的約束力 主要內(nèi)容 商品目錄本 價目單 商品樣品 樣本等 格式 1 標題 寫明信函種類 2 稱謂 3 正文 主要內(nèi)容4 結尾 詢盤 enquiry 詢盤 enquiry 也叫詢價 是指交易的一方準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為 它不具有法律上的約束力 詢盤的內(nèi)容可涉及 價格 規(guī)格 品質 數(shù)量 包裝 裝運以及索取樣品等 而多數(shù)只是詢問價格 所以 業(yè)務上常把詢盤稱作詢價 詢盤 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序 如交易雙方彼此都了解情況 不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性 則不必使用詢盤 可直接向對方發(fā)盤 詢盤可采用口頭或書面形式 在實際業(yè)務中 詢盤只是探尋買或賣的可能性 所以不具備法律上的約束力 詢盤的一方對能否達成協(xié)議不負有任何責任 由于詢盤不具有法律效力 所以可作為與對方的試探性接觸 詢盤人可以同時向若干個交易對象發(fā)出詢盤 但合同訂立后 詢盤的內(nèi)容成為磋商文件中不可分割的部分 若發(fā)生爭議 也可作為處理爭議的依據(jù) 在實際業(yè)務中 詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出 是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電 對多數(shù)大宗貨物和商品 應同時向不同地區(qū) 國家和廠商分別詢盤 以了解國際市場行情 爭取最佳貿(mào)易條件 對規(guī)格復雜或項目繁多的商品 不僅要詢問價格 而且要求對方告之詳細規(guī)格 數(shù)量等 以免往返磋商 浪費時間 詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力 但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法 否則容易喪失信譽 對壟斷性較強的商品 應提出較多品種 要求對方一一報價 以防對方趁機抬價 詢盤也可以是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電 賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下 探聽市場虛實 選擇成交時機 主動尋找有利的交易條件 詢盤問題 從表面看 是一個比較簡單的問題 其實是一個很深的問題 也是一個所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題 因為這關系到能不能抓住這個客戶 能不能發(fā)展這個客戶的問題 詢盤需要考慮的問題 詢盤的技巧 樣例 詢盤Inquiry的慣用表達 1 Whatisitinparticularyou reinterestedin 2 I minterestedinyourbicycles 3 IthinktheywillfindareadymarketinMalaysia 4 I dliketohaveyourlowestquotations C I F Rotterdam 5 Thankyouforyourinquiry 6 Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer 7 Wewishtoplaceanorderwithyourcorporationfor5 0000bicycles 你對哪些產(chǎn)品感興趣 我對你們的自行車感興趣 我覺得它們在馬來西亞會很有銷路 我想請你們報鹿特丹到岸價的最低價格 謝謝你的詢價 為了便于我方提出報價 能否請你談談你方需求的數(shù)量 我們希望向貴公司訂購5 0000輛自行車 8 Couldyougivemeanindicationoftheprice 9 HereareourF O B pricelists Thefinalpricesaresubjecttoourconfirmation 10 We dliketoknowwhatyoucanofferinthislineaswellassales suchasmodeofpayment delivery discount etc 11 Asarule wedeliverallourorderswithinthreemonthsafterreceiptofthecoveringlettersofcredit 12 OurpricescomparefavorablywiththoseofferedbyothermanufacturerseitherinEuropeoranywhereelse 你們提出一個估計價格好嗎 這是我們離岸價的價目單 最后價格以我方確認為準 我們想了解一下你們在這方面的供貨能力 付款 裝運和折扣等銷售條件一般來說 在收到信用證后3個月內(nèi)就可以全部交貨 同歐洲或其他地區(qū)的供貨商提出的報價相比 我們的價格是優(yōu)惠的 詢盤函的翻譯 譯例1 譯例2 譯文 詢價函的翻譯練習 Dearsirs Wearegladtonotefromyourletterof1stSeptemberthat asexportersofChineseCottonPieceGoods youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus Thishappenstocoincidewithourdesire Atpresent weareinterestedinPrintedShirtingandshallbepleasedtoreceivefromyoubyairmailcatalogues samplebooksandallnecessaryinformation regardingthesegoodssoastoacquaintuswiththequalityandworkmanshipofyoursupplies Meanwhile pleasequoteusyourlowestprice C I F Vancouver inclusiveofour5 commission statingtheearliestdateofshipment Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable weintendtoplacealargeorderwithyou Wetrustyouwillgiveusanearlyreply Yoursfaithfully 詢盤函 Enquiry 的翻譯練習 Dearsirs WelearnfromSpett DittaFratelliofRomethatyouareproducingforexporthand madeglovesinavarietyofnaturalleathers Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityandalthoughsalesarenotparticularlyhigh Goodpricesareobtained Willyoupleasesendmeacopyofyourglovecatal