天津事業(yè)部年中會議記錄.doc

天津事業(yè)部年中會議記錄一、存在的問題及改善措施。問題：客戶結(jié)構(gòu)單一，以中小客戶居多，大客戶市場沒有打開。措施：產(chǎn)品線及質(zhì)量（穩(wěn)定性）以大客戶關聯(lián)企業(yè)為突破口問題：存貨比例過大，資金周轉(zhuǎn)率不理想，存在資金沉淀的風險。措施：縮短供應周期（本地化比例機時率）提高銷售預測準確率及預斷完成率。呆料消化。問題：產(chǎn)品專業(yè)化水平仍需提高（影響產(chǎn)品的形象和售后成本）措施：質(zhì)量以穩(wěn)定性為主，從改善材料和結(jié)構(gòu)設計入手。功能完善，同步等。人性化設計，工傷事故多發(fā)生在RM301關于采購C：供貨周期55天。下單后，開始做，無法撤回。一般周期為45天。55天，提前兩個月做銷售預算，88A普通零件做55天，成都采購要70天，時間過長。Z（制造廠長）：制造廠，計劃方面，年初一次下30臺采購單，40萬元材料，（現(xiàn)373萬）3月份10臺，二季度會議后把計劃壓掉。年前還下雙道機，120多萬。售后材料40萬。在產(chǎn)品49萬。呆費料14萬。H：為何采購需求從生產(chǎn)過去？溝通完全缺乏，每周周例會，每月還開會，市場上的反應在天津遲鈍，銷售歸銷售，生產(chǎn)歸生產(chǎn)。制造廠長：生產(chǎn)計劃根據(jù)銷售預測，結(jié)合往年的情況。對比一下準確率。C：上半年35臺佛山代裝，延續(xù)去年的打法。逐漸意識到，沒有利潤。產(chǎn)成品控制開可以。原材料過大我認為關鍵是采購周期過長。建議本地化。L：時間確實過長。天津通用件占有比較大，佛山過來問題不大。專用件/不銹鋼，上海這邊也是從佛山買來，成本比較高。如果專用件三分之一，天津和佛山原材料通用性比較大。H：資材部不能提供這種服務的話，何必放在總部？L：按部件來分，看哪一些是有水分，算出準確周期。H：供貨周期廠，但還有最低庫存。要按照時間來分，何時最低庫存高，何時低。設定供貨周期30天，關鍵零件備最低庫存，也要按照時間來分。刀座加急C：最低機器安全庫存30臺，原材料沒有設定。Cao：88A、301可以提高，河北機床廠，發(fā)貨也比較快。每一種機型區(qū)分，主要存貨在，按四月之后就不要考慮安全存貨。產(chǎn)品定位和策略，301賣4萬一，88A比301低一檔次，但價格差別不大，影響銷售。C：88A一是預測的原因，二是競爭態(tài)勢造成，競爭對手價格在88A，速度比我們的強，按301的速度。H：市場反應能力很差。三道機沒有目標客戶?？蛻粜枨笫窃鯓?？我們現(xiàn)在是別人有我們就要有。X（銷售經(jīng)理）：三道機目標是完成產(chǎn)品線，鎖定大客戶，蒙牛。市場反映把生產(chǎn)能力提高。以后小廠生存空間縮小，為了長遠考慮。H：哪些客戶加大生產(chǎn)量？今年產(chǎn)品有無供不應求？地方品牌為何要擴大生產(chǎn)量？X：地方稍有名氣的客戶也有這意向。如五豐。他們生產(chǎn)還可以，但馬上上也不太可能。每年增加一兩條線還是比較大，大線省人工、能耗。我們定位在蒙牛來定位，按地方來定，也算中高端客戶。三道機著重在提高產(chǎn)能和降低成本?，F(xiàn)在一條自動線要30來人。蒙牛在成都試用比較成功。高產(chǎn)能機器不能晚。雙道機已經(jīng)突破瓶頸。估計三道機也要2年左右的成熟時間。自動生產(chǎn)線以后可能有更大的機會。三道機定價在20萬左右。人家在6萬。H：三道機不是針對中高端市場。我們雙道機，人家三道機，我們?nèi)罊C，人家呢？三道機研發(fā)不難?，F(xiàn)在不是出于客戶的需求，而是按蒙牛、伊利在做，推測別人也要做。對大客戶不了解。小客戶的需求也不了解。反應機制怎么會那么慢。雙道機產(chǎn)能不匹配。