南京大發(fā)凱潤(rùn)金城·煊赫門項(xiàng)目推廣方案_67PPT_優(yōu)派克思_2009年

Unique Partner & Customer Skills 2 大發(fā)凱潤(rùn)金城 煊赫門 09年度推廣方案 大 發(fā) 品牌小 組 2008年 12月 24日 3 A 09年度推廣分析 4 09年度推廣分析 銷售目標(biāo) 6億 6#7#高層 8#9#小高層 5#小戶型 6億 2.3億 5 09年度推廣分析 營(yíng)銷費(fèi)用 900萬(wàn) 6#7#高層 8#9#小高層 5#小戶型 600萬(wàn) 300萬(wàn) 6 1. 從樓市上來(lái)看： 08年度整體樓市低迷，年末有所回升， 09年上半年成為樓市是否回暖的重要時(shí)期。 2. 從推售上來(lái)看： 目前已推出高層（ 6、 7號(hào)樓），小高層（ 8、 9號(hào)樓），高層去化量 17%，小高層去化量 50%，就比例來(lái)看小高層抗性較小。 3. 從推廣上來(lái)看： 從 08年 8月起，項(xiàng)目重新包裝，打造成為新街口核心豪宅，從原來(lái)的高檔公寓趿身為豪宅之列。 推廣背景 09年度推廣分析 7 推廣思考 我們說(shuō)什么？怎么做？ 2009年即將到來(lái) 09年度推廣分析 8 首先，我們需要明確 09年的推廣目標(biāo)： 銷售層面： 1）配合銷售達(dá)到客戶蓄水最大化； 2）鎖定目標(biāo)客群； 3）協(xié)同營(yíng)銷； 推廣層面： 1）尋找新的利益點(diǎn)，提升項(xiàng)目附加值； 2）鞏固并提升豪宅地位； 3）建立新街口酒店式公寓的標(biāo)桿形象； 推廣目標(biāo) 09年度推廣分析 9 什么樣的客戶會(huì)關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品？ 第一：客觀描述 現(xiàn)在： 就目前成交客戶的情況來(lái)看，多以項(xiàng)目為原點(diǎn)，他們的特征如下： 1、新街口周邊，以玄武、白下、鼓樓為主； 2、年齡在 35-55歲之間，以 40歲左右為主； 3、大多數(shù)以自住為目的； 4、依賴新街口地段，很享受市中心生活帶來(lái)的便利； 人群分析 09年度推廣分析 10 第二：感性描摹 1. 這些人喜歡新街口的人氣、熱鬧； 2. 他們比較念舊，兒時(shí)住在新街口周邊，功成名就后還是希望回到這里； 3. 他們從外地來(lái)到南京經(jīng)過(guò)多年漂泊想安家在南京，覺得住在新街口有面子，對(duì)得起自己這么多年努力； 他們是一群： 離不開新街口的人 人群分析 09年度推廣分析 11 內(nèi) 容 客群關(guān)注度 地 段 市正核心 ， 南京城市的名片 戶 型 主力面積在 120平米左右 ， 普通舒適型 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 花崗巖干掛外立面，入戶門韓國(guó)進(jìn)口電子鎖 缺乏有力競(jìng)爭(zhēng)力 服 務(wù) 保利物業(yè)專屬服務(wù) 配 套 南京第一核心商業(yè)圈，金鷹、德基、金陵飯店等 高端配套環(huán)繞 再來(lái)看看產(chǎn)品的特性： 產(chǎn)品分析 09年度推廣分析 PS：以上特點(diǎn)評(píng)級(jí)，只針對(duì)于同區(qū)域 /同品質(zhì)的豪宅樓盤相較得出。 普通住宅：高層 /小高層 12 內(nèi) 容 客群關(guān)注度 地 段 市正核心 ， 南京城市的名片 戶 型 主力面積 60-80平米 ， 精裝酒店公寓 （ 精裝標(biāo)準(zhǔn) 2500元 ） 價(jià) 格 預(yù)計(jì) 20000元 /平米 ， 首付二成 服 務(wù) 保利物業(yè)專屬服務(wù) 交 通 城中交通主干道，地鐵、交通四通八達(dá) 配 套 南京第一核心商業(yè)圈，金鷹、德基、金陵飯店等 高端配套環(huán)繞 升值潛力 住宅性質(zhì)，首付低，地段潛力巨大 產(chǎn)品分析 09年度推廣分析 PS：以上特點(diǎn)評(píng)級(jí)，只針對(duì)于同區(qū)域 /同品質(zhì)的豪宅樓盤相較得出。 精裝酒店公寓 13 產(chǎn)品分析 地 段 從客戶的關(guān)注度分析來(lái)看，核心關(guān)注點(diǎn)交集在： 09年度推廣分析 14 08年度我們一直在談地段，談新街口、談市中心價(jià)值；在 09年度，我們需要將產(chǎn)品進(jìn)一步提升，如何提升？如何挖掘地段之上的更高價(jià)值？ 