經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書策劃要點.doc

經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書策劃要點隨著財經(jīng)圖書市場的興起，人們對經(jīng)管類圖書日漸接受，并且逐漸把閱讀這類圖書作為提高職場技巧和經(jīng)營技能的途徑之一。近兩年企業(yè)培訓(xùn)市場的火暴為經(jīng)管培訓(xùn)類圖書出版打開了廣闊的前景。眾多出版社針對企業(yè)培訓(xùn)需求出版了大量經(jīng)管類圖書，組織機構(gòu)的團購現(xiàn)象比較突出，該類書顯示出驕人的銷售勢頭。在經(jīng)管圖書市場中，從上游到下游的完整服務(wù)于團購培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。 經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的出版與其他財經(jīng)圖書的出版不同，其策劃、出版、營銷等環(huán)節(jié)對社會培訓(xùn)機構(gòu)的依賴性強，除了賣場銷售，這類圖書的直銷和培訓(xùn)促銷等方式也顯得頗為特別。這類圖書的出版者需要具有更明確的讀者意識，應(yīng)針對被培訓(xùn)者的需求進行內(nèi)容定位和出版創(chuàng)新。筆者以機械工業(yè)出版社最新策劃出版的砍掉成本一書為例，闡述經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的策劃要點。 砍掉成本是一本以突出實戰(zhàn)、實用、實效為特征的管理類圖書，上市后多次重印，目前銷量已突破20萬冊，穩(wěn)居市場本土經(jīng)管專業(yè)類圖書銷售榜首，眾多企業(yè)紛紛團購，并要求自己企業(yè)的管理人員乃至每一位員工都對該書的內(nèi)容進行認(rèn)真學(xué)習(xí)，強化成本意識，掌握砍掉成本的各種方法。 一、選題策劃找準(zhǔn)切入點 選題策劃能否成功，涉及到選題立意、內(nèi)容定位、讀者定位、圖書包裝及營銷手段是否得當(dāng)。出版一本經(jīng)管類圖書很容易，但要出版一本能引起團購的暢銷經(jīng)管類圖書就難了，其中最為關(guān)鍵的就是切入點的問題。因為經(jīng)管類圖書的理念并不復(fù)雜，重要的是題目出得好，內(nèi)容結(jié)合得好，提出的概念要適用。當(dāng)然，并不是每一種經(jīng)管類圖書都具備團購的潛質(zhì)。究竟什么樣的圖書適合團購?針對團購培訓(xùn)類客戶如何營銷?如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?這些都是關(guān)注這一領(lǐng)域的出版者要面對的問題。 在團購培訓(xùn)類圖書選題策劃時，出版社應(yīng)深入對口企業(yè)進行廣泛的市場調(diào)研，了解企業(yè)管理人員面臨的實際困難，抓住其實際需求，了解他們的閱讀取向，注意選題的創(chuàng)新性，即“人無我有，人有我新，人新我佳”。這類圖書的理論分量不能太重，操作層面內(nèi)容應(yīng)更加豐富，以便更好地服務(wù)于培訓(xùn)。 以砍掉成本為例。任何一個管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤，沒有利潤的企業(yè)就是沒有競爭力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了“效益管理”、“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”等經(jīng)營方略。而讓利潤增長的手段只有兩個：增加收入和降低成本。在當(dāng)今的微利時代，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈；一個企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中存活下來，必須有超越他人的制勝法寶，而從成本上做文章便成為企業(yè)爭取利潤的最行之有效的出路之一。出版社在策劃砍掉成本選題時，擬定在該書中樹立起“效益管理、成本領(lǐng)先”的理念，將該書定位為一本實用的業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)手冊。閱讀該書，將使讀者得到12把削減成本的財務(wù)“砍刀”，并且一用就見效，成本控制立竿見影、吹糠見米!這樣的內(nèi)容定位完全吻合企業(yè)家運營企業(yè)的需要，即提升企業(yè)管理人員的經(jīng)營水平，提升廣大員工的成本意識與工作素養(yǎng)，使他們在工作中更加自律、積極、主動地為企業(yè)創(chuàng)造佳績，實現(xiàn)企業(yè)與個人利益的雙提升。 二、充分利用培訓(xùn)資源 經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的作者多是咨詢培訓(xùn)公司的講師，因此咨詢培訓(xùn)公司的需求是出版者進行此類圖書策劃的主要依據(jù)。出版社如能在策劃、銷售環(huán)節(jié)與培訓(xùn)公司進行合作，出版發(fā)行將會有更強的針對性。