托管班計(jì)劃書(shū).doc

托管班計(jì)劃書(shū) 篇一：托管計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：武漢昂立教育托管班 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo) 場(chǎng)地選擇：武昌區(qū)才茂街江南花園一樓（省婦幼旁） 項(xiàng)目概述：為響應(yīng)武漢市政府，武漢市教育局的號(hào)召，以增加孩子知識(shí)、及時(shí)解決孩子在學(xué)校遺留問(wèn)題，將父母因工作繁忙無(wú)法照顧的孩子組織起來(lái)，進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。 二、市場(chǎng)需求分析 1、當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高 2、當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，壓力較大 3、父母都參與工作，很難耐心和全面得解決孩子的疑難問(wèn)題 4、學(xué)校老師不能逐一回答學(xué)生不懂、不會(huì)的問(wèn)題 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1時(shí)間及定價(jià) （1）暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/月 （2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/月 （3）晚托： 15元/時(shí) （4） 平常雙休全托： 9:00-17:00，60元/天 2、服務(wù)內(nèi)容 （1）每月組織學(xué)生進(jìn)行一次為時(shí)30分鐘特色讀書(shū)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表讀書(shū)感言并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) （2）每周在黑板上更新天文地理以及常規(guī)語(yǔ)文知識(shí)，擴(kuò)展學(xué)生知識(shí)面 （3）解決學(xué)生所有學(xué)科作業(yè)的疑難問(wèn)題，幫助其理解 （4）特殊服務(wù)：年齡較小或有特殊情況的學(xué)生，可由我們接來(lái)托管 3. 優(yōu)惠政策 （1）報(bào)一期昂立常規(guī)班，托管9折優(yōu)惠 （2）報(bào)三期昂立常規(guī)班，托管8.5折優(yōu)惠 （3）報(bào)六期昂立常規(guī)班，免費(fèi)送托管 4經(jīng)營(yíng)策劃 宣傳手段： （1) 公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 （2) 熟人推薦：利用熟人介紹。 （3) 宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是開(kāi)學(xué)、中午、下午 放學(xué)時(shí)的宣傳。 （4) 單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)。 （5) 電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。 （6) 人員推銷：直接推銷。 （7) 街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。 （8）內(nèi)部轉(zhuǎn)化：積極向內(nèi)部學(xué)員推廣托管班，加強(qiáng)內(nèi)部轉(zhuǎn)換。 5經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 與其他宣傳活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展，互相結(jié)合 6、目標(biāo) （1）九月份爭(zhēng)取托管班報(bào)名人數(shù)達(dá)到5人以上 （2）后續(xù)幾個(gè)月托管班爭(zhēng)取每個(gè)月能增加2人以上 （3）托管班穩(wěn)定以后，積極將其轉(zhuǎn)換成常規(guī)班學(xué)員 四、老師需做工作 1、及時(shí)登記托管班學(xué)員信息 2、認(rèn)真解決孩子所提問(wèn)題 3、認(rèn)真抽查學(xué)生作業(yè)完成情況，及時(shí)記錄并反饋 4、定期給托管班學(xué)員進(jìn)行回訪，向家長(zhǎng)反應(yīng)其詳細(xì)情況 篇二：托管班計(jì)劃書(shū) 托管班的意義： （1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯t催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。 （2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒(méi)時(shí)間管孩子的難題。 （3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長(zhǎng)送到托管班去，與小朋友們一起寫(xiě)作業(yè)、做游戲，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。 而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步： （1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。 但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。 （2）在無(wú)特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過(guò)互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開(kāi)；在家不好好寫(xiě)作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺(jué)地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過(guò)分關(guān)注帶來(lái)的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。 （3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)，一般孩子回到托管班就會(huì)先寫(xiě)作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問(wèn)題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。 （4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。 至于家長(zhǎng)對(duì)于“弊：由于沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會(huì)給學(xué)生的安全和教育帶來(lái)很大問(wèn)題。”的擔(dān)心，我們會(huì)有注冊(cè)的證為證據(jù)，所以家長(zhǎng)大可放心。 