我們?cè)俅窝芯课覀兊牡囟?，在長(zhǎng)江路的文化氛圍與新街口商圈的經(jīng)濟(jì)氛圍兩相結(jié)合之下，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的歷史人文價(jià)值尚未挖掘。同樣談地段，歷史上的 “ 新街口 ” 又是怎樣的呢？ 產(chǎn)品分析 09年度推廣分析 15 先來(lái)看一下現(xiàn)在的地段價(jià)值 以項(xiàng)目為圓心，輻射周邊 1、項(xiàng)目處于南京市中心，周邊商業(yè)、娛樂、生活、人文、交通、餐飲一應(yīng)俱全，擁有金陵飯店、德基、金鷹等高端人群消費(fèi)場(chǎng)所，具備真正的星級(jí)生活配套。 2、大新街口商圈，東至太平南路、太平北路，南至建鄴路、白下路，西至莫愁路、上海路，北至長(zhǎng)江路、華僑路。 3、長(zhǎng)江路是政府規(guī)劃的民國(guó)文化一條街。 產(chǎn)品分析 09年度推廣分析 16 再來(lái)看一下歷史上的地段價(jià)值 1、新街口，今天的繁華自無(wú)需多言，從 1928年 “ 首都計(jì)劃 ” 始，它已經(jīng)是國(guó)家金融中心。 2、 這里有總統(tǒng)府 、 國(guó)立美術(shù)館 、 國(guó)民大會(huì)堂 ， 這里濃縮中國(guó)近代史 ， 如今這里是南京最負(fù)盛名的民國(guó)文化一條街 。 3、 這里的 1912街區(qū)是南京時(shí)尚文化的代表 ， 南圖新館則以厚重續(xù)寫城市人文滄桑 。 4、 曾經(jīng)的江寧織造府輝煌即將再現(xiàn) ， “ 一條傳承后世的街道 ” 也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí) 。 5、 袁枚 、 曹雪芹 、 孫中山 這些名字曾經(jīng)響徹歷史 ， 至今足跡依舊 。 產(chǎn)品分析 09年度推廣分析 17 產(chǎn)品分析結(jié)論 世代承襲的都心小豪宅 這里不論是現(xiàn)在還是過(guò)去都是南京的核心區(qū)域，一直以來(lái)都是商家必爭(zhēng)之地，是經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)源地，是城市繁榮的象征！ 因此，我們產(chǎn)品是： 09年度推廣分析 18 推廣語(yǔ) 新街口 為家而傳世 一個(gè)城市的封面 界定家族秩序 09年度推廣分析 住宅 ： 19 20 21 推廣語(yǔ) 圈 定我世界 新街口專屬行政套房 ,僅供上流圈層 09年度推廣分析 酒店公寓 ： 22 23 24 25 26 27 B 推廣策略 28 凱潤(rùn)金城 住宅公寓 精裝酒店式公寓 打造豪宅品牌 深度挖掘地段價(jià)值 “城市中心”以外的價(jià)值 凱潤(rùn)金城 煊赫門 新街口高層 /小高層 細(xì)分豪宅市場(chǎng) 推出升級(jí)型產(chǎn)品 在承襲豪宅資源之外，提供更多選擇 世代承襲的都心小豪宅 進(jìn)入上流社會(huì)的一張通行證 價(jià)值的再次升級(jí) 傳播推廣策略 推廣策略 新街口都心小豪宅 29 傳播推廣策略 推廣策略 總策略 普通公寓： 延續(xù)豪宅調(diào)性，深挖 “ 地段 ” 價(jià)值背后的故事，與市場(chǎng)上同質(zhì)競(jìng)品拉開距離，差異化定位。 精裝酒店式公寓： 依托大社區(qū)概念，以大帶小，豪宅之上升級(jí)精裝小豪宅。 30 形象面： 保持并提升項(xiàng)目的豪宅形象，打造產(chǎn)品的歷史人文價(jià)值，為項(xiàng)目樹立差異化，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)傲視全城； 推廣面： 1）大眾層面： 保持高調(diào)形象，吸引市場(chǎng)及高端客戶關(guān)注； 2）小眾層面： 鎖定目標(biāo)客群，逐一擊破； 3）現(xiàn)場(chǎng)包裝： 由于我們的產(chǎn)品已處于現(xiàn)房銷售狀態(tài)，建議著重于現(xiàn)場(chǎng)的包裝； 4）活動(dòng)層面： 以樣板房為中心，開展系列體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)老客戶的維系，促 進(jìn)老帶新。