事實上，出版者在與培訓(xùn)公司合作的過程中，有時是培訓(xùn)公司根據(jù)所設(shè)計的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)計劃，要求出版者策劃出版圖書。在這種情況下，出版社就應(yīng)當(dāng)充分利用培訓(xùn)資源，借船出海，以降低出版風(fēng)險，減少策劃和營銷費用。 仍以砍掉成本為例。該書的作者李踐先生是李嘉誠旗下TOM戶外傳媒集團總裁，是中國最有影響的培訓(xùn)師之一。近年來，作者在全國各地各類企業(yè)作了多場關(guān)于成本控制的演講培訓(xùn)，受到了熱烈的歡迎。我社在策劃出版砍掉成本一書時，作者的有關(guān)成本控制演講課程已經(jīng)制作成培訓(xùn)光盤在市場成功銷售。培訓(xùn)光盤內(nèi)容的最大特色是感染力強，能夠給人以極大極強的智慧震撼、思維啟迪和激情呼喚；但培訓(xùn)光盤的不足之處一是價格太高，二是不能隨時隨地地收看，且不能隨意翻閱?；谶@一點，出版社在培訓(xùn)光盤銷售一段時間后，對光盤內(nèi)容重新進行了編輯整理，加入了更多適合普通員工閱讀的素材，用簡潔、有效的方式講述成本控制與管理的方法，適時推出低價位紙介質(zhì)圖書。這樣，書盤同步，易教易學(xué)，聽讀皆可，內(nèi)容實用，較低的價格也容易使大規(guī)模團購成為可能。另外，作者在培訓(xùn)界的知名度及演講光盤的成功銷售，為圖書成功上市打下了堅實的基礎(chǔ)，極大地降低了出版和營銷宣傳費用。該書一上市，就受到了企業(yè)界的熱烈歡迎。在營銷費用投入較低的情況下，短短兩個月圖書就多次重印，而且銷售勢頭日趨火暴。可以說，這類較好的選題產(chǎn)生于作者對經(jīng)營管理的實踐，同時又是出版社借助作者的“好米”和社會現(xiàn)實這口“好鍋”制作出的美味佳肴。 三、創(chuàng)新營銷模式 圖書的團購對象比零售讀者更為明確，出版社更容易搜集到有代表性的反饋意見，也更容易抓住讀者的需求以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對團購客戶，服務(wù)的手段和內(nèi)容趨于多樣化，比如出版社注重書評、贈書等方面的選擇性和導(dǎo)向性，有針對性地贈書是目前被認(rèn)為比較有效的一種方式。有些出版社面對一些大批量的購買者，可以對其實行定制服務(wù)，比如提供團購贈培訓(xùn)等活動。此外，出版社可協(xié)助企業(yè)圍繞圖書組織一些主題活動，如演講、讀書會等，以此加強與企業(yè)的信息溝通。當(dāng)然，出版經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的出版社與社會上的咨詢培訓(xùn)機構(gòu)在資源上有很高的共享性?？梢钥紤]與知名培訓(xùn)公司合作，通過培訓(xùn)現(xiàn)場用書及數(shù)據(jù)庫營銷，大力拓展直銷渠道，力圖將“終端書店為王”改為“終端讀者為王”。 “深入拓展終端，傳遞產(chǎn)品資訊，啟動終端市場”是我社針對砍掉成本圖書的基本營銷工作思路?？车舫杀疽粫谖疑鐮I銷編輯與銷售中心的共同努力推動下，積極開拓終端，深入走訪企業(yè)，取得了良好的銷售業(yè)績。值得一提的是，營銷人員通過分析砍掉成本一書的地域銷售數(shù)據(jù)，考慮到沿海地區(qū)的名牌企業(yè)多、名牌產(chǎn)品多、名牌企業(yè)家多等特點，積極聯(lián)系這些地區(qū)的政府職能部門和相關(guān)企業(yè)家協(xié)會，與作者配合，送書上門，送培訓(xùn)上門，取得了不俗的銷售效果，同時也在這些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)樹立了出版社出版精品經(jīng)管類圖書的形象。所以，經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的市場具有很明顯的地域性，這也說明了企業(yè)團購需求的巨大潛力空間。因此在選題策劃之前，就要研究這些需求，甚至提前聯(lián)系這些企業(yè)作團購計劃，這可能會成為開發(fā)此類圖書的重要思路之一。 員工培訓(xùn)在企業(yè)管理中、在人才培養(yǎng)中是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，它對企業(yè)的影響舉足輕重。它投入少，收效大，運作簡單，見效很快，越來越受到企業(yè)的歡迎。大企業(yè)需要培訓(xùn)員工，小企業(yè)也同樣需要。培訓(xùn)不是一時一事的事情，而應(yīng)是經(jīng)年累月的工作。因此，出版社可以有意識地面向這類團購培訓(xùn)需求，不斷開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將這一市場做大做強。應(yīng)該說，企業(yè)培訓(xùn)類圖書出版有規(guī)律可循，不是做完一本圖書就完的事情，經(jīng)管團購培訓(xùn)類圖書的選題策劃應(yīng)體現(xiàn)整體化，將選題策劃延伸為出版策劃，從而形成一個系統(tǒng)工程。如果某一選題策劃十分成功，就應(yīng)把相關(guān)選題的書盡量出齊，形成系列，從而擴大市場影響，在讀者心目中建立起牢固的專業(yè)化形象，樹立起自己的品牌。而機械工業(yè)出版社就執(zhí)行