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多，又沒(méi)和長(zhǎng)輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒(méi)人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒(méi)法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時(shí)托管的棘手問(wèn)題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)。 二、業(yè)務(wù)介紹 1托管時(shí)間：周一-周五 16：00-20：30 2服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五 下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管 3托管對(duì)象：托管所附近百姓村二小的學(xué)生 4服務(wù)宗旨：讓孩子開(kāi)心，進(jìn)步；讓家長(zhǎng)放心，方便 5收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：接送且加一小時(shí)內(nèi)的托管20元/次 臨時(shí)托管 三小時(shí)內(nèi) 10元/時(shí) 3-5小時(shí) 40元 6-8小時(shí) 60元 三、市場(chǎng)定位。 1、市場(chǎng)細(xì)分 按時(shí)間分可分為：白天班，晚上班，周末班，寒假班和暑假班 按輔導(dǎo)形式分為：中午接送托管班，下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班，晚上作業(yè)輔導(dǎo)班，晚上培訓(xùn)班，周末培訓(xùn)班，一對(duì)一培訓(xùn)班和全托班。 作為托管輔導(dǎo)班，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)學(xué)生的接送作業(yè)輔導(dǎo)及課程培訓(xùn)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 我們主要經(jīng)營(yíng)的模塊是下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班.我們的宗旨是：1，安全有秩序接送，質(zhì)量有成效輔導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)環(huán)境，綜合提高。 接送要安全且有秩序。輔導(dǎo)要用心，有效果。環(huán)境要舒適，安全，衛(wèi)生。教師素質(zhì)要高。 市場(chǎng)需求：湛江是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長(zhǎng)不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)沒(méi)人看管的情況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。 四、店鋪的準(zhǔn)備。 在百姓村找個(gè)兩房一廳的空房，進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，盡量選在學(xué)校附近的地方，且要是一二樓，最好在住宅比較集中的地方，小學(xué)生較多的小區(qū)附近。 選址原因： 生源問(wèn)題。百姓村有兩所小學(xué)。這樣就解決了生源問(wèn)題，給我們提供了市場(chǎng)需求。 安全問(wèn)題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長(zhǎng)把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過(guò)程中的用車安全。 場(chǎng)地設(shè)計(jì)： 大課 室：大廳擺放20張桌子，小講臺(tái)一個(gè)，白板一個(gè)，邊上放置一個(gè)貼壁圖書(shū)架子（書(shū)架上可方各科課本，老師備課資料，小學(xué)作文，小學(xué)寓言故事。三臺(tái)風(fēng)扇，一個(gè)空調(diào)。 房間 ：較大的作為小科室，內(nèi)擺放8張桌子，小白板一個(gè)，空調(diào)一個(gè)，風(fēng)扇一個(gè)。 房間 ：較小的房間作為一對(duì)一專門(mén)輔導(dǎo)，和老師休息室。內(nèi)放置一個(gè)衣柜。 用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會(huì)出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會(huì)臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，暫時(shí)給孩子充饑；或者給家長(zhǎng)帶來(lái)的食物加熱）。 五、所需人員 首先：一定要有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。要愛(ài)孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺(jué)得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。 大廳一共20位學(xué)生，需三位老師，大房間一共八位學(xué)生需要一位老師，小房間一對(duì)一需要一位老師。一共需要5位老師。（我一位，妹子一位，再請(qǐng)三位）（一個(gè)小時(shí)15元，一天120元，一個(gè)員2400元）接送三人，看管一人。 負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問(wèn)題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書(shū)。 六、招生對(duì)象 小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生 說(shuō)明：考慮到孩子要有充分的活動(dòng)空間，所以不能招收過(guò)多的孩子在所里；同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤(rùn)，要為孩子的休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。 七、用品購(gòu)買 家具：桌子、椅子（15套）， 書(shū)柜一個(gè) 電風(fēng)扇：5個(gè) 文具：作業(yè)本：50本，筆：一打，鉛筆刀，白板， 宣傳海報(bào) 辦證 八、設(shè)定制度 教師職責(zé)： 1安排好工作計(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 2抓好學(xué)生思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。 3積極開(kāi)動(dòng)腦筋，對(duì)不同的學(xué)生要有不一樣的教導(dǎo)思想和計(jì)劃。 4. 注意學(xué)的情緒。生病要立即送院或通知家長(zhǎng)，按時(shí)縱幼兒服藥。 5. 組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。 6. 形象良好，衣著整潔。 7. 充分了解學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)情況，家長(zhǎng)來(lái)咨詢是可以為家長(zhǎng)指說(shuō)一二。 8. 每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。 9工作準(zhǔn)時(shí)，保持飽滿的