與高端商業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)（如：銀行 VIP客 戶、車友俱樂部等） 傳播推廣策略 推廣策略 31 C 09年推廣軸線及節(jié)奏 32 主形象出街 (2.16) 論壇 （ 3.12/3.19） 新街口歷史文脈挖掘 兩周炒作，前后各一周 體驗(yàn)季 （ 4.1-5.15） 現(xiàn)場(chǎng)樣板房 /德基中庭 歷史 /人物 /經(jīng)濟(jì) /發(fā)展 老客戶維系（ 5.16-6.16） 開展系列老帶新活動(dòng) 高爾夫 揮桿賽 （ 6.18） 金秋 新老業(yè)主自駕游 （ 8.15） 特價(jià)房熱炒 完美收官 （ 9.15） 持銷期 強(qiáng)銷期 價(jià)格促銷期 現(xiàn)場(chǎng)蓄水 信息釋放 （ 5.1） 銷售現(xiàn)場(chǎng) /職業(yè)顧問(wèn) 釋放信息 主形象出街 (8.1) 開盤 (10.1) 熱銷炒作 國(guó)慶結(jié)束 (10.9) 貴族生活體驗(yàn)月（ 11.5） 樣板房做系列活動(dòng) 客戶維系活動(dòng) (12.1) 樣板房公開 VIP卡發(fā)放 (9.15) 蓄水期 強(qiáng)勢(shì)蓄水 強(qiáng)銷期 開盤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 酒店公寓 住 宅 推廣軸線 09年推廣軸線及節(jié)奏 奔馳 SMART 試駕會(huì) (8.10) 33 營(yíng)銷建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 論壇炒作 ： 構(gòu)想： 從長(zhǎng)江路與中山路交界這一城市獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越地段進(jìn)一步思考，這對(duì)于豪宅而言意味著什么？擁繁華與歷史人文于一身，集過(guò)去的輝煌與未來(lái)的榮耀于一宅，寧?kù)o與繁盛只在瞬間轉(zhuǎn)換。這是上流生活的 “ 黃金分界線 ” ，對(duì)于煊赫門而言則為其增加更多的 “ 學(xué)養(yǎng)與內(nèi)涵 ” ，從歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、生活幾個(gè)角度全方位呈現(xiàn)。 建予上流的黃金分界線 豪宅學(xué)養(yǎng) 34 營(yíng)銷建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 論壇炒作 ： 1、 歷史學(xué) 2公里的一條街，濃縮一城輝煌史 過(guò)去 &未來(lái)，只看現(xiàn)在 項(xiàng)目所在區(qū)域的歷史淵源 ， 韓家巷 、 袁枚舊居 、 民國(guó) “ 國(guó)府路 ” 、 長(zhǎng)江南北貨 ， 直到如今的煊赫門 ， 一條清晰 “ 歷史之線 ” 在此延伸 600年 ， 輝煌從未改變 ， 而從政治的中心到如今居住的中心 ， 則開啟了新時(shí)代的高尚范本 。 35 營(yíng)銷建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 論壇炒作 ： 2、經(jīng)濟(jì)學(xué) 60年前的國(guó)家金融中心，今日的仰望之核 資源決定一切 新街口，對(duì)南京而言意味著繁華、中心、向往、影響力 但歸根結(jié)底，是一座城市資源的集大成者。經(jīng)濟(jì)的、商業(yè)的、商務(wù)的、居住的，一切的資源這里是唯一的圓心，是真正決定城市走向的策源地。正如選擇進(jìn)駐這里的少數(shù)都市領(lǐng)袖階層之于城市的意義。 36 營(yíng)銷建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 論壇炒作 ： 3、生活學(xué) 客廳 在 1912、 臥室在金陵飯店、衣櫥在德基廣場(chǎng) 一個(gè)家 一座城 居于城市核心的讓家的形態(tài)與意義有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)的 “ 家 ” 與 “ 城 ”的界限被徹底打破，城市一切豐原資源因?yàn)榱憔嚯x而 “ 社區(qū)化 ” ，一個(gè)家就是一座城，一座城服務(wù)一個(gè)家，這是對(duì)傳統(tǒng)生活方式的徹底顛覆。 37 營(yíng)銷建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 論壇炒作 ： 4、文化學(xué) 城市核心的文化美學(xué) 看不見的新街口 新街口不只有商場(chǎng)、酒店、豪宅，更沉淀了豐富的居住文化。