三道機對未來的貢獻不要太希望。產(chǎn)品組合，當家雙道機，一萬以下320ka，一萬-一萬三四，雙道機，一萬4、5-一萬8，三道機。應該不會有太大沖突。這個產(chǎn)品組合一定要有。三道發(fā)揮作用要經(jīng)過兩個年度。擔心沒有太多調(diào)研，（十八盤）產(chǎn)品形象滯后。三道機的特色，產(chǎn)能匹配，產(chǎn)品線全，給予擴大客戶群的考慮，上機確實停留在感覺。滿意的產(chǎn)品是320ka，其他機型多少存在問題。320ka配小自動線有競爭力，配舊線比較多，150左右的速度。新線上雙道。雙道達不到這個速度關鍵在橫送。H：天津兩個方向：產(chǎn)品做精做少，量大，另一個是雜貨店，什么都有。X：以主打機型配帶附加機型。三道機往301靠。上半年形勢看，88a存在設計缺陷，100方式送88a。橫送尾架，達301，丟過單。雙道機比301高一點。88a是簡易型，在前幾年立下功勞。301（普鋼，不銹鋼）推出。88a配僅曹縣可否？301價格能否穩(wěn)下來。三道機和雙道機，產(chǎn)品兩塊，320ka，不得不為之，350a新的花色線，只有雙道機能配這個線，雙道機價位比較低，產(chǎn)能滿。產(chǎn)品價位能否提？未來是否以301為主，又何雙道機有矛盾。市場對新的花色線，一臺機都配不了。12排比較接受，18排是根據(jù)客戶要求。雙道18排必須用三道機。鹽水槽8米以上。H：雜貨店資源從哪里來？要有庫存。生產(chǎn)計劃和成本產(chǎn)品在和88a銷售下來，主要是業(yè)務員沒有主推。H：客戶線如何規(guī)劃。跟哪個大客戶關系好？好的都是88a的小客戶。大橋道中端客戶，也沒有很好的客戶。理清產(chǎn)品線，該扔就扔。88a，320a，主推301，做成精品。C：談了存貨、產(chǎn)品線、客戶結(jié)構(gòu)的問題，比較清晰。產(chǎn)品線以301為主線。還是整體的溝通問題，還沒有人把觀念打開?？偛繏熨~過來的原材料與實際盤點不對。不入庫，生產(chǎn)線拿去用。采購過來后應下單，采購站應過來確認差異。不清楚就不掛帳。我覺得是資材部觀念的問題。史工完成不了表格。倉管員。事業(yè)部下午規(guī)劃討論：1、 售后任務高了。人工費很難收。2、 大客戶經(jīng)理從哪出？是形式。3、 伊利、蒙牛兩年內(nèi)不要考慮。4、 佛山事業(yè)部物流和改制緊張，標準化的生產(chǎn)很快。5、 銷售收入不能達標，下半年3個月8、9、10干什么？生產(chǎn)不能滿負荷，營銷收款、售后。如果生產(chǎn)提前啟動，市場變化應對弱。6、 302k現(xiàn)在裝不了，9、10庫存裝配。11、12月展會明朗后，再定。7月和佛山溝通，看8月能否代裝佛山，應該上升到戰(zhàn)略高度來考慮。7、 人的角度，加大培訓力度。下半年也做了培訓規(guī)劃。這三個月也是人力配置最低點。編制放到最小。全年滿負荷。市場變化應對不力。制造技術(shù)的加強。3000萬以上投入產(chǎn)出比較合理。討論，是否集團的問題？就是有產(chǎn)品做，除了枕式機，其他沒有能力做。一條工序排下來。天津的制造工藝，與佛山有別。本身沒有技術(shù)，這樣的問題很危險，機加能力如何？是開新產(chǎn)品的能力問題。沒有辦法想的時候，感覺到缺什么沒有。如佛山定制的能力天津有無？平時沒有干過的事可以干。研發(fā)部，紙巾機，打餅機作的很快。制作室五個人。下半年淡季時間如何運用？看，本身缺什么？如何好好開發(fā)？成都解決發(fā)展問題，天津解決溫飽問題。產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)？利用這個時候改進產(chǎn)品。下半年展會以后出擊的產(chǎn)品要改良。售后、制造廠，生產(chǎn)廠都要參加。