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建材創(chuàng)業(yè)計劃書 建材創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書(建材方面) 創(chuàng)業(yè)計劃書 一、個人基本情況 我叫，性別男，現(xiàn)年歲，初中文化程度，年在專賣，店名為開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與2011年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為紅祥水暖管材今年剛一年時間。 二、企業(yè)概況 我所經(jīng)營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓 13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。 三、市場評估 我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。 四、優(yōu)勢與劣勢 （一）我的優(yōu)勢 1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。 2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。 （二）我的劣勢 自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。 五、市場營銷計劃 （一）定價和銷售 擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。 （二）促銷手段 1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為 4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 5面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 六、固定資產(chǎn)和流動資金 我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。 七、和期望 通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)人： 年月日 個人能力增長 我所經(jīng)營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計劃如下： 一、能力分析 1、我有經(jīng)營的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經(jīng)營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。 2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發(fā)事件要有預(yù)見性，能迅速正確的做出判斷。 二、不足分析 1、對產(chǎn)品的售后做得不到位 2、對產(chǎn)品的定位不明確 3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢 三、個人感想 通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識加深自己的定位： 1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處 3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營，學(xué)習(xí)電腦知識 4、善待理性的處理各種事情 5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序 6、學(xué)習(xí)別人的長處，補自己的身上的不足 7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè) 四、發(fā)展?fàn)I銷計劃 （一）定價和銷售 擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。 （二）促銷手段 1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。 2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為 4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 5面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。 創(chuàng)業(yè)人： 年月日建材創(chuàng)業(yè)計劃書篇二：建材公司創(chuàng)業(yè)計劃書 商 業(yè) 計 劃 書 一、企業(yè)簡介 公司名稱星辰建材有限公司 主營業(yè)務(wù)代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主） 目標(biāo)打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè) 宗旨做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn) 二、行業(yè)分析 1、市場需求 近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。 雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。 A、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件 1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 2具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等 3發(fā)起人、團(tuán)隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。 主要經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。 2、經(jīng)營理念 做準(zhǔn)、做精、做好。 作準(zhǔn)品牌掌控。 做精品質(zhì)控制。 做好顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。 三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客 1、目標(biāo)顧客 A、終端顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。 B、工程客戶指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。 C、裝飾機構(gòu)指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買 D、分銷代理指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。 2、顧客需求滿足 A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求 B、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 C、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。 D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。 四、市場分析 1、市場格局分析 A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L D、斯米克、冠軍、東鵬等 ）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。 B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等） 目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。 C、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等） 目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。 2、競爭對策 A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位 建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。 目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補 建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。 五、定價與銷售 1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。 2、定價和銷售渠道 擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。 3、促銷手段 A、價格適宜。 B、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多 C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為 D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。 面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略： 合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏！ 合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。 六、人員及組織機構(gòu) 1、總經(jīng)理1名 （負(fù)責(zé)公司整體運營、方向把控） 2、市場部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)） 3、采供部 1名（負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨） 4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送） 5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷售）建材創(chuàng)業(yè)計劃書篇三：建材店計劃書 篇一：開建材店計劃書 開店 計劃書 品類-家裝五 金建材店 以前我是不屑于做 五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求 過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是 做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強；2、屬于零售業(yè)，利 潤較高，風(fēng)險低，低價競爭??；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨 品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進(jìn)可退。4、由于 這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝 建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風(fēng)險較小（主要在于人工及場地租 金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。 如普羅旺斯這么個 小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件 商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括 以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形 成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么 大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。 而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然，投入資金也不會增加太多，一些大 件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫 直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可 以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都 能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營， 可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超 市型經(jīng)營，主要以展廳為主，經(jīng)營品類更加豐富。 一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營 在資金有限的情況 下，可選擇做店鋪式經(jīng)營 五金店：包括開關(guān) 插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量 10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格?？?戶流量大，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太 多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概 照明店：行業(yè)內(nèi)有 特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等?？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做 得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不 到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式， 可給客戶參照圖片。 歐普照明可到總代 理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品 庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點，庫存在12萬元。面積2030平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總 店及其他店統(tǒng)一售價。 衛(wèi)浴店：由于這類 商品的品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛）， 不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也 不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便 器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個大品牌和一個中 檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。 衛(wèi)浴的大件如蹲坐 便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛 巾架等可按12套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝 修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。 地磚店：行業(yè)內(nèi)沒 有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用 的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營 他這兩個品(轉(zhuǎn) 載于:wWw.xmsJOB.cOm 廈門培 訓(xùn) 考 試 網(wǎng):建材創(chuàng)業(yè)計劃書)牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚 選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們 拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總 共幾千塊足夠了。 其他店：可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。 二、小超市型經(jīng)營 有合作伙伴或資金 較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在 大沙田或仙葫租300500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點，按品類分區(qū)，如地磚區(qū) 25平米左右。可根據(jù)自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi) 浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。 二、人員分配及管 理 分店管理，每人負(fù) 責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員 按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在12002000以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé) 產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù) 責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。 三、選址等 地址可選在大型社 區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不 宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和 便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。 四、營銷 前期先以熟悉業(yè)務(wù) 為主（23個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大 型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的 各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費用為 主要考慮，不能超出自身承受能力。 前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經(jīng)營形象。 相對大多傳統(tǒng)五金 建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在 這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細(xì)說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事 情?？偨Y(jié)：自己家里裝修過之后，有切身，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一 些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質(zhì) 量要求高，選擇價廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差 不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍 頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的 品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。 總體投資的大概預(yù) 算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬 元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預(yù) 測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。 篇二：建材店計劃書 篇三：建材公司創(chuàng)業(yè)計劃書 商 業(yè) 計 劃 書 一、企業(yè)簡介 公司名稱星辰建材有限公司 主營業(yè)務(wù)代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主） 目標(biāo)打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè) 宗旨做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn) 二、行業(yè)分析 1、市場需求 近年來我國房地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展， 緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端 瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨 gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求 日益上升，瓷磚市場前景廣闊。 雖然在全球金融危 機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑 建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu) 勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。 a、實施創(chuàng)業(yè)的基本 條件 1具有良好的 職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 2具有一定時 期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等 3發(fā)起人、團(tuán) 隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 b、公司性質(zhì)和主要 經(jīng)營范圍 公司的法律形式采 用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合。 主要經(jīng)營范圍為 瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式 空間相關(guān)用品的制造的原銷售。 2、經(jīng)營理念 做準(zhǔn)、做精、做好。 作準(zhǔn)品牌掌控。 做精品質(zhì)控制。 做好顧客和分銷 商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。 三、顧客群體分析 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客 1、目標(biāo)顧客 a、終端顧客指 購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客 需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的 市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量 身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高， 個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點， 企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一 市場。 b、工程客戶指 大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品 質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議