煊赫門在占據(jù)長(zhǎng)江路文化街與新街口商業(yè)區(qū)的黃金交界的同時(shí)，更以富有內(nèi)涵的產(chǎn)品布局，彰顯城市核心的文化美學(xué)。 38 營(yíng)銷活動(dòng)建議 新街口的前世今生 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 1日 2009年 5月 15日 活動(dòng)目的： 1、制造話題炒作點(diǎn)，吸引客群到訪，積蓄現(xiàn)場(chǎng)人氣； 2、提升并奠定項(xiàng)目品牌形象，為項(xiàng)目貼上傳世身份標(biāo)簽； 3、體現(xiàn)項(xiàng)目圈層效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)客群類聚心理； 活動(dòng)地點(diǎn)： 樣板房 /德基中庭 09年推廣軸線及節(jié)奏 39 營(yíng)銷活動(dòng)建議 新街口的前世今生 活動(dòng)內(nèi)容： 樣板房現(xiàn)場(chǎng)： 深度挖掘民國(guó)時(shí)期以新街口為核心所發(fā)生的歷史事件，并以歷史核心為主線，將其建筑、人物、收藏、生活、經(jīng)濟(jì)、事件等均以畫展的形式在小高層內(nèi)辟出一間書房（或客廳）做展示，供到場(chǎng)客戶自由參觀，引起消費(fèi)者的心理共鳴。（每二周展示一個(gè)活動(dòng)主題，共計(jì)三個(gè)主題，一個(gè)半月展示完） 德基中庭： 以舞臺(tái)劇形式，從舊時(shí)新街口的繁華與生活，到如今新街口的地位與核心，分不同的劇目展開演繹。 配合傳播方式： 1、報(bào)紙硬廣及軟文 /新聞炒作； 2、網(wǎng)絡(luò)； 3、公司網(wǎng)站； 4、折頁(yè)（以歷史名流為主題，只圍繞這個(gè)話題展開）； 09年推廣軸線及節(jié)奏 40 歷史核心建筑畫展： 41 歷史核心人物畫展： 42 歷史核心收藏畫展： 43 舞臺(tái)劇表演： 44 活動(dòng)地點(diǎn)： 銀杏湖高爾夫場(chǎng) 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 大發(fā)業(yè)主、意向客戶和銀杏湖高爾夫會(huì)員共同參加，并邀請(qǐng)著名 球手參加，聯(lián)絡(luò)客戶感情，傳播良好口碑效應(yīng)，促進(jìn)老帶新。 操作方式： a、與銀杏湖高爾夫俱樂部商談，在現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳展架及宣傳資料， 如有可用資源，也可將現(xiàn)場(chǎng)大牌、道旗等畫面更換為大發(fā)凱潤(rùn)金 城 煊赫門最新主形象； b、現(xiàn)場(chǎng)配有大發(fā)置業(yè)顧問(wèn)約 4名左右； 營(yíng)銷活動(dòng)建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 銀杏湖高爾夫揮桿賽 45 活動(dòng)示意圖 46 營(yíng)銷活動(dòng)建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 太湖自駕游，閘蟹自由品 活動(dòng)地點(diǎn)： 太湖 活動(dòng)目的： 1） 擴(kuò)大圈層口碑 ， 促進(jìn)老帶新； 2） 為項(xiàng)目產(chǎn)生時(shí)效的客戶積累 ， 為后期銷售做準(zhǔn)備； 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)已購(gòu)房業(yè)主及高意向性客戶舉辦太湖自駕游活動(dòng) ， 每輛車前都放著印有大發(fā) LOGO及活動(dòng)名稱的宣傳卡片 ， 并與時(shí)令結(jié)合 ， 品嘗特色大閘蟹 。 47 活動(dòng)地點(diǎn)： 中山陵 龍脖子路 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 邀請(qǐng)大發(fā)已購(gòu)房業(yè)主、酒店公寓意向客戶參加，做奔馳 SMART試駕會(huì)，聯(lián)絡(luò)客戶感情，傳播良好口碑效應(yīng)，促進(jìn)老帶新。 操作方式： a、活動(dòng)當(dāng)天參加業(yè)主在項(xiàng)目售樓處集合，由營(yíng)銷總監(jiān)為大家講解一下項(xiàng)目現(xiàn)況，大家合影留戀，在現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳展架及宣傳資料，供客戶自由取閱。 