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內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份有限公司薪酬體系設(shè)計(jì)目 錄* 薪酬體系概述* 年薪制薪酬體系* 等級工資制薪酬體系* 銷售人員的薪酬體系* 年薪制定與發(fā)放規(guī)則 * 薪酬等級制定 一、 公司薪酬體系概述 根據(jù)對內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份有限公司目前薪酬體系的研究和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。 重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則；2）建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。 新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是：與年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級工資制。 二、年薪制薪酬體制 以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績以一年的完整經(jīng)營周期進(jìn)行評估。這部分員工包括： 1. 總裁、副總裁（第一層經(jīng)理人）； 2. 黨委書記、工會主席、各事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)各部部長（第二層經(jīng)理人）； 3. 各事業(yè)部二級經(jīng)理、總經(jīng)理助理（第三層經(jīng)理人）； 4. 其他總裁認(rèn)定可以享受年薪制的高級技術(shù)和專業(yè)人員。 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括： 1.基本薪資：每年度基本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)評價系數(shù)、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)薪酬水平確定，按月支付；年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足。 2. 年度獎金：根據(jù)公司效益，按個人基本薪資的25%60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為：第一層經(jīng)理人，按個人基本薪資的40%60%計(jì)算；第二層經(jīng)理人，按個人基本薪資的30%50%計(jì)算；第三層經(jīng)理人，按個人基本薪資的25%40%計(jì)算。 3. 中高級經(jīng)理人特殊福利與發(fā)展計(jì)劃：在國家規(guī)定的福利保險以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個人對公司的貢獻(xiàn)，對中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險、繼續(xù)教育、境外進(jìn)修等特別長期獎勵計(jì)劃。具體項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度及其它有關(guān)規(guī)定。 4. 認(rèn)股期權(quán)：在條件成熟的情況下，實(shí)現(xiàn)認(rèn)股期權(quán)，旨在確保長期發(fā)展過程中激勵與約束各級經(jīng)理人?；静僮魉枷霝?+2方式，即連續(xù)擔(dān)任某一職務(wù)3年并在其后的2年考察期內(nèi)未對公司的經(jīng)營造成損害的情況下，以預(yù)先商定的價格擁有公司的股票。其標(biāo)準(zhǔn)暫定為：總裁100萬，其他第一層經(jīng)理人80萬，第二層經(jīng)理人50萬，第三層經(jīng)理人20萬。 三、等級薪酬體系 等級薪酬體系的對象是集團(tuán)公司內(nèi)以例行規(guī)則從事非銷售業(yè)務(wù)工作的員工。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為： 1.基本薪資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職務(wù)）的相對價值,并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中,以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時,在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。基本薪資的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法,參見薪資管理制度?；拘劫Y按月支付。 2.月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價為準(zhǔn)。因此，獎金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%20%左右。 3.年度獎金：考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度經(jīng)營計(jì)劃的時候，可按一定比例支付年度獎金。年度獎金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎金如何在個人間分配，由部門經(jīng)理確定。部門經(jīng)理不參與此項(xiàng)年度獎金的分配。 4. 福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其項(xiàng)目和水平以國家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。 5. 股權(quán)：可在時機(jī)成熟的時候考慮員工持股計(jì)劃。等級薪資體系的建立： 評價因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評價因素：1）責(zé)任要素；2）知識與技能要素；3）努力程度要素；4）工作環(huán)境要素。 1.總評價點(diǎn)數(shù)：1000點(diǎn)。 2.因素的權(quán)重：責(zé)任要素：40%，400點(diǎn)；知識與技能要素：30%，300點(diǎn)；努力程度要素：20%，200點(diǎn)；工作環(huán)境要素：10%，100點(diǎn)。評價標(biāo)準(zhǔn)的劃分見工作評價要素說明。 四、銷售人員薪酬體系 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 1、事業(yè)部銷售經(jīng)理：采取比例年薪加銷售提成的方式，具體方式為，按核定年薪的30%的金額逐月支付，年度結(jié)束后按預(yù)先規(guī)定的銷售額提取比例進(jìn)行提成。其年薪的增減方式與其他享受年薪者同。 2、區(qū)域銷售經(jīng)理：采取比例等級工資加銷售提成的方式，具體方式為，按核定薪資等級的30%支付，銷售提成按季度提取。 3、銷售代表：銷售代表采取底薪加提成的方式，銷售提成按月提取，底薪分四種等級計(jì)算： 1）實(shí)習(xí)銷售員； 2）初級銷售員； 3）中級銷售員； 4）高級銷售員； 5）資深銷售員。 4、銷售獎：在銷售系統(tǒng)建立銷售獎勵基金，歸事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售人員業(yè)績狀況進(jìn)行特別獎勵。 5、考慮銷售銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年銷售的提成比例壓縮系數(shù)為3%5% 。 五、年薪制定與發(fā)放規(guī)則 1、總裁年薪由董事會確定，只確定下限具體數(shù)額； 2、副總裁的年薪由總裁確定，只確定下限具體數(shù)額，但需報董事會備案； 3、集團(tuán)公司部長、事業(yè)部總經(jīng)理的年薪，由總裁根據(jù)職務(wù)評估后的系數(shù)和任職人員的職業(yè)能力確定下限，各事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定所屬二級經(jīng)理（處長）的年薪下限； 4、最底年薪水平按社會同類人員的平均水平確定； 5、年薪的支付方式： 1）下限年薪按月支付； 2）在經(jīng)營年度結(jié)束后，總裁根據(jù)每個人的工作業(yè)績和貢獻(xiàn)確定年薪上限，于年度決算后一次性支付。對于當(dāng)年業(yè)績需要在下一年度進(jìn)一步確認(rèn)的個別職務(wù)，需延期36個月支付。 6、享受年薪人員的獎金，一律延期半年支付， 7、建議凡享受年薪人員，需按每年度總收入的15%購買本公司的股票，并由公司統(tǒng)一保管，以強(qiáng)化核心骨干人員與公司長期合作與利益關(guān)系。 六、薪酬等級制定 根據(jù)上述薪酬體系設(shè)計(jì)原則，等級工資將按照職務(wù)（崗位）的不同種類及工作評價的結(jié)果制定： 1等級工資系列：共分八等25級。其中等級數(shù)值越小，薪酬值越低（見附表一）。 2職務(wù)（崗位）系列： 1）工勤系列； 2）文秘行政系列； 3）財務(wù)系列； 4）銷售員系列； 5）技術(shù)員系列； 6）內(nèi)部職稱系列； 6）主管系列。 3職務(wù)（崗位）與薪酬等級對照：（見附表二、三、四） 附表一： 職等與職級 職級 200 1 230 2 260 3 290 290 4 330 5 360 6 390 390 7 420 8 450 9 480 480 10 510 11 540 12 570 570 13 600 14 640 15 670 670 16 700 17 730 18 770 770 19 810 20 850 21 890 890 22 930 23 960 24 1000 25 八職等 七職等 六職等 五職等 四職等 三職等 二職等 一職等 職 等 100 100 100 100 100 100 100 100