b、由大發(fā)包車，將業(yè)主統(tǒng)一送至中山陵試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開場(chǎng)后由大發(fā)和 BMW各自對(duì)自己的產(chǎn)品做簡(jiǎn)單介紹后，由業(yè)主自由試駕； c、 BMW可以和大發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟， BMW的 VIP客戶購(gòu)買大發(fā)的房子可享受一定優(yōu)惠，同樣，大發(fā)業(yè)主購(gòu)買 BMW也可享有一定折扣。 營(yíng)銷活動(dòng)建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 奔馳 SMART試駕會(huì) 48 活動(dòng)示意圖 49 營(yíng)銷活動(dòng)建議 營(yíng)銷活動(dòng)建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 50 遵循 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ”“ 走出去 ” 的原則 ， 針對(duì)不同的目標(biāo)客群做不同的小眾推廣活動(dòng) ， 將其分為四大類： 類別 活 動(dòng) 目標(biāo)客群 A類 案場(chǎng)活動(dòng) （ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ） 來(lái)訪客群 B類 高端渠道 （ 走出去 ） 老業(yè)主、高意向客戶 異業(yè)聯(lián)盟 （ 走出去 ） C類 定向推介 （ 客群聚集地 ） 企事業(yè)單位 D類 天酬計(jì)劃 （ 客戶維系 ） 已購(gòu)房客戶 營(yíng)銷活動(dòng)建議 09年推廣軸線及節(jié)奏 51 活動(dòng)時(shí)間： 為期一至二周 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 在項(xiàng)目售樓處通過(guò)畫架的形式，將合作單位的設(shè)計(jì)作品，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等合作單位的設(shè)計(jì)作品做成油畫效果展出。凡是來(lái)訪客戶均可自由參觀，延長(zhǎng)客戶來(lái)訪時(shí)間的同事，加深對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的了解。 藝 術(shù) 賞 析 類：案場(chǎng)活動(dòng)建議 A 52 財(cái) 經(jīng) 訪 談 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)內(nèi)容： 與大眾證券報(bào)合作，邀請(qǐng)其知名顧名、財(cái)經(jīng)名家至售樓處，針對(duì)于如何投資理財(cái)?shù)膯?wèn)題做專項(xiàng)財(cái)經(jīng)訪談活動(dòng)，并邀請(qǐng)已購(gòu)房老業(yè)主及高意向性客戶參預(yù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可做些互動(dòng)性問(wèn)答，由專家講解、分析。 建議邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)專家，如：謝百三。 類：案場(chǎng)活動(dòng)建議 A 53 名媛社交茶會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)內(nèi)容： 在大發(fā)售樓處開設(shè) “ 名媛社交需知 ” 的講堂 ， 邀請(qǐng)時(shí)尚界較為知名的女性 ， 從老業(yè)主中挑選出女性業(yè)主 ， 針對(duì) “ 珠寶鑒賞 ” 、 “ 插花 ” 、 “ 社交禮儀 ” 、 “ 化妝 ” 等方面做知識(shí)培訓(xùn)及交流 。 類：案場(chǎng)活動(dòng)建議 A 54 活動(dòng)地點(diǎn)： 高端場(chǎng)所及社區(qū) 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)高端的住宅、商業(yè)、娛樂、餐飲及高端社區(qū)（如：德基、 1912、月牙湖等）地下停車場(chǎng)的廣告位、道旗、燈箱等投放廣 告，深入目標(biāo)客群出入場(chǎng)所，強(qiáng)勢(shì)記憶，引其關(guān)注； 類：高端渠道建議 B 55 B 類：異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)建議 形式及類型設(shè)置： 可將業(yè)主、高意向性客戶的不同需求進(jìn)行劃分，將案場(chǎng)活動(dòng)歸類，針對(duì)不同的需求開展活動(dòng)，如下表 : 性質(zhì) 分類要求 活動(dòng)類型 合作單位 主題類 針對(duì)于客群的性別分類 男性 :財(cái)經(jīng)理財(cái)類 渣打銀行 女性 :名媛社交類 女性業(yè)主 教育類 學(xué)齡兒童的家長(zhǎng) 學(xué)前教育、專家講談 九中、金陵中學(xué) 鑒賞類 喜歡欣賞 、 品鑒 ， 對(duì)藝術(shù)類有一定熱愛的客群 藝術(shù)鑒賞 渣打銀行 克萊斯勒車友會(huì) 沙龍類 喜交際 、 應(yīng)酬 ， 喜歡擴(kuò)大社交層面的客群 層峰 Party、小型酒會(huì) 克萊斯勒車友會(huì) 高爾夫 VIP客戶 56 活動(dòng)地點(diǎn)： 推介單位內(nèi)部 (建議選擇企業(yè)食堂 ) 活動(dòng)內(nèi)容： 建議與渣打 、 匯豐 、 招商等銀行聯(lián)合 ， 由大發(fā)派出專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)去其單位對(duì)其職工 、 VIP會(huì)員進(jìn)行大發(fā)煊赫門產(chǎn)品的專項(xiàng)推薦；項(xiàng)場(chǎng)可搭簡(jiǎn)易展臺(tái) ， 擺放賣點(diǎn)畫架 ， 配合發(fā)放二期產(chǎn)品宣傳單頁(yè) ，供意向性客戶自由索??； 類：定向推介會(huì)建議 C 57 活動(dòng)時(shí)間： 連續(xù)性 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 將客戶維系性的活動(dòng)做成系列活動(dòng)，并用煊赫計(jì)劃做大帽子串聯(lián)，做好客戶維系，提倡老帶新； 活動(dòng)內(nèi)容： 1、燭光計(jì)劃 針對(duì)業(yè)主生日回饋； 2、友居計(jì)劃 針對(duì)已購(gòu)房業(yè)主間職業(yè)的互動(dòng)； 3、人文計(jì)劃 針對(duì)客戶喜好，可訂閱不同類型的雜志贈(zèng)送； 煊 赫 計(jì) 劃 類：客戶維系活動(dòng) D 58 佳 片 共 賞 活動(dòng)地點(diǎn)： 新街口國(guó)際影城 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)在公開認(rèn)購(gòu)當(dāng)天到訪的客戶，都可獲贈(zèng) “ 新街口國(guó)際影城 ” 電影 票二張（無(wú)論是否購(gòu)買天正產(chǎn)品），邀請(qǐng)到訪客戶與天正一起共賞 佳片，傳播良好口碑效應(yīng)。 PS：影片可根據(jù)當(dāng)時(shí)放映的片檔而定，建議選擇大手筆制作、關(guān)注度較高的大片，如：赤壁等。 類：客戶維系活動(dòng) D 59 D 媒介組合及策略 60 大眾 樹立品牌形象 小眾 鎖定目標(biāo)客群 活動(dòng) 營(yíng)造人文價(jià)值 大眾渠道以硬廣及軟文炒作為主； 小眾渠道以滲透性媒體渠道為主，其它媒體形式為輔； 活動(dòng)渠道以客戶維系及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式活動(dòng)為主； 媒介原則 媒介組合及策略 61 大眾傳播： 形式： 1. 戶外 、 報(bào)紙 、 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 、 新聞炒作； 策略及目的： 1. 重新包裝 ， 高調(diào)亮相 ， 重新樹立項(xiàng)目豪宅品牌形象 、 高端地位； 2. 以具有話題性的訴求 ， 引爆市場(chǎng)關(guān)注度 ， 成為市場(chǎng)近期討論的話題； 媒介原則 媒介組合及策略 62 小眾傳播： 形式： 1.電梯框架 、 雜志 、 DM、 短信； 策略及目的： 1.釋放品牌形象及活動(dòng)信息； 2.很精準(zhǔn)的針對(duì)目標(biāo)客群選擇渠